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第九百六十七章 合伙人

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作品:国潮1980 | 作者:镶黄旗


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    没办法,宁卫民也只能宽厚地笑着,像哥哥哄妹妹似的哄着她了。www.399xs.com

    “别这么谦虚,你和苏厂长都很不错,各有各的好处。苏厂长他踏实肯干,认真负责,技术过硬,也有一定管理能力,是个非常不错的厂长人选。可他不像你这么懂市场,有创意,敢想敢干。你干的那些事,哪件不是为了迎合顾客需要的创造性举措?而且全是你自己琢磨出来的。这才是最难能可贵的。哪怕是误打误撞,可你能把街道缝纫社引入百货商场,而且还干出实打实的成绩来了。这就是能力的体现。办成一件事不易,毁一件事很容易。成功足以说明一切。反正这几个店交给你来管。今后我算是放心了。值得表扬!”

    跟着宁卫民就像变戏法似的,手里出现了一个黑底银字的首饰盒,放在了殷悦的手里。

    “咱们不来假招子,光嘴上说的好听没意思。这个是我从东京给你带回来的。就算是一点小小的物质奖励吧。”

    果不其然,虽然宁卫民惠而不费,他拿出来湖弄人的仍旧只是大和观光的赠品。

    可出自日本设计师之手的首饰,工艺精致,设计新颖。

    在款式和制作上完全碾压国内目前的老、笨、粗水平。

    已经足以打动任何一个京城姑娘,让其感到惊喜和满足。

    打开首饰盒之后,一眼看到那细细的水波纹黄金链上发着熠熠的光,在项链中间镶着一颗晶亮浑圆的金色珍珠。

    殷悦就是眼睛一亮,控制不住叫出了声。

    “好漂亮的项链!”

    等到她再听宁卫民说,这是日本知名首饰品牌——塔思琦的项链,是日本以珍珠首饰出名的品牌。

    殷悦更是一时不知说什么好。

    想收吧……

    有点不好意思。

    不收吧……

    又真心舍不得。

    宁卫民当然懂得女孩子的矜持,能看出殷悦的心思。

    便做出轻松的姿态反复相劝。

    “收下吧,收下吧,你还跟我客气什么?你看你衣着品味挺不错,人也长得漂亮。要说唯一的不足,就是身上缺点首饰了。国内首饰目前没什么好款式,你戴了还不如不戴。所以我才送你这条项链。你可是我麾下最得力的助手了。又是好几家店铺的管理人,说起来也是大掌柜了,这要在皮尔卡顿公司,你的职务就相当于运营部经理。怎么能不好好打扮自己呢?戴上吧,戴上吧,咱们做服装行业的,首先自己的形象得出众,得体面,才能赢得客户和员工的尊重,让顾客对咱们产生信赖感啊。你说呢?”

    如此,殷悦才终于面带红晕,以羞涩的笑容接受了这份馈赠。

    然后她就释放出女人的本性来。

    美滋滋的坐到了自己的座位上,从抽屉里拿出镜子,比照着把项链戴在脖颈上了。

    宁卫民坐着喝了几口茶,默默看着殷悦对着镜子左照右照的欢快背影,逐渐也想好了新一年要交代殷悦去办的事儿了。

    于是过了几分钟之后,他便再度把殷悦招呼到了自己身边。

    “来,丫头,过来一下。咱们先谈谈正事吧。”

    要说殷悦也真能进入角色,别看就这短短一瞬间。

    收到命令的她已经从俏皮娇羞的小女孩状态,恢复成了精明干练的职场精英。

    不但走过来时神色收敛了笑容,变得严肃而谦虚。

    而且还拿来了纸笔,一副郑重其事,认真聆听领导吩咐的姿态。

    这让宁卫民相当满意。

    谁都是一个俗人。

    其实当领导的不就这点乐趣嘛?

