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喬玉壁怕自己算錯了，跟劉琴要了計算機，再算一次，再次驚呆了。
www.biquge001.com天麼，這次真能把貨每件180元定出去，再順利拿到錢，毛利能賺383400元。
三十多萬，三十多萬……
喬玉壁走了神，心下喃喃︰來人，快把那外商綁架回來，讓他趕緊定貨。
劉琴打電話給外商時，喬玉壁努力調整心神，裝出穩重可靠的樣子，又豎起耳朵听劉琴說話。
等劉琴放下電話，她馬上問︰“怎麼樣？外商過來嗎？”
劉琴笑著說︰“說很快就過來呢！”
喬玉壁到底還是緊張了，小聲問劉碧琪說︰“快瞧瞧我這身行頭，像不像老板啊？”
劉碧琪搖頭說︰“你這身淘寶貨，一看就不咋樣。”
劉琴听到她們說話，很快去翻衣服，翻出一套煙灰色套裝遞給喬玉壁說︰“玉壁，這套是我小姨放這兒的，你換上試試。”
喬玉壁也顧不得很多，趕緊進試衣間換了套裝。
等她一出來，劉琴和劉碧琪一起點頭了，笑著說︰“這樣一看，很像公司的高管什麼的，起碼能唬一下人了。”
劉琴又推喬玉壁坐下，飛快幫她梳了頭，把頭發在腦後挽一個小髻，把開叉的發尾藏進髻中，又拿化妝包出來，迅速給喬玉壁涂了一點口紅，這才說︰“好了，更像那麼一回事了。”
才收拾好，一個年約二十五六的外國帥小伙並一個三十多歲的翻譯就進來了。
喬玉壁微笑著請外國帥小伙和翻譯坐下。
劉琴先跟翻譯介紹喬玉壁說︰“這是我們老板喬小姐。”
外國帥小伙自己先伸手跟喬玉壁握手，嗑巴著自我介紹說︰“我跟你同樣的姓，我叫喬恩。”
他一語既出，店內的人全笑了。
氣氛一下好了許多。
喬恩又再次去看掛著的裙子，讓劉琴拿下來量了尺寸，又拍照留存，在一個本子上標記了細節，再跟翻譯文小姐說了一串話。
在場的，劉琴高中畢業，只听得懂幾句日常打招呼的英文，劉碧琪和喬玉壁讀的三流大學，英文一樣很渣，半猜半听的，勉強听得出喬恩在跟文小姐說著款式和顏色。
文小姐听完，跟喬玉壁說︰“喬小姐，喬恩先生想問，你們這批裙子先前，是定給哪個國家的？因為領標是英文牌子，如果大家同一個國家，他就不能定了。”
到嘴的肥肉可不能飛了。喬玉壁笑容很溫和，答道︰“是有客戶提供領標和洗水咩，讓我們做了幾百件光面裙子，因為貨期趕不及，就沒出貨。我們公司臨時做了決定，讓刺繡師傅重新設計，在光面裙子上釘了珠繡，出口轉內銷，把貨品目標客戶群定位成國內中青年婦女。因為不確定客戶群的需求，只先打了十只樣板出來掛著，並沒有做大貨。”
喬恩很滿意喬玉壁的回答，又讓文小姐問價位。
喬玉壁坐正身子說︰“這九個款式的珠繡不同，價位其實也不同，但我很有誠心想要跟喬恩先生做成這批生意，價位的話，就統一為188元好了。”
劉碧琪坐在旁邊，見喬玉壁坐得端莊，說話很有派頭，而且當倉管時學來的一點做服裝的術語也全用上了，不由大為驚訝，感覺自己從前小看了喬玉壁。
劉琴有幾年沒有跟喬玉壁接觸了，卻是以為她讀了幾年大學，脫胎換骨，性格有變化，不再是高中時那副懦弱的樣子了。
文小姐跟喬恩嘀咕了幾句，轉過頭和喬玉壁說︰“喬恩先生認為價格太高了。”
喬玉壁想一想說︰“哪喬恩先生認為什麼價格合適呢？”
喬恩自己比劃著說︰“160元。”
喬玉壁一听這價錢，幾乎心花怒放，很想馬上答應，但她極時控制住自己的表情，裝出為難的樣子說︰“這個價位太低了。先問一下，喬恩先生準備定多少數量呢？如果數量多，我們再商量看看。”
文小姐代喬恩答道︰“你們這裙子光面款式是一樣的，不同的是釘珠的花式。釘珠共九個款式，就定這九個款式。每款300件。顏色就要你們掛出來這六個顏色，每色50件。總計是2700件。”
喬玉壁站起來，指著上面掛著的裙子說︰“我們也想薄利多銷，可有七個款，釘珠工藝比較復雜，160元的話，我們就得虧本。文小姐跟喬恩先生說一下，其它兩個款160元沒問題，但這七個款必須188元才行。”
劉碧琪有些目瞪口呆，哇靠，喬玉壁很會扮豬吃老虎嘛！
劉琴也發呆，天喲，喬玉壁比我家小姨還要奸，還要會做生意。兩個款160元，七個款188元，這樣子一算，總價是比每款180元還要高的。
