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经过之前一两个月的接触，克里夫本来认为他所面对的是一些根本不了解美国计算机行业状况的人，基本上断定这些人除了向本公司购买大型计算机外，不大可能还有别的选择。
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可是周建华今天突然如此言之凿凿地明确提到了“胡克”公司、“克莱德”公司和“纳维斯曼”公司，这几家公司可都是美国国内正在与“茵比逊”公司激烈争夺大型机市场的企业啊！
这几家公司正在仿制生产能与“茵比逊”公司的大型计算机相兼容的的主机和外部设备，并一直以低价策略争夺大型计算机的市场份额，近几年在美国，已经有百分之三十以上的大型机市场份额被这几家公司拿走了。
在许多年后的互联网计算机论坛里，大家对美国这几家在大型机发展史上昙花一现的企业最终走向失败的原因的结论是，它们仅靠模仿茵比逊公司的产品并以低价策略抢占市场，导致利润微薄而无法支持庞大的科研团队，造成企业的技术储备创和新性能力不足，无法跟上计算机行业瞬息万变的步伐，在美国1979年开始把知识产权战略提升到国家战略的层面之后，这些企业逐渐因为专利壁垒、和资金链的断裂而导致彻底失败。
周建华知道这几家与“茵比逊”公司抢夺市场的美国大型计算机企业，将会在今后几年很快败下阵去，可是克里夫并不知道。
克里夫被周建华的那一番话给惊出了一身冷汗，他知道，如果对方真的另辟蹊径去美国找那几家计算机公司的话，自己丢掉这个340万美元的项目将导致公司损失掉170万美元的毛利，如果按照对方的要求在现有价格上降低百分之十五的售价的话，只损失60多万美元的利润，公司还能保住100多万美元的毛利，这100多万的毛利也相当于在美国国内销售利润的2倍还略多了。
“可是。你们派人去我国考察不光是人工和时间，还要增加很多费用……”克里夫继续无力地强调着理由：
“而且，我们不管哪个公司的计算机卖到你们中国，成本也比在国内卖销售成本也要高得多，毕竟还有关税、运输这些成本。”
“呵呵……南都机泵厂派员去美国考察的成本再高，能高出百分之五的成本吗？”周建华笑着问道：
“何况，刚才任厂长已经说了。你们现在给南都机泵厂的价格已经比在你们国内价格高出了三分之一，而任厂长是本着真诚合作、互利双赢的态度，只要求你们公司能把这套计算机的价格下调百分之十五，剩余的那额外的将近百分之二十的利润还不够你们补偿那些游说、关税和销售成本吗？我个人以为，这已经是对你们非常优厚的补偿了。”
克里夫无言以对了，他沉吟半晌。最后说道：
“关于调整销售价格的问题，我没有这个权利，不过，我可以和我们公司总部联络商讨一下，之后才能给你们答复。”
任厂长听明白刘老师的翻译后，脸上露出了惊诧的神色，赶紧问周建华：
“小周同志。你之前怎么没有和我们说另外几家美国计算机公司的事？如果能用便宜三分之一的价格买到其它公司的产品，那我们何苦还在这里跟他谈？”
“呃……那几家公司么……”周建华赶紧找了个说得过去的理由解释道：
“其实他们技术实力不如茵比逊公司，产品的品质也不如茵比逊公司，将来在技术服务方面肯定比不上茵比逊公司，买他们的得不偿失，我和克里夫这么说，其实也只是吓唬吓唬他……”
“原来是这样……”任忠发点了点头，看了眼克里夫。脸上露出了胜利的微笑，他略一沉吟，对克里夫说道：
“克里夫先生，很高兴看到您具有这种灵活的商谈态度。我们都是做企业的，双方都要精打细算，这很正常，不过。我以为，如果贵公司觉得降低百分之十五的价格都很为难的话，也许我们就没有必要谈下去了。但是我想，我们与贵公司合作的诚意是很明显的。希望贵公司不至于真的逼着我们派人去美国找其他的计算机公司。”
“噢，我想，在价格方面，我们公司也应该会和我一样有着灵活的态度的。”克里夫赶紧回道。
“呵呵，那就好……”任忠发微笑着点了点头说道：
