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“我也不是，那個特別的想要加入的，不過大家都成為購物街的成員了，我要是不的話，不太好，哎呀，我是在說些什麼，總之，我也要加入購物街了，這是我的名片，哪天要來的話，盡管來就是了，一定要親自來哦。
www.biquge001.com給我打電話我也不會接的，事先聲明啊，到我的專賣店談話不要超過一刻鐘我也不會準備茶的，自己記著帶水就是了。就是這麼回事。”李曉希的臉紅紅的，結結巴巴的把前言不搭後語的話說完，也不管幾個人驚訝略帶著好笑的眼神，從她們之間快步走了過去，打開大門快速的離開了。
會議室里面先是一片寂靜，隨後，發出了一聲爆笑聲，越來越多的成員加入了其中，甦伊水一直保持著克制著，終于她也忍不住了，和大家一起哈哈大笑，房間里面只有琳沒有笑，她正帶著耳機听著音樂，對于會議室之中發生的事情全然不知情。
“哎呀哎呀，一直都是傲嬌的角色，一點都不坦蕩。”甦艷笑著搖了搖頭。
“就是，一點都不坦率。乖乖的承認不就好了？伊水，你不會介意吧。”吳雪晴說道。
“我，我干嘛要介意呢？”甦伊水心里好笑，微笑著搖搖頭。“我當然不會的。”
“哦，對了，你還沒有我的名片吧，來，給你一張，哪天方便的話呢，哪天就到我那里去哦。”吳雪晴送給甦伊水一個燦爛的微笑。
吳雪晴和趙曉曦是屬于同樣的類型，同為購物中心的部門經理，所以，她們是沒有決定權的，最主要的作用是為了自己購物中心所加盟的各個專賣店提供類似于中介一樣的服務項目。
畢竟呢，現在從事美容用品化妝品精品店的老板店員絕大多數都是年輕人，對于新鮮事物都喜歡樂于接受。而雖然是位于名聲顯赫的購物中心之中，但是消費者未必買賬，事實上是，多數人根本都不買賬，價格加的厲害，這里見自然有著購物中心本身的原因，但是更多的則是哥哥專賣店員工的本身意識在作怪。消費者對于高價的價廉物美的商品是不會猶豫的，只要是自己喜歡的，想要的，中意的。是自己看上的，就絕對不會有任何的猶豫，立刻出手。而對于被光芒籠罩包裝之後的高價商品，則是必須要考慮再三才決定是否出手，價格實在太高，又不是吃吃喝喝的這種生活必需品，所以能夠退而求其次。絕不買高價。還有一點也是很重要的，既然在一般店鋪化妝品批發部門能夠買到自己所中意的商品，而且能夠節省大量的資金，雖然質量上不一定有保障，但是至少是心里的安慰和小小的虛榮感，也正是抱著這麼多種復雜的心里狀態。所以購物中心專賣店的商品一直是鮮有問津的。可以說，她們的狀態和傲嬌的李曉希是異曲同工之妙，只不過李曉希表現的很明顯。毫不掩飾的表達著自己的情感，而在購物中心專賣店的，則是在那里苦苦硬撐，放不下面子和身價，不過呢。在高昂的費用和少的可憐的銷售數量的直接作用下，這種狀態也因此發生了改變。這也正是兩位美容化妝品部經歷來此加盟購物街的原因。其一呢，是為了給這些年輕人們一個更廣闊的空間，其二呢，當然自己和購物中心本身也都是具有好處跟著的。
要是商品難以銷售出去的話呢，她們就會有所動心，考慮是否會從購物中心之中退出，加盟費場地租用費租金等的費用每年都是一筆不小的開支，而通過其他渠道能夠把商品賣出去的話呢，至少會堅定她們本來已經動搖的決心，那麼即將要被切斷的購物中心的費用收取，也可以繼續進行了，在這其中，自然也會有二位的好處跟著，你高興我高興購物中心方面更高興，一石三鳥，可謂是皆大歡喜。
“非常感謝大家的支持與合作，我們承諾，購物街的前三個月，不會收取任何費用，而且各個加盟者將會成為我們第一批最重要的客戶，所有的商品將會在首頁滾動推薦播出，我們也會動用各種媒體推薦的形式為各位做足廣告，打出自己的品牌和聲譽，如果你們都接受的話呢，下面就請簽署一下這份協議吧。”甦伊水說著，把協議書拿出來，分別遞給幾位即將成為自己的客戶的業主們。
“哦，剛才李曉希女士走的太匆忙了，吳女士，你可以代為轉達一下嗎？”甦伊水把兩份協議書遞給吳玲玲。
