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第413章 商界奇才

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作品:一笑风云变 | 作者:清风淡菊


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      娄不言不敢接白高峰的话题,而是转入传单本身:“传单是由凌盟主和他的五位夫人亲手所制?难怪如此精细!这则消息也请白盟主一并通告天下。www.luanhen.com

      白高峰点点头:“那是当然!一切为了银子嘛。”

      娄不言兴奋地连连拱手:“多了这则消息,传单的价格至少要翻上十倍!”

      “十倍?这么夸张?”

      “一点也不夸张!甚至十倍都不止。白盟主掌管当铺多年,自然比小的清楚一个道理:珍藏品的价值,根本无法用银子来衡量。”

      “不错!在别人眼里或许分文不值的东西,在收藏家眼里很可能价值连城。”

      “对对,这就是珍藏品的力量!”

      “娄副楼主高才!凌盟主的仰慕者数不胜数,这张传单在这些人眼里,多半就是珍藏品了。”

      “谢谢白盟主夸奖,小的愧不敢当!你老所言极是,不仅凌盟主的仰慕者、崇拜者会成为传单的收藏家,五位夫人的倾慕者也会珍藏传单。”

      “有道理!”

      ……

      一番商业互吹之后,白高峰不自觉地想起了凌九霄曾经多次做过,且多次跟他说起的梦——

      凌九霄说,他成为了名震天下的第一高手。

      他曾经穿过的衣物、用过的生活器具,都被人以高价收购,当成珍藏品悉心保管。

      他走过的路,被无数人寻踪。

      他的墨宝,万金难求。

      甚至每天都有成千上万的崇拜者,在他的居所蹲守,对他进行围追堵截,要求见他一面,企盼得到他的亲笔签名,或者是以留影石合影…

      当时自已只是哂然一笑,说他是白日做梦。

      没想到这一天这么快就从梦境变成了现实。

      一张纸都能卖出大价钱?

      咱做了数十年生意,这次还真是大开眼界呐。

      ……

      白高峰哪里知道凌九霄其实做的是明星梦?

      地球村上的明星,就是这等待遇。

      穿过的球衣、球鞋、亲笔签名的专辑或书籍…都被粉丝狂热追逐,有的甚至还在慈善拍卖会上拍出了高价。

      凌九霄和他的五位夫人,无疑是这块大陆的明星。

      尤其凌九霄和李梵音,还是明星中的巨星,二人都拥有无数铁粉。

      他们亲手制作的传单被铁粉哄抢,这并不奇怪。

      因为,制作精美的传单,是铁粉的必备名片。

      它可让自已铁粉拥有优越感、大刷存在感。

      你说你是凌九霄和李梵音的狂热爱慕者,证据呢?

      连他们亲手制作的传单都没有,你没有资格自称是他们的铁粉!

      而且,它既可收藏,也可当作门票使用。

      既美观又实用,市场当然可期。

      ……

      娄不言虽也是商界有名的老狐狸,是生意场上的谈判高手,但在稳坐钓鱼台的白高峰面前还稍显嫩了点。

      见白高峰迟迟不切入正题,他有些迫不及待了。

      只见眼巴巴地瞅着白高峰道:“不知白盟主想要怎么跟风闻楼合作传单销售事宜?”

      牢牢掌控谈判主动权的白高峰不答反问:“合作?娄不回楼主不觉得现在谈合作为时过早了吗?”

      娄不言眼珠一转:“白盟主这是要待价而估?”

      语气略显急促。

      ……

      很明显,娄不言紧张了——

      跟江汐武林盟合作传单销售,既可以跟白高峰处好关系,还有利可图、有名可捞,甚至还有可能获得凌九霄亲自接见…

      这是多么资格的敲门砖啊,怎么眼睁睁地看着它从手边溜走?

      可恨白高峰这只老狐狸深谙谈判之道。

      实在太难对付了!

      唉,说不得,只能白干活以赚取一波吆喝了。

      即便如此,咱也是稳赚不赔。

      至少,通过此次非常识趣的合作,可以搭上了白高峰这条线。如此,日后还怕没有消息可收罗?

      嗯,就当是放长线钓大鱼吧。

      ……

      娄不言神态的细微变化,尽被白高峰收入眼底,他暗自好笑——

      鱼儿入网了!

      跟我斗?

