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第六十六章 邀请

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作品:文化前线 | 作者:青城无忌


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    赵英杰听到许正道只是想把网站当宣传平台来做,大失所望:“你是佳瑶的朋友,那我就直说了。www.kmwx.net按照你的想法,这个网站做不起来。只要关注互联网的人,就应该知道互联网企业特别烧钱。为什么烧钱呢?互联网不是做个网站,放到网上就会有大量的用户上门,一定要作推广,而推广就会烧钱。另外,互联网企业大部分都没有核心竞争力,其他人抄袭特别容易。只要一个网站火了,马上会有一堆跟风的网站。要在激烈的竞争中活下来的,只能拼命烧钱打广告。互联网企业都是几千万、上亿的烧钱。你做这个网站不求赚钱,只是当成宣传工具,没有风投把钱给你,肯定竞争不过同类网站,肯定做不起来的!”

    许正道觉得赵英杰的话有一定的道理,但他对自己的网站非常有信心:“你说得有道理,我们是初创公司,没有太多的资金来烧。不过我们有一项其他互联网公司不具备的资源,这个资源可以为我们带来大量的注册用户,我们这个网站肯定是可以做起来的。”

    赵英杰微微一怔,问道:“哦,什么资源?”

    许正道不紧不慢的吐出两个字:“明星。”

    他见赵英杰和陈佳瑶都一脸懵逼,解释道:“我们是影视娱乐公司,我们要拍电影,拍电影一定会请明星,而明星都有粉丝。我们正在筹备的新片会请柳亦菲担任主角。你知道柳亦菲有多少粉丝吗?我可以给你一个数据,到现在为止,网上有28个柳亦菲的网站,90多个论坛,而且规模还在不断扩大。其中会员数最多的亦菲仙居,已经有10万注册用户。如果我们开一个柳亦菲小组,在拍电影期间,我们拍摄一点柳亦菲的照片,发到组里。等到电影宣传的时候,让柳亦菲注册一个账号,在组里跟影迷交流互动,那柳亦菲粉丝,以及喜欢柳亦菲的影迷是不是就会吸引到我们的网站来了?除了我们自己公司的电影,我们还会跟其他电影公司合作,把章紫怡啊、赵微啊,统统请来。只要他们在我们的网站写博客、上传照片,那他们的粉丝一定会被吸引过来,我们的网站就一定能做起来的。”

    赵英杰听得双眼发亮,许正道是影视行业的,拥有影视资源,可以让明星入驻他的社交网站,让明星上传照片、写文章。这是其他互联网公司无法拥有的巨大资源,他只要打好明星这张牌,这个网站还真有可能做起来!

    陈佳瑶被也许正道的想法惊到了:“正道,你这个想法很牛。如果能让大量的明星在你的这个网站注册,分享他们的生活,那网站真有可能做大,做成几十亿,甚至几百亿的公司。你的公司是以电影核心,网站只是宣传平台,对吧?我觉得你应该调整战略方向,把网站作为核心。互联网是大势所趋,是能赚大钱的。我这么说吧,如果你们的注册用户能超过500万,那肯定会有风投来投你;要是注册用户能超过5000万,连大摩可能都会追着投你。”

    赵英杰急不可耐地道:“我也是相同的观点。互联网会改变世界,也会颠覆很多行业。互联网是未来的发展方向,也是能赚大钱的行业。就在前两天,默多克以5.8亿美元把美国的社交网站myspace收购了,myspace注册用户仅仅2000万。如果你的网站有5000万用户,那值多少钱?如果有1亿用户,那又值多少钱?”

    许正道搞网站本意是作为宣传平台,等完成二阶任务之后,才在互联网上全面发力。现在听完陈佳瑶他们的话,他意识到做这个网站有可能在短期内做大做强。考虑到自己最大的对手树讯和芝麻开门都是互联网巨头,要是能把这个网站做起来,那就真的有了跟树讯和芝麻开门扳手腕的能力。

    只是他的任务是在五年内将公司打造成影视行业的领头羊,而曲正非在讲课的时候又不止一次讲过不要搞多元化,要聚焦主航道。他担心将尽力用在互联网上,影视这一切都不够重视,担心完不成任务。

    许正道有点拿不定主意,问道:“要达到两千万用户,需要多少时间?”

    陈佳瑶没有做过社交网站,无法给出答案:“这个我就不知道了。”

    赵英杰急不可耐地道:“拿myspace来说,它是在2003年9月成立的,不到两年时间。再举个国内的例子,我工作过的chinaren。2000年搜狐收购chinaren收购的时候,chinaren注册用户是980万。chinaren成立于1999年6月成立,8月28日正式上线,2000年9月14日卖给搜狐。到达一千万用户,也就一年多一点的样子。那还是2000年的事,现在互联网用户比2000年的时候多多了。如果你手里有足够的有明星资源,只要打好明星这张牌,两年内有四五千万用户是完全可能的。”

    许正道转头看向陈佳瑶:“如果有四五千万用户,融资能够融多少钱?”

