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正文 897:东来哥的演讲(第二更)

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作品:功夫帝皇 | 作者:老驴东来


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    硬件成本应该在1300元到1500元之间,如果抛去硬件成本的话,以目前小米手机的销量计算可得其毛利润在1亿到1.4亿元之间,如果再算上产品服务、售后,物流配送等,其最终利润不会低于1个亿。www.biquge001.com

    在2010年后半年,雷、林等人绝大多数时间都在忙于招聘,并亲自面试,甚至不惜双倍薪水挖取人才,截至目前,小米公司约有200人左右,以研发居多。员工平均工资在2万左右,这里并不包括雷君苦心挖来的多位高管工资。以此计算,其人力成本一个月400万元,一年约是4800万元,加上高管等一年总人力成本接近1个亿。

    综合计算,每年高额的人力成本加上产品硬件成本小米公司需要付出超过2个亿,以目前小米融资情况来看,即将面临资金断裂。

    供货吃紧,缺乏产业合作保障,这是最大的问题。

    单靠性价比的原件组装战术和安卓改造战术是可以做出一部手机,低廉的价格是可以让人心动,但现在的消费者更注重体验和服务。

    而企鹅科技一项网络调查显示,在超过3万人的调查中,近六成网民表示(58.44%,18784人)不会选择购买小米手机。不过,小米手机创下了国产手机的销售新模式,但能否持久,还要看能否彻底解决上述危机。工作的不认可,也造成了员工普遍疲惫。感觉发展前景渺茫的现象,辞职已经有人开始带头了……

    只能说李东来选择进入的时机太好了。正好是高层遇到困难重重之际,员工又信心不足,他一举介入。以让人心动的高价开始收购公司股份。

    现在想这些已经没有意义,他依然还有金山,依然还有小米3%的股份,兴许有一天小米真的腾飞了,他还会回来。

    脸上带着笑容,谦虚回应着记者的问题。“没有五亿那么多,媒体言过其实了……如果说创业经,我想只能说四个字,那就是‘敢想敢做’……小米换了主人,依然会有优良的产品满足顾客需求,作为小米的股东之一,我也衷心希望在李总的领导下。让小米更上一层楼。”

    签字仪式结束了,迎来了新公司的挂牌揭幕。

    在银谷大厦会议大厅里,除了三百多家媒体让现场闪光灯不停闪烁、以及世界各地汇聚与此的商业巨头重量级的嘉宾和重量级明星外,还邀请了五百名幸运的小米粉丝参加。

    举目望去一片人头攒动,让现场更显得热闹非凡。主持人郝世通开场简单介绍之后,李东来便在一片热烈掌声中走上台去。

    他今天有个艰巨的人物。要做公司开幕演讲。

    ——这还真是个大挑战!

    室内比较温暖,李东来穿了一件洁白的衬衣演讲,发型也没有整理,只是简单洗过吹过的随意。整个人看上去却显得干净、清爽,文质彬彬。

    刚上台对台下一笑。媒体照相机就立刻卡擦连响。

    “各位来宾,大家早上好!”

    他一开口。先用纯真演讲式的普通话向大家问好,这么专心致志战战兢兢的模样,颇有学生在校领导面前作报告的架势。显然李东来也发现了,脸上顿时出现腼腆笑容。这种青涩情形出现在李东来身上,还真是少见。台下顿时涌起一片笑声。

    “啪啪啪啪……”

    鼓励的掌声四起,现场热闹非凡。不得不说,适时地腼腆,才让人们醒悟,这个富豪还是个青涩的年轻人。对他的印象也自然而然从擂台和聚光灯、大银幕上转变,好感倍增。

    李东来很快镇定下来,又接着用英语、德语、法语、日语、韩语几种语言,向在场的海外来宾问候同样的话,之后才重新转回汉语正式做演讲。

    “我有过很多大场面表演,十万人、百万人的大舞台,见识该是不少。可今天这么正经的演讲,还是第一次经历,心情倍感忐忑。”

    台下顿时一片笑声,鼓励的掌声。还有粉丝忍不住大声喊:“不要紧张——”真让人羡慕。

    “非常感谢小米科技的雷总、李总给我这么一个机会参与进小米科技之中。也许有人说明星投资实业是打酱油,我不认同这点。我很喜欢小米的产品,并且相信它的明天会闪耀全世界,因为它跟我的电影很相像——我们都喜欢创新!!”

    李东来一口点出小米科技的核心价值——创新,顿时让在场两百多名小米员工倍感认同。他们此前一直在做的事情,就是绞尽脑汁的创新。

    这一句开场还稍嫌局促,可随后的演讲李东来越来越流利。渐渐发挥了自己的特长,幽默段子层出不穷。更是结合自己电影来说事,他的电影一项是以新意著称,《源代码》让人惊艳,《盗梦空间》却是创意的巅峰,小米科技的创新也是深入骨髓里的。

    对于一家小企业而言,一穷二白,啥都没有。你不创新还怎么活下去呢?

