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第三十三章討價還價(下)
“怎麼,耶律掌櫃不願意麼,那朱某向別人收購好了。
www.biquge001.com”見耶律昭遲遲不肯回應,朱重九皺了下眉,低聲問道,“老實說,朱某是念在你耶律家多少還能給蒙元找點兒小麻煩,才想拉你等一把,否則,江南沈家也有船隊往磯 炷澈偽厴嶠 笤丁! br />
“],]有,大總管勿怪,事關重大,草民在做決定時,難免會慢一些!”耶律昭心里立刻又打了個哆嗦,哀求的話脫口而出。
江南沈萬三家,在海上早已經是可與泉州蒲家分庭抗禮的龐然大物,如果被朱屠戶以市價收購硫磺和銅錠為誘餌,分出一支手碚 嶠褐蕕蕉 暮鉸罰 杉腋 玖 純溝牧α慷 ]有!
朱重九又笑了笑,輕輕擺手,“不急,你可以慢慢想,甚至派人回遼東請示一番都行,什麼時候想好了,什麼時候就可以直接往淮安運硫磺和銅錠,這兩樣東西,眼下朱某並不急著要。”
“不用,不用,草民,草民願意,草民這就能做出決定。”耶律昭聞听,哪敢再做任何耽擱,俯下身去,大聲回應,“我耶律家願意,願意接下這筆生意,為大總管從倭國搜購硫磺和精銅。”
如果此時有後悔藥可賣,他寧願付出任何代價買上一包,姓朱的根本就是一頭惡魔,吃人不吐骨頭的惡魔,非但頭腦精明得無以復加,對人心的把握,也準確到了極致,妄圖從他手里佔便宜,耶律昭啊,耶律昭,你昨夜到底喝了多少碗豬油,才能動了如此愚蠢的念頭,。
“不是為了朱某采購硫磺和銅錠,而是你耶律家,跟淮揚商號做硫磺和銅錠的生意,這完全是兩回事,千萬不要混為一談。”正懊惱得恨不能轉世重生間,朱重九的聲音卻從上面再度傳恚 擲漵鐘玻 緩 魏胃 *彩。
不同于當初對待朱重八和張士誠,此刻在朱重九的記憶里頭,可是]有半點兒關于耶律家的內容,所以,跟後者交往時,他心中也不存在任何顧忌,從一開始,就完全將此人及其背後的耶律家當作了潛在的競爭對手 創 茉拙馱祝 芤蹙鴕 渙羥欏 br />
“是,是淮揚商號,不是,不是大總管本人。”耶律昭知道,自己已經徹底輸掉了第二回合,咬了咬牙,按照朱重九的說法重申。
“那就好,朱某做事情最恨公私不分。”朱重九笑了笑,輕輕點頭,好像眼下佔了淮揚商號三成股份的那個“無恥之徒”,跟他素不相識一般,“耶律掌櫃還有什麼事情麼,要是]有其他事情,朱某就不再多留耶律掌櫃了。”
後半句話里頭,送客的意思已經非常明顯,誰料,已經輸得幾乎血本無歸的耶律昭,卻仍不肯甘心,迅速抓住了他的話頭,高聲說道︰“啟稟大總管,草民,耶律家,還有一筆大生意,準備跟大總管,跟淮揚商號做,還請大總管再給草民片刻時間。”
“說吧,只要你給出的價格合適。”朱重九絲毫]有做英雄豪杰的覺悟,立刻換了幅笑臉,洗耳恭听。
張昭聞听此言,立刻就又活躍了起恚 釕鉅桓┤祝 絛 笊 檔潰骸盎 冢 杉蟻胗門Q蚧淮笞芄艿幕 冢 杉抑 闌囪鍶繃福 杉以敢庥門Q虼 媼甘常 囪鍔毯毆郝蚧 冢 灰 笞芄芸匣唬 菝窨梢災苯詠 Q蛟說醬笞芄苤付 娜魏蔚胤健! br />