“既然这样，那我们继续下面的议题吧……”
“呃……我想，我们还是先暂停一下吧。”克里夫看了下表说道：
“你们国家晚上打电话不方便，我得现在趁美国总部的人还没休息，先给他们打个电话说一下你们的要求——我们这里是上午11点，而美国现在是晚上10点……”
“哦……那好吧！”任忠发马上扭头对助理李永平说道：
“你马上陪克里夫先生去电信局！等克里夫先生打完电话后，你直接带他去我们预订的饭店吃午饭，我们在那碰头。”
“好的！”李永平应声而起，马上就带着克里夫出去了。
在场的其他人依旧坐在位置上没动弹，默默地望着克里夫出了三楼会议室的门，估摸着他差不多下到了二楼以下了，整个会议室才忽然地骚动了起来，大家都纷纷激动地大声议论了起来。
“好小子！你可立了大功了！”任忠发激动地用拳头猛捶了一下周建华的肩膀，兴奋的说道：
“你就这么上嘴唇一碰下嘴唇，就给我们省下了60万美金啊！哈哈哈……”
不知道谁先拍了一下掌，随后整个房间里都响起了热烈的掌声，经久不息的掌声……
在场的省计委副主任马魁、省经委副主任余仲年、省外贸厅副厅长王礼国、省机械工业厅副厅长罗永年也都纷纷离座来到周建华身边向其表示嘉许和祝贺，周建华一一谢过，并谦虚地表示自己只是尽了应尽的责任，而且那60万美金是不是真的能省下来还要看最后的结果，最后周建华又谢谢各位领导给了自己这样一个为国出力的机会。
几位领导见周建华年纪不大却技能过人，而且谦虚谨慎、有大局观，可谓是新时期“又红又专”的有为青年，都说应该给周建华一个嘉奖，任忠发也在一旁说应该给周建华一些物质奖励，周建华则半开玩笑地说，自己啥奖励都不要，如果一定要给，就给几个外汇额度好了，哪怕是少给一点，也算是帮了自己的大忙。
几位领导听了周建华的话哈哈一笑，马魁问道：
“你要那么多外汇干嘛？”
“呵呵……我是想进一些元器件和仪器设备搞创汇产品开发。”周建华回道：
“一旦我们的产品开发出来后，就可以为国家大量创汇了，到那时候就不愁没外汇了，但是现在外汇不够，自己的产品一时也不具备开发的条件。”
“那你得要多少外汇才够呢？”余仲年也在一旁问道。
“再有5万就差不多了。”周建华回道，随即又补充道：
“这样的话，我有把握2年内开发出我们的产品，然后，再有1年的时间生产和出口，就可以给国家创汇不少于500万美元。”
“各位领导！走吧！我们现在坐车去吃饭了！边走边聊吧。”任忠发在旁边建议道。
于是几个人边说边下楼，准备坐车去预订的饭店吃饭，其他人也收拾了东西跟在后面一起下了楼。
“小周呀，你刚才说，是什么产品这么厉害一年就能挣500万美元的外汇？”余仲年被周建华的话给吸引住了。
现在全省的出口创汇产品加起来，每年也就是几千万美元的样子，若是周建华的产品能在1年内就创汇500万美元，那可是一件值得省里充分关注的产品了。
“变频器，还有机床控制系统。”周建华回道。
“变频器？是啥东西？”余仲年印象中并没有听说过这个东西。
“变频器是一种控制交流异步电动机运转的电子电力器件，主要是用于调速，另外还有节能作用。”周建华回答道：
“这种东西在国内目前还没有，在国外已经有一些这类产品了，但是性能还不是很好，如果我们能尽快开发出性能比较好的这种设备的话，抢占国际市场不是问题！”
“这样……”余仲年想了想又问道：
“小周，你对研发这个产品有把握？”
“当然有把握！”周建华回道：
“这个可是我的强项呢！而且，我还和江南工业大学的陈教授商量好了要带着他的研究生们一起研发这个产品，只要科研条件到位了，有一年时间没问题。”
“嗯！我听说小周在这方面是很厉害的！”这时外贸厅副厅长王礼国也插话说道：
“据传言，我们那个“江南省电子器材贸易公司”里的高工张千韧——他可是我们江南省电子通讯行业的领军人物——就连他也说小周的电子技术水平在他之上啊！”
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