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四月底與朱艷紅交流之後，陳衛紅將在下崗職工中招聘業務員的工作，安排給了車福群。
www.biquge001.com並再次來到雙江職業高中進行挑選業務員。
五月底，經過綜合考核，三友商行招聘了四名下崗工人、四名職高學生和兩名熟人介紹來的年輕人作為推銷員。
六月中旬，中考考試完畢，學校工作進入結束階段。陳衛紅沒有了教學任務，加上已經向黃紅珠說明下學期要離職，不便再去主動過問學校的管理工作，時間空了出來，開始啟動對新招業務員的培訓。
上批二十名業務員培訓過程中和結束後，陳衛紅及時進行了總結，整理出了一些比較有實效性的做法，也梳理出存在的問題。
有了第一輪培訓的經驗與教訓，又進一步研讀了一些推銷方面的書籍，還向朱艷紅了解了一些情況，自己也有幾次實戰經歷，陳衛紅對于銷售有了更深入的認識。綜合起來之後，在上次培訓方案的基礎上，陳衛紅進一步修訂完善，制訂了本輪業務員培訓培訓方案。
對這十名招聘來的業務員，三友商行與他們簽訂了錄用合同，確定試用期為三個月，其中第一個月是入職培訓，第二個月跟著老業務員跑業務，第三個月在老業務員的帶領下開展業務。三個月試用期滿後，根據情況，雙方再行簽訂正式合同。
第一個月的入職培訓包括職前集訓、商行實習和推銷實戰演練三個環節。
職前集訓為期一周，通過協調，雙江職高同意借給三友商行一間教室作為職前培訓場地。
根據陳衛紅的設計，職前集訓由陳衛紅負責三個半天，內容分別為勵志和職業生涯規劃，心理學基礎與人際交流技巧，營銷的基礎知識。另外，從雙江職業高中特聘來兩位教師，分別培訓營銷禮儀和財務基礎；唐大姐和車福群分別利用半天時間，介紹判斷顧客類型和與顧客交流的技巧與經驗，以及榮生牌服裝的設計理念與優點。最後兩天，由朱艷紅帶著兩名挑選出來的優秀業務員，介紹產品營銷的實戰技巧，並分享成功的案例與失敗的教訓，同時進行互動交流。
第一天上午，簡短的開場白之後，陳衛紅介紹了培訓安排和要求，引導學員進行了自我介紹。
培訓開始了，陳衛紅首先在黑板中心寫出一個大大的“我”字，在旁邊打了一個問號，將它們一起圈了起來。
“大家好，從現在開始，你們就是三友商行的第二批學員了。同學們，你們認識這個字嗎？”
學員們輕松地笑了笑︰“認識！”
“那麼，我是誰？”
“你是陳老板！”兩名學員回答道。
“我是誰？”陳衛紅微笑著重復。
教室里安靜下來。
“我，當然就是我！”陳衛紅在圈的右側畫出一根線，在線的末端寫上“我”。
“我，除了是我，還是誰呢？”陳衛紅看著十名學員。
“我，還是父母的女兒！”一名比較外向的女生站了起來。
“非常好！”陳衛紅微笑著鼓勵了一句，又在圓圈的旁邊畫出一根線，在線的末端寫上“女兒”。
接下來，學員們回答出了許多答案，陳衛紅一一在黑板上寫下來︰“兒子、父親、母親、妻子（未來）、哥哥、弟弟、妹妹、姐姐、外孫、孫女、朋友、同學、鄰居、閨密……”
“看到這些新的‘我’，大家有什麼感受呢？我，真的只是我嗎？作為這些不同的‘我’的角色，我的目標或希望是什麼呢？為此，我要做些什麼呢？請大家思考三分鐘，在紙上寫出至少一條想法，一會兒我們交流。”
三分鐘後，陳衛紅組織學員交流，並將學員們的想法要點寫了出來︰
“我的目標我能夠成為一個有錢人，幫助媽媽把帳還清。為此，我要努力工作！”一名職高的男生說道。
“我希望成為一個讓爸爸媽媽驕傲的人……”
“我希望做一個讓考上重點高中的同學羨慕的人，為此，我要加倍努力地學習和工作！”