      嘿嘿,还嫩了点。

      还得再拿捏一下,让其彻底失去讨价还价之心。

      凌九霄这小子对人性、对人心的把握,果然毫到毫巅!明明是咱求人办事,现在反成了人求我办事。

      一将无能,累死三军。

      将帅有一个睿智的头脑,实在太重要了!

      跟着这小子混,心情就是酸爽。

      就算被他调侃挤兑,那也是整天好心情。

      咱这是贱人多矫情呢?还是应了‘人对了什么都对’这句老话?

      ……

      面对娄不言三人可怜巴巴的眼情,白高峰拈须微微一笑:“跟聪明人说话就是省事!

      除了风闻楼之外,我相信百机门也会对合作之事感兴趣。还有,血衣楼的情报网络系统貌似也不弱。

      此外,第九当铺、宁泉王家的销售能力并不差。

      你们五家,任何一家都可顺利完成传单销售。

      而且,血衣楼、第九当铺和宁泉王家,还与我江汐武林盟同属凌霄盟。

      找他们合作,岂非更好?

      娄副楼主可知白某为何第一家找上你们?”

      ……

      娄不言听得汗珠点点滴。

      他知道,白高峰所言非虚。其余四家都有极强的销售能力,自已并非不可或缺。

      可笑自已之前还想从中捞取一笔呢。

      抹掉额头汗珠之后,娄不言连连拱手道:“非常感谢白盟主对风闻楼的厚爱!对于白盟主为何第一家找上风闻楼,小的并不知晓个中缘由。”

      “很简单,风闻楼在江汐的实力最强!”

      “白盟主过奖。”

      白高峰脸色突转严肃:“并非客套,而是实情。江汐武林盟重建之后,百机门虽也立即在江汐设立了分舵,但跟风闻楼由你这个副楼主亲自坐镇相比,实力弱了些。

      实力弱,说明对我江汐武林盟不太看重。

      既然百机门瞧不起我,咱凭什么要高看他一眼?

      因此,百机门自然不会成为白某合作的首选。

      至于血衣楼、第九当铺和宁泉王家,那都是我凌霄盟的自已人。虽说自已人用起来方便,但也得避嫌呐!

      哪有自已人商业互吹的道理?

      因此,咱第一家就选中你风闻楼,看似偶然,实则必然。我相信,你们能在最短的时间内,让传单飞遍全球,让各行各业的人知道四大秘境的存在!

      不过,正如你刚才所说,咱得待价而沽。

      如果你风闻楼的胃口太大,那咱只能表示遗憾,只能期待下次合作了。嗯,既然同在一块土地上刨食,咱们合作的机会还很多。”

      ……

      风闻楼江汐分堂堂主牛长发一听大急——

      下次合作?

      此次这么绝佳的机会都错过了,还谈何下次?

      下次江汐武林盟怎么可能还有这样的大动作?而且,四大秘境之事,咱还可以进行后续跟踪报道呐。

      此次合作,绝不容许错过!

      哪怕是赔本赚吆喝都可接受。

      咱自掏腰包倒贴银子成不成?

      ……

      付罢,频频以眼色恳请娄不言努力争取,无论如何都要搞定这次合作。

      牛长发想跟白高峰搞好关系,娄不言又何尝不想?

      只不过,早有计较的娄不言,听得白高峰如是说,反倒暗中松了一口气:此次合作成了!

      他获得此次合作机会的想法比牛长发更急迫——

      他知道,如果错过了这次合作机会,那自已就任副楼主后的第一次考核,必定不合格。

      弄得不好,会在楼主心里落下一个无能的印象。

      楼主失望之下,定会派人选接替自已。

      离开了凌霄盟这棵参天摇钱树,自已的前途和钱途都会严重受损啊!

      还怎么飞黄腾达?

      ……

      娄不言也是个果断之人。

      既然已经决定了放长线钓大鱼,他索性不求回报,出力只求赚个吆喝:“承蒙白盟主瞧得我风闻楼!这次合作,咱们不求收益,只是纯粹帮忙售卖传单,就当是出力交好白盟主您这个朋友,如何?”

      白高峰眼前一亮。

      这老小子懂得取舍,倒也是号人物。

      既然他如此知趣,这个朋友却也值得一交。

      付罢,白高峰连连摇头:“白忙活一场?

      这可不成!