    陈佳瑶在中金实习过,现在又在大摩实习,对融资非常了解,沉吟片刻道:“我没法给出准确答案,必须看盈利模式,还有就是股份比例。你的电影不是刚刚在加拿大卖了一千多万嘛!如果你新片的利润能达到2000万以上,注册用户四五百万,只要讲好故事,说你的公司这种模式是一种全新的模式,那用10%的股份融一千万美元是完全可能的;如果利润有四五千万,注册用户有四五千的话,拿10%的股份,融一亿美元也不是什么难事。”

    许正道心里盘算了一下,《煎饼侠》利润达到一千万是完全有可能的,而网站注册用户,一年达到一千万万应该不难,那在一年之内就可以进行a轮融资,拿到1000万美元的融资。在拿到融资后,就可以烧钱推广,迅速扩大用户规模,同时可以拿钱出来,投给到电影上,投给更多的电影,第二年就可以进行B轮融资,融一亿美元以上。

    如果自己手中有了一亿美元,那五年内将公司打造成影视行业领头羊会非常轻松;在资金支持下,这个平台可以做大做强,做成树讯和芝麻开门级别的公司。

    到那个时候,自己就有对抗树讯和芝麻开门的资本了!

    许正道决定对自己的计划作出调整,将社交网站作为公司发展的重点:“你们是对的。互联网代表着未来发展的方向,会改变整个世界。我们应该顺利历史潮流,将互联网、将社交网络作为公司的核心。”

    陈佳瑶笑了:“聪明的选择。”

    赵英杰也笑了:“互联网加明星加电影,这真的可以做起来的。”

    许正道看着赵英杰,问道:“你是互联网方面的行家,你对我们要做的这个社交网站有什么建议吗?”

    赵英杰本身喜欢泡论坛,又在chianren呆了半年,对社交网站有深入的理解和思考。他沉吟片刻,开口道:“你的网站是基于兴趣爱好建立的社区,属于陌生人社交;陌生人社交的缺陷在于,粘性比较差。一旦大家熟悉,由陌生人变成熟人,那他们花在网站的时间就会大幅减少,转而用QQ聊天了。其实不只陌生人社交面料这个问题,熟人社交也会面临QQ冲击。就拿chianren来说,前几年火得一塌糊涂,要是你没用chianren,简直就不能说自己是大学生;但在QQ推出校友录之后,chianren的活跃用户就大幅减少了。只要你搞社交网站,那你就一定会面临QQ的冲击。

    你要想把你网站做起来的话,必须思考两个问题,第一,如何增加网站的粘性,让大家愿意花更多的时间在你的网站上;第二,如果树讯山寨你的网站,那你如何与树讯竞争,如何在树讯的竞争中活下来。如果你把这两个问题想透了,找到解决办法了,那你这个网站绝对能做起来,甚至能够成为不逊树讯的强大公司。”

    许正道暗暗点头,赵英杰是个人才,不但有极强的技术能力,而且眼光也特别好好,看问题极准,一下就看到问题的关键了,这样的人应该为我所用。他客客气气地道:“英杰,你不愧是是互联网方面的行家,你这番话好似醍醐灌顶,让我有一种豁然开朗的感觉。”他转头看向陈佳瑶,问道:“佳瑶,你对我们这个网站有什么看法呢?”

    陈佳瑶沉吟道:“我对网站没有什么看法,我的建议是你的新片要尽快上映,要把声势尽量做大,还有就是电影要盈利。这样大半年之后,你就可以融资,而你融到的钱会比其他社交网站要多。接下来你就可以疯狂烧钱。然后再融资再烧钱。等你把所有的对手烧死,那你就是行业霸主。互联网企业的打法简单粗暴,一点技术含量没有,就是拼烧钱,就是拼谁的融资能力强,拼谁的血厚。只要烧死了对手,你就是行业的霸主!”

    许正道点了点头,他对陈佳瑶的能力十分清楚,对她说出这番话并不奇怪。他相信凭着自己的计划,以及自己跟陈佳瑶的关系,肯定能说服她加盟。不过他对赵英杰的了解不够,不知道他是不是适不适合做cTo。

    在接下来的时间里,许正道一边跟赵英杰聊网站,一边打探赵英杰的经历。在知道知道赵英杰有过创业经历,现在正在搜狐搞研发,是真正的技术高手后,他觉得赵英杰有能力做cTo,正是自己想要的联合创始人。

    许正道正式向赵英杰发出邀请:“我们都认为社交网站有前途,也都认为我这个网站有可能做起来,而且可以做得非常大。我非常欣赏你,觉得你是我想要的联合创始人,是非常理想的cTo,不知道你有没有兴趣加入我们公司,做我们公司的联合创始人,做我们公司的cTo?”

    说完,他转头看着陈佳瑶:“还有佳瑶。我对你太了解了,对你能力非常清楚。我希望你能做加入我们这个团队做联合创始人,做公司的coo。不知道你愿不愿意?”
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