“我希望能夠多掙一點錢，給孩子買兩件好點的衣服。為此，我不怕苦和累，願意服從公司安排，只是，希望能夠多掙得一點錢。”一名三十歲左右的中年女子說道。
……
待學員們發言完畢，陳衛紅繼續引導︰“同學們，听了大家的發言，我非常感動。第一，說明大家很有上進心，對未來充滿著希望；第二，各位同學考慮‘自我’較少，更多的是考慮‘我’的另外角色，比如女兒、兒子、母親……這說明大家的心中充滿著對親人、朋友的愛，這是一個人的立世之根本；第三，大家都表達了努力學習與工作的決心，我相信，只要堅定這份決心和信心，我們一定能夠成功，我們的目標一定能夠達成，我們的希望一定能夠變成現實。”
接著陳衛紅介紹了推銷員這一職業的偉大與榮耀，重點是介紹了西方一些著名的推銷員的成長案例。
“從來就沒有什麼救世主，天上也不會掉餡餅，我們的一切全靠我們自己。同學們，有了理想與目標，沒有計劃，將難以開始正確的行動，這樣，我們的行動將是盲目的甚至錯誤的，我們將因此而付出更多的代價，收益卻將更少；不過，計劃再完美，沒有行動也不會有任何效果。對于我們偉大的推銷員來說，首先要有夢想，要相信自己能夠成功。其次，要有科學的計劃，包括長期的職業生涯規劃和短期的項目實施計劃等。第三，要及時、正確、高效地行動起來！”陳衛紅在黑板上寫下了“目標、計劃、行動”三個詞。
“可能大家都听說過學海無涯苦作舟這話，這話的意思就是學習是件苦差事。我想問問大家，你們願意吃苦嗎？許多人回答願意，為什麼，是真的想吃苦嗎？不是，只是為了未來，為了更遠大的目標而不得不為之。就學習來說，我們大家可能都覺得學習很煩瑣和枯燥，對此非常反感，不願意學習，只是因為種種需要而不得不去學習。為什麼我們會對學習反感呢？因為我們沒有養成學習的習慣。我這里沒有怪大家的意思，這其實也是人的共性。人的任何一個行為，如果違反習慣，就會覺得很難很煩，內心就會抵觸，需要堅強的毅力來強迫自己才能堅持下去，雖然有的最後還是能夠做成，但卻會讓自己感覺很累。因此，我要說出另外一個關鍵詞——習慣。當我們養成了認真、尊重、細致、傾听、禮儀、不怕拒絕等林林總總推銷員需要的優良習慣之後，我們會覺得，復雜的推銷工作原來這麼簡單，就如同我們內急了要上廁所、身體髒了要洗澡一般，只需要習慣性地去做就是了，一點也不別扭，也點也不痛苦。作為剛入職的你們，此點特別重要。”
陳衛紅把優秀推銷員的習慣進行了簡要的介紹之後，話題一轉︰“為什麼同樣的一筆生意，有的業務員能夠做成，有的不能做成？根本原因是什麼？”
待學員們思考、討論一會兒後，陳衛紅繼續引導︰“根本原因，是各人的行動力不同。什麼是行動力？如何才能提高行動力，讓行動有實效？”
陳衛紅就影響行動力的因素、如何提升行動力進行了介紹。
半天的培訓很快就結束了，課間、課後，學員們圍著陳衛紅，七嘴八舌地提出一些問題，陳衛紅一一進行了回答。
下午是心理學基礎培訓。之前，陳衛紅特意購買了《實用心理學》等幾本心理學專著。為了這次培訓，陳衛紅花費了好幾天的時間，認真研讀了《實用心里學》，使自己對心理學基礎理論有了更深一步的認識，並從中選擇了一些簡明的知識和技能進行了講解。重點介紹如何通過外部特征分析客戶的心理特點，將客戶劃歸相應的類型，讓自己表現出客戶相同的特點，使客戶將自己納入“同類人”的範疇，再采取對應的措施與客戶交流。
第二天上午，是市場營銷基礎知識培訓。
職高的四名學員，學習過這方面的課程。陳衛紅以在上海購買的幾本國外營銷培訓方面的書籍為藍本，設計了這半天的教學。
