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正文卷 第2128章 转型

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作品:重生之最强人生 | 作者:俊秀才


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    他们也是考虑了许久,才决定来找殷俊的。www.luanhen.com

    本来是想要等到下一次殷俊去华京,总部在华京的他们,正好可以去拜访。

    但他们从麒麟集团华京分公司的副总经理赵胜那里打探来的消息,说殷俊马上就要去美.国参加奥斯卡,然后还要有一些商业上的活动,可能半年之内都不会来内地,所以急忙的想要寻找好的机会。

    很凑巧的,萧办的一个工作人员和李立生是同班同学,两人春节聚会的时候,他就说起了殷俊会去蓉城一趟的事儿。

    所以他们赶紧的通过这个关係,直接找到了萧老,跟萧老哭诉了一番他们的困境和想法之后,萧老总算是同意了让他们过来。

    李立生他们也明白,如果不是萧老的这个关係,他们今天想要拜访殷俊,根本就不可能。

    要说供销社是如此的如日中天,但这也是在别人的面前。

    面对着超然身份的殷俊,面对着世界首富,特别是面对着萧老和云老都欣赏和特别重视的殷俊,他们绝对不敢有半点的居高临下的态度。

    所以说,今天他们三位在这边,说话说得如此温和和低声下气,连旁边的王亚秋都没有想到。

    他这几年可是听说和感受到了供销系统的无比强势的。

    看来就如同几人所说,麒麟商业广场的更加强势和兇猛,已经让他们感受到了强大的危机。

    这也难怪!

    如果说省会级别以及以上的城市,佔据了全国供销系统60%的销售额的话,那么华京、沪海、粤州和临安这四个城市,起码就要佔据全国10%的销售额度。

    一口气10%的销售额度就被人家抢了走,而且供销系统在这么几个超级大城市里面消声灭迹,你让上面的人怎么想?

    不就是你们供销社无能吗?

    这些大佬就在华京城,看着这样的力量此消彼长的对比,都不用听他们怎么分辨,就能清楚其中的强弱之分。

    一旦上面的人觉得你们无能了,那么这批领导就会全部都滚蛋,调入閑散部门去养老,另外换新人来。

    新人最后能不能拯救这个供销系统,还是一个未知数,但他们这几位,却是绝对不甘心就这么灰溜溜的从这个风光无限的位置上离开的。

    “我们都是供销系统的老人了。”沉默了一阵,李立生歎气说道:“从我16岁开始工作起,我就在供销系统,如今过去了30多年的时间,这里就是我工作和生命的全部。殷先生您说的这些,就是我担心的!如果真的有那么一天,到底该怎么办啊?”

    白华堂也道:“我们几个倒是已经差不多五十多岁,要不了多久便退休了。但那么几十万个供销社的职工怎么办?如果过几年真的走到那一步,他们的生活又该怎么办?家里会不会因此而矛盾、甚至是家庭都破裂了?这也是我们担心的问题啊!”

    他们说的这个,恰好就是跟萧老阐述的时候,最着重强调的一个问题。

    萧老一听几十万员工,加上他们的家属,那就是两三百万人了,这可不是一个小数目。

    所以萧老才同意他们来找一找殷俊。

    殷俊却没有上当。

    因为他知道,哪怕是供销社垮了,这些职工也饿不了。

    不是说过了20年会出现的社保发工资,由国家来养他们,单说他们都属于国企的员工,国家就不能不管,还得养着他们。

    未来,沪海的这位杜先生,去到中枢之后,面对着如同他们这样的超级财政拖累,只能是忍痛挥刀,那才是无数人没有了着落的时候。

    但这群人里面,绝对不包括供销系统的人。

    原因太简单了。

    你去看看所有的供销社的位置,绝对是在每个城市的最中心位置,连乡镇上面都是最黄金的地段和路口,没有什么例外的。

    这些位置的地皮和铺面,可都是属于供销社的。

    未来城市发展起来了,他们的生意做不下去之后,虽然卖掉了许多,但也有至少三分之一给保留了下来,然后就租给了别人,正好拿着租金过日子。

    这个租金可不低,单是靠着这一笔租金,养活几十万个退休职工都完全不是问题。

    所以哪怕是生意不行了,供销社被挤兑得一个个的关闭店子了,你都不用担心他们没饭吃。

    可是呢,这是一种非常消极的想法。

    殷俊觉得,固然供销系统有着这样那样的臭毛病,但是它的资源和经验,以及几十年打下来的口碑和信誉,却还是他们最值钱的东西。

    这个如果通俗一点来说,就叫做无心资产,也叫做品牌资产。

    如果白白的把这一块给浪费了,却也是非常可惜的。

    想到了这里,殷俊忽然就问道:“你们三位去过国外没有?”

