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第543章 辗转益都

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作品:大宋燕王 | 作者:战国萧烟


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    未过多久,当第三次送菜上来以后,杨丛义叫停了继续去催菜的掌柜。www.399xs.com

    送来的菜已经够多了,况且从他送来的菜品来看,应该是没有什么招牌菜了,不过是在凑数而已。

    “客官慢用!”掌柜略显尴尬的离去。

    剩下的菜品并不特别,有些菜甚至连前两次的也比不上,孟芸娘又尝了几口便不再吃了,放下筷子静静的看着杨丛义将所有菜一一品尝一遍。

    “怎么样?有没有合口味的?”

    “吃倒是能吃,跟真正的好差距还远。”

    杨丛义一一尝完,放下筷子,接过对方递来的清茶。

    “要求真高,你在家里吃饭也这么挑?”

    “哈哈,在家里倒不会,有什么吃什么。不过在这酒楼就不一样了,我们是花了大钱的,挑不出问题,这钱不就白花了。”

    杨丛义随后向随从吩咐道:“去把酒楼掌柜叫来。”

    一随从应声而去。

    不多时,掌柜满面笑容走进包房,笑问:“客官对本店的酒菜可还满意?”

    杨丛义笑道:“酒是好酒,确实难得一见。”

    不等掌柜接话,话头一转,马上又道:“不过这菜嘛,不太配得上这好酒啊,酒的味道凭空减了三分。以我说,掌柜不如关了酒楼,专门酿制好酒,也是一门赚钱的生意。”

    掌柜脸色微变,有些尴尬的回道:“客官说笑了,这酒楼生意从祖上至今也做了上百年,酒再好,也不能关了酒楼,专门酿酒啊!”

    “在下有个主意,或许能让贵酒楼的好酒增色三分,酒楼生意好上五分,不知掌柜是否想听?”

    杨丛义说完将一锭金子推至掌柜身前,接道:“这是今天的酒菜钱,不用找。”

    掌柜伸手将金锭拿在手中,细细颠了一颠,马上笑道:“客官愿意给本店出主意,自然求知不得,洗耳恭听!”

    “掌柜请坐。”

    等对方坐下,杨丛义问道:“掌柜近些年可曾去过南方?”

    掌柜回道:“前两年去过一趟密州,不知客官所说的南方是?”

    “江南。”

    “江南太远,未曾去过,何况现在出行不便,盘查也严,路上又不安全。”

    “那就难怪了,南方近些年酒楼行业形势大变,很多之前不起眼的小酒馆数月之间变了模样,客人急剧增加,甚至直接将很多大酒楼的生意抢走,曾经日进斗金的大酒楼,如今江河直下,冷冷清清,已经快到了亏钱的边缘。掌柜可知为何?”

    “不知,请客官解惑。”

    “原因无他,酒馆酒楼生意好坏,一凭酒,二凭菜,若同一个地方的酒都差不多,菜也差不多,那各家生意就不会有太大变化,若是忽然有一家酒馆或是酒楼的菜变了味道,还特别受追捧,掌柜以为结果会如何?”

    “食不厌精脍不厌细,既然有好吃的菜品,这家的生意自然会变好。为何菜品会忽然变了味道?”

    “掌柜可曾听过南洋和西洋出产的香料?”

    “不曾。难道他们的菜里放了香料?”

    “不错,正是因为加了香料,让他们的菜味道大变。吃喝之道,历来是喜新厌旧,何况加了香料以后味道更好。”

    “南洋西洋香料,贵如黄金,有钱都买不到,哪家酒楼有那气魄敢加在菜里,给一般食客食用?”

    “掌柜有所不知了,近些年南边有船队下了西洋,带回来不少香料,皇室和豪门勋贵、公卿大臣留用一部分,其余的大都对外售卖,换钱筹资,补充国库,很多香料都流落民间,到了豪门大户和商贾手中,最终有一些流进了酒馆和酒楼,对普通食客出售。最先使用香料的酒馆、酒楼生意火爆,等过了一段时间,口口相传,用香料做菜的酒馆、酒楼生意越来越好,不用香料的酒楼生意每况愈下,等想起来要用香料,却发现已经很难买到,最终他们只能亏本,或是关门。”

    “客官对南方如此了解?难道是从南方来的?”

    “不能这么说,做生意赚钱,南来北往的,今年南下,明年北上,有时候往西,有时候往东,哪里能赚钱就去哪里。在下在南方生活过一段时间,对江南之事多少了解一些。”

    “掌柜做走商生意?”

    “算是,什么赚钱就做什么。最近江南的西洋货物卖的很好,这不就托关系弄了一些来登州一带试试水。”

    “掌柜手里就有那种菜品里可用的香料?”