    只要下属拿你当回事,那就会有飘飘然的成就感。

    “我先问问邮票的事儿。老鼠和牛票都补足了吗?今年的老虎生肖票,你这边收多少了?价格怎么样?”

    宁卫民和颜悦色地问,而殷悦却不敢有丝毫懈怠。

    先是认真想了想,才斟酌着回答。

    “是这样,由于我事情比较多,所以收邮只能通过老冯头的渠道。那么价格上,就没法跟广亮大哥他们比。不过好就好在市场低迷,想卖的人比想买的多,再贵也贵不到哪儿去。我和广亮大哥、小陶都算上,目前为止。老鼠和牛总共买到了十一万版。成本一共才花了不到五十五万。这都是好些人扛不住了亏本卖的,已经大幅低于票面价值了。不过,虎年生肖票因为是新发的,反而要贵一些。但好在数量充足,要更好收一些。像今年已经没有什么人在邮票发售当天抢筹了。元旦过后,虎年邮票发售第二天,我约广亮大哥他们去过一次工体,根本见不到什么邮票贩子了,几乎是冷场。来的都是正常的集邮爱好者,顶多买个一版两版的。主办方看起来挺失望的,也没有招揽顾客的心情。所以我们那次买的特别顺利,临收场的时候,我们把剩下的三万多版都包圆了。这样的话,再加上后续收的,放在我手里的老虎一共差不多六万版。平均价格差不多在一版六块六左右。现在就在我办公室里锁着呢,您要不要看看?”

    “不用不用。”宁卫民点头,对邮票收购的情况表示满意。

    有句话殷悦算是说对了,目前市场低迷,邮票经过七八个月的沉淀,已经成了根本没人要的东西,再贵能贵哪儿去?

    而且宁卫民还知道,罗广亮那边也单收上来两万多老虎生肖票。

    这就是说,他需要的老虎的压仓票,基本已经够数了。

    再多收的,那就是下一轮行情来了,可以再往外卖的了。

    可问题是他更清楚,以后的生肖票行情就只能看头部票了。

    而且老鼠让他炒得那么狠,生肖票后续发行数目又远超原本历史。

    恐怕老鼠之后的生肖票就很难卖上价去。

    他收这些邮票的目的,是为了日后再放一个梦幻大招儿。

    但更多的邮票,多收也没什么意义,还不如专心维持顶部行情玩儿对倒套利。

    于是盘算了一下,宁卫民就做出了如下决定。

    “老虎就到此为止吧。老鼠和牛还可以继续收一些,就以当前的价格收到和老虎数量齐平就好。还有,你再费心帮我留意一下,如果市场上的T106熊猫的价钱够低,也大幅低于票面价值,你再给我吃进点熊猫。这个不嫌多,价钱合适就行。”

    跟着又额外提点了殷悦一句。

    “你个人要感兴趣,也可以开始买买生肖邮票了,现在的价格差不多可以了。只是有一条,千万别买不值钱的低档货。今后再新发的生肖票就更是雷了,不会再有像样暴涨的大行情了。真要买的话,猴、鸡、狗、猪就这四种。至于其他的品类,你就玩玩珍邮吧。反正稳赚不赔,肯定比存钱合适。”

    这个建议让殷悦不免一愣。

    看她的样子似乎想问问宁卫民,既然不看好。

    那他干嘛还要花这么多钱回收这么多低端货?

    尤其是T106熊猫那简直就是臭大街的邮票。

    不光是因为发行量大逼近一千三百万套,而且也是因为这套邮票上市发售就是去年邮市暴跌的导火索。

    所以在许多玩邮票的人眼里,它就是罪魁祸首,几乎人人厌恶。

    可宁卫民讳莫如深的神色,又让殷悦心思一转,硬生生克制住了好奇心,管住了自己的嘴。

    反正她信宁卫民的话,知道老板是肯定不会出昏招,也不会给她码瞎棋的。

    那照做就完了,肯定有钱赚,还多嘴问个什么劲儿呢?

