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第三百一十一章 机床是谁生产的

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作品:何日请长缨 | 作者:齐橙


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    大家聊了几句闲天,各种酒菜便陆续端上来了。www.kmwx.net韩伟昌果然要了三个一两装的杯子,一字排开,倒上白酒,便准备向叶永发端酒谢罪。叶永发哪会让他这样做,连忙劝阻,李永福也在一旁说着客气话,最后的结果是韩伟昌把三杯酒都喝了,而叶永发和李永福也分别陪了三杯,这就算是把双方的面子都给照顾到了。

    “韩总,你刚才说你在临一机犯了点小错,被打发到滕机去了,这算是正式调动过去,还是临时去帮帮忙?”

    酒过三巡,李永福开始向韩伟昌打听正事了。叶永发也把头转向了韩伟昌,表现出对此事颇感兴趣的样子。事实上,叶永发刚才愿意给韩伟昌面子,也是因为听李永福说韩伟昌其实是临一机的销售部长,叶永发不想和滕机打交道,但和临一机他还是想搞好关系的。

    临一机这几年发展势头很不错,俨然有国内机床行业领头羊的意思,叶永发的新塔公司每年要采购的机床不少,和临一机搞好点关系,还是非常有必要的。

    韩伟昌没有急于回答,而是端起酒杯,向二人又敬了杯酒,这才悠悠地说道:“李总这个问题嘛,其实都一样。大家都是朋友,我也不瞒你们,临一机现在正打算兼并滕机,我到滕机去,算是去打个基础。未来滕机被临一机兼并了,两边的销售部肯定要合二为一,我们唐厂长说打算成立一个独立的销售公司,到时候……”

    说到这里,他向二人递过去一个讳莫如深的眼神。

    “韩总的意思是说,等到你们两家合并了,韩总就是这个销售公司的一把手了?”李永福瞪大眼睛问道。

    韩伟昌笑着连连摆手:“这怎么可能呢。临一机也好,滕机也好,能人多得很,哪轮得到我去当一把手,到时候,我也就是在里面打打杂而已。”

    他话归这样说,脸上的表情却带着几分得意。李永福和叶永发都是生意场上滚打过来的人,岂能看不出韩伟昌的真实意思。倒是郑康坐在一边,满脸惊愕,显然是被韩伟昌曝的料给震惊了。

    “滕机如果还是现在这个样子,可真不行,弄不好,会把你们临一机都给拖下水了。”叶永发沉声说道。

    韩伟昌翘起拇指赞说:“叶总高见,照着滕机现在这个样子,我们临一机是肯定不敢接手的。不过,我们唐厂长的能力,想必叶总和李总也都听说过。现在滕机的厂长周衡,是我们临一机原来的厂长,也是我们唐厂长的老领导。我听唐厂长说了,他准备和周厂长联手,好好地整顿一下滕机,最多半年时间,要让滕机的内部管理达到我们临一机的水平。”

    “能做到吗?”叶永发问。

    韩伟昌说:“这种事,也不是谁打个包票就能相信的。不过,从过去这几年来看,我们唐厂长想办成的事情,还真没哪一件是办不成的,我对他有信心。”

    “原来是这样。”叶永发沉吟片刻,说道:“韩总,我也不瞒你,今天我请韩总吃饭,其实是有些事情,想向韩总请教一下。我今年打算添置20台模具铣床,这方面,国内技术最好的,也就是你们滕机了。如果我不从滕机买,就只能从国外进口。

    “国外的模具铣床,最便宜的是韩国的,可自从去年的事情之后,我们井南这边的厂子,都不敢买韩国货了。除了韩国货,再就是日本货相对便宜一点,德国、意大利、瑞士的几款,价钱高得离谱,我是不敢考虑的。”

    韩伟昌点点头:“我明白叶总的意思。即便是日本货,一台铣床也是80多万吧?配件之类的也都是天价。如果买我们滕机的铣床,价格可以拦腰斩,配件基本是白送。这一里一外,20台铣床,差不多能够少花1000多万。”

    “可不是吗!”叶永发说。

    “可是,如果买我们滕机的铣床,叶总又担心我们的售后跟不上,再闹出像这回这样的事情,是不是这样?”韩伟昌继续说道。

    “正是如此。”叶永发重重地点头。

    这些天,他也是纠结得厉害,滕机的铣床更便宜,但滕机的服务实在是太操蛋了,尤其是此前两家还结了怨,让他再掏钱去买滕机的机床,他实在是觉得不舒服。韩伟昌的出现,让他看到了一丝解决问题的希望,但有些事情他还是要先问个明白的。

