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正文 第六十三章 金汇,莫欺少年穷

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作品:网络理财大亨 | 作者:师心勿用


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    如果是以前,他还可以不管外面的声音,闷头发展。www.83kxs.com但现在融通行已经到了一个高度,再想闭关锁国明显不合时宜。

    且不说贷360的举动与裕盛集团的阴谋。回到杭城的简潜,第二天便迎来了一位意想不到的客人——金汇的总经理祝兴民。

    在兴融担保的支持下,融通行一跃成为国内一线网贷平台,尤其在成为千寻财富中心第一批入驻平台后,更是名声在外,被称为“网贷十大平台”之一。

    “做生意不能意气用事,如果你找一些小公司合作,既要担心他们的发标量,又担心他们的发标质量。如果同我们金汇合作,发标量你不用担心,杭城能超过我们的不到三家,而且我们的优质标会优先供应给融通行。”

    想了想,他决定跟祝兴民约法三章:第一,金汇不能一标多发,一经发现处以与借款金额等同的罚金;第二,不能发虚假标,一定发现金汇或借款人资料造假,融通行将追究金汇法律责任;第三,为确保投资者利益,金汇必须事先交纳一笔风险保证金,这笔资金由银行托管,双方都不能随意取用,只有双方停止合作,才能回到金汇账上。

    祝兴民来见简潜的目的,就是想要重启合作。

    金汇面临的问题是,杭城小贷公司非常强大,网贷公司却没有几家出头,仅有两家可以与融通行相提并论的网贷公司,也被协会的会长单位与另一家副会长单位签走了,而且签的是有排他性质的合作协议。

    杭城许多小贷公司都是“一女嫁多夫”,即一家公司在多个平台上发标。这些借款标有优有劣,小贷公司支持力度大,就发优质标;小贷公司支持力度小,就发一些劣质标。

    这三个要求前面两个还好,祝兴民当场答应下来。第三个要求相当严苛,而且具体金额难以商定,祝兴民做不了决定,只好表示回去会向公司股东反映,等董事会表决后再作答复。

    金汇就是简潜上门寻求合作的那家公司,可惜一直没有什么进展。

    这两个基金的作用既有相同,又有不同。相同之处在于,两者都是用来给投资者赔付的;不同之处在于,前者主要用于赔付逾期和坏账,后者可以用来赔付平台跑路,或公司倒闭给投资者带来的损失。

    他的想法,其实来源于超市行业的保证金制度。一般来说,商家想入驻某个超市,需要向超市交纳一笔保证金,保证不会售卖假货,以及损害顾客的权益。这笔保证金,就是超市在接到顾客投诉时,用来赔给他们的。

    他原本是看好贷360的,但现在贷360明显不如融通行,而且高息政策也注定其发展潜力有限。

    融通行是金汇最好的选择,也是唯一选择,其他小平台都没被祝兴民看在眼里。他已经下定决心,如果与融通行合作不成,便只好想办法曲线入股贷360,扶持贷360与融通行竞争。

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    见简潜皱眉不语,他又加了一个筹码:“如果我们发布的借款出现逾期,赔付款保证在三天内到账!”

    简潜希望在网贷行业也能建立一个这样的保证金体系,让融通行的投资者更加放心。

    在他的规划中,融通行未来要有两个风险保障基金,一个是由合作机构出资组成的保证金,另一个是平台自身的风险备用金。

    祝兴民见合作有戏,十分振奋道:“简总还有什么要求,只要我们能做到的,就可以继续谈。”在这里他耍了个小花招,看似说得豪气,实际上什么都没有答应,只是表示可以“谈”。

    可是他不能不来。

    简潜沉吟不语,起初他是想要拒绝的,但这次金汇确实很有诚意,“赔付款三天到账”的承诺令他怦然心动。同时,祝兴民的能力也十分厉害,居然三言两语就打消了他的愤懑。

    “也不是不可以。”他犹豫道。

    两人继续打了会哈哈,祝兴民终于道明自己的来意:“简总,融通行现在发展神速,单单宜通跟兴融,已经跟不上你们的发展了。下一步,融通行必然要引进新的合作伙伴,而纵观杭城,金汇是最适合的。”

    “我说今天怎么左眼直跳呢,原来是祝总要来,祝总可是我们杭城的有名的财神爷啊!”一见面,简潜便绵里藏针,意为祝兴民来给融通行送钱了。

    金汇这种回头烧热灶的行为,想要达成合作目的,无疑难度非常大。

    可惜,现实就跟很多玄幻小说里一样,“三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷。”如今的融通行,早已不是当初上门求合作的融通行了。

    从心里讲,简潜不想见他,只是考虑到金汇好歹也是杭城市小额贷款协会的副会长单位,如果连见一面的机会都吝啬,很可能会被同行批评为太高傲、不合群。

    祝兴民其实也不想来找简潜,这简直是主动将脸凑过去让对方抽。

    对投资者来说,不论借款出现逾期、坏账,还是平台跑路、倒闭,都是他们最害怕看到的事情。对网贷公司来说,他们要做的远远不止赔付。

    简潜不为己甚,交纳风险保证金的要求只是他的异想天开,最后能不能被对方接受还是两说。

    简潜有心与金汇合作,但对之前的遭遇仍有些阴影,怕祝兴民暗设陷阱,比如一标多发、发虚假标等。随着融通行越做越大,风控部的人手已明显不够,即使加上信贷部的三个人,也免不了被金汇钻空子。

    “哪里,哪里,简总才是真正的财神,看看融通行的发展,杭城现在谁不竖起大拇指,什么鹏城速度,有融通行速度吗?”祝兴民一边恭维,一边暗示自己以前看走了眼,现在竖起大拇指表示佩服。

    当初,他被祝兴民当成骗子;后来,他又怀疑祝兴民是骗子。这样怀疑来怀疑去,双方始终没能坐下来好好谈判。等到兴融担保出现,融通行自然把金汇丢到一边,再也没搭理过对方。

    如今,线下小贷公司与线上网贷公司的合作已经成为主流,但不管小贷公司找网贷公司,还是网贷公司找小贷公司,多少都有点讲究门当户对。
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