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被李俊遞過去的材料一蓋，李聰這材料自然寫不下去了。
www.biquge001.com不過看清楚搗亂的是李俊，李聰只罵了句“臭小子”干脆把筆丟下，站起來和李俊朝沙發里坐。
問了問李俊去美國玩的感受，李聰把超市這段時間來的經營情況揀重要的數據和存在的問題說了說，就眼巴巴的等著李俊出主意。
“一家親”超市經過了開業的新鮮期，開始進入平穩發展期，平均每天的銷售額維持在10萬塊左右的一個水平，李聰現在面臨的最大問題就是如何把超市進一步做大。
按理說有這麼一個規模李聰應該很滿足了，不過李聰現在已經把“一家親”當成主業，而且嘗到甜頭後也不甘于就維持現狀。最主要的還是這段時間，縣城里已經冒出了好幾家小超市，雖然規模都比“一家親”小的多但還是引起了李聰的警惕。
對李聰能有這種未雨綢繆的想法李俊不僅沒取笑反而很高興，超市最終的走向就是規模化。
只有規模上去了才能保證更大的銷售量，才能擺脫供貨商和廠家的掣肘** 反客為主，爭取更大的利潤。而小規模超市最終會淪為大超市的附庸，或者說是只是撿漏的存在。
但是現在“一家親”超市根基不穩，還不到大肆擴張的時候。啟動家電銷售本身就已經帶有冒進的味道，再擴大雜貨類的經營規模，不僅資金不夠，而且步子實在太快。一旦出現失誤，就會陷“一家親”于不利。
但是李聰的顧慮也有道理，超市並不是什麼高科技的行當。現在能冒出來幾家小的，說不定明天就能冒出幾家規模更大的。
從搶佔市場先機這個角度來說，現在“一家親”佔著福洲規模最大最有名氣的超市等優勢，確實是做大的好機會。
要是等其他的超市發展起來了，或者冒出規模比“一家親”更大的超市在來擴大規模不僅更難，說不定會因陷入無止境的惡性競爭而無法實施。
雖然說從中央到地方時時刻刻都把良性競爭掛在嘴邊，但真到了某個行當某個商場實際操作時根本就不是這麼一回事，這一點李俊實在是見得太多了。
就拿後世的通信巨頭來說，他們為了搶市場爭客戶，彼此之間互相撕宣傳單、惡意詆毀等等手段是層出不窮。根本沒誰管你是良性競爭還是惡性競爭，甚至很多時候彼此都是抱著“你不讓我好過，我也不讓你舒服”的心態來競爭的。
至于他們喊了幾十年，全天下都知道的優化服務則從本質上沒什麼改變。直到他重生時，被無數專家學者詬病，侵害消費者權益的霸王條款還沒取消，那些明面上好處多多，底子里全是陷阱的綁定條款反倒冒出來不少。
想歸想，可要在不擴大規模的前提提高“一家親”的銷售額和市場佔有額，李俊一時半會還真想不出什麼好點子。
發展福利定點單位已經做了，現在縣里的很多機關事業單位發福利都是由“一家親”供貨。直接從廠商提貨減低采購成本李聰也已經在嘗試，雖然沒有大起色，但這事只能慢慢來。會員卡？李俊垂著頭把能想到的一個一個的排除，在排到這三個字時停了下來。
“哥，現在到超市里辦會員卡的人多嗎？”李俊抬起頭朝李聰問到。
“有一點，但不多，大概幾十張吧。”提到會員卡，李聰本來還想責怪李俊幾句，但話到嘴邊還是打住了，無精打采的回答到。
當初這個玩意也是李俊提出來的，還強調要保證卡片質量，為此他還專門發大價錢訂制了一大批這樣的會員卡，誰知道到現在也不過才辦出去幾十張。要早知道如此，當初就應該堅持自己的想法，就印一些紙質會員卡，這樣可以省不少錢。
“怎麼會？你說沒人願意辦會員卡？？”李俊幾乎不敢相信自己的耳朵，作為後世最成功的一種營銷模式的會員卡制度居然在這里遭受聞所未聞的冷遇。
李俊不知道會員卡是誰發明的，但這並不妨礙他清楚這張小小卡片的巨大凝聚力。從某種程度上來講，會員卡可以說是零售業發展歷史上最成功最偉大的一種的經營模式，一家店面的會員卡多寡可以從一定程度上說明它經營的成功與失敗。
“這卡沒什麼用，就記記買東西的錢，人家都嫌麻煩。”李聰點了點頭，不以為然的補充到。