“當然可以，不過我認為還是你親自前去的時候帶過去比較好，你不是還要到她們專賣店考察資質狀態和資金嗎？”
“是的，嗯，好吧，那我親自帶過去好了。”
“甦小姐，我們呢，和你簽訂的這個協議只是代表我們購物中心，和哥哥專賣店之間並沒有直接關系，所以你到購物中心的時候還需要帶著其他的協議書和她們分別簽訂才行的。”趙曉曦揚了揚甦伊水遞給她的協議書，說道。
“嗯，好的，我會記住的。”甦伊水笑著點了點頭，她現在十分高興，自己馬上就要獲得購物街的第一批客戶們了，心中比蜜都要甜。
購物街，也許當時是趙玲玲的一時沖動所想出來的產物，不過它正好符合了自己的口味，而且，從目前的狀態來看，一切都很順利。
希望這種事情能夠一直維持下去。
她也知道，任何的企業公司甚至是一個網站，注冊資本哪怕只有幾萬十幾萬幾十萬而已，都不會一帆風順的，中間必然會有波折起伏的，這是一個哪怕是網站也要必須經歷的過程。這和人生是一樣的道理，只有經歷了波折，才會有所成長和發展。
“嗨嗨，大家如果有哪里不太明白的地方呢，要提出來，不合理的地方也要提出來，我們會根據你的合理建議提出改進的方案的。”甦伊水像是幼兒園的老師一樣，走過一個個的小朋友，還一邊拍著手說道。
甦艷林琳趙曉曦吳玲玲吳雪晴，全都在仔細閱讀著協議書上的條款的內容，一個字都不差。
咬文嚼字，恐怕就是這個意思吧。
她微笑著摸了摸正在專心听歌的琳的腦袋，在她耳邊耳語了一句︰“好听嗎？在堅持十分鐘，我們就回家喂飽你的小肚子哦。”
答應了一聲，沖著她笑了一下，繼續帶上耳機听歌曲，顯然，後者現在的地位已經讓自己饑餓的小肚子變得不那麼重要了。
“我有疑問。”趙曉曦舉了舉手。“這個加盟費用換算的問題好像有些復雜，你可以詳細的解釋一下嗎？”
甦伊水看了看加盟費用條款的內容，自己也皺了皺眉，當時雖然自己在閱讀的時候也曾經讀過這個內容，不過因為太過復雜了，又是乘除又是加減的，搞得亂七八糟的，自己真是沒有耐心躲下去，所以當時等同于是把它給pass過去了，沒想到，現在卻有人提出來了。
“簡而言之呢，就是以加盟的企業專賣店等的資金抽取其中的百分之十作為每一年度的租金和信息發布費用，當然如果銷售業績良好的話呢，購物街也會根據貴企業專賣店等的單個共同體的銷售金額，數量等予以獎勵獎勵金額從幾百元到幾萬元不等。”
“還有返現呢？”
“是的，這是購物街本身的個人行為，不會從加盟的企業專賣店個體之中扣取其他的任何費用。”
“首頁發布信息，每個月10000元主頁熱烈推薦，每個月25000元，這也太高了吧。”吳玲玲看著條款之中費用的收取一項之中，發布信息費的價格，直皺眉頭，這麼高的價格，恐怕沒有誰會這麼考慮在首頁發布的吧。
“哎，是嗎？恐怕是我們的秘書的業務不精，多寫了一個零吧，我會給她以適當的懲罰的，工作疏忽馬虎大意。”甦伊水笑著說道，心中卻是把趙玲玲歐陽美美罵了個遍，這麼高的價格，不是往外趕人呢嘛，哪里是吸引加盟，這明擺著自斷財路嘛。
“在支付期間，費用由購物街網站的保險庫進行保管，在買家收到了商品之後，再由保險庫負責支付相應的費用。”
“采用積分兌換的原則，當達到了100積分及以上之後，購物街會相應的按照特定數量減免部分費用並且給予一定的獎勵。哇，好人性化哦。”
甦伊水笑了笑，這種方案當然是在初期的時候為了吸引客戶進行加盟的時候的必要手段了，尤其是購物街，和淘寶還是完全不同的，淘寶的商品數量可以達到億這個單位，因為它所涉及的範圍極廣，除了特定的某些商品之外，幾乎是包羅萬象，而購物街則不同，盡管加入了論壇對話分享游戲等平台，會員的數量恐怕也就只能達到百萬這個臨界值了，再往上升，幾乎是不可能的，而且只是經營美容化妝品之類的商品，哪怕是再加上醫療美容器具，商品美容針美容藥膏等，也不會達到淘寶的水平的。
所以，唯一的方法，就是在費用的減免和鼓勵獎勵上面下足功夫才行。
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