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第144章 萧学霸出手

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作品:科技皇朝 | 作者:笔指江山


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    第二天一早,夏宇和萧文静两人就出了门。www.biquge001.com

    这次是去见萧学霸自己选定和联系的三家创业公司。

    因为没经过国内银行外汇资管限制,蓝星创投的资金到位很快,所以他们底气也足了不少。

    其实早期的风投,有时候一笔三五十万美元也不少,这是2005年,哪有动不动第一轮就千万起的。

    说起来,硅谷的得名要从芯片业的“硅”字算起,但那是四十年前的实情了。但如今,旧金山湾南岸的一块狭长山谷,早已经是美国乃至全球的高科技产业圣地,更吸引人的地方也从电子产业变成了软件和互联网。

    而标志性企业,也从早期的苹果、英特尔、惠普、思科,变成了微软、谷歌、facebook。

    对了,facebook这时候刚成立一年,还没太火爆,夏宇当然跟扎克伯格通过邮件,不过小扎同学表示三个月前刚融了一笔钱,暂时不怎么需要。

    很快你就需要了吧!

    这时候facebook用户刚刚突破100万,正在向第二个百万用户而奋斗,同时应对两个已经很强大的社交网络myspace和friendster的竞争。

    但估计小扎同学自己都没想到用户增长的那么快!

    今年5月份,红点创投给他投资时,估值好像就到一亿美元了吧!所以夏宇根本没跟他断了联系,以后能参与就参与,说什么也打算不能错过谷歌之后风投圈最大的一场盛宴。港岛大亨李家诚后来加入进去,还轻松几年赚了五百倍呢!

    否则真要为自己投资人的身份丢脸了!

    萧文静看他又在愣神,忍不住问:“你这两天怎么了,在琢磨啥呢?还在为手机操作系统的事烦心?”

    夏宇点头:“算是吧,不过已经有眉目了。”

    “那就不要总是一副愁眉苦脸的样子嘛!”萧文静双手抱住他的胳膊,“走。陪我一起会会硅谷的精英们!好像有两个是斯坦福的哦!”

    “他们要受虐了是吗,真惨……”

    “说什么呢!”

    萧文静选择的这三家公司,都是她从techcrunch创业公司数据库和新闻列表中自己筛选而出的,并没有征询夏宇的意见。

    第一个是做互联网2.0社区的加州本地男生,目前还在斯坦福读大三,说是拉到融资就去办休学。

    这种事夏宇重生前见过不少,倒没当回事,不过这网站的雏形也太雏形了点吧!

    架构和后天还很简陋不说,花点时间能完善,关键是界面上完全模仿的myspace。而且是之前的老版。嗯,定位是个人博客空间,融合社交和博客的概念,然后他花很多功夫做了不少做了几款精美模板,但还是收费的……

    眼前的美国青年还在滔滔不绝的讲着他未来的构想,虽然已经被十几个投资人拒绝,但好像这个华国女人还挺感兴趣的,他觉得自己的机会来了。

    “不靠谱。”夏宇悄悄跟萧文静说。

    萧文静装着看手机,发过来短信:“做得很漂亮啊……”

    夏宇马上回过去:“我是认真的。”

    萧文静白了他一眼没再回。然后跟那男生说:“我们需要考虑一下,稍后我们再联系好吗?”

    这不算是明确的拒绝信号,毕竟第一次接触当场拍板的投资决定还是很少的。要不然去年蓝星创投直接“十分钟敲定投资”的段子在华国投资圈现在还有人在传。

    夏宇都已经接到不少华国创业者的邮件了,可惜暂时没有特别靠谱的。

    男生还有点小兴奋。至少这个华国的投资经理听自己讲了一个小时不是?没准就成了,所以走的时候还是挺开心的。

    萧文静有点不忍心,问夏宇:“要不给他一点钱?比如十万美元让他先干着,没准能成呢。”

    她在伯克利的同学们。虽然大部分都是尽力公司和各大律所,但在风投业的也有两个,这些天她还跟他们请教来着。对风投的认知也从知识渐渐转化成经验。

    不过有时女人的同情天性爆发,还是没办法啊。

    夏宇还是摇摇头:“问题是,他没什么商业运营的经验,甚至想法都不多,也没有一个靠谱的团队。当然,更关键的是类似的网站实在太多了,他很难脱颖而出。”

