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第一百八十七章热销开始

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作品:我的1982 | 作者:大国雄起


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    一九八三年年初最让人难忘的广告是,燕舞,燕舞,一片歌来一片情。www.399xs.com(燕舞收录机)

    一个举止委琐的人从屏幕中间冒出,喊出一句“哇——燕舞收录机!”

    然后便载歌载舞起来“燕舞,燕舞,一片歌来一片情。”

    今天的年轻人很难想象,当时的广告有多粗糙,当时来自江苏盐城的“燕舞”曾是怎样的风光无限。燕舞凭借这这也的一个广告,开启了中国收录机最火爆的销售,全国的销量达到了一个匪夷所思的地步。

    一切为用户着想,一切为用户负责。(海信电视)

    “凯歌”传佳音,更上一层楼。(凯歌电视)

    这些都是八三在电视黄金时段看到的广告,而现在,在这些众人熟知的广告上,又多了zx旗下的卫生巾广告。

    一个十分漂亮的美女(波多梨花)走路的时候猛地停止了一下,她眉头微蹙,脸上浮现出来一种古怪的表情。与此同时,波多梨花身体下面打出来一排字幕,更有一个声音十分美妙的女生配音说道:“女人都有那么几天不舒服,一动就担心。”

    很快画面一转,波多梨花脸上露出了一种十分轻松的表情,笑靥如花般坐在秋千上面打秋千。那个女声再度出现,现在有了安尔舒,安全舒心陪伴每一天。

    下一刻,画面再度一转,波多梨花穿着裙子舞动起了羽毛球拍。

    下面字幕上打出来,安尔舒,安全舒心,动起来也不怕。

    然后画面一转,左上角带有zx字母的安尔舒品牌卫生巾被波多梨花用手托了出来。

    女声夸张地大声说道:“有了安尔舒,更干,更爽,更安全。”

    电视上面每天黄金时间播放这个广告,李忠信相信,很多人都会看得到,这是一种打破思想禁锢的广告,更是为全国女性谋求福音的广告,时间一长,效应就会出现。不过呢!李忠信又一想,看到归看到,有多少人能有意愿购买就不一定了。

    所以,在央视黄金时间段打出这个广告的同时,李忠信让赵媛媛她们启动了宣传计划,在京城这边的大街上发传单,免费发放一些卫生巾进行推广。

    八十年代初期,人们对于卫生巾这种东西几乎没有什么的认识,而李忠信觉得,想要让人们真正把卫生巾这种东西认识上去,那么,一定要进行一种全方位的免费推广活动。

    大城市的女性知识面广,接受新生事物快,试用了,开始使用了,才会知道这种东西的好。

    李忠信让赵媛媛组织那三十名二三十岁能说会道,而且性格开朗的女人,把她们分成了十五个组,在京城这边坐着王德庆雇佣来的半截子货车,在大街小巷,各个市场和商场周边免费进行发放并宣讲卫生巾的使用方法。

    不光是看到出来逛街购物的女人要免费送一包,而且路过各个商店的时候,也要询问一下商家,有没有兴趣售卖卫生巾。

    李忠信把赵媛媛在这个时候弄到京城,也是给赵媛媛一个一飞冲天的机会。

    只要赵媛媛能够做好这项工作,安尔舒卫生巾的销售经理一职基本上是定下来了,毕竟推广这个东西是李忠信主打,只要赵媛媛能够管理好身边的那三十名女人,能够按照李忠信叮嘱的事情去做,就不会有太大的问题。最为重要的是,通过这样的一个宣传推广活动,赵媛媛甚至会一下子成长起来,以后成为一名很优秀的管理者就没有什么问题了。

    李忠信心中一直就觉得,他身边亲近的,熟悉的人出来做事情是很正常的一件事情,如果能够给身边的人创造机会,他绝对不会吝啬,这种销售经理的活,交给谁干都是干,莫不如交给自己熟悉的人,也算是给身边的熟人一个机会。