“同學們，我們將要做的事情是什麼？是推銷！推銷是一項報酬非常高的艱難工作，也是一項報酬最低的輕松工作，這要看你的素質和行動如何，它們決定了你報酬的多少。我們在座的每一人，可以成為一個高收入甚至超高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者，這一切取決于你對推銷工作是怎麼看的，怎麼想的，怎麼做的！那麼，什麼是推銷？”上課後，陳衛紅首先拋出一個問題。
“就是把東西賣給顧客。”一名學員回答道。
“對，推銷就這麼簡單，卻也不這麼簡單。什麼是推銷？顧名思義，推，推廣；銷，銷售；推銷就是推廣銷路，推銷貨物。我們是榮生服裝的推銷員，就是要通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活客戶對榮生牌服裝的需求，讓榮生牌服裝滿足客戶——代理商、經銷商、顧客的需求，以實現雙方利益交換，達成雙方各取所需要、實現共贏。簡單點說，我們就是要推廣榮生服裝這個品牌，把榮生服裝銷售出去。雖然我們不是把產品銷售給消費者售貨員，但我們仍然是一種推銷，我們的顧客將比一般的消費者更精明，我們的挑戰將更大。因為難，才好玩！同學們，推銷意味著挑戰自我，正因為有了這巨大的挑戰，才使得我們的工作更有趣，我們的人生也將因此而更豐富多彩！”陳衛紅充滿激情地說道。
“作為一名推銷員，需要具備一些什麼樣的素質呢？”陳衛紅參照買來的書籍，從十二個方面簡要介紹了推銷員需要具備的素質︰積極的心理態度，人際關系及同仁喜歡的程度，身體健康以及給人的外表觀感，對產品的認識與了解，顧客開發的能力，接觸客戶的技巧，產品介紹的技巧，處理異議的技巧，結束銷售的技巧，客戶服務及管理的能力，收款的能力，自我“時間”與目標管理的能力。
“這些素質，我們目前或多或少地具備了一些，還有許多不具備，這沒關系。只要大家積極主動地在實踐中邊學邊實踐，一邊反思一邊改進，很快，你們的內心強大起來的同時，也將具備這些優秀素質，養成優良習慣，成為一名優秀的推銷員，擁有豐厚的收入，做你們想做的事情！”
“陳老板，听你說起來似乎很容易，可是，實際做起來，應該沒有這麼簡單吧？”提問的是上午那位三十歲左右的女子，一位名叫範明秀的豬棕廠下崗女工。
“確實也是，不過，事在人為，用心去做，你就會覺得，事情並不難。”
“那，你可否給我們示範一下？”
“範大姐，你平時有什麼業余愛好？”
“我這人，除了上班，就是呆在家里，沒什麼愛好。”
“範大姐，看到你的第一眼，我就感覺你一定心靈手巧。你身上這件罩衫很好看，做工也很精致，機器生產不出這麼好的產品，憑我的直覺，它是你自己編織的，對嗎？”
“陳老板，謝謝你鼓勵，這是我自己學著做的，做得不好，讓你見笑了。”範明秀有些羞澀。
陳衛紅發現，範明秀謙虛的同時，臉上浮起一絲自豪的笑容，腰也挺得更真了。
“同學們，你們覺得自己編織毛衣或者這種罩衫，有什麼好處呢？請大家認真思考，每人至少寫出一條，一會兒交流。”
過了三分鐘，陳衛紅開始組織學員交流，並將大家的答案關鍵詞寫一黑板上︰“省錢、實用、好看、材質好、有個性特點、結實、表達愛心、打發無聊時光、結交一批愛好者為朋友……”
“看來，你有一個很好的業余愛好，大家都非常認同。範大姐，你織這件衣服用的是什麼樣線呢？”
“我用的是……”
“據我所知，x廠在前不久最新研制出了一種專門用來紡織罩衣的線，才推向市場。這種線的質地優良，花色齊全，目前在北京上海等大城市已經流行開了，只是在我們雙江還少有見到。今天，我帶了點樣品過來，大家想不想看看？”陳衛紅將放在旁邊的提包拿了過來。
“真的啊？”範大姐眼楮發光。