      一分耕耘一分收获,此乃天下至理。

      既然是合作,当然就得互利互惠。

      吃相太难看,这可不是白某人的风格。

      而且,收集贩卖与江汐武林盟相关的消息,这只是你们工作的一部分。

      咱江汐武林盟,也会从你们购买讯息。

      因此,一个强大的风闻楼江汐分堂,更加符合我江汐武林盟的利益。

      如果娄副楼主想交我这个朋友…那好,你成功了!

      接下来该怎么合作还得怎么合作。

      这并不矛盾。

      谁说朋友之间就不能合作做生意了?

      凌盟主直到现在,也还是第九当铺的合伙人呢。

      当然,如果娄副楼主无意进行后续合作…那好,你们现在就可以走了。

      我可以与你交朋友,但却不能跟你合作做生意。

      因为,江汐武林盟寻求的是长期合作伙伴,而不是一锤子买卖。

      每次有类似生意,都要重新寻找合作伙伴?

      咱没那闲功夫。

      不过你们放心,咱仍会照顾风闻楼生意的。”

      ……

      白高峰这一席话,直说得娄不言喜上眉梢:跟被白高峰接纳为朋友相比起来,此次合作与否就无关紧要了。

      转念一想——

      不对!

      听白盟主话里话外的意思,他这是想通过此次合作,直接定下长期合伙人?

      如此一来,咱之前的想法就大错特错了。

      此次能否成功合作,其重要性当是远远大于交上白高峰这个朋友。咱驰骋商海数十年,还是第一次遇到让人如此无所适从的对手。

      每一句话都滴水不漏,都必须得细细品味。

      这就是年轻时,即有商界奇才之称的大佬么?

      先是抛出诱人的鱼饵,当你吞钩后却又不急于收竿,而是鞭辟入里的一通打击。在你感觉无望之时,准备认命之时,却又还你自由,还给出更大且无钩之饵…

      明明是想将自家利益最大化,偏偏还说得如此慷慨激昂,偏偏咱这个谈判对手还得对他感恩戴德。

      当真是出神入化的谈判手段啊!

      这就是大佬的谈判方式么?

      涨姿势了!

      不过,听他言下之意,他这是要朋友、合作都一起满足我了啊!

      这当然求之不得。

      哈哈,幸福来得太突然了!

      这样的大佬,我喜欢。

      ……

      娄不言满脸喜色,笑得合拢嘴:“能交上白盟主这样的朋友,小的…”

      白高峰手一抬:“停!既然咱们已经是朋友了,怎能还以‘盟主’、‘小的’相称?

      朋友是对等的关系。

      这样吧,咱们都一大把年纪了,都在姓之前加一个‘老’字如何?当然,也可以老兄、老哥相称。”

      ‘牛头马面’一听,既是羡慕又是惊喜。

      娄不言则是双拳一抱:“如此,小的…呃,老娄!那我老娄就得罪了。

      感谢白老哥的看重,咱们还是接着谈合作吧。

      既然老哥如此仗义,非要让咱也获得一些好处,那就一九分成可好?

      风闻楼只拿一成。

      毕竟,咱做的是无本买卖。

      传单的材料、制作都是你们负责。而且,凌盟主还得往传单内烙印罡气。

      即便只拿一成,我都感觉占了天大便宜。

      诚惶诚恐啊!”

      ……

      白高峰略一沉吟:“二八分成吧,你们二。”

      二?

      虽说有骂人的嫌疑,但娄不言哪会计较这么多?

      很明显,白高峰已经牢牢掌控了约谈的主动权。

      娄不言纵横商海数十年,他当然都知道,约谈中谁先亮出自已的底线,谁就是处于被动的一方。

      他被迫多次亮出自已的底线,自是毫无优势可言。

      不过,他并无半点受挫的模样。

      因为,谈判结果远远超出了他的预期。

      两成!

      这是他暗中定位的分成数目。

      可被白高峰一通说教之后,两成直接变成了零分成。

      即便如此,他还担心被抛弃、被放弃。

      峰回路转。

      白高峰非要给出部分利益,娄不言这才斗胆提出了一成的要求。

      没想到白高峰直接给出了两成的报酬。

      既是意外惊喜,又是自已心目中的理想价位呐。

      ……

      娄不言最后还是达成了自已的目的。

      既如此,白高峰又何必白费这半天劲?

      又是装逼,又是恐吓的。

      从一开始就听其报价,直接同意不就完事了么?

      只能说,你想得太简单了!
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