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你們沒有想過的，還多著呢，你們要是都想了，那我還有什麼存在的必要？
田蜜微嘟了嘟嘴，輕抬視線，笑看著眾人道︰“方才徐算師也提到了——這些以低于成本價格出售仍舊獲利的產品，通常是與其他產品一同生產的，他們之所以能夠獲利，是因為其他產品帶走了它的成本。
www.biquge001.com這樣說，大家一定很困惑——為什麼成本還可以被帶走呢？”
見眾人點頭，求知若渴地看著她，她微微一笑，頰邊兩個淺淺的梨渦便露了出來，淳透無害地眨眼道︰“大家不妨試著將我剛提出的那兩個概念帶進去試試看。”
幾乎是下意識地，眾人當即照辦，仔細回憶著固定成本與變動成本的概念，慢慢引入——
“啪！”地一下，鄭算師一拍手，恍然道︰“既然是兩種產品同時使用生產設備，那麼，固定成本就只算一種，變動成本才會算兩種，而所謂的帶走成本，帶走的正是固定成本，也就是說，由一種產品來承擔固定成本，而另一種不承擔，如此，另一種的成本就低了，也就可以低價賣出了！”
一口氣不間斷的說到這里，他根本不理會別人，雙眼亮得驚人，旁若無人地激動道︰“比方說，藥坊本來就準備生產一種藥丸，但如果有另一種藥丸，不止不與它藥效相沖，反而能相得益彰，那就可以順帶制造另一種，如此，另一種的售價只要不比變動成本低，就能實現盈利！”
說到這里，他抬起頭來，晶亮的眼楮，直直盯著田蜜，殷殷求證道︰“我說的對不對啊姑娘？”
田蜜忍不住微微一笑，很肯定地點頭，見眾人都露出‘原來如此’的表情，笑道︰“沒錯，正因為固定成本不會改變，所以某些時候，我們在分析時，應該以其變動成本為標準，這樣更為準確。”
田蜜說到這里，一點不吝嗇地補充道︰“既然說到產品決策問題，如果大家不介意的話，我再拓寬來講講？”
眾人見她不藏私，那自是一百個願意，紛紛急切點頭道︰“姑娘請講。”
田蜜單手抱臂，繞過那狹小的席位，緩步于中間空出的方形場地上，緩緩道︰“其實，產品決策問題，並不僅包括特別定價和虧損產品問題，還包括了應生產何種新產品、零部件是自制還是外購、半成品是否需要進一步加工等。”
此言一出，對面那尖耳猴腮的賬房忍不住皺眉打斷道︰“恕我冒昧，田姑娘，生產問題，理應由管銷售和生產的人來決定吧？跟賬房有什麼關系？”
“是啊，這些問題，不都跟賬務沒關系嗎？”
“對啊，賬房還管生產？”
周圍議論紛紛，田蜜听在耳里，只是微微一笑。
而此時，有兩位侍者，默默抬了塊白板到中間，無聲地田蜜做了個請的手勢。
田蜜感謝地對他們點點頭，面向眾人，繼續道︰“據我所知，目前，各作坊生產何種產品，生產多少，皆由東家帶著管銷售與生產的人決定。但事實上，這些人更追求量的多少，而忽視成本的高低，到最後，並不一定能提高作坊的整體收益。”
學財務的人，和其他人，切入點永遠點是不同的，這一點，誰都知道，而且認可。
只不過，在今天之前，他們從不知道，賬房除了管賬，還可以管其他的，不，現在應該說，賬房還有什麼是不能管的？
田蜜見人人都露出沉思的表情，並不停頓，甚至還加快了語速，沖擊道︰“除此之外，現今很多作坊都存在弊端，例如︰能自制就不考慮外購，能自行生產就不委托加工，一虧損就停產，整個一想當然的狀態，完全不經過精確的計算分析比較再做最終決定，這其中造成的損失，那真是相當的大！”
‘不說不知道，一說嚇一跳’說的就是現今這種狀態。
田姑娘沒提出來之前，他們從不認為這有什麼不妥，所有人慣性的思維都是︰自己可以制造為什麼要從別人那里買？自己可以加工為什麼要委托別人加工？都已經虧損了還有什麼生產的必要？
在這種慣性的思維模式下，他們幾乎不考慮別的途徑，也就從不會比較其中的差別，從而得出最優的方案。
可是，田姑娘說，這是想當然的狀態，會給作坊帶來巨大的損失。
眾人震驚又茫然地看著田蜜，心頭駭浪一疊又一疊。
究竟怎麼做才是對的？他們好想知道。
