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第七十八章跟风效应

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作品:田园王妃 | 作者:长空雁


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    “二十?”老板眨眨眼睛,似乎没料到田兮会反问他,想了一试探着开口。www.biquge001.com/全字小说阅读//

    薯片做法简单,怕是要不了多久就会有好多人跟风,二十?是不是有点少了。不趁着这个时间赚一,等大街上薯片横行的时候她还赚什么?

    不行,田兮摇头,竖起三根手指对老板比了比︰“三十。”现代几十克就要好几块,一斤岂不是要好几十?她卖三十算是很便宜了,老板还能赚不少呢!

    水青荷张大嘴巴,看眼田兮快速的将头撇开。

    “是不是有点多了?”老板皱眉,顾客能接受得了这个价格吗?

    猜到老板的顾虑,田兮手指向一个看起来像是有钱人的女人,压低声音神秘兮兮道︰“大叔,没人规定你非得卖给普通人啊,那不就是现成的顾客吗?我们县城虽不算富裕,可是有钱人还是有不少吧,那些人家应该不会舍不得这些小钱吧!”说完,眨眨眼睛。

    老板一怔,随即回过味来,哈哈大笑一阵,爽快道︰“好!好!就三十!”他怎么就没想到呢,这小姑娘可聪明,这样一想,再看向田兮的目光就幽深了许多。

    田兮装看不懂,将目光撇向一边。

    老板见此,也不去探究,亲自拿了秤秤薯片。一大袋子薯片,只有二十斤,总共是六百钱。一边称重一边就算好了钱数,老板定住称杆指给田兮看︰“小姑娘,你看,一共十九斤多点,我算你二十斤,总共是六百?”说完,歪头询问的看向田兮。

    不料田兮摆摆手,道︰“我不认识秤,你给我娘看吧!”心里却琢磨着老板还算实诚,她没有看错人,那些薯片她提过,估摸着大概就是那个数。

    “这位……嗯,你看看。”听了田兮的话,老板举秤给水青荷看,不知道该如何称呼水青荷,含糊着一语带过。见水青荷面色无异,脸上尴尬之色才褪去许多。

    水青荷没有注意到老板的称呼,一心只专注在秤杆上,见老板所说无异,微微点了头。

    “既然没错,那我就给你们结账了?”老板看向田兮,见她点头,随即快步走向柜台。不一会儿就拿了一个荷包回来,将荷包递给田兮︰“小姑娘,你数数!”他算是看出来了,这家当家作主的就是这个不大点的小姑娘。

    “娘,你看看。”田兮接过荷包转手就给了水青荷,水青荷是她娘,有些事是她做主没错,却不能给人水青荷不管事的感觉,她这样做无非就是要告诉老板家里的财政大权属于水青荷,省得将来遇到那不长眼的不尊重她。

    老板眸光微闪,霎时明白了田兮的意思,不由得多看了水青荷一眼。

    “嗯,没错。”这时候,水青荷数完了荷包里的钱,将结果告诉田兮。

    “大叔,那我们就不影响你做生意,先走了。”田兮拿了自家的布袋子,向老板告辞,走了几步脚步一顿,回头看向老板,眨眨眼睛,“大叔,我姓田,后天见!”话落,快步出了杂货铺。

    水青荷尴尬的对老板笑笑,赶紧跟上,心里想着这孩子真是顽皮,没大没小的,幸好人家老板没计较,回家了一定要说说她才行。

    望着怪异的母女俩,老板怔了一,回过神来嘴角狠狠抽搐着,这小姑娘!是告诉他该如何称呼她娘吗?随即一想,又觉得田兮孝顺无比,笑笑回了内堂。

    得了这些东西,他要好好谋划,大赚一才行!

    田兮和水青荷得了银钱没有再逗留,买了些调料就搭牛车回家了。

    她不知道的是自己的一举一动已经落入别人的眼里,此时正在汇报呢。

    醉仙居二楼一间密闭的房间,掌柜的坐在圆桌边,捧着一杯茶轻抿。小二恭敬的站在他面前汇报着田兮近日来的举动。

    许久,掌柜的轻声开口︰“完了?”

