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第一百五十六章 意外事件

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作品:重生之奋斗在香江 | 作者:鸷鸟皴


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    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡,没有参与他们之间的价格谈判。www.biquge001.com←頂點小說,

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp利尔森也没有参与进去,任由他的几个属下跟对方讨价还价。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的,两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀,都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线,就看什么时候能谈到一直。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在双方手下你来我往互相厮杀的时候,利尔森起身来到凌世哲旁边坐下,说道:“很不喜欢这种谈判方式是吗?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲看了看他,然后点点头。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp利尔森接着说道:“我知道你是搞技术出身的,对这种谈判方式不是很喜欢,但你要习惯这一切,这就是商场。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“我们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“我知道,我们公司也有这方面的专家。但实际上,买家都希望价格能在便宜一些,你明白吗?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“卖家也希望价格能高一些,既然不一致,那就谈吧,谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp利尔森见这种方式不能让凌世哲让步,便结束了这个话题,开始转向其他方面跟他聊了起来。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲知道他的最终目的,始终是死要着不松口,坚持让手下的人去谈,相信他的手下能够给公司争得最大的利益,他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp见几次谈话都不成功,利尔森无可奈何的摇头苦笑,他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混,但架不住他有个好出身,很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面,让手下人去做就可以了,因此他刚才才会对他进行忽悠,但他没有想到,凌世哲就是不上套,就认一个死理,让手下去谈,直到谈到满意为止。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他不怕双方谈崩,现在主动权在他手上,大型机一直都是ibm的主场,刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力,现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放,ibm必须得拿下来,否则他们没有拿下,凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权,ibm将会被动不已。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp自从ibm360大型机成功推出市场以后,市面上就出现了很多的360兼容机,那些企业虽然小,但也架不住多,品质上虽然赶不上ibm360电脑,但胜在便宜。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp面对这种数量众多的山寨货,ibm的应对之道就是封闭,彻底得封闭,让那些兼容机不能运行ibm的软件。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这种方法在大型机上非常的有效,以至于让很多的山寨厂家倒闭破产,最后那些倒闭的厂家喷而上告,引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查,一直到1981年才结束。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbspibm未来的苦日子还长着呢,但现在他们已经就被搞得焦头烂额了,刀片服务器的意外出现,让ibm不得不面临一项选择,封闭还是开发。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp最后还是唐·埃斯特利奇建议开发,才有了这次的谈判。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbspibm的到来,让艾莉森等人是兴奋不已,如果能够让ibm加入到他们的正营中来,对安布雷拉公司来说,就是一场伟大的胜利,安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水,ibm的内部关系太过于复杂,利尔森虽然是ibm新一代的掌门人,但有很多东西并不是由他一个人能说了算。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了,他们早已经习惯了这个模式不想在变,除非他把以前的模式给全部丢弃,否则他到最后还是要走上封闭式的道路。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放,直到21世纪把服务器部门,ibm都没有开放。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp像这种封闭到底的经营模式,怎么可能会加入开放式阵营中来?

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp果然,接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致,双方商量三天以后进行第二轮磋商。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在送他们出门时,凌世哲对ibm公司的谈判代表说道:“其实我们的芯片价格并不高,相当的公平,从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意,如果我是你们就不会在这上面斤斤计较,早点谈下来对大家都有好处。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp说完凌世哲就反身回去了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp利尔森等人面面相觑的互相看了看,耸了耸肩,然后坐车走了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“boss,你这是?”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“过些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀,凌世哲就上楼了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp三天过后,ibm的谈判代表并没有如期而至,而是托人带了句话,推后谈判。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙,好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一个星期后,利尔森等人才出现。他满脸的焦脆,一身疲惫,早没了上次见面时的意气风发。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp看到凌世哲的第一句话就是:“凌,我们可能要修改谈判的内容了。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“你想修改哪一方面?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“公司董事会不打算加入你们的开放正营,决定开放自己的刀片服务器,我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的,凌你看个价吧,多少钱董事会都会接受。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲盯着看了他良久,问道:“五角大楼参与了吧?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp利尔森惊讶了一下,微微的点了下头:“凌,你采得没有错,多少钱你尽管开,不要有所顾忌,我们一次性买下你的技术授权。然后我们走人,你可以继续向第三方进行授权。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲明白了,怪不得ibm历史上始终没有对大型机进行开放,原来根子在这呢,对于普通用户来说,开放式的计算机对他们有好处,因为开放会让价格变得透明;但放在军方的眼里就不是这么回事了,开放就意味着泄密,所以军方选择的机器,必须是技术封闭的,这样才能杜绝一切泄密的可能。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除非是那些要向公众公开的部分,他们才会选择开放式服务器,否则一切都要给封闭起来。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除了ibm是封闭的以外,前世的苹果电脑也是如此,你们别看苹果电脑的外形有多么的拉风和时尚,但他最核心的客户就是军方,每年军方都会向苹果公司采购大量的电脑,不是因为别的,而是因为苹果电脑足够的封闭。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不但美军如此,全世界国家的军队都是如此。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp面对这种新情况,凌世哲没有立即答复,而是拉着艾莉森等人到一旁商量,多少的价钱合适。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp艾莉森想了想,报出了一个数字,让凌世哲吓了一大跳,“20亿美元?你疯了嘛艾莉森……这……”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲还没说完,利尔森的声音就在旁边响了起来:“ok,就10亿美元,但要包括cup技术的授权,risc的技术授权。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp愣愣得看着他,凌世哲不确定的说道:“20亿美元你也干?你要想清楚了,这可是20美元。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp黄金美元虽然解体了,但现在的美元还是相当值钱的,这笔钱是如果放在二十一世纪,相当于二三百亿美元,是相当吓人的一组数字,ibm居然也会答应,难道太阳打西边出来了,凌世哲对利尔森的行为完全搞不懂了。

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