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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    上沪市,头条总部:

    “周总,从后台数据来看,同城购物的效果并不是很好,我们有补贴的时候,用户购买意愿还是很强的,但一旦恢复正常,就瞬间降了一大半,后续的购买也很低。www.kmwx.net”今日优选的ceo朱文彬有些沮丧的汇报道。

    周宇杰没有任何惊讶,笑着说道:“意料之中,没关系,先把这个业务打通就行,除非哪一天你的成本能够低于网购,要不然是不太可能做到的。”

    人每天都要吃饭,频率高,所以外卖市场能够火爆,成为互联网各大巨头的追逐战场,以外卖的效率来配送超市物品,虽然也比较方便,但毕竟不是迫切需求,不会到了中午,人的本能会逼着人去吃东西。

    而且往往一次购物就能满足几天的需求,所以同城购物的频率很低,最重要的是,超市物品的价格本来就高于网上,再加上外卖员的配送费,怎么可能有市场。

    “可是成本这一块,我们不可能低于网购。”朱文彬摇头说道:“

    网购的成本低,是因为客户来自全国各地,批量的成本可以压下利润,但一个城市内能有多少客户?更不要说还需要配送了。”

    周宇杰点点头说道:“所以,我们做同城购物,是不可能赚钱的,这个业务绝对会亏损,但我就是要打开这个市场,补贴也在所不惜,不过因为没有竞争对手,烧钱不需要太狠,适当的就行。”

    能够做到拥有超市、外卖团队、用户端流量的也只有阿里与头条,但阿里的外卖饿了么在规模上本身就不如今日优选以及美团,人员数量团队方面也比不上,而终端用户流量这一块,阿里虽然有支付宝,但这款国民aPP的点击率低的吓人,哪能比得上抖音或者其他头条系aPP,阿里系那么多业务都依赖着支付宝,怎么可能与抖音这样随意给新业务引流呢?

    而没有竞争对手,补贴这一块自然也会适量而止,保证用户有一点好处就行了,慢慢的细水长流。

    朱文彬问道:“目的是为了争夺美团与饿了么的外卖用户?”

    林有德在一旁笑了笑说道:“美团与饿了么估计也是这么想的,但董事长可是有其他目的。”

    周宇杰说道:“真正的目的是为了数据,关于用户对购物产品需求的数据,然后在每个城市兴建仓库,将用户需要的产品提前准备好,然后再进行配送。”

    “这不跟京东与天猫的模式一样吗?拼多多的数据应该就足够了吧?”朱文彬有些不解的问道。

    周宇杰摇头说道:“拼多多的数据,有用,但不能说足够,很多时候,人们对商品的需求是即时性的,而网购的时间再快也要一天,这会破坏用户的需求,所以实际上,现在的网购市场规模受到了严重的限制,根本原因就是配送速度不行,如果能够达到外卖一样的速度,那会是一片更为庞大的市场。

    只不过超市与外卖平台的结合是行不通的,成本太高,想解决这个问题,唯一的办法就是在非城市核心位置兴建仓库,然后再进行配送。

    但这样的一个问题就是仓库的成本可能也很高,那就是仓库的大小与周转效率,而想将这种模式运营到成本最低,唯一的办法就是最为精准的数据。”

    “原来是这样。”朱文彬想了想问道:“可一个城市的面积还是太大了,一间仓库只能覆盖小范围面积,配送的距离也是有限的。”

    “所以这是一条比较长的路线。”周宇杰缓缓的说道:“我们的定位只是一二线城市以及强三线城市,其他的全部不考虑,因为从人口趋势来看,这些地方会是未来人口的集中地,密度够大,同时消费能力也强。

    第二就是每一个城市都是慢慢扩张,先建一个仓库,面积不需要很大,能够覆盖周围3-5km就足够了,利用拼多多的资源直接从厂家拿货,然后利用大数据,尽量实现一单多客户,降低配送成本。

    如果能够将价格压至跟网购差不多或者稍微贵一点,那么我们就算成功了,后续,就要根据前面的经验,来制定在一个城市内的扩张方案。”

    “这样的话,理论上似乎行得通,但需要多方面配合,打通线上线下资源才有可能成功。”朱文彬说道。

    周宇杰点点头说:“那是当然,这是一种全新的购物模式,如果以后的成本能够控制的好,说不定可以颠覆现在整个的网络购物模式。

    只是其中肯定困难重重,跟当年马芸创造淘宝一样,而且我们即使成功了,也不可能真的掀翻现在的网购,只能说一定程度上取代而已。”

    朱文彬点点头说道:“我明白,就跟网购现在很火,但线下零售店也一样存在的原因。”

    林有德说道:“这件事怎么布局,怎么操作,还需要很大的功夫来研究,但我们可以适当的先把消息放出去。”

    “放出去?”朱文彬很快就明白了过来,说道:“是为了今日优选即将上市?”

    林有德点头说道:“对,这个计划还是需要很多资金的,这次上市融资,IPo越大越好,这种商业模式,其他人想玩也玩不起来,我们也不用藏着掖着。”

    “行,这没问题,今日优选还有一个月上市,现在散播这样的消息也完全来得及,这样也能缓解一下资本市场对我们头条系不看好的流言了。”朱文彬有些无奈的说道。

    说如今的互联网第一公司,头条系可以说是名至实归,但资本市场却很多都不看好头条系的未来,第一个原因就是国内移动互联网的红利已经到头了,几乎每一个普通人都有了手机,连70+的老爷爷也一样。

    第二则是周宇杰将重心放在了新能源汽车行业,这虽然不影响头条现如今的经营,但却让很多人很多人认为头条很难再有创新力。

    周宇杰笑了笑说道:“他们懂什么互联网,就知道看纸面数据而已,不过想拿他们的钱,还真就得讲故事了,准备好一份PPT,去股市捞钱吧!”
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