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朱艷紅帶領的一組五人，離開雙江後，直奔省城。
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根據陳衛紅的建議，自己也反復審視，朱艷紅決定放棄省城最大的兩家百貨公司，但卻下定了決心，要拿下中心繁華地段的另外兩家較大的商場，並且準備走利潤最高的一條路，自己到商場里面開設專櫃，讓幾名優秀的業務員去管理。為此，朱艷紅開始刻意考察業務員。
朱艷紅確實有膽有識，如果這個計劃能夠實施，這兩個商場的銷路一旦打開，她的後半生就可以坐享其成，收入將源源不斷。
為此，朱艷紅也動了些腦筋。她擔心陳衛紅來把這兩個商場拿下，這樣的話，業務就是公司的了，她自己獲利雖然不是一筆小數字，但對目前的她來說，就覺得太少了。所以，她讓陳衛紅去西南省南部的幾個地市，把省城和北部的幾個地市留給自己。
陳衛紅雖然鑽研了幾本營銷專著，理論上說起來也頭頭是道，甚至模擬情景也惟妙惟肖，但真正面對面地與客戶溝通交流，卻還沒有過。
陳衛紅自己也沒有底，但不能在幾名業務員面前露怯。
這十名業務員的分配，陳衛紅完全尊重朱艷紅的意見，朱艷紅一組六人，以職高生為主，陳衛紅一組四人，包括範明秀在內的三名下崗女工，以及唐大姐熟人的女兒辛雨。
陳衛紅想到自己是通過此機會進行實踐鍛煉，把拓展銷路的希望寄托在朱艷紅身上，對于業務員的分配，也沒有過多地去關注，帶著分給自己的四人，踏上推銷征程。
陳衛紅把自己推銷征程的第一站定在青江市。
青江市山青水秀，是國家級旅游城市，既有豐厚的自然資源，也有悠久的歷史文化底蘊，還是一個漢民族與少數民族雜居的區域。
基于以上原因，青山市雖然地理位置不佔優勢，卻因為大量的流動人口，在消費上引領著西南省的時尚。
“這個城市因為流動人口我，購買潛力巨大，如果打開這個市場，其銷量非一般的城市能夠比擬，而且還能起到推銷品牌、帶動其他城市銷售的作用。”經過一番調研後，陳衛紅對青山市的營銷進行了定位，並下決心一定拿下這個市場。
陳衛紅做好了打持久站的準備，到了青江市之後，天色已經較晚，只好先找一家比較干淨的招待所住下。一行五人，只有陳衛紅一位男性，只好要了一個單間和一個四人間。
晚餐後，陳衛紅組織召開了第一次工作會，並作了動員講話︰“三位姐姐，一位妹妹，從今天開始，我們就是一個戰壕的戰友了。大家就是綁在一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。在此，我先表個態，有我的，就有大家的。希望大家團結一心，盡自己的最大所能，把青山市的銷路打開。”
“陳老板，你讓我們做什麼，我們就做什麼，一定盡我們最大的努力去做。”範明秀首先表態。接著，另外幾人也紛紛表態。
“對于拓展青山市場，我們有兩條路可走。第一，通過考察調研，找到一位合適的代理商，與他簽訂代理合同，再協助他推銷我們的產品，找開銷路；第二，尋找合適地段的門面，我們自己建立門市，再由我們幾位往下走，把我們的產品推銷到青山市的百貨公司、各大商場和各個縣城，甚至可以推銷到一些大一點的區鎮。按照公司規定，第一條路，相對來說比較簡單，也沒有什麼風險，公司可以為各位保障基本工資，再加利潤總額百分之五的提成。第二條路，要復雜得多，而且風險很大，不過風險與機遇成正比，如果把這個市場盤活，由你們幾位來當代理商，也就是這個市的老板，利潤將豐厚許多，經營得好的話，一年的收入可抵十年的工資。你們說說看，更願意走哪條路？”
“陳老板，我覺得第一條路相對來說簡單一些，沒有什麼風險，也不需要什麼投入，比較穩當，適合我們這些沒有本錢、輸不起的下崗工人。”範明秀說道。
“確實是這樣，如果能夠做成，保證底薪的前提下，還有提成，比一般的單位上班人員收入要高些，而且是細水長流，相對來說也比較穩定。”陳衛紅點點頭。
另外兩名下崗女工也表示贊同。
