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226 藤迅的无奈

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    刘赤平想了想问道:“那这今日优选的外卖员不可能一次送一个外卖吧,几个几个送的话,里面应该有一些门道吧?”

    张晓龙点头说道:“对,这里面也会涉及到极为复杂的算法,还需要配合地图,目前,今日优选aPP内嵌的地图,就是佰度地图。www.kmwx.net

    在这方面,佰度也要比我们强,也是因为这样,趣信的定位服务都比我们精准。”

    电子地图业务,在21世纪初,并不被互联网巨头所看重,当时市面上的地图公司,也将自己当做汽车行业的服务商,如高德。

    唯一看中地图的佰度,也是为了增加自己的用户粘性,在百度Pc端加入了地图,因为涉及战略任务,加上佰度不差钱,所以在地图方面的投入非常大。

    而其他互联网公司,阿里当时的物流基本上是外包,对地图的需求并不高。腾讯的业务主要是在电脑端,也不需要定位服务。

    到了10年代,藤迅因为规模越来越大,也开始涉及地图业务,但地图并不是拼命砸钱就能做起来的,它需要时间,因此,无论是手机QQ还是微信,上面的定位发送总会因为不准而被用户埋汰。

    但这没办法,藤迅接手了谷歌中国退出时留下的团队,就已经与佰度闹翻了,只是暂时搜索业务还没推出,暂时还不到撕破脸的地步,但想借用佰度的一些业务,那就别想了。

    刘赤平皱着眉头说道:“需要大量的投资、线下团队的组建又复杂,还涉及地图以及算法,这里面的护城河,比起团购可高多了,他们的流量多,资金也不差,如果头条真的做成了外卖垄断平台,那我们可就被动了。”

    其他高层也沉思了起来,如果是一般的公司,外卖平台做起来了也就做起来了,藤迅说不定还可以投资入股,但现在是头条在做,一旦他们做成了这个平台,或者哪怕获得了一定的市场,如果再反向引流趣信,那么对于藤迅来说,又是一场无法下手的硬仗。

    之前的团购模式,藤迅可以选择与团购网站合作,也可以收购,但现在市面上哪有什么外卖平台,稍微有点知名度的饿了么还属于阿里,之所以知名还是因为与今日优选在杭洲干上了。

    马化藤说到:“骁龙,你是微信负责人,也参与过线下的合作,你是怎么想的。”

    张晓龙整理了一下脑子思路,缓缓的说道:“我们自己亲自做外卖很难,线下方面的布局,我们没有这方面的团队。

    但外卖行业也有一个特征,那就是没办法像团购一样,只要肯砸钱,就可以玩命似的扩张,即使采用外包模式,也比团购慢的多。

    而在今日优选在扩张的过程中,我想国内其他城市会出现一些的外卖行业的创业者,如果出现了,我们可以投资给钱给流量,让他们成长。

    如果其中的一两家非常的优秀,我们可以全力扶持,只要能够阻挡头条通过外卖聚拢用户,那么以我们藤迅的流量,创造可以引导更多的人下载微信。”

    刘赤平点点头说道:“也就是说,你的目的只是为了不让趣信快速获得新的用户,让微信先一步形成移动端的垄断?”

    “对,只要微信再次垄断了移动端的社交链,那么趣信自然会被慢慢淘汰,到那时候,即使头条再获得了外卖市场,也不会影响到我们的社交了。”张晓龙无奈的说道。

    头条现在在几个领域发展良好,已经是公认的移动互联网新贵,曾经藤迅对于这个挑衅者并不重视,但等它成了规模的时候,想再压制,就变得难如登天。

    藤迅新闻也开始采用大数据推荐的逻辑,但还是被今日头条远远的甩在身后,很多用户因为流量引入而都下载了两款软件,但今日头条的日活还是远超过了藤迅新闻。

    藤迅的QQ拥有无敌流量,但也只能让用户下载藤迅新闻,但用户使用什么软件,可不是由你流量来决定的。

    而后来,趣信将战场从线上拉到线下,更是击中了藤迅的软肋,现在今日优选又在布局外卖,藤迅连是不是要自己做,估计都能争个几个月,毕竟拉手网的前车之鉴,太惨了。

    因此,张晓龙只能提出采取投资扶持策略,先拖住今日优选再说。

    李海荣说道:“投资或者引流都不是问题,关键是,目前市面上也没有什么外卖公司可以让我们投资啊?”