喬恩一計算，自然不答應。
雙方討價還價，最後喬恩堅持每款每件平均170元。
喬玉壁心里早就答應了，嘴里卻還要拉據，作著最後的掙扎。又說︰“我如果答應這個價，就希望喬恩先生能先預付百分之三十的定金呢！”
在工廠時，喬玉壁就听主管嘀咕過了，說現在服裝市場競爭很激烈，一些人為了生意，差點毀了市場所有規矩。現在除了一些大品牌下放訂單時，會預付百分之三十定金外，其它外商和國內一些客戶來定貨，多數只給百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不給定金。
喬玉壁心算了一下，如果收到百分之二十至三十定金，就足夠她去買下工廠的庫存貨，也足夠她去找刺繡師傅，把貨好好做出來。到時萬一有個什麼，她也絕不會虧本。
喬恩一听要百分之三十定金，表示太高，說他定了好多貨，都只給了百分之十的定金。
雙方再次討價還價，最後以百分之二十定金作準，又商定一個月後交貨。
文小姐講完條件，拿了劉琴商鋪一張名片，另給了喬玉壁一張名片說︰“你明天下午三點到我們公司簽合同，再把定金匯你戶頭。”
喬恩也給了喬玉壁一張名片，同時跟她討要名片。
喬玉壁面不改色說︰“出來得太匆忙，名片沒有帶，我明兒過去你們公司，再給你們名片。”
這個時候，喬玉壁腦海一個聲音響起說︰“女主智商增一個點，情商激增兩個點。”
喬玉壁無視這個聲音，只看一眼劉碧琪。
劉碧琪機靈，早跟劉琴拿了紙筆，寫了喬玉壁的名字和手機號碼，遞給文小姐，陪笑說︰“也是我疏忽，忘記幫我們老總拿名片出來。”
文小姐一听，以為劉碧琪是喬玉壁的秘書，便點點頭說︰“明天簽合同要附上名片和身份證復印件，不要忘記了。”
劉碧琪趕緊說︰“不會忘，不會忘。”
等送走喬恩和文小姐，喬玉壁攤在椅子上說︰“好累！”
劉碧琪和劉琴雙雙上去給喬玉壁按肩膀，開玩笑說︰“老總辛苦了，小的來服侍老總，老總要不要別的服務？”
喬玉壁不由笑罵了她們一句，接著感嘆說︰“這就做成一筆大生意了？我感覺像做夢。話說，外商這樣定貨，不怕別人訛了他們的定金走麼？”
劉琴一呆，接著失笑說︰“玉壁，你剛剛還英明神武的，現在又糊涂了。這兒是正規的商場，我們在這兒開鋪，商場有我們的資料，跑得了和尚跑不了廟，怎麼敢訛外商的錢？”
喬玉壁一听，這才醒悟過來，她就算不是這間商鋪的老板，但生意是在這間商鋪談下的，劉琴這間商鋪，便相當于擔保物，劉琴也相當于擔保人。外商確實不怕被她們訛定金。
喬玉壁有些分神，一時手機響了，她拿起接听，是打錯的，馬上按掉了。
劉琴用慘不忍睹的眼神看著她說︰“老總，你怎麼能用幾百元的黑白老手機？你明天過去簽合同，要是手機響，你拿起來這麼一听，就很丟身份啊！”
劉碧琪二話不說，拿出自己的手機，摳了手機卡出來，跟喬玉壁的手機對換了，嚴肅說︰“小的用幾百元的手機就行了，老總請用小的隻果機。”
喬玉壁笑著接過手機說︰“等明天定金到賬，我給你買一個新出的隻果。”
“謝老總恩典！”劉碧琪模仿電視里太監的樣子，彎著腰作出打秋兒的姿勢。
三人全笑了。
喬玉壁笑完，朝劉琴說︰“你跟你小姨做生意，提成是兩個點，我這次生意也是虧得你才能做成，到時交了貨，貨款到手，一樣給你提成兩個點。”
劉琴剛才用計算機算過貨款總額，共是459000元，提成兩個點的話，就是9180元。她一下激動萬分，也學劉碧琪的樣子說︰“謝過老總恩典！”
因為商場是統一時間關門的，看看還沒到關門時間，喬玉壁便和劉碧琪先出了商場，找到一家做名片的小店，準備做一盒名片。
店主听說只要一盒，有些為難說︰“要起新菲林，只做一盒的話，一盒要80元，你如果做三盒，就只要收150元。”
喬玉壁一听，爽快說︰“那就做三盒吧，明天早上我過來拿。”
劉碧琪問喬玉壁說︰“你準備在名片上印什麼頭餃呢？”
喬玉壁笑著說︰“我倒很想印上女總裁三個字，就怕嚇走客戶。”說著拿一張小店的名片模板，吩咐店主說︰“就照著這個排版，頭餃這兒，印上外貿經銷總經理。”
咳，噱頭，噱頭……
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