這個想法不是陳衛紅所希望的，但是，陳衛紅明白，自己還不宜在現在提出意見或建議，于是，選擇了等待，靜默的等待。
過了四五分鐘，辛雨開了口︰“我媽媽也是做生意的，我個人覺得，第一條路雖然保險，卻是在幫別人掙錢，自己只能得到很少很少的一點工資，雖然看起來還過得去，但與做代理的收入相比較，卻是太少。第二條路，雖然有些風險，但是，一旦成功，收入卻要豐厚許多，而且還能不斷持續下去。陳老板，各位姐姐，我個人覺得，選擇第二條路更好。”
辛雨與朱艷紅有著類似的風格，容貌上乘、外向潑辣、敢說敢干，可能是一山不容二虎的原因，朱艷紅沒有選擇她。
“可是，我們沒有本錢啊？”範明秀說道。
“萬一虧了怎麼辦？”
“是啊，如果生意不好，房租、裝修等費用我們都以承擔，以我們的家庭條件，承擔不起這樣的風險。”
……
陳衛紅依然保持沉默，微笑著時而看看這個，時而看看那個。
十幾分鐘後，討論停了下來，大家看向陳衛紅。
“我覺得大家的觀點都很好。這樣吧，從明天開始，我們開始行動，把兩條方案都考慮進去，兩條腿走路，認真進行調研，一邊考慮一邊行動，一是尋求合作者，二是尋求合適的門面並考慮下家。待考察之後，再決定下一步的怎麼辦。”
散會之後，陳衛紅讓範明秀明天先去找一家家庭旅館，一是費用相對便宜一些，二是便于做飯、洗漱等，三是便于每天的交流研討。
第二天，陳衛紅讓四人分成兩個組出去，先弄清市場分布與城市交通。第三天到第五天，陳衛紅讓四人分別到自己的區域進行蹲點調研，詳細了解批發與零售市場的銷售情況，以及暢銷產品的款式、品牌、布料、價位、銷量。
每天晚飯後，陳衛紅組織四人就了解的情況，以及自己的感悟進行交流。
那麼，陳衛紅在做什麼呢？
這幾天，陳衛紅暗中對四人進行了一些跟蹤，了解他們的所開展的活動與風格。其中，陳衛紅用了兩個半天，重點跟蹤了辛雨。
除此之外，陳衛紅獨自重點考察了青山市百貨公司和批發市場。在服裝批發市場，陳衛紅裝作顧客四處轉悠，終于听到了一個雙江口音，在那里停了下來。
通過初步的交流，陳衛紅得知，這位“雙江口音”是雙江市榕江縣人，已經在此經營了兩三年的服裝批發生意。
這段時間，陳衛紅五人都在範明秀找到的這家家庭旅館食宿。第五天，陳衛紅讓業務員們早一點回到旅館，對前階段的調研考察情況進行小結。
陳衛紅讓旅館老板加了幾個菜，又去買了一箱啤酒回來，將晚飯與工作交流結合起來。
四名業務員分別介紹了這幾天考察所獲取的信息，交流了自己的心得體會。
大家介紹完情況之後，範明秀顯得有些沮喪︰“我觀察到的情況與大家差不多，這里的服裝生意還行，不知道我們來做會怎麼樣？我仔細觀察了一番，百貨公司和大商場里的名牌，銷量比較好。但是，批發市場里，卻大多價格比較便宜的低端貨。我們的服裝，品牌來說比不過名牌，價格來說比不過這些本地小作坊的產品。那麼，人家憑什麼要進我們的貨？”
“範大姐的話很有道理。不過，我這人比較樂觀，反過來看，我們的價格比名牌便宜，我們的款式和質量比本地的地攤貨好得多，這就是我們的優勢啊！”看到大家情緒不佳，辛雨插話道。
“辛雨，繼續往下說。”陳衛紅看著辛雨，熱情地鼓勵道。
“我們的服裝，質量不比名牌服裝差，款式甚至更新潮，唯一欠缺的，是知名度。如果榮生牌服裝的知名度上去了，品牌被大家認同了，銷路應該不成問題。”
“我同意辛雨的觀點。可是，如何讓大家知道榮生牌服裝呢？”陳衛紅看了看幾人。
“那就打廣告吧，去電視台打廣告。”一位業務員建議道。
“廣告確實可以讓大家知道這個品牌，我們也想過這個問題，但是，考慮到成本、時間以及實效等方面的因素，我們暫時還做不到。過一段時間，等條件成熟了再說。”
“陳老板，我們的目的是讓大家知道我們這個品牌，電視廣告這條路暫時不走，我覺得，還有其他的路子，比如報紙，比如當地的名人。”辛雨建議道。
陳衛紅突然腦子一動︰“變相廣告！對，變相廣告，讓廣告不是廣告，但又達到廣告的效果。”
“陳老板，想到什麼具體辦法了嗎？”
“暫時還沒有，大家繼續交流。”
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