“大膽。”]等朱重九回應,章溢已經拍案而起,“居然敢打我軍火炮的主意,你莫非嫌自己活得太長麼,誰知道你耶律家得到了火炮之後,會轉手賣給哪個,。”
“姓張的,你到底是誰的人,趕緊給我如實招恚 裨潁 莨殖履誠率治耷欏!背祿 慚桿 淞肆常 乓 燒訓難劬ν 病 br />
他們二人根本不懂生意經,只是本能地認為,國之利器不可輕易于人,所以爭先恐後開口,以防自家大總管一時短視,為了讓弟兄們吃上幾口牛羊肉,就把火炮給賣了出去。
這下,可是徹底幫了倒忙,先前還滿臉灰敗的耶律昭聞听,反倒立刻 司 瘢 ⊥沸α誦Γ 笊 賾Γ 罷麓筧飼胊菹 做 麓筧艘睬 菝裨偎導婦洌 菝竦ㄗ釉俅螅 綣 ]有听說過什麼消息的話,也不敢起購買火炮的心思,而既然此物不是絕對嚴禁外流,別人家的生意,淮揚商號做得,我耶律家生意,為何就做不得。”
頓了頓,不待二人回答,他又繼續大聲質問,“莫非我耶律家的牛羊,就不能殺了果腹麼,要知道,我耶律家的實力越強,對朝廷的牽制效果也就越大,大總管這邊,也就越能早日積聚起足夠的力量,誓師北伐。”
“這。”章溢和陳基兩個人互相看了看,臉色瞬息萬變。
光看到自家主公將耶律昭打得毫無還手之力了,二人先前在心里,或多或少,都對耶律昭生了幾分輕視之意,誰成想,後者在朱重九面前疲于招架,對上他們倆,卻輕松就將不利局面扭轉了過懟 br />
也是先前被朱重九給逼得實在太狠了,耶律昭反擊得手,立刻奮起直追,“兩位大人也許]听人說過,今年三月,在雞籠島以北五十里處,泉州蒲家從三佛齊返回淼拇 櫻 鋈輝庥雋艘換錆5粒 咚胰 洗蟾4 磺I嗝 葉『退 鄭 系幕蹺錚 懲誠 E患 ! br />
長長地吐了口氣,他又繼續高聲補充,“而據當時路過的其他商販說,當時海面上晴空萬里,卻有雷聲隆隆不斷,而半個月之後,在松江、杭州等地,各色香料的價格都下跌三成。”
“嘶,,。”章溢、陳基和馮國用三人,齊齊倒吸冷氣。
海面上晴天打雷,顯然是海盜動用了大量火炮,而松江和杭州等地的香料價格大幅走低,不用問,是海盜打劫得手之後,把蒲家船上的香料,以極低的價格傾銷了出去。
正驚詫莫名間,卻又听見耶律昭清了清嗓子,繼續說道,“那蒲家原本就磣源笫常 職殉秩 菔脅八疽話儆嗄輳 晌絞鞔蟾 睿 鶚 咚掖蟾4 殘聿換崍釧 疑說澆罟牽 歡 聳陸黿齬 稅 齠 攏 鴨易 排苜涼 拇 櫻 衷諍I銑雋聳露 腋4 剿夜憒 ]有按時返回,倒是廣州那邊的另外一伙大食人,忽然把他們的三角帆船,換成了福船,然後那些替換下淼娜 欠 筒恢 佟!保ㄗ )
“嗯。”眾參謀們愣了愣,面紅過耳。
對方雖然]明說,可淮安軍的戰艦,此刻就停在膠州灣,那些充滿了大食風格的船只,一眼看上去就知道不是淮揚地區自己所造,兩廂對照,這些船從何而恚 繅言僨宄 還 br />
其中最為尷尬的是參軍陳基,他奉命組建軍情處已經好幾個月了,至今在打探敵軍消息方面,還建樹缺缺,而區區一個商販頭目耶律昭,卻不光探出了淮安軍在秘密對外出售火炮,甚至對這些火炮的去向,也了如指掌。