“這個線的質量很好，價格要稍微貴一點。但是，從長遠來看，這個線織出來的罩衫，比一般線織的至少要多穿三五年，洗滌後也不褪色。也就是說，明里稍微貴一些，但一件至少當兩三件穿，這樣算來，實際價格反而還更低。這種線質量更好且更時尚，價格又更低，你們想要嗎？”
“好啊，陳老板，可以給我看看嗎？”範明秀趕緊站了起來。
“哎，瞧我這記性。範大姐，我才想起，僅剩的幾兩這種線，剛才被我一個同學的姐姐搶去了。這樣吧，下次我給你送一點過來瞧瞧。”陳衛紅故作驚訝地拍了拍腦袋，打開提包後，迅即又拉上。
“陳老板，你可一定給我帶來。”
“同學們，看明白了嗎？”陳衛紅向著學員們做了一個怪像。
“明白什麼？”範明秀楞了一下︰“啊，陳老板，你在騙我啊？”
“這就是推銷。一個合格的推銷員要善于捕獲客戶購買信息，仔細觀察客戶的語言、動作以及表情，具體分析客戶的實際情況，站在客戶的角度去思考，創造客戶的需求，借勢抓住機會，引導和幫助客戶做出決定。”
“陳老板，我還以為你說的是真的呢？”
“確實是真的，也確實有這樣的線。不過，如果我直接把線拿出來賣給你，你會接受嗎？”
“我……”
“一個優秀的推銷人員，必須要有學者一樣的頭腦以不斷地充實知識，還應具備展示解說、簽訂單、收錢等技巧，這些都要靠你的手。跟客戶相處，表達要維妙維肖，就像藝術家的表演。推銷高手永遠是勤快的，要多去拜訪客戶。努力地提升你的個人素質，擁有學者的頭腦，藝術家的心，技術員的手，勞動者的腳，才能成為一個優秀的銷售人員。”
培訓結束後，學員們陸續回到宿舍，邊走卻邊議論︰“听說陳老板原來是一個老師，可我感覺他就是一個推銷員，要不，怎麼這麼內行？”
“我感覺他是一個老師，不然，怎麼這麼會講？”
……
培訓的最後兩天，由朱艷紅帶著兩名業務員進行具體的經驗與技能介紹。
陳衛紅一直坐在教室的後面，認真傾听著朱艷紅及兩名業務員的講解，觀察著場內的一舉一動。听課的原因，陳衛紅不時抬頭看看朱艷紅，往往正與朱艷紅的目光相踫。陳衛紅覺得有些不自然，趕緊將目光移開。
這半年，朱艷紅嘗遍了酸甜苦辣。辛勞的後面，也有收獲，不僅獲得了比較豐厚的提成和獎勵，還因為歷練，讓她快速成熟起來，成長為一名優秀的業務員和管理者。
推銷產品這項任務確實很艱巨，尤其是名不見經傳的產品。遇到困難和挫折時，朱艷紅的心中總有一個信念在支撐著她，一定要把事情做好，為了自己，也為了……
對于陳衛紅，朱艷紅有著一種復雜的感情。最開始是根本瞧不上眼，到後來逐漸演變為敬佩。再後來，竟然漸漸地對陳衛紅生一些愛慕，不時在腦袋里幻想著與他一起的場景。後來，朱艷紅得知陳衛紅身邊有了一個楊莉後，也在暗自告誡自己，不要再對陳衛紅有什麼幻想，盡快找一個人嫁了算了。但是，因為心中有了陳衛紅這根標桿，再看其他人，就不怎麼瞧得上眼了。
同時因為業務繁忙，多數時間在外奔波，朱艷紅的個人問題也就拖了下來。
這兩個月，朱艷紅帶著業務員又拿下了一個地區的代理商，談妥了一個大商場的業務。不過，她身邊能用的業務員，基本分派完了。秋裝已經陸續上市，大忙季節已經來到，著急的朱艷紅接到陳衛紅的通知後，放下業務趕回來，想盡快把這批業務員快速培訓一下後，迅速帶到工作崗位上去，在實踐中再學習。
針對朱艷紅介紹的具體情況，陳衛紅調整了培訓安排，職前培訓結束後，讓這十名業務員在三友商行和唐大姐的批發店分別只實習三天，真實體驗和感受銷售過程。其間，朱艷紅與帶回的兩名業務員，利用晚上時間，對十名業務員，進行模擬實戰的強化培訓。
半個月後，陳衛紅根據十名業務員的個人意向，將他們分成兩個組。陳衛紅與朱艷紅各帶一組，離開了雙江。
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