    “没有。”李立生有些不好意思的道,“我们这些年都在忙着工作,连考察都没有时间。”

    所谓的考察,只不过是说得好听。

    其实一大半就是去旅游,游玩的过程中,看一点东西,回来写一篇报告,那便是有交代了。

    “如果你们能抽得出时间的话,就拿出20天左右,去一趟日.本和美.国。”殷俊道:“我给你们指派两个导游,让他们带着你们,去7-11、伊藤洋华堂、沃尔玛这些地方看一看。有我的人带着,你们可以深入的去他们的各个环节,看看他们是怎么做的,然后回来再想一想,下一步供销系统可以怎么做。”

    三人面面相窥。

    他们如果能想得到,怎么还会来问殷俊?

    这么出去一趟20天,就能解除困惑他们半年的问题?

    这不是开玩笑吧?

    见到三人有些发懵的样子,王亚文有些头疼,可想起了萧老的叮嘱,他还只能在旁边开腔。

    “殷先生,您是不是已经有什么想法了?”王亚文笑道,“不如您先说一说,这样他们出去的时候,心中才有谱,才好更加有的放矢嘛,您说是不是?”

    殷俊微微颌首,不答反问的对三人道:“我猜你们今天过来的意思,不是劝我暂缓开设新店,就是乾脆请我不要再开新店了,这样才好给供销系统一条生路,对吗?”

    三人尴尬的笑了笑,算是预设了。

    “这是完全不可能的。”殷俊直截了当的就断绝了他们的念头,“哪怕是现在麒麟商业广场不做,以后改.革开.放久了,日.本的伊藤洋华堂,法国的家乐福、美.国的沃尔玛、梅西百货等等,都会争先恐后的进入华国,来佔领这个15亿人口的超级大市场。

    你们可以劝说麒麟商业广场后退,但你们能让他们不来发展吗?不能吧?因为如果不让人家进来做生意,又怎么叫做开.放经济呢?那还不如我们继续关着门,自己玩自己的!可那样的话,华国经济能发展起来吗?显然不可能!”

    王亚秋也是眉头一皱,“殷先生说得对,这种寄希望让对手可怜的想法,你们最好不要有!”

    他是受到萧老的指令,来给他们找一条出路的,如果是这样的方式,那他相信萧老肯定会把他们骂得狗血淋头,说不定他王亚秋也得被骂。

    听到了王亚秋的警告之后,李立生赶紧的道:“其实我们最主要的,还是想请殷先生您指点我们一条路,这些退让的想法,我们也晓得有点天真,不大适合。”

    “所以我让你们去看看别人怎么做的。”殷俊道,“供销社已经把百货系统给分了出去,那么麒麟商业广场的这种综合性商业体的方式,也就不适合你们了。你们的供销社系统,有着一个最大的优点,那就是全国已经建立了最完善的销售网路,几乎是每个乡镇都有你们的供销社商店。

    这种模式,其实在国外就是小型超市的模式。你们可以看作小型一点的沃尔玛超市,大型一点的7-11便利店。让你们出去看看,就是为了让你们看到别人是怎么运作这种模式的。包括仓储、运输、商品採购、定价、服务等等,都可以学习一下。

    努力了最后能不能成功,是另外一回事儿。但如果你们下了决心去做,把供销社商店完全改成我说的这种模式,并且持之以恒的把它给做好,多的不敢说,但未来全球前三大的超市便利集团,肯定有你们供销社一份儿的。”

    “全球前三?”

    三人包括王亚秋都是呼吸紧促了起来。

    如果真的能做到这一步,那得是多么强大啊!

    看着他们有些憧憬的样子,殷俊正色的道:“说起来简单,可要是在供销系统里面进行改.革,还是要花很大很大的力气的,因为你们的制度太僵硬了,而且也太没有活力了。因此我才说,能不能成功都不知道。”

    “不,不,如果不去试一试,怎么知道不行呢?”王亚秋赶紧的道,“我觉得可以从第一步的考察开始!”

    他是被殷俊说的“世界前三”给震撼了,要是真的能做出世界前三的超级大集团,那萧老该多么高兴和欣慰啊!

    连李立生他们三个,也都同样这么想的。

    如果供销系统在他们手里,得到了如此大的发展,那他们的名字,就会铭刻在供销系统的历史上!!
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