    “不错。掌柜要是想尝尝,不妨送给你一些试试看,若是喜欢,再谈谈买卖也不迟。”

    “那就多谢掌柜了!”

    两人细聊一番,杨丛义随后吩咐随从将一个小布袋送给酒楼掌柜,告诉他里面有很多种香料,各有用处,可以自行尝试,不妨再炒几个菜,众人一起品尝研究。

    掌柜大喜,忙将杨丛义等人请到另外一间包厢,上了好茶,而后亲自去找酒楼大厨。

    期间,掌柜多次来请教香料用法和特性,杨丛义对此了解不多,也只能说个大概,于是告诉掌柜,菜品佳肴放什么作料,其实都不太影响,因为菜品本来就没有统一的味道,同一种材料,不同的做法,做出来的味道各不相同,做的好不好,吃了才知道,大胆去尝试就对了。

    一个时辰之后,掌柜很是高兴的来见杨丛义,说大厨果然做出了几样味道极美的菜肴,找人品尝之后,反响很好,如今正在研究各种香料在多种菜肴种的不同用法。

    做出好吃的菜肴,在情理之中,有那么多香料做不出来倒奇怪了。

    随后,掌柜提出采买一些香料。

    但稍一商谈,杨丛义便觉得对方没有多少诚意,因为他采买的香料数量很少,连区区一万贯钱都不到,如果真要在酒楼菜肴中使用,怕是十天都用不到。

    显然,对方对香料还持有戒心,并没有因为做出美味的菜来,就将酒楼的未来压在香料上,他可能更相信他的酒,或是经营百年积累下来的口碑和人脉。

    杨丛义等人离开了,没有答应卖给他香料,不过给了一个承诺,三天后他们还会来,如果打算一次采购十万贯的货物,可以跟他们联系。

    之后,杨丛义等人来到蓬莱城中另外两家较小的酒楼,点过招牌菜之后,送给掌柜一小袋香料,告诉他们用法,告诉他们来历,最重要的是告诉他们使用这些香料对生意发展上的巨大好处。

    然而,面对高昂的售价,两家掌柜都望而却步,不约而同的捂紧了口袋,直言东西是好,但他们受用不起。

    面对这种情况,杨丛义也颇为无奈。

    思来想去,最终决定去更为繁华的益都府看看,那里的有钱人应该更多,香料这种东西应该有人舍得花钱购买。

    在离开蓬莱之前,他在城里选中一家位置不错而生意不怎么样的小饭馆,把一批价值几千贯钱的香料免费送给对方,并将使用方法细细告诉对方,同时告诉,只要使用这些作料,他的生意马上就会好起来。

    对方的疑问,他没有解释。

    来开蓬莱后,一路西行。

    数天后,杨丛义一行人来到山东东路的路治所在地,益都府。

    此地虽不比江南繁华,但比登州却是强上不少。

    他们找了一家客栈住下之后,经过两天打探,选定了一家生意不温不火的酒楼,而后杨丛义带着香料登门,直接向管事说明来意,直言可以送他们一批能扭转酒楼生意的奇特作料,无偿使用,不要求任何回报,只有一个条件,三天内酒楼把加了作料的三种普通菜肴免费对食客供应,这三个菜产生的费用由他们承担。

    原本对方觉得杨丛义是在说笑,本不欲例会,直到他们按照要求,用杨丛义带来的作料炒了几个小菜之后,这才开始认真考虑他的提议。

    毕竟他们的生意不温不火,只需要稍稍花一点点心思,不用付出任何东西和成本,就有让酒楼生意好起来的机会,何乐而不为?

    一番商议,酒楼掌柜决定付出点代价,博一下。

    于是随即对外宣称,三天之内,酒菜全部八折。

    当他把“三天,全新菜品赠送,酒菜全部八折”的招牌放到门外,食客们很快被吸引进来。

    第一天,进店人数不下百人。

    第二天,随着折扣消息传开,进店食客增加到三百余人。

    第三天,食客暴增,由于酒楼场地有限,很多人在酒楼外围成一团,而酒楼内从午时开始,就再无一席空位。由于想要就餐的人实在太多,平常一更天就打烊的酒楼,硬是经营到三更天。

    当天晚上,杨丛义跟酒楼掌柜结算了三天免费菜肴的费用,将近白银六百两,而三天时间,整个酒楼收入几乎比之前一个月还多。

    第四天,酒楼约定的免费和折扣期限结束,而客人并没有减少太多,甚至有更远处的食客,三五成群,结伴而来,就为品一品新菜。

    原本非常一般的酒楼生意,似乎猛然间转好了,当天一天收入堪比折扣之前半个月。
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