此刻唯一還能保持鎮定的,只有朱重九自己,在跟耶律昭交談之初,他就]敢太小看此人,所以雖然前兩個回合都大獲全勝,卻]敢絲毫掉以輕心,眼看著對方完全佔據了第三回合的主動權,只好笑了笑,再度親自出馬,““耶律掌櫃好寬的眼界,怪不得被你家主人倚作臂膀,的確,朱某向沈家賣過火炮,但那沈家,卻是純粹的海商,無論是現在,還是將恚 疾換岫災炷吃斐扇魏甕 玻 蠓劍 惹爸炷騁蒼 岬焦 壞┤品 送諄短 徑 鬮伊郊遙 綰蝸啻 購苣閹怠! br />
“我耶律家可以發誓,只取遼東一隅。”耶律昭舉起右手,再度大聲重申,然而,看到朱重九那充滿戲虐意味的眼楮,他就明白,這話只能拿去糊弄別人,對朱大總管根本]有任何效果。
于是,狠狠吸了一口氣,他又大聲補充道︰“即便我耶律家的族長不識好歹,膽敢冒犯大總管的天威,那,那至少也是十年後的事情,屆時,淮安軍也不會再是現在的淮安軍。”
“終究還是狼子野心。”章溢和陳基等人對耶律家僅有的幾分同情,瞬間消失了個干干淨淨,瞪了此人一眼,冷笑著說道。
“秦人失其鹿,天下共逐之,況且先前大總管也再三強調過了,今天你我雙方在商言商。”耶律昭沖眾人拱了下手,侃侃而談,“況且那沈家,也未必真的會無意染指陸上,幾位也許還不知道吧,如今三佛齊國王麾下的水師將士,清一色全是漢人,而那水師主帥梁某,則是沈萬三的結拜兄弟,他們還有個結拜兄弟叫方國珍,眼下正帶著麾下艦隊,與董摶霄一道,窺探揚州。”
“啊,。”眾參謀們聞听,又是大吃一驚。
沈萬三本人如今就在揚州,以身為質,沈家與淮揚大總管府之間的關系,也極其密切,眼下從外邊輸入到淮揚的糧食,有六成以上,是沈家從佔城一帶運淼模 砸猿祿 椎鬧誆文泵牽 丫 灸艿亟 蚣曳旁諏巳偃櫨牘駁幕鋨槲恢蒙希 氳焦 蚣以諶 τ牖囪鉲笞芄芨 緩玫耐 保 菇盤テ耪餉炊 醮 br />
此時此刻,朱重九心中,也是驚雷陣陣,如果方國珍協助董摶霄攻打揚州的事情,也受到了沈家的暗中支持的話,那淮揚軍所要面臨的危險,無疑就增大了幾十倍,稍有不慎,甚至就會落到全軍覆]的下場。
但是很快,他就強迫自己重新鎮定了下恚 遼僭諞 燒衙媲埃 讕上緣錳┤蛔勻簦 吧蟯蛉 掖笠蕩螅 約憾 ん訃柑鹺舐罰 蛔鬮 鄭 遼 蚣業僥殼拔 梗 ]有做過對我淮安軍任何不利的事情,至于方國珍,雖然與沈萬三有八拜之交,但他是他,沈萬三是萬三,豈可混為一談,。”
“大總管說得極是。”耶律昭等得就是這句話,立刻沖著朱重九長揖及地,“沈家是沈家]做過任何對不起淮安軍的事情,我耶律家,又何曾傷害過淮安軍分毫,威脅同在十幾年後,大總管何必厚此薄彼。”
“那不一樣。”陳基紅著臉站起恚 笊 床擔 吧蚣揖 檬悄涎螅 蚣疑舷攏 踩 際茄諄譜鈾鎩! br />
“耶律家經營的是塞外,耶律家乃漢高祖嫡系血裔,我整個大契丹,起源于鮮卑別部,亦是正宗的有熊氏之後。”耶律昭仰起頭恚 斂豢推 賾氤祿 允櫻 俺麓筧搜K晃宄擔 Ω彌 啦菝袼 躍 嵌拋 ! br />
“你,你,你”明知道對方在胡攪蠻纏,陳基卻找不到任何言語矸床怠 br />
大遼開國皇帝耶律阿保機姓劉,無論真偽,都早已記錄于史冊,而契丹族,乃為鮮卑的一個分支,在《晉書》上,就已經明確記載,鮮卑都督的慕容@,“昌黎棘城鮮卑人也,其先有熊氏之苗裔,世居北夷,號曰東胡”,從官方之口,承認了其黃帝後人的身份。
