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第二十七章 一鸣惊人(下)

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作品:科技皇朝 | 作者:笔指江山


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    极星电子的招商会是九点开始。www.biquge001.com

    之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的**零售商,只有二十几个,并没达到夏宇的预期。

    而且到八点的时候,还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会,很多圈里人都准备去围观那个会。

    夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况,同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。

    只要有人问这个北极星k1的情况,通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商,就让一个人直接带着过来。

    会场里面,为数不多的桌子大都被摆到了四周,贴墙围一个圈,上面则是展示用的mp3。除了成品外,夏宇还现场拆了几款,把主要元件都放在一边,让业内人看清楚。

    八点半,陆陆续续有人过来,这些都是确实对北极星k1感兴趣的,尤其是售价部分。

    渐渐走过来的有这两天认识的人,夏明德把他们引导到一边说着话。

    八点四十五,孙斌和马伟强回来了,他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。

    这时候在会议室里面也有大概四五十人,虽然还显得空荡但总算不明显了。

    刘明胜也回来了,脸色不大好。

    他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边,苦着脸说:“爱国者那边准备发布一款低价款mp3,只卖899元,也是主打音质的,得有两百多人在那边等着看,特热闹。”

    “他们那个存储是多大的?音乐效果怎么样?”

    “也是256mb的!发布会还没开始,还不让试听呢。”

    夏宇心里多少也有点忐忑,爱国者是一线大品牌,256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。

    他并不记得重生前的历史里,爱国者有没有这么一款产品,这本身就有问题。

    不对,这不符合它的定价策略啊!

    他通过自己做的第二份表格,以及前世的一些记忆,基本能够确定,像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了,是国产第一品牌,虽然有低价产品但利润仍然很高。

    正常情况下,考虑到利润空间和渠道差价,它这款mp3的成本价肯定不到300元,还拿什么跟极星争音质!

    事实上,夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品,仅仅上架销售了一个月就被迫停产了,原因是质量有瑕疵,而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。

    他心里稍微镇定了下,跟夏明德说了情况。

    两人讨论了一阵儿,夏明德也认为夏宇的分析有道理,先不管它,把这边搞好才是。

    这会儿耽搁已经过了九点了,下面有人开始议论,夏明德走上台拿起话筒说:“大家好,北极星k1的发布会马上开始,请大家稍安勿躁!”

    会场不大,这边一说话大家都安静下来。

    夏明德扫了一眼发言稿,又开口说:“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场,同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德,大家叫我老夏就行。”

    在夏宇的设计中,这个活动本来就不要那么正式,关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话,开始介绍起极星电子的简单情况。

    当然,什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的,要说极星电子资金雄厚、技术过硬,为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

    他口才不错,偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟,然后才说:“相信很多人看到我们的海报了,下面有请我们极星电子的副总经理夏宇,为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。”

    这边夏宇上台,果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了,他穿的是偏正式的西裤衬衫,头发略长,已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

    招商会开始后还陆续有人进来,这会差不多超过五十人了。

    大部分都是被那幅海报吸引过来。

    夏宇没准备讲稿,他直接拿着一款黑色的北极星k1,开始介绍:“大家好,我是极星电子的产品设计师,非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择,我敢保证,去爱国者那边的以后都会后悔!”

    这话一出顿时全场哄笑,也有人觉得这口气过了点,不过配上夏宇的年龄倒不算啥,反让人觉得有意思。

    “这句话大家听听就过啊,出了这个门我可不承认。”

    又是几声轻笑。

    刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

    有心细的在想,这年轻人现场氛围控制的不错啊!

    夏宇看情绪差不多了,才接着道:“下面我就不罗嗦了,我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了,没错!”

    “现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机!

    “这么一台硬件怪兽,将带来极致的音乐享受!

    “最关键的是,它的出厂价是510块,各位只要按照599块钱的指导零售价卖,还愁卖不出去,赚不到钱吗!”

    这些**零售商可不比代理,动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量,89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

    夏宇一句句说完,声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰,到处都是惊呼与不可置信。

    “怎么可能,这个价位居然用现代的闪存,最少拿货价也得150起吧!”

    “飞利浦saa7750,我没见鬼吧,这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过!”