    没有人出生以后就什么都会,所有的事情也不是单单在学校就能够学会的,只要人经过一段时间的锻炼,基本上就没有太大的问题。

    这个时候李忠信给予售卖的商家的力度很大,先期卫生巾都是免费送货,先拿货,后结算。如果卖不出去,免费把货收回,并给予商家一定的赔偿金。

    李忠信还趁着这个东风,让王德庆在京城搞的八家小型的忠信食杂连锁超市提前进行营业,这八家食杂连锁超市的门前都主推卫生巾,就是做活动,都是买多少钱的东西送卫生巾。

    和何立伟在央视广告部谈下来广告发布之后,线下的广告方面,李忠信则交给了陈福祥,让陈福祥来弄线下的广告牌之类的东西。

    李忠信要求陈福祥,在半个月之内,要在京城一些干道上面看到卫生巾广告牌子竖起来,让人们路过的时候就能够看到安尔舒卫生巾的广告。

    京城方面的推广李忠信负责搞,其他城市的推广就是安尔舒厂家的事情了,李忠信心中清楚,只要按照他的既定方案进行推广,卫生巾想不火都难。

    在这个广告之前,还从没有人那么按照消费者、渠道和广告这样整合起来做宣传推广一个产品。

    当时大家知道的只是产品被生产出来后,按照各种流通渠道批下去,买东西,大部分都还需要到用到各种票,没有票,什么东西都买不到。

    而李忠信完全按照市场经济的方式展开营销的做法,做了一个小宣传单页来推广产品,所有的人看着都觉得很新鲜。

    这个时候大家的思想并不开放,因为这个产品毕竟是一个妇女用品,而且还不像普通的传统妇女用品,它是一个用在体内的妇女用品,这在当时的一种所谓的社会道德眼光看来就很另类。

    社会上会对它也有很多偏见,大家观念里觉得这不是乱搞吗?其实他们当时不懂得这是一种科学。

    这样一个产品,它是恨不得成为人们为反意识形态的一个东西。

    因为这个原因和女人用卫生巾的时候还没开始,卫生巾广告刚刚开始宣传的时候遭遇到一周时间的冷遇。

    还没有等李忠信这几天琢磨过来卫生巾销售遇冷是为什么的时候,卫生巾突然间开始大卖起来。

    京城纺织一厂的生产车间中,“小张啊!你这来事了,裤子上都有血了,还不赶紧去买安尔舒?”

    “安尔舒?啥是安尔舒啊?”

    “你这个棒槌,连安尔舒卫生巾你都不知道,那是一个相当好用的东西了,来事的时候用安尔舒,安心还舒服,咱们厂子门口就有卖的,车间里面的那些姐妹现在都用这个东西的。你看到那边的张姐没有?张姐也是刚来事的,你看,她现在多轻松啊!”

    “真的有那么好用的东西?”

    “我骗你做什么。那个东西真的好用。你没看电视吗?安尔舒,安全舒心陪伴每一天。那个就是卫生巾的广告,真别说,绝对是造福了我们广大女性,自从用了安尔舒,那下面老舒服了。”

    京城的商业局办公室里。

    “小王啊!你怎么肚子不舒服了啊?”

    “没肚子不舒服,就是来事了,不敢乱动,怕溢出去。”

    “月经来了,怎么没有用安尔舒呢?用了那个东西以后,就不怕量大了,比啥东西都好用。”

    “什么安尔舒啊?我不知道啊!那个东西是啥?”

    “笨蛋孩子,难道你没有看到电视上的安尔舒的广告,那是卫生巾,来月经的时候专用的东西,那个东西相当好用,现在外面都卖疯了。”

    “买那个东西用不用票啊?办公室的也没有给我们发放那个票据啊!我怎么买?”

    “现在不是什么东西都要票,安尔舒直接到商店里面就能够买得到,而且这个东西不要票,我这里还有一片,你先拿去用,等回头你买回来再给我。”

    京城的某宿舍当中,“小赵,你脸色那么难看,是不是来事了?要是来事的话,赶紧去休息一会儿吧!”

    “张姐,我没什么事情的,自从用了安尔舒,来事了也不耽误问题。”

    “安尔舒?什么安尔舒?”

    “不是吧!张姐,难道你不看电视?现在京城这边安尔舒都卖脱销了,就是咱们女人来事时候用的卫生巾。”

    “来事时候用的卫生巾?卫生巾是什么东西?”

    “得了,张姐,你也别在那里问了,等下班以后我给你拿一包过去,等你来事的时候用用看,要是用好了的话,以后您自己到商店里面去买就是了。”

    “您看,我现在来事了,可是,您一点都没有看出来吧!这个就是因为我用了安尔舒卫生巾。”

    “有了安尔舒,美丽又轻松,你赶紧去买吧!”这个时候,女人之间传播最快的已经不是八卦和流言蜚语,而是电视上不停播放宣传着的安尔舒卫生巾。此时,卫生巾的火爆,就好像是一瓢凉水浇在一锅滚油当中,一下子炸开了。

    感谢谁在用我的名字的推荐票和月票,感谢一直不离不弃支持大国雄起的所有兄弟姐妹,大国雄起无以回报,唯有把这本书努力写好来感谢所有支持大国雄起的兄弟姐妹们,谢谢你们的不离不弃,谢谢你们的支持。
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