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白雪與房主女婿的拉鋸式談判漸漸地見了分曉。
www.biquge001.com吳為認為，樓齡長又臨街，房子面積88米三室一廳又比較大，這樣的房子有錢人絕對不會買，人口少的也不會買，一般的打工族買不起，難以踫到合適的買主，便告訴白雪采取先發制人的策略，在123萬的基礎上把價格壓到118，又分析122、120、119幾個數字不大好听，118是一個很合適的數字，先出底價露出不容商量否則就放棄的口吻，然後不再給對方打電話，一定要沉得住氣。房主的女婿果然開始主動聯系，幾經反復之後，房主發來短信，表示雙方在現在基礎上是否可以做出讓步以推進交易。幾個人經過商量，吳為說只要不突破120就可以，白雪這次主動打電話，對方接電話的變成房主的女兒，還價119加2千，女婿則在里面指點，吳為一听不由得一樂，由白雪與對方談判的策略成功，對方也不好意思和一個女孩子采取強硬的談判態度，也改換成女士對話，這次對方堅持122，白雪又說再給你們加三千，又說了房子附近環境不好等有了孩子連玩的地方都沒有等等不如意處，如果不同意我們就放棄了，不再聯系，對方還是要商量商量。
四個人便出去到芳草園逛公園，邊走邊估計對方心理，買房少付賣房多要心理是正常的，堅信已經談到這個程度對方不會輕易放棄的，100多萬的房子就差個一萬兩萬會很容易下決心的。果然不出所料，不一會兒房主女兒打來電話說，就定為1198，119萬外加8千，白雪一听沒有突破120底線，便爽快答應了。交易就這樣談成了，然後吳宋就開始聯系中介壓價。
買房大事就這樣定妥了，大家為了買到合適的房子緊張了一年多的心情頓時變得輕松愉悅起來。吳宋又對宋柔說，家里只負責首付和中介、稅費。裝修，買家電家具由她家和他們自己解決，這樣大家都很輕松從容。
第二天一早正在吃飯，吳為的電話響起來，一接听原來是同學老馬打來的，說他姑娘看到芳草園南邊的陽光花園有新樓，2萬多一米。北向的，南向的大概也有。吳為一說宋柔頓時來了興致，收拾完馬上去看，不然這邊定錢一交就沒有選擇余地了。去看看不後悔。兩個人去了要求看樣品樓，一看就相中了，雖然是北向的，但光線足夠，又考慮南都北向的陰涼。價位也沒超過原來預期，新樓80米總投資超過剛談完的二手房60萬左右，壓抑不住內心的喜悅馬上給吳宋打電話，說售樓處晚6點下班，中午約白雪一起來看看。吳宋說那里有鐵路。他們趕到家里午飯後為了不耽誤上班，便疾走如飛地穿過芳草園，到了售樓處便由售樓人員引導去看樣品，吳宋走到新樓處看到了鐵路。一行人先看了樣品樓，再看北向72米和79米的，邊看邊品，北向的感覺有些不滿意。白雪隨便走入旁邊的房間，他們也跟了進去，51米的，是西南向的，一室一廳，陽光照射進來非常亮堂，幾個人心里也一亮，都說比北向面積大的感覺都好，面積看上去也很大。
宋柔說，只是有了孩子來照顧沒地方住。這時已到了午後一點半，吳宋白雪馬上下樓打車去上班。吳為宋柔到售樓處再了解一下。售樓靚姐提供了售樓預算清單，一算總投資149萬，一問才知51米的單價2萬8，比北向的好，所以單價高。這時吳宋給宋柔打來電話說，听出租車司機說，那里是原來南都的殯儀館。宋柔說，51的2萬8一米。吳宋說，太貴了，回家再說吧。
吳為有意識地問售樓靚姐，這里的風水怎麼樣？售樓靚姐也並不隱瞞，指著對面的樓群說，原來的殯儀館就在那個位置，可住那棟樓的都是做生意當官的，做的很紅火，火燒旺運麼，活人就住在死人的地方。靚姐又道，在南都這個地方，你要講這個就別買房了，到處都是靶場、刑場、烈士陵園，人們說住在這樣的地方人會增加骨氣莊嚴神聖感的。
宋柔听了也說，那些人不都在買麼。又問51米的賣的怎麼樣。售樓小姐說，只剩下三套了，這樣的小戶型非常搶手，這一帶小戶型太少，許多人在這一代買房都是奔學位來的，而且其他要開的樓盤沒有51米的，買了這樣的小戶型以後轉手或出租也很容易。