而此時，在他們已經下意識地不去懷疑田蜜的理論時，徐嬰語也贊同的點頭，滿是敬重地看著場中的姑娘，心悅誠服地道︰“姑娘說得對，作為一個賬房，必須用實際的數據說話，應該為管理者的決策提供真實可靠的依據，而不是一個想當然的結果。嬰語今日，受教了。”
田蜜忍不住抿嘴，對她輕輕一笑。
而後，她轉過身來，掃過一雙雙期待的眼楮，說道︰“新法之中，我們一般用貢獻毛益分析法來解決這個問題。這里的‘貢獻’，是指作坊的的產品或勞務對作坊利潤目標的實現所做出的貢獻。貢獻毛益，則是指產品銷售收入減去以變動成本計算的產品成本後，所剩的可供抵償固定成本並創造利潤的數額。”
這都是專業詞匯，田蜜不奢求所有人都能听懂，相反，他們听不懂更好——正因為自己听不懂，才會更佩服懂的人，如果他們輕而易舉地都懂了，那所謂的專業人士也就沒有存在的必要了。
所以，其實，她真正的目的，是要讓听得懂的人半知半解，听不懂的人贊嘆推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地認可新法！
她要推翻他們對賬房狹隘的認識，要讓他們明白賬房的重要性，要提高賬房在作坊的地位，要為新計劃鋪平道路！
心中透亮，臉上泛光，她立于人群之中，侃侃而談。
初秋的天，已有幾分微涼，臨江樓上，卻是火熱一片。
密集的場地之中，那姑娘神色從容，她坦然的面向眾人，一雙大眼分外明亮，邊含笑講解，邊用那支奇怪的炭筆，在特制的白板上寫下一行行陌生的公式。
奇跡般的，那些明明枯燥乏味的專業知識，從她嘴里吐露出來，伴著清脆悅耳如流水般的嗓音，只讓听者覺得生動有趣。
賬房們听得如痴如醉，賓客們听得震驚不已，就連外圍看戲的普通百姓，都被攝入其中，打听消息的僕從，更是來去皆小心翼翼，生怕弄出一點動靜，打擾到中間講學的姑娘。
不消人說，侍者極有眼色的遞上茶杯，田蜜順勢接過，壓了一口，水溫剛好。
“謝謝。”她放下茶杯，微笑著對侍者道了聲謝，並沒有注意到對方驚訝過後感激的眼神，繼續吐字清晰地道︰“虧損產品要是能提供貢獻毛益，彌補一部分的固定成本，如果不存在更為有利可圖的情況，我們沒必要停產。而且，有些產品之所以造成虧損，有可能是因為銷售額不夠，這個時候反而應該擴大再生產。”
她邊講，眾人邊點頭，甚至有許多人如學生般揮筆記錄了下來，等她講完，大部分人都皺著眉頭，對此還在理解中，也不乏那麼個別的，此刻已經反映過了。
于是，一片安靜的場地里，有道聲音很突兀地想起。
只听那尖耳猴腮的賬房鏗鏘有力地道︰“田姑娘，如果我沒記錯的話，您剛才舉的一個例子中，有個叫天香丸的，它明明能提供那什麼貢獻毛益，分享固定成本，你又為何將它排除在外？”
此刻的眾人，全沉浸在學識中，一個個平時很精明的人，連著他話語里那明顯的找茬意味都給忽略了，全殷殷地看向田蜜，單純的等著解答。
“這個問題問得好。”田蜜見那人臉色瞬間一變，覺得有些好玩，微微一笑，鎮定地道︰“這也正是我要說得第二點。虧損產品即便能提供貢獻毛益，我們也可以不予生產，因為我們要謀取最大的收益。如果轉產其他藥品比天香丸更有利可圖，我們為什麼不轉產呢？又或者，將停止虧損產品生產而騰出的固定資產出租，能使作坊獲得更多的貢獻毛益額，我們又為何不選擇後者呢？”
這……眾人摸摸額頭上的冷汗，這果然非他們能及啊！田姑娘果真厲害。
如果，如果能請動田姑娘就好了。——此時此刻，這已經成為所有商人心中的期望，而其中一人，更是代表中的代表。
林微雅單手撐在案幾上，手指下意識地摩擦著光潔的下顎，唇角勾起的弧度，有幾分危險，眼角的明動的光點，跳躍地迅速而凌厲，一雙眸子里，清楚地映著那看起來小巧玲瓏，卻鎮定如斯的身影。
若說以前只是‘有她更好，沒她也可’的心態，那麼現在，他很清楚地听到來自自己腦海中的命令︰非她不可。rs
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