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正文 第一百七十八章 高姿态谈判

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作品:官策 | 作者:寂寞读南华


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    <font color=red>笔趣阁</font>已启用最新域名:www.<font color=red>biquge001</font>.com ,请大家牢记最新域名并相互转告,谢谢!</p>    台湾鸿城集团考察团在集团投资部部长黄凯的率领下,一共到德高市考察了三天,市委书记沈林,市长覃飞华亲自接见了考察团,考察团在德高的全部考察,由常务副市长赵夏泉陪同。www.biquge001.com

    考察结束后,鸿城集团和德高市政府达成初步投资意向,但是台方忽然提出,他们考察团希望能到德高市更纵深的郊县去走一走,看一看,工厂最终选址的方案,还需详细考察后再定。

    台方的这个要求,让市各方面都有些措手不及,赵副市长表示台方的一切要求市政府都可以遵从,他也可以陪同考察团深入郊县考察。

    台方对赵副市长的热情表示感谢,但他们表示,这一次,他们是以旅游的名义到处走走,不想引起太高的关注。

    对台方的这个回答,市里已经清楚,他们肯定和县级单位是有联系的,台方考察团乘车赴澧河,市委的电话就打到了澧河。

    澧河舒治国接到市委沈书记的电话,电话一接通,沈林劈头就道:“治国,你们是搞什么名堂?是在挖市招商的墙角吗?鸿城集团的接待已经由市里出面了,你们横插一杠子是干什么?”

    舒治国在电话中道:“书记息怒,我刚刚接到赵副市长的电话了,赵副市长也提到了鸿城的问题。说实话,我也很惊讶,我马上让人去打听……”

    “你别跟我耍花枪,你们真行啊,以个人名义邀请。你们经贸局那个叫陈京的局长面子就这么大?他以个人名义邀请,就能喊来这么大一鸿城集团?如他真有这么大的面子,我可以任命他出任市招商局局长!”沈林不听舒治国解释,语气很不好。

    舒治国道:“沈书记,您先听我说完再发火不迟!陈京局长刚刚给我汇报,这次鸿城集团来我们澧河,除了有投资建厂的意思外,还有另外一个更重要的目的。

    鸿城创始人,现任董事长郭长省母亲的故里可能就在两江交界的边界一带,老太太现在行将就木,意欲落叶归根,郭董事长是至孝之人,所以,为了完成老太太的心愿,这次考察团寻访老太太故里,也是重要任务。”

    沈林在电话那头一惊,道:“怎么这个事我们不知道?”

    舒治国佯惊道:“书记您不知道?我还以为你们市里已经谈到了这事,担心我们在这方面出漏洞呢!书记您放心,这次台方考察团来考察,我们一定努力把他们留在我们德高!

    两江边界,除了我们德高市外,庸州也是啊!民国的时候,这一带是土家山寨,行政区域和现在大相径庭,郭老太太以前的故里,现在要归到哪一县,哪一乡谁能说得清楚?

    所以,这方面我们要好好的把握,争取在澧河就让考察团把目的达到,您认为呢?”

    沈林在电话那头哑口无言,他打电话是气冲冲而来,但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚,鸿城的确是联系了几个市,德高市只是其中的意向之一。

    市里为这个问题,还专门开了分析会,大家在会上众说纷纭,做出了很多假设。

    现在看来,这些假设都是主观臆断,真正的原因可能就是舒治国说的那个原因,这一点市招商工作没有把握到,的确是值得反省检讨的。

    沈林的语气变得缓和,道:“老舒,你既这样说,那就一定要完成任务!绝对不能让考察团在往西进,进到了庸州,事情的变数就多了。”

    “那是当然,我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定!”舒治国道,言语之间,兴奋溢于言表。

    “你行啊,老舒,你实话跟我讲,是不是早就打了这个埋伏了?”沈林道。

    舒治国一愣,立刻明白自己刚才表现得有些兴奋过头,他沉吟了一下,道:“沈书记,实话跟你讲,这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓,他们年轻人,思路开阔,做事敢想敢干……”

    “得,得!那些话就不用说了,我就等你们好消息了!”沈林啪一下挂电话。

    舒治国听到话筒中传来的盲音,他从耳朵边将话筒摘下,拿在手中看了又看,忽然哈哈大笑起来,嘴中也哼起了曲儿:

    “我站在城楼观山景,耳听得……”

    ……

    房山宾馆小宴会厅,丰盛的宴席撤下去,立马长条桌椅布置上来,中间加以鲜花点缀,一个谈判会场,顷刻之间就布置完成。

    黄凯坐在左侧的正中位置,他的正对面,陈京端坐在那个位置上。因为是私人名义的邀请,这次县里安排的接待计划全盘打破了,舒治国发话,一切事情都由陈京全权负责。

    舒治国的原话是讲:“在台湾考察团进入澧河的那一刻起,陈京陈局长就是澧河最高的领导,不仅是县直各单位,下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县政府,我和老鲁,那都要听指挥听安排。

    我们一切的中心工作,都要以这次迎接考察团为重心,我们澧河的形象,澧河人的热情,土家人的淳朴,要通过这次接待工作要有个体现,要让台湾同胞们满意!”

    有舒治国的这个话,陈京的底气就足,的确,现在陈京的职位俨然就像是县委书记兼县长,因为这次接待并没有由经贸局来安排,而是县委办和县府办联合接待。

    这一下,县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼,尤其是黄小华,他身为县委常委,还得要他配合陈京工作,如果不是特殊的时期,是断然不会有这种情况出现的。

    黄凯从进入澧河开始,就和陈京接触,他一直在审视着这个年轻人,心中有疑惑但更多的是好奇。

    在他的印象中,共和国的官员都是老头子,秃顶多,说话满嘴官腔,而像陈京这样年轻,而作风又如此干练的年轻人他还是第一次接触。

    作为鸿城集团投资部负责人,黄凯早在五年前就在拟定投资大陆的计划和方案。

    这五年来,他接触的大陆官员太多了,他自诩和大陆官员打交道已经有了丰富的经验。

    他和鸿城集团董事长郭长省不同,郭长省人在台湾,可是对大陆有很深的感情。不仅如此,郭长省对大陆和共和国是充满了敬畏。在集团内部高级干部会议上,郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构,以此来衍生出他的郭式管理方法。

    每次提到海峡对岸,郭长省就会满是赞赏之词,这一点在黄凯看来,有些媚外了。

    大陆毕竟落后,大陆人的思想毕竟还没办法与世界接轨,黄凯和大陆政府之间的沟通和谈判,向来都是以我为主的,每一次他都是得胜而归,久而久之,他心中便有了一股傲气,对大陆人就多了轻视。

    这一次,黄凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷,但是从地图上看,澧河县城却奇迹般的出现在了整个德高正中心的位置,从堪舆学上看,这是“风眼”所在,而从现实中看。

    这个位置地处京广线要道,交通发达。从机场条件看,从德高赶赴楚城机场,和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。

    另外,澧河附近劳动力充足,有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用,这对企业经营降低成本来说是非常有利的。

    当然,郭董事长的心愿,老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带,鸿城投资在澧河建厂,以后完全可以将这一点纳入谈判条件。

    黄凯心中有了这个盘算,他却并不表露出来,而是先到德高市装模作样的考察一番,并且达成初步投资意向,然后他再下到澧河才考察。

    共和国的政坛,官大一级压死人,黄凯和德高市委市政府已经谈妥了意向和条件,他完全就可以用德高获得的谈判成果来压澧河县委和县政府。这是一种巧妙的借力。

    市委书记和市长都表态的事,到县里来了,谁敢拂逆?共和国基本还是官本位,还是人治社会,黄凯深谙这个体制的软肋。

    所以,黄凯对自己的这次澧河之行的定位是高姿态!必须要以高姿态来谈这次判,唯有如此,才能取得他想要的结果。

    欢迎宴会结束,谈判随即开始,黄凯也不客气,便开始狮子大张口,他的第一条就是政府无偿提供鸿城入驻建厂开发用地,提供一年免税,五年税收优惠的政策。

    另外,如果鸿城投资澧河,澧河的基础建设必须要跟上,要重新扩建火车货运车站,要打通澧河联系庸州和德高的高速通道……

    黄凯一共有十一条,除了少数条款跟目前澧河招商的条款出入不大外,其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和满足的。而有个别条款,根本就是过分的条款。

    澧河如果将这十一条款都一一满足了,还用得着招商引资,引进鸿城集团吗?放着这些优惠政策,扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。

    (未完待续)

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