    小二点头。

    “你去吧,派人监视着她,不要打扰!”掌柜挥手,让小二去,想想又加了一句,“每次出来东西报告给我。”

    小二躬身,轻手轻脚的退去,屋子里又恢复了宁静。

    掌柜的一手有规律的轻敲着桌子上的酒坛,眼神幽深。那坛酒正是田兮卖给他的。

    良久,轻笑出声︰“呵呵,看来,这坛酒可以献给上面了!”语落,举步离开。

    忙了一天就得了六百钱,都赶上人家做一个月短工挣的钱了,水青荷很兴奋,快速跳动的心脏现在还没平静来。紧紧攥着钱袋,连坐在牛车上冷风呼呼的吹都不觉得冷了,也有那个心情听别人说八卦了,偶尔被问到了也会回上三两句。

    田兮则不同,颠簸得胃都快给吐出来了。道路坑坑洼洼本来就难行,又了这么厚的雪,太阳出来雪一融化,道路泥泞不堪,更是东倒西歪颠簸不堪。田兮被颠得难受,脸色苍白,趴在水青荷腿上无精打采的。

    连着几天都坐牛车进城,赶车的老汉和水青荷熟悉了一些,心好奇她去城里做什么,就问出口了︰“老二媳妇,这几天看你们往城里跑得勤,是有什么事吗?”他这样问并没恶意,纯粹只是好奇而已。

    一说到这个,水青荷就很开心,再加上她心直口快,完全将田兮叮嘱她的话抛到了脑后,巴拉巴拉就将自家赚钱的法子说了出来︰“是这样的,我们做了一些小东西去卖,想着赚些钱过年用。”

    这老娘,真是老实的过头了!来不及阻止水青荷话就出口了,再阻拦也没意义,田兮轻叹一声,无奈的闭上眼睛,来个眼不见为净。

    “原来是这样啊,我说呢,早上看到你们扛了那么大一个袋子。”家里没了男人,孤儿寡母的不容易啊,这么冷的天还要拖儿带女的去摆摊赚钱,恐怕日子很艰难吧!赶车的老汉心感慨,倒没有多余的心思,只是对水青荷母子多了几分同情怜悯。

    通车的两个妇人眼里精光一闪,对视一眼迅速撇开眼去,兴致勃勃的水青荷却没有发现,依旧和赶车的老汉聊着。

    看来,这个生意做不久了,明天就累点能做多少做多少,反正她也没有打算长久的做这个生意,说出去就说出去吧,这样一想田兮心里终于好受一点。

    回到家,身子歇过来,田兮就爬起来,开始挑捡土豆了。

    水青荷见了心疼不已,抢走她手上的土豆斥道︰“你不是难受吗,这个明天再做也不迟,你着什么急!”睁大眼睛瞪田兮。

    田兮心里一暖,想要责备的话吞回腹中,缓声解释︰“娘,你以为薯片的生意我们还能做几天?这东西做法简单,那有心的人买回去一吃就能琢磨出做法了!再说了,你今天在车上那么一说,好多人肯定会跟风的,我们还是趁他们没做出来多做一点,再卖个一两次赚点钱算了吧!”说完,上手抽回被抢的刀。

    水青荷被震傻了,手上劲道不由松了几分,田兮轻轻一抽,刀就落在了她手里。

    “真的吗?有这么快?”水青荷心里侥幸,期盼的望着田兮。

    “嗯。”田兮点头,反问了一句,“娘,如果换了是你,你是不是一吃就能做出来了?”话落,手上利落的挥刀给土豆去皮。

    水青荷一想确实如此,一阵愧疚涌上心头,霎时就红了眼眶︰“对不起兮兮,是娘考虑不周到!”她只是赚了钱高兴,想要和人分享而已,根本就没有想那么多。

    “算了娘,就算你不说别人终究也会琢磨出来的,别想那么多了,我们还是趁别人没做出来前多赚点吧!”天气很冷,也快要过年了家里有许多事情要做,不做了也好,节省时间她还能琢磨些别的赚钱的主意。