    “起止一千,两千的都少!”

    “丰达代工的耳机,这东西要是真的只怕也不便宜啊,这公司不想赚钱了吗!”

    在场的都是行内人,对这些东西比谁都精,越是如此越是不可置信。

    已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。

    夏宇没等多久,看现场氛围已经到了高峰,直接说道:“大家不用急,北极星k1现货这里就有,一会随便看,我说的有没有假大家都是专家,还看不出来吗!”

    “让我们看看吧!”

    “对,我要先试听下!”

    充当展台的桌子旁边,张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了,不过脸上都是喜悦之色。

    夏宇也不再卖关子,直接说:“行,极星电子的销售合作方案一会再说,大家请试机!”

    这边一共准备了18部供试听的mp3,很快展台上围满了人,一个个排队试听。

    这时候,很多人心思开始活络起来,他们都看出来,只要夏宇说得是真的,稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去!

    510块钱的出厂价,如果走直销不让渠道代理分去利润,这后面有不少可以赚啊!这时终于明白,为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。

    对这些零售商来说,mp3展位并不会占据多大店面空间,反正也是要上货的,所以经营成本并不高,这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出,80块以上的单品利润还是有的。

    虽然今年mp3市场普遍开始了降价潮,但主要还是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的价格普遍还在900块起,大牌公司更是一千几两千。

    这个北极星k1直接599的零售价,这不搅乱市场才怪!

    夏宇却知道,闪存厂家扩大生产规模后,市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑,2004年下半年mp3市场降价更厉害!

    原来的历史上,等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512mb存储空间mp3后,彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度,并引发了更大规模的降价狂潮。

    紧接着,昂达,歌美,台电等公司都开始跟进,在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片,是夏宇也试过但看不上的东西,比飞利浦的在表现力上差不少呢。

    陆续有人结束了试音,脸上纷纷露出惊叹之色,后面的人一看更急着要试,然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。

    夏宇根本就不担心他们会不满意。

    全部高端的核心配件,烽火那边杨春生顶级的方案设计,加上丰达出品的进货价48元高配耳机,效果差了才叫见鬼!

    至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能,只能说是小有遗憾,但在这个价位和音质下无关大雅。

    “这音质,真没得说了!”

    “比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊!”

    “你别说,我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256mb的主打音质的机子,我还想过去看呢,我那小店就适合卖点性价比高的。不行,我得打电话喊她过来。”

    “对,我也得喊老张过来,要不回头他肯定抱怨死我……”

    就这样,一些人开始给熟悉的零售商打电话,喊人往这边赶。

    夏宇很满意这样的效果,这才正常吗!

    等大多数人都试完音,他回到讲台上拿起话筒说:“大家感觉效果如何?是不是我这个小年轻在忽悠人?”

    下面又是一阵笑声,不少来自各地的零售商家,看着夏宇已经满眼冒金子了,心里感慨着不虚此行。

    夏宇接着说:“大家都看到了,极星电子这次推出的北极星k1,主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计,用最强的音乐享受征服他们!刚才我们夏总介绍过,极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”

    这时候是做广告的最佳时机,选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象,而不再说假大空的宣传了。

    相比极星电子这边的简陋,爱国者的发布会搞得十分隆重。

    近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽,各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。

    虽然也是九点开始,不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……

    等到美女模特手持mp3上台,这边有人开始介绍配置和性能时,来自极星那边的电话陆续打了过来。

    “什么,599块的超高音质mp3?你没忽悠我?”

    “飞利浦saa7750加现代的闪存,出厂价520块能拿到货?你稍等我马上过去,a2边上的会议室对吧……”

    爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系,所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但**的零售商也不少,都是来观望行情的。

    爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货,尤其是试水型的新品。

    哪知道这边还没介绍完产品,就陆续有人出去,一个两个正常,可十个八个接连出去就诡异了。

    华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司,总部在北京,1993年就成立了,主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入mp3行业后厚积薄发,推出“越光宝盒”系列mp3播放器,很快就在市场站住脚,今年更隐约成为销量第一。

    这边,一位爱国者数码的副总皱着眉头,招呼过来一个精壮青年:“小陈,跟过去看看怎么回事!”

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