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第一百五十三章 小沃森想要什么?

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作品:重生之奋斗在香江 | 作者:鸷鸟皴


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    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲气冲冲的回到办公室,刚进门就看到艾莉森、安迪*格鲁夫和福斯特以及尼恩四人,在他的办公室里已经等候他多时了。www.biquge001.com

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp看到凌世哲进来,四人站了起来,安迪走过来,取过凌世哲脱下的西装外套,往衣架上挂去。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp尼恩冲了杯奶茶,端到他的面前,凌世哲刚刚喝了杯咖啡,并不渴没喝,拿起茶几上的烟,抽出一根,点上……

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等他吸了两口,艾莉森才问道:“怎么b,看你的样子,好像谈话并不愉快。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲一边松开领带和寸衣扣子,一边说道:“愉快个,老子被他耍了。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“怎么回事?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当下凌世哲就把在会议室跟小沃森的谈话一一给说了出来。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp众人听后,全都面面相觑,不知道这是什么状况,大家都没有出声,一时之间办公室里全都安静了下来。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp过了一会,安迪*格鲁夫,说道:“我以前在仙童公司做事的时候,到是知道一些小沃森情况,我可以说说吗?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp看到凌世哲点头,安迪*格鲁夫说了起来,原来这个小沃森做生意有一个特点,他跟供货商谈生意的时候,会亲自上门,但却从来不谈跟有生意有关的任何事情,而是跟对方海阔天空的瞎谈,以此来观察对手的反应,特别是对手的弱点,回去后好制定谈判策略,等到他第二次上门时,就会带着一帮专业的谈判团队,到时全是**裸的杀招,直接打在对手的七寸之上。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp有不少公司就在这上面中了招,像微软的比尔,甲骨文的艾莉森,英特尔的高登·摩尔和安迪*格鲁夫等人,都中过此人的招。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这一招是小沃森年轻时,在中国跟江浙财阀领袖虞洽卿学的。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个虞洽卿是谁?小名瑞岳,名和德,后字洽卿,人称阿德哥。镇海龙山镇(今属慈/溪/市)人。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp自幼出身贫寒,曾读私塾。15岁赴沪,初为颜料店学徒,工余自修,能英文会话。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1895年起,历任德商鲁麟洋行。荷兰银行、华俄道胜银行买办。先后创办宁绍、鸿安及三北轮船公司。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp历任上海总商会会长,宁波旅沪问乡会会长,凇沪市政会办,公共租界工部局华董等职。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1927年支持老蒋发动“四一二”反/革/命/政变。后一贯支持蒋的独裁政策。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp虞洽卿说白了,就是英美国家在中国江浙一带的利益代言人。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp小沃森年幼时在中国的上海呆过一段时间,跟美英的利益代言人虞洽卿有过接触并不奇怪,像他学得一些生意经也不奇怪。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp真正令他气氛的是,自己作为一名重生者,明明知道他爱用这一招,结果还是中了招,而且这一招还是一名中国人教他的,他能不气吗。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当时怎么就被他的外表给骗了呢,当时怎么就没有当场打断他呢,居然任由他胡说八道下去。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp现在好了,居然中招了。说出去都给重生者丢人。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp下一次,对方还指不定怎么大开口呢,虽然跟ib公司做生意,会让许多的小公司为此打破头,但安布雷拉公司却不一样,他是跟ib同等重量级的对手。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在这种重量级的商业谈判中,多一个点和少一点,都关系到上亿美元的大金额,哪个公司不是寸土必争?

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp现在……凌世哲他们被动了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人,对小沃森的商业谈判策略,有一定的了解,但毕竟没有跟他打过交道,没有感受到他的厉害,再加上现在的ib公司正在接受反垄断调查,二人难免对他有所轻视。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp现在凌世哲让安迪现身说法,就是希望提醒他们二人,小心小沃森,轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp听完安迪的介绍,二人全都沉默了,他们的眉头都高高的皱起,知道这次遇到对手了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp隔了良久,福斯特首先打破屋里的沉默气氛,说道:“b,从今天你跟小沃森的谈话中可以看出,他来这里肯定不是一天两天的事情了,说不定从发布会那天开始,他就已经来了,之所以今天才跟见面,是因为他一直在暗中观察你。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp但艾莉森却不同意他的观点,反驳道:“发布会到现在已经过去了两个多月了,这段时间全世界可是发生了很多事情,比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇,跑到我们这里蹲两个多月?就算他要打探情报,交给他的一帮手下就行了,用得着他亲自来?他公司里的那一滩事不管吗?”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“我调查过有关小沃森的情报,很的时候,约翰(小沃森的中名,他全名叫小托马斯·约翰·沃森)并不完全相信那些所谓的商业情报,他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp只有亲自观察到的,他才会相信,这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp看到凌世哲看过来,安迪对他点头说道:“b,福斯特说道没错,小沃森非常喜欢这么干,他的父亲托马斯*沃森就是这么干的,这是他们沃森家的传统,这种方法虽然很费功夫,但却很有效。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp靠,这不是猎人打猎时,才用的方法吗?亲临现场观察猎物,待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后,制定狩猎计划,最后扑杀猎物……

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp我擦,他居然把打猎的方法用到商业谈判中来,把我们当他的猎物来打整,怪不得ib会取得这么大的商业成就,要不我也学一学?

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp想了良久,凌世哲还是摇了摇头便放弃了,这种方法不是人人都学得会的,没有大毅力,想都不要想。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凌世哲是个技术宅,面对技术问题,他可以常年累月的盯在实验室,但要像小沃森那样,对商业对手进行长期的现场观察,他自问办不到。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp盛名之下无虚士,古人诚不欺我。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这一回大家真是遇到对手了。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这次安迪又说话了:“没有这么悲观,在厉害的猎人,都有自己的弱点,我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西,只有知道了,我们才能制定相应的计划。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“那你认为小沃森需要我们什么?”凌世哲问道。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“刀片服务器的相关技术,那是毋庸置疑的,大型机本来就是ib公司的禁脔,我们本来就要公开刀片服务器的相关技术,为此他没有必要亲自过来,我想除了这个,他还需要我们其他的东西。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“什么东西?”艾莉森问道。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp安迪想了想,有点不确定的说道:“ib公司一直都在进行硬盘相关的技术研究,他们搞得是机械硬盘,体积很大、价格昂贵;我们的呢?是固态硬盘,里面是一颗颗的闪存fl芯片,使用的是i技术实现存储技术,这种技术的优点是,可以大幅度地提高系统处理能力,加快产品研发速度,更适于大批量生产的产品,根椐固定需求完成标准化设计。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp相比于ib,b,我们的固态硬盘体积只有3.5英寸大小,存储容量比ib的大了好几倍,一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元,有太大的市场竞争力了,我想小沃森的目的可能是这个吧。”

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。

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