“積分兌換商品你搞了沒有？會員優惠價呢？會員抽獎呢？”李俊一個接一個的問題脫口而出，換來的是李聰一個接一個的搖頭。
“你去拿筆和紙來，我說你記。”李俊已經沒心思責怪李聰什麼了，毫不客氣的指揮李聰去拿記錄的工具。
接下來半個多小時里，李俊詳細地把會員卡積分兌換商品、會員特價、會員抽獎的活動規則逐條逐項一一向李聰作了解釋。
說到興頭上，李俊同時把銷售自有品牌商品、定額貴賓卡、引入銀行Pos刷卡系統也全部給說了出來。讓如獲至寶的李聰樂的抓頭搔耳喜不自勝。
把這些說完，李俊又跟他說了一下明天會和李振、施燕燕回鄉下，讓李聰自己決定回不回去就離開了“一家親”。
把這些東西全說了，李俊腦子里有關超市方面的東西也已經全部掏光了。至于這些措施會給“一家親”帶來什麼樣的效果，那就看李聰如何去運作了。
第二天，李振、施燕燕帶著李俊以及李聰夫妻倆一同回了太平鎮。看到他們一起回來，李威夫妻倆都很高興，攆雞捕魚忙的不亦樂乎。要不是李振和施燕燕攔著，李俊估計這老倆口會把豬圈里的那口豬也給殺了。
吃完中飯，李振和李威商量完家里的“大事”正打算出門返回福洲。剛走到門口就被一個年齡、個子都和李振相仿，只是稍稍胖一些的中年男人給堵了回來，他是太平鎮的黨委書記鄭凱。
李俊對鄭凱的感覺不錯，在他的印象里，鄭凱和李振來往已經有些年頭了，而且每年會到家里來蹭幾頓飯。當然，最主要的還是李振上次被停職時他居然也來過兩次。
李振不受鄧昌平的待見這是眾所周知的事情，而且那時候還被停職，可謂是雪上加霜。雖然說鄭凱自始至終沒幫什麼忙，但有那個態度就足以表明了他這個人值得一交。
鄭凱和李振坐在大廳里聊了沒幾句話，就囔著吩咐李威去準備酒菜，說是要和李振喝兩杯。看到這一時半會走不了，李俊禮貌的和鄭凱打了個招呼，徑自出門去找仇小金。
這次回太平鎮，坐得是李振的車。從家里出來的時候他發現李振那輛奧迪100的車牌是南F70001，他立即想到那輛掛著南F70005的桑塔納和那些文件。剛才來的時候李振等人都在不好問，現在正好趁這個機會找仇小金打听打听。
跑到村口停車的地方，和梁濤招呼了一聲丟給他一包中華，李俊又讓仇小金下車陪自己到旁邊走走。仇小金做李振的秘書也有大半年時間了，哪里不明白李俊這是找自己有事要談，立即下車跟了上去。
“南F70005是開發區哪位領導的車？”兩個人走了大概幾十米，李俊蹲在田埂上撿起一根枯樹枝撥拉著田里綠油油的禾苗直接問到。仇小金也算是自己人了，用不著講什麼客套。
“區黨工委副書記、常務副主任齊博林的。”仇小金想都沒想就說出了答案，隨即還補充了一句︰“齊博林是開發區的老領導，區里有不少領導和他走得近，和李區長關系，表面上看起來不錯。”
清源開發區的官方認定機構是黨工委和管委會，行政這一塊的領導在正式文件上都是掛主任後綴，並不是區長這個稱呼。不過官場上習慣了哪個听起來響亮就喊哪個，所以口頭上都是帶區長後綴。
作為秘書一般說話不能太直白，仇小金干了大半年秘書自然知道這個規矩。但現在問話的是李俊，他要是再遮遮掩掩反而不合規矩。
“果然如此。”李俊喃喃自語了一聲，抬頭凝視著遠方一言不發。
仇小金的話證實了他的猜想是正確的，一個很有權勢的副書記、常務副主任跟一把手的關系僅僅是維持表面上不錯，這就足以說明了問題。
再聯系到那些文件上很多都有齊博林的簽名，說不定還是這個齊博林就是對李振采用“忙殺”這種打壓排擠伎倆的幕後主導者。
“這是我搜集的有關開發區相關領導的資料。”李俊回過頭正要沖仇小金說話，他已經從手里的公文包里掏出一份材料遞上來。
仇小金在這份材料上應該下了很大的功夫，不僅囊括了清源開發區里黨政主要領導的簡要情況，甚至連下面的科室一把手的情況都列在上面。在這些人的情況後面，還有仇小金根據自己的觀察著重就他們的立場作了標注。
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