    田兮这样一说,水青荷愧疚少了些,抢过田兮手里的刀忙活起来︰“我来去皮,你去捡土豆吧。”

    母女两合力忙活开来,用了一天半的时间居然做了一百斤还多,第三天清晨,母子仨早早的就搭了牛车再次去了杂货铺。

    这次老板没有闲着,和小伙计两个人忙得不可开交,顾客穿着也好了很多,一看就不是没钱的。

    柜台前一只只手臂伸得长长的,人挤人,大冬天的老板居然出了一头大汗,那些拥挤的客人也没有比他好多少,也是汗津津的。

    “老板,我要二斤那个……哎呀,就是进的那个零嘴!”一个大婶伸长手臂向老板要货,神情很急。

    老板那个急啊,一边擦汗,一边解释︰“对不起,那个……卖完了,货还没到,别急啊,到了都有份!”

    “什么时候到啊,我这都等了两天了?”

    “两天算什么,我每天天不亮就来等着了,我家小少爷催的啊!都快急死人了!”

    “我更糟,我家孙少爷这两天都不吃饭了,就哭闹着要吃那个什么来着,我家老太爷着急的满嘴起泡,要是再买不到可该怎么办啊!”

    ……

    各种诉苦声,抱怨声,催促声,声声不绝,将老板包围。

    薯片这么受欢迎?田兮讶异,似乎没料到这种情况。

    水青荷也惊呆了,嘴巴张得大大的,心里越发后悔自己的不经大脑。

    猛然间转头,老板看到了田兮,就见她含笑静静的站在角落,正望着这边,交代了小伙计几句,挤开人群钻了出来。

    “田小姐,田夫人,你们终于来了,要是再不来啊,我这铺子都要被人给拆喽!”一过来老板就抱怨道,虽然是抱怨的话语却没有一丝的抱怨,反而隐隐透露出丝丝得意。

    小姐?这个称呼让田兮想起了现代的某种职业,激灵灵打个寒颤,连忙摆手︰“大叔,你还是不要称呼我小姐了,就叫我田姑娘吧!”至于名字,除了家人她愿意让任何叫,更何况还是不太熟悉只有几次生意往来的人。

    这个时代小姐是尊称,可她受了十几年的现代化教育,那种观念早已深入骨髓,哪里是那么容易改变的,还是遵从自己的本心吧!

    嗯,田夫人嘛,还可以,反正她们家不可能永远穷去,水青荷被称为夫人是迟早的事,不过是早些时日,无所谓了!

    老板一怔,从善如流的改口︰“好,就叫你田姑娘!”人家不喜他改口就是了,至于为什么那不是他不想去探究,只要能让他赚到钱就行了!

    倒是水青荷,头一次被人叫夫人,又羞又尴尬,低了头去。

    “大叔,生意很好嘛!”嗯,还是田姑娘听起来舒服,一听就知道是个种地的,前世的愿望啊,今生终于实现了!

    “嗯,我也没想到那种……东西会卖得这么好,前天那二十斤,还不到半个时辰就卖完了!”想到他想出来的试吃的法子,老板一脸得意,不光是那种零嘴卖得好,连带着铺子里的其它东西卖得都比平日快了好些,要是……想到这里,老板眼睛一亮,立马转回正题,“田姑娘,你们今天来带了多少啊?”

    “就那些,大概有一百来斤吧!”这种东西可真费劲,累死累活的忙活了一天半,就做了一百多斤。

    “我马上去称。”想着早点称了他就可以早点卖,老板说完就不见了人影。

    “兮兮,娘是不是做错了?”就剩母子仨,水青荷又悔又恨,犹豫着开口,要是她不乱说,是不是他们就能做长一点时间,多赚点钱了?