    说起来虽然学生创业者中,确实有像扎克伯格这种逆天成功的。但总的比例还是太低了——不论是成投资人喜好还是未来公司业务经营方面,还是有一定经验和人脉的团队容易成功。

    萧文静当然也没明白这个道理 ,所以在下一个出现的还是斯坦福刚毕业的两年青年,拿着一个垂直搜索引擎的雏形展示时,她都没等夏宇提醒,直接看完产品展示和后续计划后就跟他们说了sorry。

    当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化,盗版资源的话美国市场管得太严,正版呢,无论是谷歌还是雅虎做的都不错。

    所以,尽管这两个人的技术和产品都还可以,也没办法投资的。

    接连的两个项目不靠谱,萧文静有点灰心,中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比,就这还跟夏宇吃的差不多一样多。

    ……

    最后一个团队约的是下午两点见面,两人吃过饭也没打车,就一路溜达着去下一个咖啡馆。

    见到这个三人的小团队和他们的项目时,萧文静一下满意地笑了。

    总算有个靠谱点的了!

    连夏宇也来了兴趣。

    这是一个刚刚从雅虎离职的小团队,三个人分别负责技术和运营,已经注册了公司。

    他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站,域名也申请好了,叫workman——定位思路大概就是职场垂直领域的yelp。

    虽然这个项目有些小众,产品形态也不算太成熟,但从目前担任领头人的丹尼.弗兰杰描述中,能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。

    目前美国几大招聘网站诸如monster、careerbuilder等都相对进入业务成熟期。但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。

    这就是workman的机会。

    夏宇还拿到了相当完善的商业计划书,上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和msn的用户关系来推广这家新网站,同时也计划和那些大型招聘网站合作,作为第三方的点评服务模块加入,收取一定的费用。

    这个模式也算可行,后来的豆瓣就经常采用这个策略。

    萧文静也能看出这个网站的价值,在经过一番短暂交流后,她有点着急的问:“弗兰杰先生,能说说你们的具体推广计划和发展预期吗?”

    “当然,美丽的jessy小姐!”

    二十八岁的丹尼.弗兰杰很懂礼貌。他也没看文档,直接说道:“就像我们的商业计划书中提到的,在workman正式开始运营后,我们将首先进行一次先期的付费推广,同时配合相关论坛和社区的免费引流计划,这将有我的搭档弗莱负责,他之前是yahoo store的运营经理,拥有这方面的经验……”

    弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人,因为在场只有他穿着正装的。

    弗兰杰继续道:“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划。我们已经提交了几大网站的api借口申请,当然,这方面资金有些不足,但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。”

    萧文静点点头。从履历和现在的产品上,他们的水平能够确定。

    又问:“盈利模式能更详细的表述一下吗?我对这个感兴趣。”

    “当然。如果早期发展顺利,我们将在点评基数超过20万时,商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位。也可已设置一部分的收费项目,当然,早期我们并不打算这么做。用户体验和服务质量的不断提升将是早期最重要的追求……”

    夏宇听了也在暗中点头,这是一个很懂互联网产品模式的创始人,水平真心不错。

    而且这个网站如果发展成熟,还可以往linkedin方面的职场社交领域转型,或者直接做自己的在线招聘服务,都有更大空间。

    到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。

    另一边在仔细听了他们的后续计划后,萧文静直接开口了:“对了,你们应该还没有拿过天使投资?”

    “还没有,这三个月的开发和试运营,都来自我们三人的储蓄,哦,还有该死的信用卡……”

    “说说你们的预期融资条件吧!”萧文静已经动心了。

    “100万美元,我们愿意出让15%的股份”,弗兰杰也直接回复说,“相信我,我们的事业一定值这个价。”

    这就是将近700万美元的估值,夏宇觉得高了。

    这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的,看准势头倒是会要价。

    萧文静也不傻,她直接对弗兰杰说:“从你们的网站研发和试运营投入看,目前总投入应该不超过30万美金吧!公司也是刚成立,算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解,已经有招聘网站开始上线点评业务了……”

    弗兰杰急道:“是的,但workman比他们做得好!我们团队一定可以成功的!”

    萧文静平静的说:“我当然相信你们是最优秀的团队,但风险也很大不是吗?这样吧,100万美元,我要25%,同时在人才和资源上我们也能提供些帮助,但不会干涉到管理和运营,如何?”

    ps:  第二章到,吃点东西一会继续写。应该在12点前有第三章,恩,夏宇打算高操作系统这个大难题也该定方向了。

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