    于是点点头,乖顺的应了一声“好”。

    这就是分寸,知道自己的身份和位置,懂得该说什么,该做什么。

    大概是经历过太多人生起伏了,如今的殷悦可谓脱胎换骨,比之过去成长得不是一星半点。

    不知不觉中,连她自己恐怕都没有察觉,其实她被生活历练得,已经是过去四个好姐妹中各方面能力最强的佼佼者了。

    “邮票的事儿就这样吧。咱们再说说服装的事儿。”

    宁卫民也喜欢殷悦拎得清,于是话锋一转,多少存着考教之意又聊上了服装。

    “天桥百货商场的经营情况现在已经上轨道了,你对未来这几家店铺的发展有没有什么计划?”

    “嗯,这个问题我也琢磨过,初步的想法,主要还是设法提高服装质量,稳固口碑,看看能不能进一步提升咱们的经营业绩。”

    殷悦还真没被问住,侃侃而谈的说出了一二三。

    “现在店里的情况虽然不错,可还有许多不足。比如说,店员们为了多拿提成,有时候不免纠缠顾客。用力过勐很容易会起反效果。我正在找时间,想要好好跟她们培训一下,推销要控制在合理的程度。还有陈列区和水台的空间利用率也有不足。我也觉得应该好好规划一下,在店里尽量摆进更多的产品才划算。只是这个需要时间来琢磨。还有就是橱窗的设计问题。这方面应该是我们最大的弱项。我试过好几次了,绞尽脑汁也没办法让摆出来的东西,一下抓住顾客的眼球,也不知道哪儿才能找到高手,我甚至找不到头绪。最后就是,我想跟百货大楼磋商一下,看看能不能在一层找个地方安置一个存包处。为来那些大包小包的顾客提供便利。我发现好多顾客其实很想多逛逛,就是买了东西之后,或者带着行李不方便。就没什么兴致了……”

    很显然,都是经过认真考虑的务实建议,听得宁卫民暗暗点头。

    说实话,单从管理经营的角度来说,宁卫民完全肯定了殷悦的可靠性。

    他觉得自己只要把店交给殷悦,真的可以安枕无忧,从服装业务里脱身了。

    “橱窗的事你不要着急,说难呀,其实也好解决。你忘了,皮尔卡顿专卖店不是在代售工艺美院那些毕业生的凋塑作品嘛。你可以找那些人试试啊。你还有他们的联系方式吗?要不这样吧,等开学,你干脆去一趟工艺美院,我给你他们学校领导的联系方式,也替你提前打声招呼。就让学校方面为咱们设计橱窗当成作业发给学生们。算是一个合作项目吧。到时候你就去谈谈具体要求,出些钱就行。这不就解决问题了?那些穷学生需要钱,也很有想法的。我相信不会让你失望的。还有一件事啊,我看你借给顾客的免费卷尺收拾起来挺费事的,而且很容易丢失,许多人直接就拿走了。我看不如这样,你找家印刷厂,按照一比一的比例。咱们做几万条纸质的尺子,印上咱们三家店的商标。今后也不用借了,以后直接摆在那儿就任凭顾客自取就好。怎么样?”

    同样的,对于殷悦来说,宁卫民也从没让她失望过。

    这不,随口给出的几条拾漏补遗的建议,就解决了让殷悦最头疼的问题。

    殷悦被宁卫民的话彻底启发了思路,连连叫好。

    心里也实在的佩服,心说果然姜是老的辣。

    宁哥就是宁哥,天底下就没有能难住他的事儿。

    但这还没完呢,宁卫民随后的话才是真正让殷悦吃惊的。

    “我再给你一点个人生活方面的建议啊。你现在还在学会计吧?好,不过学归学,不要再惦记去考什么资格认证。那对你没用,只会浪费你的时间。你要有那个工夫和精力的话,依我看,不如去学个汽车驾驶吧。也许很快你就会用的上了……”

