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第133章 谋事在人(2/19感谢喝过许多种酒万赏!)

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作品:重生梦想花开 | 作者:那就微笑吧


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    中午时分。www.399xs.com

    王强又来到上回吃拉肠粉的老伯店里,上次吃过以后,他怪想念。

    点了一份猪肝双蛋拉肠粉,还是原来的配方,还是熟悉的味道,唔,好吃。

    吃饱肚子,他晃悠悠回到旅馆,装了十几套四件套在行李箱里,然后再次回到嘉华服饰批发市场。

    王强不知道哪家店生意好,索性学着后来做外卖营销的人那样逐门逐户上门推荐。

    当先是靠在批发市场东侧第一家。

    门口,老板躺在躺椅上微微眯着眼,估计中午没啥生意。

    王强走过去,轻轻咳嗽了声,“老板?”

    这位三十多岁的男老板缓缓睁开眼,有点斗鸡,他站起身露出笑容,问道:“要买衣服?”

    王强走进去,绕着话道:“贵姓?”

    “免贵姓丁,你叫我老丁就成。”丁老板道。

    “丁老板生意不错吧?”王强不着急引开话题。

    可丁老板忍不住了,他纳闷道:“你不是想买衣服吧?”

    眼瞅对方直截了当问,王强没再徐徐图之,说明了来意,只不过他说话比较有技巧,没立刻推销四件套。

    “你知道最里面徐大姐那家店吧?”

    “嗯,知道,你到底啥事?”

    “她最近在卖床上四件套,你也知道吧?”

    “稍微知道点,我老婆还去买了一套,全棉的,六十五,说起来真够便宜。”

    打开了话题,王强微笑道:“其实全棉的进货价才五十。”

    “啊?这么便宜?你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了,哭笑不得看看王强,“合着你是来推销四件套的啊?”

    王强点点头,没给拒绝的机会,直接打开行李箱,从里面拿出涤棉和全棉的各一套,两只手拎着,对丁老板说道:“你看看款式怎么样,左边淡黄色的是涤棉四件套,白蓝格子的是全棉的。”

    丁老板稍稍来了兴趣,“拿我看看。”伸手接过两套四件套,先拆开涤棉的摸了摸,然后再拆开全棉的做了同样举动。

    见有兴趣,王强不着急,站在那边等着对方回应。

    丁老板打量的挺仔细,足足看了两分钟才抬起头,“质量还不错,你刚才说批发价多少?”

    “涤棉三十五,全棉五十,要不要拿点试试看?”王强询问道。

    “我想想。”丁老板考虑了半响,原本他眼睛有点斗鸡,思考的时候就差没把眼珠子挤一起了,关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚,他老婆去买了一套全棉的也是实话。

    其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒,还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖,因为他清楚远低于市场价,只是当王强真的找上门,丁老板有点不确定了,因为他压根不知道四件套好不好卖,卖得好没事,能赚钱,要卖不好亏进去不是一星半点,生意人自然以赚钱为第一目的。

    思索好一会他才道:“我觉得有点贵,要不你便宜点,我稍微拿两套放店里试试?”

    明显是有意思。

    还要再便宜点?

    那是不可能的,王强婉拒道:“做不转啊,这已经是最低价了。”

    丁老板摇摇头道:“那我不要。”

    没做成,王强有点遗憾,只是自己不可能再降低供货价,不说百分之一百已经很良心,光说如果给丁老板便宜了,徐大姐知道怎么办?王强没再说什么,索性收回两套四件套,把行李箱一关,打了个招呼准备离开。

    谁知刚走到门口,丁老板叫住了他。

    “诶,等等。”

    “还有什么事?”

    “真不能便宜了?”

    “我给徐大姐也这个价。”

    “那……”丁老板犹豫了半响,两只食指对敲做了个十的手势,“给我拿个十套试试看,涤棉和全棉各五套。”

    王强热切地推销道:“不多拿点?”

    “不要,怕卖不出去,这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。

    好吧。

    虽然才十套,但至少开了个好头。

    王强安慰自己,再次打开行李箱,让丁老板从里面挑了十套,一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。

    收了四百二十五元,他转身继续去第二家店推销。

    ……

    第二家店。

    “老板娘,生意还不错吧?”

    “有什么事直说。”

    “那啥,里面那家做四件套知道吧?”

    “不知道。”

    “……我是做四件套批发的,涤棉的只要三十五……”

    “没兴趣。”

    这回运气没那么好。

    刚说明来意,二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

    王强只好找下一家。

    ……

    第三家,拒绝。

    第四家,二十多岁青年老板和王强侃了小半天,曾经好几次表示出有意思,还好几次重复询问四件套价格,就当王强认为要谈成的时候,青年老板表示不要,王强差点吐血,不要你一而再再而三询问价钱干嘛?

    玩我呢?

