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第219章 和气生财

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作品:重生网游大时代 | 作者:云天明


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    没有人会嫌钱多,除了后世的马爸爸。www.biquge001.com

    当然,那是因为有钱了才会这么说。

    方杰这一世肯定不会后悔创建了沸腾游戏,也不会嫌自己赚的太多,他可是有鸿鹄之志的,现在这么一点钱还不够塞牙缝的。

    所以《武林》正式收费第二天,1月8日这天,他与主动找上门来的《石器时代》代理商京城华义代表进行了一番协商之后,签订了一系列代理合作协议。

    《石器时代》跳票后,京城华义就一直在研究沸腾游戏的各种套路,密切关注着《武林》这款游戏的动态。

    经过一番调研和内部讨论后,京城华义最终确认了一件事——与《武林》打擂台就是找死行为,《石器时代》根本不能打。

    倒不是觉得《石器时代》的游戏性不如《武林》,而是意识到其他方面,尤其是宣发方面,根本玩不过对方。

    沸腾游戏的那些套路,新浪新闻只是很肤浅地进行了一番分析,属于外行人看热闹,并没有抓住真正要命的地方。

    只有业内,比如京城华义这样准备具体上手的公司,才能深刻感受到沸腾游戏所带来的巨大威胁和变革。

    沸腾游戏真正牛逼的地方在于,线上全渠道打通,线下绕过了连邦、育碧软件实体连锁店,建立了以全国网吧为网点的自己的线下销售体系。

    这个套路是学不来的,不是说弄个FLash动画或者搞笑视频,就能像沸腾游戏一样,立于不败之地。

    应该说,这根本就不是什么套路,而是战略布局。

    沸腾游戏公司的确只是一家成立了才4个月的公司,可沸腾游戏公司的老板方杰,早在公司成立之前几个月,就已经开始进行了布局。

    从目前的情形来看,许多布局可谓是深谋远虑,战略眼光超前,硬生生地趟出了一条路出来,并且处处卡在了其他随后想要跟上的网游公司的要害上。

    以往的游戏行业宣发和销售模式,全部走的是线下,刻录光盘、印刷,与软件连锁店签订代理销售行业,分发到全国各地销售网点,玩家买游戏光盘,自行到网吧安装程序,然后进入游戏。

    而沸腾游戏则彻底颠覆了这种模式,并且取得了相当大的成功,为广大游戏公司打了个样,趟出了一条阳光大道。

    可以说这个新模式,不光给整个游戏行业带来了巨大变革,也让软件实体零售行业突遭当头棒喝。

    业内很多人士分析,不出意外的话,软件实体零售行业怕是会从此一蹶不振,要不了几年时间,还有没有这个行业都很难说。

    这个结论,不光是京城华义,业内其他游戏公司,包括很多互联网公司,比如三大门户网站,也都十分清醒地意识到了。

    所以,箭在弦上不得不发的京城华义,最终不得不低下头,直接找沸腾游戏投子认输。

    所谓和气生财,既然打不过,甚至想打都还要看人家给不给你机会,那就别打了,还是互利合作吧。

    方杰这边,也不介意合作。

    吃独食这种事还是算了,搞垄断是要不得的。

    毕竟本国姓社,不姓资。

    资本虽然有很强大的力量,可一旦做的太独,那是国家说让你躺下,你就得躺下,不光屁都不敢放一个,还得把胸口拍得啪啪直响,表示无条件接受安排,否则……嗯。

    另一方面,自己的时间精力毕竟有限,游戏行业百花齐放才是他希望看到的局面。

    这样既可以加速国内人才的培养,又可以促进国内网络环境和网络技术的发展,提高国内网民和游戏玩家的基数。

    尤其是《石器时代》这样的网游,确实对开发众多女生玩家用户有着很积极的作用。

    依方杰所想,《武林》上市时,上百万人涌入游戏,最终留下来的却并没有那么多,但也说明大家对网游还是挺感兴趣的,《石器时代》完全可以从中挖一块蛋糕出来,培养扩大玩家用户群。

    反正《武林》与《石器时代》是两款风格迥异,玩法也不尽相同的网游,玩家用户群并不重叠,不存在那种你死我活的零和竞争关系。

    合作协议签署的当天,腾讯方面就把正在筹备的《放置青铜》项目取消了。

    不错,腾讯不敢把《武林》这款游戏弄个《放置武林》,但早就盯上《石器时代》了。

    既然你“石器”,那我就“青铜”嘛,只要你敢上市,那咱们的《放置青铜》随后就跟上。

    结果《石器时代》很聪明,也吸取了《万王之王》的教训,没给腾讯这个机会,合作协议中有好几页就是专门约定这方面问题的,因为京城华义最担心的不是《武林》,而是有可能莫名其妙突然冒出来的《放置石器时代》。

    虽然腾讯放弃了《放置青铜》项目,但却成为了《石器时代》的渠道商之一,可以拿到点卡销售的20%渠道提成,也没吃亏。

    而方杰旗下的51ka,则成为了全国总经销商,每张点卡享受30%的高额提成。

    不过这也是行业惯例,一般来说游戏开发商只拿20%,比如开发《石器时代》的岛国公司,京城华义这样的游戏代理商负责国内运营,拿到50%,剩下30%利润就是给渠道商的。

    而当下全国最大最强的渠道商就是51ka,连腾讯都是跟着51ka混饭吃,更别说其他三家门户网站了。

    如果是前世,以腾讯的尿性,肯定要自己搞个“91ka”出来,但今世他们的大老板是方杰,他一句“不允许”,此事便只能作罢。

    腾讯管理层方面很不甘心,也因此意识到,家里有个讲节操的主不利于公司的未来发展。

    所以方杰与京城华义签完协议的第二天,腾讯的管理层们便集体找上门来,提出要开启新一轮融资。

    融资方都已经找好了,就是南非mIh公司,前世也正是这家公司救活了腾讯。

    今世正常情况下,有方杰这个一向都很好说话的金主,腾讯方面是不可能再接受其他公司融资的,反正他们知道方杰并不缺钱,尤其是陈一丹还知道大老板在海外还躺着好几百万美元。

    但是mIh公司提出的条件实在太诱人了,让公司所有高层忍不住有了其他的想法。

    mIh公司是主动找上门来的,只强调了两件事。

    第一:mIh给腾讯的估值是6000万美元!

    第二:mIh希望成为第一大股东!

    以上两句话合起来一分析,就知道mIh人傻钱多,一旦融资成功,至少是要真金白银投入2000万美元以上的……
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