回家的路上，兩人商量，宋柔說，剛談好的老干部那套房子吸引人的地方太少。吳為也說，這里的房子雖然貴，但吸引人能打人的地方很多，看看他們自己的意見。宋柔又看了看在建的陽光花園，很納悶地道，去年也看到這個樓了，可那時不敢看，現在怎麼就敢看還敢買了？吳為說，他們兩個工作穩定收入在逐年增加，我們的收入也很可以，再加上貸款的杠桿效應，是收入多底氣足心量大眼界高了，過去不敢想更不敢干的事情，現在敢想也敢做了。宋柔說，想起來這些事還挺有意思。
這時的權衡很難，但看考慮的重心。吳為又盤算道，老干部那套房子要裝修完看上去也會很漂亮的，面積又足夠大，與白雪單位又在一條街上，就是雙方老人都來了住起來也寬敞，但將來小孩沒有活動場所，教育條件又差。買房的重心就看考慮大人的居住環境還是放到未來孩子的教育成長上。想到這里把自己想的對宋柔說了，又道，我們可以向孩子提建議，主意讓他們自己拿。
到了晚上都下班了，吳宋一進門，吳為就問，想的怎樣？吳宋說，有兩種選擇，一種是買定好價的那套，另一種是什麼樓也不買。買那51米的孩子大點連住的地方都沒有。這時白雪也回來了，听著他們議論，宋柔笑道，你想的是孩子大點沒地方住，我想的是有了孩子我們去照顧孩子沒地方住，你爸想的是孩子的學位。
白雪接著說，如果在我工作的銀行貸款，7%的利率，一年是多少？吳為說，如果貸款100萬利息是7萬。白雪說，我就等于這邊拿工資那邊付利息，一年到頭白干了。吳為說，有一種說法，用銀行貸款做事就是給銀行打工，但買房子貸款雖然有利息，但最後衡量你不但住了房子享受了還剩下了一套房子，就看你怎麼權衡了。
吳為帶著分析的口吻又說，現在的房子，一個圍著學位轉，另一個圍著環境轉，將來學位的競爭會很厲害。買這個新樓這兩點都佔上了。吳宋說道，不能想那麼遠了，將來會怎麼樣還很難說，將來的政策還很有可能變動。吳為說，不管怎麼變，對優質教育資源的競爭肯定會越來越強烈的，這是政策也改變不了的。
白雪也習慣了吳為的思維方式，說道，買房子不像買菜，有這麼多不滿意的地方就不能買，不買了放棄了感覺會不會可惜？現在看要買的那套有很多不如意的地方。
吳為說，我們提出來就是供你們參考，主意你們自己拿。買山水城那邊的房子時我問過售樓靚姐有沒有幼兒園小學，她說有。
宋柔說，人家會放心把孩子放到你那里啊？
吳為說，我們具備培養孩子的資質和能力。
吳宋笑道，不是你們有沒有能力做的事情，而是我們不能讓你們繼續承擔的事情。
吳為說，有一條，到時一定要雇個月嫂把先進的理念方法引進來。
吳宋有些不耐煩了，離這件事還遠著呢，到時再說，我也不知道你們哪來的那麼多想法。
吳宋說，我同原來聯系過的中介李小姐聯系一下，現在那家中介給我打電話說價位講不下來，我還感覺他說的不清楚，我看那位李小姐怎麼說，把賣主的關系轉到她那里是否可以。吳為說，這怕不行。
吳宋說，有什麼不行，你也不知怎麼回事。一個賣主可以委托好幾家中介。
吳為說，這里有個順序問題，是先通過誰建立聯系的，如果我們轉中介是不是存在別的中介連同房主合謀的問題？
吳宋說，我先問問再說。結果李小姐答復除了3個點的中介費之外，還有貸款手續費、保險費，這兩項就一萬多，原來那家中介就隱瞞不對我們說，等交易談成時再提出來牽著我們走，只有無奈承擔一條路。
吳為想到這里說，這樣做太可惡了。又提起他為了提取住房公積金特意在經辦行辦銀行卡時，那位櫃員說短信不收費結果到了三個月時卻接到每月將收費3元的短信，如若取消還不告訴你簡便操作方法，需要上網或到網點才能辦理撤銷服務。
吳宋說，這在商界里都正常，要不我說你們缺乏耐心準備不充分。
他們兩個又與曾經聯系過的中介進行了電話溝通，權衡之後吳宋過來對吳為宋柔說，不買了，她本來就說結婚買不買房沒關系。
宋柔說，那就趕緊通知房主，人家會不高興的，人家說什麼都要受著，就說有人在這邊又為我們推薦了新的，原來也有邊談邊多看幾家的約定。白雪打電話通知對方放棄了，對方也很客氣，其實對方正有些後悔接受了太狠的壓價呢。
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