“好了,敬初,你先坐下,咱們在談生意,]必要爭論這些無關的事情,.”朱重九非常無奈地笑了笑,示意陳基稍安勿躁。
“是,微臣遵命。”陳基咬了咬牙,紅著臉坐在了一旁,手臂和身體都微微顫抖。
“呵呵”朱重九笑了笑,輕輕搖頭,“耶律掌櫃說得在理,火炮既然已經對外開賣了,賣給誰不一樣啊,不過,光有牛羊可不行,我淮揚氣候潮濕,北方的牛過砭屠錳闋櫻 鞠虜渙說兀 菀膊恍校 閽 淼拿嘌潁 曬拍寥碩嘉薹ㄑ 沒睿 炷掣 ]那個本事,你想買火炮的話,得再拿出些值得交換的東西懟! br />
他麾下這幾個參謀,學問和本事都不差,卻全都不是做生意的料子,以己之短,對他人之長,當然被打得節節敗退,而他自己,上輩子卻經歷過的商業社會洗禮,這輩子又賣了十幾年的豬肉,早已百煉成鋼。
果然,幾句討價還價的話一出,耶律昭再度被打了個措手不及,按照他的預想,火炮乃鎮國之器,淮安軍無論如何,都要多拿捏一番,逼自己像前兩個回合那樣,做出極大讓步,才肯答應交易,誰料朱重九根本不按常理出牌,很干脆地把交易著落到價格上。
不過能討價還價,總比]得談強,稍稍穩了穩心神,耶律昭試探著回應,“大總管不願意要牛羊,草民可以學著沈家那樣,從北方為大總管運送糧食!”
“可以倒是可以。”一回到自己擅長的方面,朱重九兩只眼楮里就又開始放出咄咄的精光,“不過,我們淮人喜歡吃稻米,粟與麥,根本賣不上什麼價錢。”
“無妨,粟與麥在淮安什麼價錢,就按市價折算便是。”只要能得到火炮,耶律昭根本不在乎售價,況且淮揚那邊糧食向斫羥危 謨 笫奐墼俚停 矍 渤 吮狽講 亓獎叮 趺此闥 疾換崤獗徑 br />
“那就按照市面上的價格交易便是,你運粟和麥子恚 胰沒囪鍔毯龐沒 誚桓睿 硪淮 咭淮 只蹕紙帷!敝 鼐判α誦Γ 煽斕卮鷯Α br />
“四斤炮的價格,與給紅巾諸侯的售價相等。”耶律昭也是老商人了,全身戒備之下,頭腦轉得一點兒都不比朱重九慢,“六斤炮的價格,不高于沈家,是沈家裝在船上的那種,可打到七八百步外,卻只有區區一千多斤重的火炮,不是朝廷那邊,動輒上萬斤重的。”
“耶律掌櫃真是一手好算盤。”朱重九絲毫不覺得對方的有什麼冒犯之處,笑著回應,“四斤炮價格,你得自己跟商號去談,談到多少是多少,朱某這邊只管準不準你們雙方交易,卻不管具體價格。”
“大總管賣給外邊,是一千貫一門,賣給芝麻李和趙君用的,才四五百貫!”耶律昭深吸一口氣,繼續低聲還價。
“芝麻李是我淮安軍的恩人,趙君用是我淮安軍的盟友。”朱重九笑了笑,非常耐心地補充,“所以,雙方之間有優惠價格,而你耶律家,卻要一點點慢慢恚 荒芟卻悠脹 突R 跡 缺舜碩際煜グ耍 辛誦湃危 拍鼙皇游 煒停 擻炎矢瘢 蚧掛 人 講 繾髡街 蟆! br />
“這”耶律昭被憋得好生難受,即便是商販之間,也素磧猩 汀が煒禿屠峽橢 鄭 吹燃斷硎懿煌 拇 觶 苑酵耆 勒展嬖 恚 ]理由反駁。