    张晓龙无奈的沉默下来,这的确是事实,要不然,今日优选也不会进展的这么顺利了。

    刘赤平说道:“虽然团购失败了,但我们也算完成了当初扶持微信的部分成果,财付通的处理能力也得到了提高。

    现在既然我们的对手将新的战场放到了外卖之上,我们也必须跟上,至于怎么做,我有一个想法。

    现在团购市场大崩溃,市面上也多了不少线下推广方面的人才,而拉手网那边短时间之内是没办法再有任何作用的,那么他们内部的人才也可以直接为我们所用。

    我们可以将这些人放在几个不同的城市,然后每一家给一点资金,让他们自己发展,如果哪一家做得好,我们也可以重点扶持,而资金方面,我们也可以引入各方风投,只要提前分好ab股,保证我们的控股权就行了。

    当然,如果市面上有新的外卖平台出现,我们一样可以投资。”

    众人听完后,不由得相互低声讨论一番,这个方法不算很好,但目前也没得选择,市面上没有外卖平台,那么就只能跟头条一样自己建。

    但涉及线下的QQ团购已经是前车之鉴,含着金钥匙出身的线下平台,未必能干得过白手起家的创业者。

    与其再做一次线下,还不如推出一些有能力的人,让他们带着藤迅的资金去创业,失败了就是损失一笔钱,成功了,就赚大了。

    张晓龙也点头说道:“这个方法也可以,之前的QQ团购,太过于依赖集团的流量支持,对线下服务太过于轻视,如果独立创业,至少线下方面会重视很多,等到成长起来了,我们再引流。”

    “那就先这样吧,晓龙,你负责从市面上选择几个有能力的人,招聘进来后每个人给个一百万美金,让他们选择不同的城市进行独立创业,做成了有股份分红。”马化藤点点头说道。

    资金,是最不值钱的东西,要知道现在的风投行业,随便一个几人公司的天使轮,就有可能高达几百万美金。

    刘赤平接着说道:“各位,我总结了一下我们这大半年来与头条的竞争过程,发现整个过程,都是我们被牵着鼻子走。

    趣信搞出附近的人与摇一摇,我们微信也做。

    趣信推出与美团的合作,我们也是被动的模仿。

    现在我们看的出来,头条的下一步是外卖,所以我们也要跟在后面做。

    摇一摇的结果是我们入场晚了,与团购网站合作的结局不用我说了,虽然是意外导致的失败,但失败就是失败,没有借口。

    现在外卖行业,头条已经先发了三个省市,有了自己的团队,再加上背后还有今日头条与趣信的移动端流量,我们定下的计划却是不完善的,只能被动的等待我们撒出去的种子发芽,或者市面上出现新的有潜力的外卖平台。

    但如果一直没有怎么办?又或者过个半年,等头条掌控了半个华国的外卖市场,我们再入局还来的及吗?”

    除了马化藤,所有人都心情沉闷,10年之前藤迅每一次与对手竞争都是占着巨大优势,但最近一年碰上头条后,却一直没办法反击,只能被动的模仿。

    刘赤平接着说道:“现在移动互联网的崛起已经是必然,所有软件都会更换到新的平台,移动端与Pc端完全不一样,用户习惯会发生巨大的改变。

    这种时候,其实也就是最容易发生变化的时候,就和诺基亚一样,智能手机的变革把它甩到很远,我们藤迅有着QQ的流量,但仍然这么被动,最根本都原因就是我们没有创新。

    头条公司的创新,都是没办法直接复制的类型,我觉得,就算这一次我们跟上了外卖,那么下一次呢?”

    没人说话,会场沉默片刻,可能连刘赤平也觉得自己的要求有些高了,真要是自己想出来什么无敌创意,恐怕早就拍屁股辞职去创业了。

    马化藤干咳了一声说道:“刘总可能说的直接了一点,但还是说的很对的,我们藤迅也必须要有自己的创新,不一定要在社交领域,其他行业也是一样。

    现在敌人抓到了我们的弱点,一直走线下包围线上的路线,我们就非常的被动,靠资金靠流量来复制,也只能勉强保持一个平手,想真正的击败趣信,我们也必须有我们自己的创新。

    而这个任务,是藤迅的任务,不是张晓龙一个人的,所以希望大家能够多思考思考,也许不瑾然之间,就能想到什么好主意呢?”

    ……

    Ps:最近可能节奏有些慢,但想把配角、竞争对手写的有点智商,那就必须花一点笔墨。

    橘猫在写这边书的大纲的时候,就决定要写出一个完全不一样的商业故事,而不是一直在投资赚钱,写赚钱有什么意思,几十亿和几百亿一样都是永远花不完,做事业才是核心。

    而过程中,哪个行业也不会很容易就成功,尽量做到写的真实,所以写起来也是非常费劲,最近感觉已经有点掌握不住,毕竟我这个假作者在写这本书之前对对互联网行业一窍不通。

    最近一直在思考蝴蝶效应后的变局,以及操作合理性。

    后面的话,我尽量加快进度。

    今天有一万字了,求个月票吧!
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