    小米公司虽然初期发展举步维艰,可架设的创新平台上,已经可以看出公司未来架构之宏大。

    李东来正式接手小米公司之后,在办公室坐了好几天,全面了解小米公司的一切事物。对小米的了解也愈发深邃。

    小米第一代手机只是个尝试,以后还会有米聊、智能电视、小米盒子、米2、米3,甚至路由工程机……都在计划之内。

    的确是创新与实用并举。

    尤其是路由工程机,更像是被称之为“网络硬盘”的产品。李东来还特地跟ceo李学林详谈,了解产品详细。它的优点不在于灵活的插件。而在与它与小米其他产品相互之间的协作。比如说,当设置好之后。代表小米路由的图标就自动出现在小米电视上,通过小米电视可以直接看小米路由中的内容,而且小米路由中的内容有更新的话,也会直接在小米电视上显示。不光如此,通过小米路由远程下载的影片,也可以在小米电视上播放。

    看到这种设计思路,李东来的眼睛一下子亮了。如果销路打开,从小米手机到电视再到其他产品。一个跨平台的高度协作营造一个用户陷进去就难以挣脱的生态。在这个生态里,小米产品之间的协作与配合会让用户产生一种爽翻天的感觉。这也是别人买了一支iphone后还会购买ipad、appletv的理由。

    而且魅影是做什么的,娱乐啊。

    如果由魅影出头,收集影视、音乐资源,与传媒合作,再由小米科技负责开发,没准也能打造出一个属于魅影的“itunes软件”!

    简直绝了!

    李东来看的很兴奋。不愧是商业天才,但也没兴奋过头。

    他也从计划中看出许多不足,譬如售后、譬如抢购的黄牛党后遗症等等问题。如果这么运作一两年,李东来有信心将小米推向高峰。而且请来了雨果也不是摆设,在他的帮助下,也可以帮助小米打开全球布局。不再局限于中国内地,真正将魅影小米推向国际化。

    可随之而来的售后压力以及抢不到的消费者怨念,也会随时爆发。

    这份计划,也是因为小米的环境局限,没法做到更好造成的。李东来既然看出来了问题。自然要避免。无非是多投入罢了。但售后才是关键,否则小米走不远……

    ……

    公司揭幕仪式邀请这么多大佬。当然不会全是为捧场撑面子。李东来没有这么闲。趁着大佬们都在,李东来、李学林、雨果巴拉当即带着他们的新团队,火速与淘宝、拍拍、京东等购物网站合作,计划谋求小米手机在元旦前开启新一轮的销售风暴。

    圣诞节?

    是个消费的好日子!

    相信淘宝拍拍京东,一定会乐意再多一个“网购日”。

    这是魅影小米换标之后的首发,也是李东来个人入主小米后的第一次销售。

    这么长时间的媒体热炒,小米不花一分钱,已经打开了知名度。销售还未正式开始,网站上预订新机的网友就已经连续翻番。

    李东来更新了自己的微博,亮出一张拿着新款手机的照片,“从今以后只用自己的魅影小米,挺好用。有多少人跟我用同款手机?”

    如今的微博广告在一片质疑声中逐渐盛行,明星或矜持或干脆大方捞钱,不时有人在微博上发广告。可东来哥如今粉丝数目已经超过8000万,却从未打过广告。

    这张照片,算是他第一次利用微博打广告。给自己的手机打广告,天经地义,谁也没法说什么。那么小米更名魅影小米之后,首次新logo销售,会带来什么样的变化呢?

    40万?

    太小看东来哥的号召力了吧。

    已经有粉丝在微博上开始自发组织了,“我要跟大明星用同款手机”“东来哥都用小米手机了,能不时髦吗?”“东来哥不知道,福布斯中国富豪榜排在前三十,都快比得上马云了。百亿富豪都用小米,我还嫌弃什么”“还去买苹果,有点个性好不好。小米最适合你了,个性新潮”“一个字,抢!”

    预订,无二话。

    小米官网的后台技术人员已经惊呆了,40万?去死吧,两天时间预订数目就已经突破500万人次。消息传出去后,所有员工都惊呆了!

    李学林拿到这个数据时候,还以为技术人员粗心,多了一个零。再三确认之后,不禁坐在椅子上,怅然若失。

    “雷兄,也许我们真的是拣了芝麻丢了西瓜!”

    可惜魅影小米只能眼睁睁看着如此庞大的预订数目干瞪眼,他们没有那么多库存!

    李学林拿着数据单去找还没离开中国的李东来时,李东来却表现平静,“预料之中的事情,以后只会更火。”

    李学林心在滴血,“这些都是钱啊!”

    李东来笑道:“呵呵,李总。钱是赚不完的,如果我们真的一下子向市场抛出500万台,只会毁了自己。路要一步一步走,步子迈得太大会扯着蛋的。”眼睛往下看一眼。

    李学林不由双腿一夹,屁股绷紧。

    李东来顿时一脸黑线!

    魅影小米要换新标,对之前购机的粉丝显然是不公平的。如此官网也给出解决办法,让客户自己选择。

    只要不损坏机身的前提下,可以改换新机,也可以在下次购新款机的时候进行相应折扣。

    这无疑是笔花冤枉钱买卖,却是李东来给小米售后环境带来的第一个变化。

    更换就会设计售后环节,也许开头会有点添堵,出现售后不利现状。一来二往,这个售后服务就会越来越健全,覆盖面越来越广。

    为了公司长久发展,这钱是必须要花的。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m.qidian.阅读。)

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