    “除了售后之外,叶总还有没有其他的要求呢?”韩伟昌问。

    叶永发说:“有。滕机的模具机床,价钱的确是比进口的便宜,但使用起来,也比进口的麻烦。同样是仿形铣床,进口铣床设定更方便,在控制面板上选几下就可以了。你们滕机的铣床,自动化程度比人家的可是差出一大截了。”

    “是啊,滕机的技术开发实在是太差了,我们的工人也都不愿意用滕机的机床。你们临一机这方面做得就很不错,这两年新推出的机床,设计上和进口机床也差不了多少了。”李永福附和道。

    叶永发说:“韩总,你刚才说临一机准备兼并滕机。如果真的完全兼并了,滕机的一切能够向临一机看齐,那我们订购滕机的机床,就一点顾虑都没有了。现在两家还没有合并,你让我从滕机买一大批设备,我还真有点不踏实呢。”

    韩伟昌哈哈一笑,说道:“叶总,这事也简单。如果我以临一机的身份和你签合同,你这20台铣床,从临一机出货,质量和售后都按临一机的标准,出了问题由临一机负责,你放心不放心?”

    “和临一机签合同?”叶永发有些诧异,“那么机床是谁生产的呢?”

    “滕机啊。”韩伟昌说。

    “你是说,临一机去向滕机买这20台机床,然后再转卖给我们?”

    “不是,是我们临一机雇滕机的工人生产这20台机床,再卖给你们。整个过程中,除了工人是滕机的,其他的都是临一机的。”

    “这是个什么方式?”叶永发好奇地问道。

    韩伟昌瞟了郑康一眼,说道:“小郑,我在这里跟叶总说的事情,你回去以后,不许跟任何人说,明白吗?”

    “明白明白。”郑康点头不迭。

    韩伟昌此时表现出来的气场,已经把郑康给震住了。韩伟昌在滕机这些天,表现得颇为低调,包括郑康在内的滕机销售部的人员对韩伟昌都没什么特别的感觉,只知道他是周衡从临一机借过来的所谓金牌销售。滕机的人哪会在乎什么金牌不金牌的,你不就是一个销售员吗,大不了就是业绩做得好一点,有啥了不起的?

    这回郑康跟着韩伟昌出来,心里虽然存着向韩伟昌学点销售技巧的想法,但并没有把韩伟昌太当一回事。直至坐到这张饭桌边,听到叶永发和李永福都一口一个“韩总”地称呼韩伟昌,而韩伟昌在他们俩面前也是谈笑风生,丝毫没有一点拘谨,郑康才知道原来韩伟昌是个这么牛的人。

    韩伟昌其实倒也不担心郑康回去之后说长道短,他之所以要叮嘱郑康一句,只是为了在叶永发等人面前显示自己要说的话是有一定密级的,这样才能增强可信度。这就有点像有些人每次吹嘘自己的背景之前,都要欲盖弥彰地叮嘱别人不要外传,其实内心的想法却是巴不得别人把这件事传得世人皆知。

    “叶总,这件事就涉及到我们临一机和滕机之间的关系了。正如你知道的,滕机的内部风气,的确是有些问题。我们临一机如果直接把滕机兼并掉,只怕会消化不良,反而把自己给胀死。所以,我们唐厂长就想了一个办法,那就是先租后买。”韩伟昌说。

    “先租后买?啥意思?”叶永发问道。

    韩伟昌说:“我们打算先从滕机租几个车间,再租一批工人,由我们组织开展生产。这些工人如果不听话,我们直接就退回去,从滕机换一批听话的过来。未来,等到时机成熟,我们兼并滕机的时候,听话的那些职工我们全部留下。不听话的,就给点钱直接买断工龄,他们爱上哪去上哪去。”

    “这么个先租后买啊。”叶永发听懂了,不禁笑道:“这倒是一个好主意。这么说,如果你们接下这20台铣床的订单,就会放到滕机去生产,工人是滕机的,但车间主任是你们临一机的。生产出来的产品,也算是临一机的产品,不是滕机的产品。”

    “正是如此。”

    “这倒是可以考虑。”

    “叶总想一下,如果觉得合适,咱们就草签一个合同,你把铣床的具体要求告诉我,我回去让技术部门设计一下,包括你说的操作不方便的问题,我们也一并给你解决了。”

    “行。如果是以你们临一机的名义,我倒是放心了。这20台铣床,我最多能出1000万。韩总给我们好好算算,别赚我们太多的钱就好。”

    “瞧叶总说的,我们黑谁也不能黑叶总啊。新塔公司这么大的企业,未来肯定是我们的大客户,我们巴结还来不及呢,哪敢多赚叶总的钱。”

    “哈哈,韩总真会说话。来来来,我敬韩总一杯。”

    “同敬同敬。”
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