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正文卷 第390章 一炮而红

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作品:重回80当大佬 | 作者:浙东匹夫


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    六月将近,美国中小学的暑期档也即将来临。www.biquge001.com

    各大影视公司,都在疯狂备战争夺暑期档。

    除了电影之外,其余娱乐相关产业巨头也不甘示弱。电视广告当中,各种娱乐产品的比例陡然增高,连卖积木的“乐高”都在疯狂打广告。

    对于顾骜而言,今年他没什么影视项目可以忙的。谁让他至今为止,在好莱坞唯一关系不错的导演,就只有一个卡梅隆呢。

    其他人要么是名气太小,顾骜后世没听说过,不敢投;要不就是人家虽然知名、并且顾骜也知道项目会红,但已经有成熟的制片和发行合作公司,顾骜插不进手去。

    而卡梅隆又是出了名的浪,只要赚够了钱,就要享受生活享受艺术,不会真心好好拍商业片的,拍一部歇三年在他那儿都是常态。

    顾骜还不能逼急了他,因为只有这样放养,卡梅隆才会把顾骜引为知己,下次想拍还死心塌地找顾骜投资。

    否则,顾骜跟那些妖艳的娱乐资本家还有什么区别?那就吸引不到真正有个性有才华的人才了。

    这个暑期档,顾骜的全部精力,都可以投注到游戏机事业上,全力应付一切突发情况。

    5月21日,一个星期六,天鲲家用机PLAY-COMPUTER正式在全美发售。

    30万台存货,被配送到了全美2000多家主要经销商手中,还有20万台,也会在6月初之前运到。

    从CNN到福克斯,乃至各州的电视剧频道,数十份电视广告合约,在5月之前就已经签订妥当,并且制作完善,此刻也正式投放了出来。

    整个暑期档三个月时间,天鲲娱乐准备花掉的电视广告费预算,就有200万美元。

    还有数十万美元的预算,会投给报纸、交通广播电台、电子类相关杂志广告位。

    对于广告的投放量,如今负责营销推广的史玉朱问过顾骜,是否要考虑加大力度——200多万美元的广告预算,相比于天鲲家用机项目的其他部分开支、规模而言,实在是不算多。

    如果换做半年前雅达利的打法,投个1000多万美元广告费都是有可能的,顾骜只花到了同行的五分之一而已。

    但顾骜表示不用。

    “现在整个美国的消费者信心还没复苏,过度广告营销轰炸,只会引起人们的反感。还不如等出货形势好、消费者反馈好之后,做点摆拍回访、有偿新闻,那个拉人会有用得多。”

    史玉朱不服,但也无可奈何。

    倒是舒尔霍夫眼光比史玉朱更敏锐,也更有远见。

    他曲线提出,再专项划出50万美元预算,投放到全美各大城市的百货大楼、电子街/电子城的墙体外立面广告、灯箱广告。

    顾骜一开始敲打着问道:“为什么要投这些广告?舒尔霍夫,我相信你应该理解,市中心CBD商业地块的地标建筑外立面广告,还有高层显眼的巨幅外挂灯箱,那都是给谁看的?那是2B业务才需要的广告位,2C业务用不着!消费者不会看这些广告而决定买游戏机的!”

    舒尔霍夫的回答很利落:“老板,我知道这些广告不是给消费者看的,但是,现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样,这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环,给他们信心非常重要。”

    顾骜沉吟暗忖,思索片刻,立刻发现这是一个巧妙的提议。

    这些地方的广告,消费者只是一撇而过,基本上不会留下印象。

    但是,那些在购物中心、电子城里开店的老板们,是每天都在那个环境下生活工作的,他们要面对这些广告牌八小时以上,想不看见都不可能。

    而这些店老板,此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了,最初试图挽救市场的热情已经消退。

    或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机(尽管是雅达利的存货游戏机),然后被消费者唾弃、丧失信心,渐渐没有底气。

    现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机,就一定要让他们看到希望。

    “可以,这个广告应该打。而且,如果后续有其他同行要介入家用机行业,我们就要提前高价跟这些商城/电子城的物业管理方签订排他协议,以较高的广告价格,买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题!”