    田兮转头,认真的看着水青荷,道︰“娘,这种生意我们做不了多久的,顶多就是个三四次,你不要自责了。再说了,马上就要过年了,我们家里还有很多事情做,也卖不了几次了!”没想到水青荷一直将这件事情放在心上,是看了今天的场面又愧疚了吧!

    水青荷不语。田兮也不再说话,给她时间自己想清楚。

    “哎哟,可是挤死个人了!”老板回来,边擦着汗边称薯片。

    田兮挑眉,静静等着结果。

    “田姑娘,一百一十斤,看看!”老板将称杆举过来。

    “不用看了,大叔还能骗我们不成?”大致就是那个数,她相信老板的为人。

    “好,一共是三两三钱银子。”老板啪啪扒拉几算盘,报出一个数字,见田兮点头,将钱给了水青荷。

    他还记得上次田兮的反应,这次直接将钱交给了水青荷。

    田兮暗自点头,赞赏的看眼老板,告辞离开。

    “哎呀,我这个破脑袋!”眼看田兮和水青荷就要出门了,老板赶紧将人叫住。

    田兮停来,回头不解的看向老板发问︰“大叔,还有什么事?”

    老板嘿嘿笑着追过去,不好意思道︰“是这样的,光急着称东西,都忘记问你这种东西叫什么名字了!”也不能老是零嘴,那种货的叫吧,那多不方便啊?

    田兮也忘记了这件事,听老板问起不好意思的吐吐舌头,缩了缩肩膀道︰“它叫薯片,大叔不好意思啊,是我忘记跟你说了!”说完,憨憨的笑着。

    “没事,也怪我!”老板不在意的摆手,想着以后再遇到这种事情可一定得问清楚了,要不然多麻烦啊!

    田兮和水青荷从杂货铺出来,又添了些年货匆匆搭了牛车就回去了。

    隔了一天再次进城,卖了薯片从杂货铺出来,就看到街上就稀稀拉拉的有几个摊子在卖薯片,虽然不如田兮她们做的,也还是有不少人在买。

    跟风,造假,在哪个时代都不乏这种人。这个时代还好些,看看现代那些人的模仿力,上午正品问世,说不定赝品午就跟着出来了,更甚者正品还没影赝品已经上市了。

    相比水青荷的恼恨,田兮倒是平和了很多,轻叹一声离开。

    等到次再来的时候,街上卖薯片的摊子如雨后春笋似的纷纷冒出来,各个杂货铺,点心铺子都有薯片在卖,甚至还有许多种口味。

    因为薯片已经到处都是,价格自然就降来了,一百斤薯片堪堪卖了一两银子。

    没了赚钱的营生,水青荷懊恼非常,情绪低落︰“兮兮,薯片赚不到钱了,以后我们怎么办啊?”连上卖酒的钱,总共还不到六十两,更何况他们还花了好些,除去日常开销,要给儿子盖房子娶媳妇,怎么够啊!

    田兮脚步一顿,想起淀粉可以做的各种东西,斗志昂扬的︰“娘,你放心吧,师傅教了我很多,用不尽的,没了这样我们还能做别的啊!”

    可不是嘛,她活了两世,连上今生都三世了,见过吃过的东西哪里是别人能比得上的,自然用不尽了,只要按在那个虚无的师傅身上,她就可以光明正大的拿来用了。

    相对于薯片,田兮更热终于粉条,粉皮,粉丝等等,可以当菜,当饭吃的东西。这几天她已经开始琢磨制作粉条了,也有了规划,根本就无惧那些人的跟风。

    家里有粮心里不慌,对于田兮来说是亦然。有了五十几两银子,心稍安,田兮安安心心的和水青荷准备年货。因为卖薯片,接来准备年货的时间就有点紧,从县城回来当天就蒸了馍馍。

    晚上累得腰酸背痛,一觉到天明。想到今天要磨豆腐,田兮一骨碌爬起来,敲敲水青荷的门,开始了忙活的一天。

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