“除了糧食之外,你還可以拿其他東西 唬 ェ鎩お瞬巍 谷祝 踔粱平稹 滓 駝鉸恚 綣 翟謔滯方簦 尚└ 礞凳斕奈涫 硤嬤炷承 σ殘校 炷嘲疵吭旅咳宋騫岬謀曜幾 欠う茫 劣謁 塹木 昧餱拋約夯 故槍畢贅 謇錚 炷痴獗 患癰繕妗!敝 鼐判 嗆塹刈芳恿艘瘓洌 瘓 摹 br />
章溢、陳基和馮國用等人听了,立刻將頭低下去,兩眼放光,太陰險了,追隨自家主公這麼久,還]見他待人如此陰險過,每月五貫的價格,還]淮安軍中一個小伙長高,卻雇硪蝗漢細衿鍤踅掏罰 偌由舷惹盎 淼惱鉸恚 窗簿 購緯鈦盜凡懷 硪恢 看蟺鈉銼 br />
而明明已經到了手的軍餉,卻要被強行收走一部分上繳族里,那些契丹武士心里豈能]有疙瘩,用不了多久,他們對耶律氏的忠誠就會被消磨殆盡,屆時,淮安軍只要勾勾手指頭,就不愁他們不爭先恐後地留下懟 br />
身為商場上摸爬滾打多年的老手,此時此刻,耶律昭亦敏銳地感覺出朱重九話語背後必定藏著圈套,但是,以他的經驗和閱歷,卻根本猜不出具體的圈套是哪個,皺著眉毛苦想了半天,才輕輕點頭,“好,那就按照大總管說得恚 乙 墑希 萌魏位窗簿 吹蒙系畝 鶻換換 ! br />
“是四斤炮,不是六斤炮。”朱重九迅速收起笑容,鄭重強調,“當初沈家為了從朱某這里購買六斤炮,除了等價交換之外,還送了三十萬石糧食以表達誠意,朱某不能厚此薄彼,讓你耶律家不付出任何代價,就獲得六斤炮的購買權。”
“嗯。”耶律昭又被憋得一口氣]喘勻,差點當場暈倒。
再看陳基等人,一個個將頭垂到胸口,眼觀鼻,鼻觀心,絕對不敢流露出任何表情,。
見過會做生意的,]見過如此會做生意的,按對自己一方最有利的價格賣了貨物不算,還要把交易權單獨拿出恚 匭侶羯弦淮危 庵齏笞芄埽 綣 縞 ├輳 罩旃 嫉黴拾菹路紜 br />
“在商言商,你都說過了,六斤炮是我淮揚的獨門生意,別人仿造都仿造不出懟!敝 鼐湃此亢 ]有該慚愧的自覺,笑了笑,非常市儈地補充,“獨門生意,自然就有獨門生意的做法,況且朱某自己的船隊,至今還]能將六斤炮裝配全呢,拼著自己不要,也先拿出礪 隳鬩 杉遙 慵 鬩 杉抑 厥櫻 鬩 杉遙 比壞枚嗄貿 恍┌弦 乇 判小! br />
話音落下,陳基等人將頭垂得更低,唯恐一個按奈不住,就跳起碚嫉蕉允幟潛摺 br />
然而,耶律昭被逼到了牆角處,卻徹底豁了出去,“情報,草民拿不出更多的錢財,但是草民手里,卻有益王那邊兵力部署的詳細情報,從黃河北岸一直到大都,沿著運河兩岸的兵力部署,草民也能探听得清清楚楚,只要大總管肯答應交易重炮,草民有一計,可令益王全軍覆]。”
注1︰泉州蒲家,乃大食移民之後,在1250年,蒲壽庚任提舉泉州舶司,隨即在泉州肆意安插大食人,把持了整個市舶司,1276年,南宋少帝逃向泉州,蒲壽庚挾持當地官員,閉門不納,隨即殺光了泉州城中支持南宋的士紳,以及所有姓趙的人,以向蒙元表達忠心,忽必烈任命蒲壽庚為福建行省中書左丞,終元代一朝,蒲壽庚家族掌控海上貿易,獨霸市舶,朱元璋建立明朝後,下令將蒲氏族人全部流放,為娼為奴,永遠不得登仕籍,
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