    顾骜如是拍板。

    舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节,然后高效地开始实施。

    广告的初期推广效果似乎非常不错。

    第一个周末,消费者还响应寥寥——

    尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现,所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。

    但是,美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃,并不是几天就能扭转过来的。

    幸好,天鲲的电视广告设计非常真材实料,一改雅达利此前只放CG和宣传影片的华而不实,第一次采用了“直接在电视上播放/剧透游戏过程的操作画面”这种模式,好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。

    这种做法,在1983年的美国也是仅见的,此前绝无先例。

    因为雅达利2600时代的游戏机,画面相比于电视节目而言,实在是太简陋了,那是一款77年投放市场的游戏机,能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来,雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。

    如今,因为6年来技术上的划时代升级,天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂FC上超级玛丽/魂斗罗一级的游戏画面,放上电视广告也就不丢人了。

    这种广告模式唯一的缺点,就是广告费比较昂贵:因为每一个广告至少也要放30秒,并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面,才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。

    第一个周末的广告推广,加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文,至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告,并且促成了大约数千台的首周末销量。

    能急于试水的新玩家,普遍也都是玩家中的土豪,他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬,几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带/软盘都买了一遍。

    “数千台”的数字,在原先雅达利全盛时期,完全就不算个事儿。

    因为雅达利去年能做到平均每周卖出八万台游戏机。

    然而放在寒冬期,这已经是一个非常不错的开始了。

    如今雅达利虽然还没倒闭,但它的家用机新机销售量,已经从去年的每周八万台,跌到了每周两千台,跌了四十倍。

    也就是说,天鲲家用机虽然卖得也不多,却至少已经一举超越雅达利,正式成了“行业第一”。

    这个第一来得太轻松,简直就是在无人之境跑马圈地。

    有了新的“行业第一”地位后,就有更多的噱头可以炒作了。

    顾骜花了不少钱,在美国那些类似于后世中国《计算机世界》、《大众软件》一类的杂志上刊登软文,鼓舞行业信心,宣称寒冬即将过去。

    还惺惺作态说了很多要维护消费者/玩家权益、敦促行业自律的大话。俨然一派行业执牛耳者的姿态,先把“武林盟主”的大义名分坑给占了。

    两份周刊一炒,加上首周末早期用户买回去后的实机玩耍、在同学之间显摆炫耀,第一周四个工作日酝酿一番后,天鲲家用机的热度再次上了一个台阶。

    电子产品,从来都是潮流流行变化很快的领域。只要你有干货,确实有趣好玩能填补社交货币的盲区,传播速度比其他消费品快得多。

    同时,天鲲家用机卡带版128美元、软驱版158美元的零售价,也还在美国主流消费者的承受范围内,他们赌得起。

    5月28日,当第二个周末、也是中小学暑假开始的日子到来时,销量产生了一小波井喷。

    全美单日最高出货量达到了1万8千多台,从周五到周日三天,全美累计卖出5万台,游戏卡带/软盘20万张,三天的游戏机/卡带总销售额,也突破了1000万美元。

    一个非常不错的开始。

    时间进入6月初后,随着第一波“社交货币”购买需求的释放,日销量略有回落,不过销量最低的一天,也能保证至少在日销五千台以上,大多数日子都能保持在一万上下。

    后续就需要玩家之间相互安利、暑假期间相互串门、约会玩耍,把这款游戏机的美名逐渐传播出去,然后才会迎来第二波的销量潮。

    电子业界的杂志,还没注意到这个行业的复苏,他们还停留在收钱写软文的状态。

    毕竟以这些媒体人的敏感度,对方热销至少一个月后,才认真对待、写专栏分析,也是正常的反应速度。

    不过,同行往往比媒体人更加敏感。

    天鲲在这个时间点的意外崛起,很快震惊了好几家同行。

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