    这话可真是让殷悦匪夷所思了。

    而她这次还真没控制住,由于不是什么重要的问题,不解的询问脱口而出。

    “您这是什么意思啊?难道您不打算让我长期管账吗?还有,我……我学什么汽车驾驶啊?我……我又不想干司机……”

    宁卫民顿时为之失笑,索性直接摊牌了。

    “你呀,不要只看眼前的一亩三分地啊。以你的能力,现在要还把自己定义为一个能管账的会计,那就太浪费了。在我眼里,你是个能够管理公司的全才。所以我打算过几天去趟工商再问问,看看现在能不能成立民营公司。如果可以,我们就注册合办一个公司。我会给你百分之十的干股,不用你出一分钱,让你做我的合伙人。那你想想看啊,如果我们成立了公司,就会买汽车的啊。你既然是老板之一,当然也要学会开汽车啊。明白了吗?殷老板,可别跟我说你不愿意啊……”

    殷悦傻了。

    完全是没有想到自己能够得到的东西,这可是股份而不是分红啊。

    说实话,没人比她更清楚宁卫民这几家店铺的价值,那就是三台印钞机啊。

    她非常清楚宁卫民扔给她一块多大的馅饼。

    所以她第一个反应是震撼,震撼之后心里却是慌慌的。

    没有欣喜,反而有一种难以言表的惧怕感。

    “不不,宁哥。我为您做事就好了嘛,股份什么的我可不敢想。”

    “那有什么不敢想的。难道你不想给自己干啊,只想打工?你不是这么没志气的人啊。又或者是,有了更好的去处了?”

    “不不,我哪儿也不去。可……可这实在太多了呀。宁哥,宁总,您行行好,别难为我好嘛,您对我有恩,我就想好好报答而已。我要是要了您的股份,那我成什么人了?”

    宁卫民笑了。“我怎么是为难你?我诚心诚意的。殷悦,你有才,做人也有情意,还讲原则,我一直很欣赏你。但付出就要有回报,这也是我的原则。恩情不足以让两个人的交情维持一辈子,可共同的奋斗目标却可以。你现在如果是为了拒绝而拒绝,那反而会让我担心,你迟早是要离开的。怎么样?你愿意我和一起创业,把公司经营好吗?说真的,今年很关键,需要提前布局黄金地段了。我可还指望你能帮我在西单和王府井把分店开起来呢。”

    不知是宁卫民的宏图大志把殷悦吓了一跳,还是她本身心里就打哆嗦。

    声音都是抖得了。

    “我愿意。可……可宁总。百分之十,真的太多了,哪怕不算资产价值,只算纯利,一年都有二十万。我凭什么要您这么多钱啊?”

    谈到钱,宁卫民更是连磕巴都不带打的。

    “凭情分、凭信任、凭能力,还有凭我对你的了解。我告诉你,你值这个价,而且这也只是你的底价而已,以后会更高。多什么多?你别嫌少就行!我说殷悦,就给我个痛快话吧。你不会认为非得三顾茅庐才能见诚意吧?”

    话都说到这份上了,殷悦也没有再迟疑的道理了。

    她又注视着宁卫民一会,终于长长吁出一口气,下了决心。

    “那好吧。既然老板你这么相信我,我哪还有拒绝的道理。不过我也不好白拿您的股份,这样吧。就看我今年的工作成绩吧,如果我能顺利地让纯利再增加百分之三十,那咱们就按今天说好的来。如果不行,那我受之有愧,一定把股份还给您。您答应吗?”

    不能不承认,殷悦可真是个有骨气的好姑娘。

    这摆明了是不肯白拿好处,白受恩惠啊。

    于是宁卫民也就只好成全她了,反正他不认为这是殷悦实现不了的目标。

    就这样,宁卫民也点了点头,俩人随即双手相握。

    毫不夸张的说,就这二人对视,眼神自信闪亮的场面,很有点燃。
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