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展會第四天早上,之前問過價,拿過名片的客戶，回頭了好幾個,再一問喬玉壁是工廠，產品是自己工廠生產的,且有巧香當場表演刺繡，就有了下單意向。
www.biquge001.com及至下午，又有幾位大客討價還價後，當場簽了意向書。正式合同則要等到工廠考察過才簽。
第五天，接待的也是大客,同樣是有下單意向，卻要等展會結束,隨喬玉壁到工廠看過了,才會簽正式合同。
當天下午會展結束時，喬玉壁等人收拾樣品，打包出場。
兩位主管問道︰“老總是隨我們回工廠，還是回家？”
喬玉壁笑道︰“手里好幾張大客的意見書呢，我不去工廠蹲點等他們怎麼行？”
劉琴和巧香便笑道︰“老總和他們去工廠，那我們就回家了？”
“先別回家，一起下工廠。”喬玉壁笑道︰“你們在展會這幾天，客戶對你們有印象，回頭來了，由你們幫著接待，比較有親切感。”
劉琴和巧香忙應了，又笑著說︰“也要回家收拾兩套換洗衣服啊！”
“下去了就穿工廠的工衣，睡衣什麼的在工廠外面的商場買就行了。”喬玉壁說著，听見手機響，見是元青打來的，就接听了。
元青在那邊問了喬玉壁的情況，笑道︰“果然收獲頗豐。你到工廠的話，趕緊讓人把場地收拾干淨些，車間工人的工衣工帽等要注意規範，盡量展示出工廠是一間管理質素過硬的工廠。參加廣交會這些采購商，多是大公司的采購人員，他們其中一部分，看不慣小工廠的髒亂差，如果衛生情況稍差些，就能影響他們對工廠的信心。”
喬玉壁應了，笑問對方說︰“你那邊情況呢？”
元青得意說︰“這次廣交會，我們公司收獲也不小，接的單子超過去年同期的，這全是我的功勞啊！”
“噗！”喬玉壁失笑了，“你能不夸自己麼？”
“我就在你跟前夸夸自己，別的人跟前，我可謙虛了。”元青笑著，又道︰“現在公司事忙，騰不出空來，要不然，我就過來接你了。”
喬玉壁說︰“你先忙自己的事，我也忙著呢！等忙過這陣再說。”說完，掛了電話，讓眾人上車，開車到工廠中。
一到工廠，喬玉壁就吩咐後勤主管趕緊領人動手，先清潔各處地方，盡量保持衛生。
工廠本來也算干淨，後勤主管領著人干了一個多小時，又給清潔了一遍。
稍晚的時候，就有參加了展會的外商拿著名片摸上門，一看喬玉壁自己確實有生產基地，繡工們飛針走線的，再一看設計室里的樣品，馬上就下單了。
送走客戶，喬玉壁和主管們開了會議，又喊了鄭老板過來道︰“這幾天將有大客過來考察工廠，我可能要含糊引導，讓外商以為，你的工廠也是我屬下的生產工廠，你到時配合一下。”
鄭老板笑著說︰“只要外商不要求看我工廠的證件，我就配合著當你屬下工廠的廠長好了。如果要看證件，我就出示咱們的合作協議，讓外商知道，我事實上，也相當于你工廠的生產部了。”
喬玉壁道︰“外商是喜歡跟有實力的工廠合作，我這邊看著有規模，有實力，他們才能放心簽合同，也有意向長期合作。”
鄭老板點頭說︰“你有客戶，就相當于我有客戶，放心，我會配合的。”
喬玉壁點頭，又吩咐道︰“你那邊騰一些人出來，趕緊打掃衛生，把工廠搞干淨一些。還有貨品不要亂堆，該入倉庫的趕緊入倉庫，堆放整齊些，看著有印象分。”
鄭老板道︰“經過上次環保事件，我們工廠整頓了一番，現在也不會亂堆貨品了。亂堆還怕消防查呢！”
說著告辭過去，還是吩咐人連夜又整頓了一下，全工廠進行大掃除。
喬玉壁那里接到喬媽媽的電話，就說了自己要在工廠待幾天的事，又道︰“阿琴和巧香跟我在這邊住幾天，家里可能要冷清一點了。”
喬媽媽笑道︰“還有碧琪陪我呢，我們在追電視劇。”
喬玉壁又說幾句，這才掛電話。
第二天一早，喬玉壁就領著劉琴等人又巡了一回車間，待看到各處地方比較規範，這才滿意了。回頭，又去鄭老板工廠中巡了一圈，讓鄭老板把車間門口亂放的紙箱收拾整齊了，還不放心，到處看了看，指導了一下，才回自己工廠。
吃完午飯後，就有大客戶上門來考察工廠情況，先看了繡花車間，參觀了設計室等地方，再去看鄭老板處的生產基地，看完一圈下來，略略滿意，這才要求看喬玉壁工廠的一些證件。
喬玉壁出示了證件。
客戶對著證件拍照，上傳讓人查核一番，稍晚些，這才準備下訂單。
準備合同時，大客戶又對喬玉壁道︰“我們公司在工廠下訂單，都會派一個跟單員在工廠跟進情況，還有，有一部分貨品，是我們提供進口原材料，這部分材料物控方面會比較嚴格，就是壞品，也不能流到外面，到時壞品和廢料等，全要還我們。”
