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751、商业谈判,寸步不让

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作品:我的完美人生啊 | 作者:鸳相


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    是啊,阿狸这种巨头资本入场,小叮当根本没办法和对方争,这是一个很现实的问题。

    刘淼目前来说,确实很有资本了。

    至少,在雾都这个城市,他绝对是毫无疑问的巨头人物。

    雾都这边富豪排行榜的话,刘淼是毫无争议的前十存在。

    四年时间,做到这个地步,也是他本身能力的一个提现。

    可是,和阿狸的老马这种站在风口浪尖的人比起来,还是差距很大了。

    人家已经是几千亿的资本巨头了,而刘淼哪怕算上好味道,和对方相比也差好几个档次。

    这位马总,那是真正站在了时代的风口浪尖上的,人家就是好风凭借力,直接上青天的存在。

    所以,刘淼和对方没有可比性。他的小叮当,如今看来发展的很好,那是因为阿狸没有太过在乎。

    一家没有资本巨头支持的平台,不值得太过重视。

    所以,对方根本不怕你。想要收拾你,那是随时随地的事情。

    一旦阿狸对小叮当出手,肯定就是举步维艰的情况。

    不得不说,这位企鹅的李总,非常会谈话。

    “而想要抗衡阿狸,只能寻找另外一个资本巨头。

    毫无疑问,我们企鹅就是你们最好的选择。我还是原来的意思,我们企鹅是要控股的。”

    “不可能,你们控股了那么小叮当就不再是小叮当了。

    我需要资本没错,但是并不代表我就要让我创造的东西变成别人的。

    控股不可能的,我是不会答应的。这是我的态度,这也是我的底线。

    我接受你们的入驻,但是我并不想让我的小叮当消失。”

    毫无疑问,企鹅收购从来都是直接控股的,这个想来江湖上的朋友们都晓得对方的尿性。

    直接控股你,然后想办法打压,接着自己做。

    麻蛋,用这种办法来驱逐玩家,最后自己成为话事人。

    老实说,企鹅真的就是汉国互联网中的毒瘤,多少优秀的商家被他们弄死,特别是游戏。

    刘淼自然是了解企鹅的做法的,所以无论如何他不会答应对方控股的。

    “刘总,你这样我们就很难谈下去。”

    “那就不要谈了,我刘某人大不了让我的小叮当,在轰轰烈烈中落幕,也不想让它悄无声息的消失。

    这是我的底线,根本没有任何可以谈的可能性。

    万一最后不行,大不了直接让阿狸给收购了也好。”

    刘淼的态度,让李辉有点无语。

    这他么的什么鬼?

    年轻人,你不要这么激动好不好?

    “刘总不要太激动,谈生意嘛都是谈出来的。

    那么,我们要拿下百分之四十九的股份如何?”

    刘淼看神经病一样的看着对方,这他么的是对方有问题还是自己给人的感觉是个傻子?

    这百分之四十九和你控股有区别吗?

    以后,随便一融资,哪怕就容易百分之五的股份,最后我的这个控股权利就消失了。

    可以说,所谓的百分之五十一股份没有任何卵用。

    “李总,到底是我太年轻了,还是你太看不起我了?

    最多百分之三十的股份,不可能再多了。

    并且,我要保留我的一票否决权。这是我们这边的想法,如果可以咱们就合作愉快。

    不可以,那就只能表示很遗憾。

    我其实很无所谓的,我本身来说,大部分的身家都在我的餐饮上面。

    实在不行的话,我大不了,直接打包卖给淘淘。我想,马总应该是很开心的。”

    李辉也不尴尬,看出来了就看出来了多大点事。

    “百分之四十,这是我来的时候,麻总给出的底线。

    合作成功,那么以后企鹅的用户就是你小叮当的用户。

    我们到时候,将会把小叮当,挂到我们的飞信还有企鹅聊天上面引流。所以刘总,这也是我们的底线了。”

    百分之四十的股份,如此分配最后还留有一定的余地,其实已经可以接受了。

    并且,刘淼本身也接受这个方案。

    “百分之四十可以,但是我的一票否决权,我要保证在我的手里。

    这个没有任何的让步,我必须要亲自保证公司的发展大方向。”

    一票否决权,顾名思义想来大家都懂。

    就像是某个笑话一样,某国家在联合国会议上,提议废除五常的一票否决权被直接一票否决了。

    好吧,只要手握这个权利,那么公司就是刘淼说了算。

    至于股份,这个就显得不是太重要了。

    李辉皱了皱眉头,这个说实话还真不是很好办。

    一票否决权,别看就是五个字,但是威力是真的很大。

    不管你多少人支持,只要手握这个权利的人不答应,那么就能给你一票否决了。

    ……

    好吧,这次谈判,最终有卡住了,卡在了这个一票否决权上面。对方并不想让步这个,可是刘淼又非要不可。

    不管怎么说,这个权利刘淼要拿在手里的。

    哪怕最后,对方让步百分之三十的股份,刘淼也没有答应让出这个权利。

    这就导致了,谈判陷入了僵局。双方都不打算让步,那么最后只能僵持下来。

    回到公司以后,刘淼想了想随后让公司的人,联系了一下阿狸的人。

    借力打力,这也是一个很好的手段嘛。既然你和我僵持着,那么我就给你一点刺激。

    而李辉回去以后,也把这个问题和公司那边反馈了一下。最后得到的结果就是,尽量争取。万一不行,那就算了。

    这就有意思了,尽量争取这个字面意思能懂。

    万一不行那就算了,这是什么算了?

    不要你的一票否决权了,还是不要小叮当了?

    好吧,具体的不知道,反正这次的谈判再一次告吹。

    不过不管如何,这一两个月的时间,小叮当的发展那是超级吓人的。

    不光如此好味道的发展,这两个月也是了不起的。

    一晃眼,已经是十月中了,时间真的过得好快啊。

    这段时间,好味道在川省的第二家和第三家分店,如今已经开业了。

    城都这边,好味道的分店业绩非常不错,两家分店,每个月也是有三百万左右的业绩的。

    虽然比不上雾都这边,可是已经算非常好了。

    这段时间,东广,两胡,云贵等五个城市的加盟商,也已经基本上陆陆续续搞定了。

    而今天,就是好味道在这五个城市的第一家加盟商开业了。

    地方在东广,老板也是当地一家做餐饮的。

    因为生意不怎么好,所以申请成为好味道的加盟商。没想到的时候,这一申请竟然通过了。

    通过以后,他安排人过去培训,接着只用了半个月时间,将门店弄了出来。

    如今,培训的人回来了,自然而然他这里也要开业了。
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