    还是闲得慌?

    王强黑着脸离开。

    第五家,拒绝。

    这已经是第六家。

    店主是夫妻俩看上去五十多岁,从刚才交谈中得知,老板姓谭,老板娘姓裘,姓氏都比较少见。

    聊了会,王强说明来意,夫妻俩并未立刻拒绝,而是表示出想看看四件套质量如何。

    靠近柜台边,王强把行李箱放地上打开,拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

    短发的裘大姐率先接过紫色全棉的,谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

    “怎么样,有没有兴趣拿点卖卖?”王强靠在柜台前询问。

    谭老板没说话。

    裘大姐点点头,“看上去还不错。“

    王强心中一喜,以为有戏。

    谁知裘大姐话锋一转,“可我不知道好不好卖,要卖不出去拿了不是亏本?”

    王强呃了一声,蹙眉思考了下。

    经历过先前四家店的失败,他知道光主动推销还不行,总要有点别的营销手段。

    于是,他试探道:“要不我暂时不要你们钱,等买了再结账?如果卖不掉把四件套还给我就行,可以吗?”

    没办法,只能这样了。

    谭老板看看裘大姐,见到老婆点头,他才开口道:“行,先给我拿点过来吧。”

    “你们几点关门?”还要去其他店推销,王强想着稍微晚点送过来。

    谭老板道:“七点。”

    王强道:“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍,市场定价参照的徐大姐。

    听到一分钱不花还可能赚钱,谭老板夫妇自然高举双手赞成。

    ……

    有了先前成功的经验,王强不再执着立刻收到货款,毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

    于是接下来他按照和谭老板谈的条件,与其他老板们商量四件套的事情,表示供货价只要三十五和五十,他们可以定价五十和六十五,至于货款等到四件套卖出去再给,如果卖不出去可以无条件退货。

    还别说。

    这么做要货几率大大提高。

    王强都懒得像一开始那样废话,跑到一家店里就主动说明来意。

    第七家店。

    “老板,我是做四件套生意的。”

    “不要。”

    “是这样,因为厂家为了打开销路,所以可以先给货,卖出去以后再给钱。”

    “有这种好事?”

    “对,你要的话晚点我给你送点过来。”

    “价钱呢?”

    “涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十,如果你卖得话,市场最低价不能低于五十和六十五,其他没要求。”

    “那给我拿点。”

    和中年老板约好时间,王强再次去隔壁推销。

    好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下,但依旧有人拒绝,可能是真的没兴趣。

    最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板,脾气十分暴躁,听到王强推销东西,都没给说其他的机会,直接拿扫帚赶人。

    弄得王强一肚子气,他恨恨想到,如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货,绝对不给,一件都没有。

    唉,不过暂时也只能想想。

    想打开四件套销路哪有那么容易。

    况且人家或许买衣服生意挺好,即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来,这个青年也未必眼馋啊。

    第九家……

    第十家……

    很快,王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺,然后没再继续了,因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套,除了第一家主动付款拿了十套,其中九家王强准备各供应二十套,至于剩下那家没办法,只能提供十套。

    两百套四件套算是推销出去了。

    只是如果卖不动的话,可能收不回货款,和没推销出去没什么差别。

    西边一排商户倒数第三家。

    王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。

    这位姓汪的老板娘坐在柜台后面,抽着细长的女士烟问道:“小王,你说说你免费供应图啥啊?”

    蹲在地上合起行李箱,王强随口道:“刚不和你说了嘛,厂家为了打开销路,让我用这种办法试试水呗。”

    汪老板娘哦了声没再说话。

    王强拎起行李箱起身,“我现在回去拿四件套,一会给你送来。”

    “去吧。”汪老板娘连再见都没说,自顾自抽着烟。

    王强转身朝外走去,心里却忍不住叹息。

    图啥?

    还不是图四件套能卖出去?

    几千块的货“免费”供应了,要是卖得不好,那这一次真的白忙活了。

    他还指望着四件套卖得好,尽快凑够三万块钱,否则真的只能出让股份,才能把公司开起来,如果死咬着股份不放,绝对会坏了和老朱之间的感情。

    老朱一家对自己足够好。

    从道义上来讲,王强做不出那种伤感情的事情,或许有的人会为了赚钱不择手段,他不会,做人有一个底线,虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协,但那样做不符合原则,他做人一向很厚道。

    上辈子有人说过他迂腐。

    可王强反而觉得这是自己的优点。

    不想了,看接下来四件套销售情况再说吧。

    谋事在人成事在天,暂时王强是没其他办法,只能听天由命,期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。

    暂时总共要加更十九章,今天先还了两章,接下来每天继续还两更,谢谢大家支持。另外说个事,明天开始四章都放在晚上十点更新,希望大家看书之余别忘记投票,不论是月票还是推荐票,谢谢你们了。
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