喬玉壁自然沒有異議，點頭同意了。
說著話，正是下班時間，工人們涌往食堂打飯。
大客戶又不忙著簽合同了，笑著要求考察一下食堂的伙食。
食堂那邊已準備下喬玉壁的四菜一湯了，听說客戶也要在這邊吃，趕緊又再炒了四個菜。
食堂廚師小炒功夫卻是不錯的，等喬玉壁領著大客戶和兩個翻譯並一個人跟單員落座吃飯時，她還沒挾幾筷子，菜就被一眾人掃光了。
食堂那邊趕緊又上了四個菜，又很自得想︰連鬼佬也欣賞俺的廚藝呢！吃得差點舔盤子了。
大客戶一邊吃，一邊夸菜式好，豎拇指道︰“中國菜就是好吃。”
喬玉壁心道︰這就是普通菜式好麼？之前听說兩個外商在小區超市，為了搶一包火鍋料差點打起來，看來是真的。
吃完飯，泡茶喝了。客戶再去看了看車間加班的情況，回辦公室時，這才和喬玉壁簽下正式合同。
晚上九點，客戶才帶著翻譯和跟單員，開車走了。
送走客戶，喬玉壁召開工廠會議，敲桌子說︰“廣交會期間，接的訂單計有100萬件，今晚這個客戶下單就是50萬只鎖匙包，全要在聖誕節上市，我們工廠現在繡工未滿一百人，得趕緊再招人，盡量招夠三百人。再聯系著加工廠並繡廠，簽了合作協議，有錢大家賺。”
銷售部主管興奮得滿臉通紅，道︰“老總，今晚這個大客下的單子，頂別人工廠一年的出貨量了。再來幾個這樣的，咱們今年要騰飛了。”
財務也說︰“展會並今天下單的，以成交金額論，是七千五百萬元。就我們工廠的規模來說，這樣的成交金額確實驚人了。”
喬玉壁心算一下貨品總量並成交金額，心下也有些震撼，交貨順利的話，這次毛利就有三千萬元了，扣除一切費用，純利也有兩千九百多萬了。
當晚，喬玉壁興奮得有些睡不著，跟元青通了電話，報告了一切，笑著說︰“第一桶金最難賺到，當賺到第一桶之後，有了底子，後面再賺第二桶第三桶，就相對容易一些了。話說，我現在感覺有點像是踩在雲端，你們大公司老總有過這些感覺麼？”
元青失笑說︰“七千幾百萬的成交金額對于你們工廠來說，是比較厲害了，但我們公司來說，也就是一張單子的成交金額。不過，我上次憑自己能力接到一個項目，感覺也很爽。”
“別老是吹噓自己，也讓我吹噓一下行麼？”喬玉壁笑著撒嬌。
“你不是吹，你是在陳述事情。”元青笑著說︰“很快的，你就成女富豪了，到時不要拋棄我啊！”
喬玉壁樂了，“如果我拋棄你，你會怎麼做？”
“怎麼可能？我這樣英俊瀟灑，人見人愛的高帥富，你怎麼可能舍得拋棄？”元青說著，又補充道︰“我感覺你連這個念頭也不會產生的。”
“喂，別真以為我離不開你。”喬玉壁嚇唬說︰“男人有錢就變壞，要包二.奶三.奶，我如果有錢了，沒準也會變壞，要包裝二公三公呢！一輩子只守著一人，太寡淡了。”
“不是吧？這才賺了幾個錢，就想著要包二公三公？”元青受了驚嚇，嚷著說︰“你真敢這樣，看我不收拾你？”
兩人調笑好一會，這才掛電話。
在喬玉壁等人以為這次接的訂單已經驚人時，接下來幾天，又陸續來了幾個大客，並之前簽了意向書的客戶，這些客戶考察完工廠後，相續下了訂單，全是聖誕節前要上市的貨品。
因有了之前大客戶留在食堂吃飯的例子，一見有客戶來，食堂廚師就使出渾身解數炒菜。客戶們下完訂單，在食堂吃飯時，都夸了一下說︰“喬老板工廠的廚師手藝不錯。”
過後，喬玉壁便讓人事部給廚師加了當月獎金。
忙了幾天，眾人統計一下訂單，再度震撼了，加了上次的訂單，共計接到500多萬只鎖匙包，其它小包包30萬只，服裝20萬件。
一場展會下來，訂單成交金額近3億，毛利1億。
作者有話要說︰關于參加完廣交會後，女主訂單成交金額近3億的情況，大家不要以為很夸張。
在2000年前後，我有一個親戚，在一家跟喬玉壁工廠規模差不多大小的外貿工廠當銷售總監，當年做鎖匙扣，鎖匙扣上面鑒著各個常見英文姓氏，銷售很火。那一年參加完廣交會後，前後接的訂單成交金額是6千萬美元，那時匯率是7，折合人民幣就是4.2億。
ps︰我那個親戚，當年因為提成太多，被老板踏了。然後親戚一氣之下，自己開了一家工廠，做手機外殼的。但他是銷售人才，不是管理人才，開工廠後，把賺來的錢全賠光了，現在是負資產。
所以說，不是誰都能做生意開工廠的∼
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