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“辰星科技創立伊始，我便讓托尼?法德爾開發一款集合音頻播放、格式轉換、在線商場等功能的數字媒體播放軟件，暫命名為itunes！這款軟件，就是談判的籌碼之一！”
“我的音符？”
咀嚼著這個名稱，翟悅笑道︰“挺好的，比ipod稍微靠譜一點！”
翟艷也點點頭，若不是宋辰主動提起這個項目內容，翟艷無論如何也聯想不到“ipod”這個英文單詞與mp3數字播放器之間的關系，她還以為是個類似于“辰星網吧計費管理系統”一樣的大型軟件呢。
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翻了個白眼，宋辰接著說道︰“雖然美國有《千年數字版權法》的保護，但互聯網對傳統商業手段的沖擊是不可避免的。去年，傳統音樂出版營業收入出現行業性下降就是一個十分明顯的信號，再加上納斯達克危機的雪上加霜，人均消費整體下跌將成為一種趨勢！”
“然而，互聯網的出現雖然打擊了傳統音樂的版權收入，但同時也帶來了網絡音樂這一新增的贏利點，問題就在于，音樂巨頭們是否看到這一點，並且將互聯網帶來的負面影響減弱至最低！”
翟艷若有所思︰“你的意思是，他們自建b2c渠道？”
宋辰卻搖搖頭，曬然道︰“就像傳統企業‘觸電’時出現的拙劣表現一樣，我不認為四大唱片公司擁有‘互聯網基因’，規模越是巨大。轉型就愈加緩慢，這就給我們帶來了機會！ipod的熱賣可以促進itunes的下載量,itunes知名度提升反過來可以給ipod帶來更高的銷售額。隨著itunes裝機量的增加，我們與版權巨頭們談判的底氣就越足！”
“有問題！”翟艷皺眉道，“ipod馬上就要發布了，itunes卻還沒有發布下載，時間上根本來不及！”
摘下眼鏡，宋辰揚起頭笑道︰“無妨，itunes只是我的籌碼之一，我也不指望僅憑itunes就讓唱片巨頭們答應與我們合作。至少目前不太可能！”
“你還有什麼籌碼？”翟悅沉思了一下，一時間不明白宋辰的底氣從哪里來。
在翟悅的粉嫩臉蛋上親了一口，宋辰笑道︰“你們猜一下？”
翟家二姐妹相視一眼，目光閃爍，思索著“辰星家族”里有什麼殺手 支撐著宋辰“口出狂言”。le？搜索業務的確能提高正版音樂銷售站點的流量，但同時也不可避免地帶來更多侵權的內容。
這時候翟悅和翟艷心有靈犀地芳心一動︰難道是……qq？
“你們在談什麼呢？聊得這麼開心。”
性感的露背蕾絲拼接荷葉袖，收腰設計的紅色連衣裙盡展王曉雪豐滿的腰身。緊身面料包裹著玲瓏有致的**，翹臀圓而肥大，**修長勻稱，姿態婀娜地朝這邊走來，盡顯名媛氣質。
跟在她身後走來地是徐小穎，她穿著蕾絲吊帶長裙。香肩微露，大方優雅，合身的剪裁將她的柔美氣質展露無遺。手中捧著一個撲克牌大小的數碼產品，兩根白色的耳機輕巧地掛在圓潤的耳機，別有一番清新秀美的美麗。
二女捂著裙子分別坐在翟悅翟艷左右。徐小穎滿心歡喜地對宋辰說道︰“阿辰，這支mp3好漂亮。送我好不好？”
徐小穎手中的ipod是已經定型的辰星科技的第一款數字播放器，托尼?法德爾趁著峰會之際帶過來送給宋辰，除了請宋辰過目之外，也有留作紀念的意思。之前定稿，又幾經修改的原型機則被公司珍藏起來，以後有機會再公開展示給世人看。
隨著徐小穎將mp3放在桌面上，辰星科技的第一款ipod原型機終于露出了真容。
第一代的ipod白色外殼，不但漂亮，而且擁有獨特人性化的操作方式和5gb的巨大容量，采用syics公司開發的scrollwheel轉盤技術，使用帶寬達400mbps的ieee1394接口進行傳輸，操控簡單快捷，方式靈活新穎，即便之前沒有玩過任何一款播放器的徐小穎，一經上手馬上就會使用了。
“你想要就送你吧！”宋辰頷首笑道。
翟悅翟艷王曉雪她們都很喜歡音樂，原本也打算向宋辰討要，但既然徐小穎先出生，她們也就沒必要出口了，即沒必要也傷感情，反正過一兩個月，她們就可以在ipod發布之前拿到量產品，用不著著急。
王曉雪問道︰“ipod美國區是怎麼定價的？”
“399美元！”
“嘶！”徐小穎大吃一驚，旋即倒抽了一口涼氣︰匯兌成人民幣豈不是高達3000人民幣，這還沒有折算關稅呢！
翟悅微皺眉頭道︰“這麼貴？市場會接受嗎？”
“既然是針對高端市場，價格昂貴倒也不算什麼！”王曉雪思索了一下，倒是認可了宋辰的定價，“阿辰，听說ipod連接電腦的接口是別人開發的，需要不需要支付授權費用的？”
“ieee1394串行接口是隻果公司開發的，又名firewire接口，不用支付專利！”宋辰搖搖頭，嘆道，“只是，雖然不用支付專利，但這種接口並沒有普及開來！歐美發達國家還好，中國市場就不用提了，所以無形中制約了ipod的銷售！不過，既然面向高端市場，對于這類的消費者來說不存在太大問題！”
“那銷售渠道呢？”翟悅問道。
宋辰沉吟道︰“辰星科技目前產品單一，零售渠道目前主要以直營為主。我們已經與美國百思買等大型商場達成協議，在美國各大門店里設立直營賣場，零售主管以及銷售團隊現在正在組建中，這是一條線下渠道！線上渠道，我打算交給美國8848獨家銷售，也算是借助ipod這款產品增加8848的銷售品種！歐洲市場則視銷售業績決定，如果市場反應積極，一方面法德爾會與歐洲的零售巨頭合作，增加傳統的銷售渠道；線上則由8848以資本並購的方式直接打入歐洲市場！”
听完宋辰的話，諸女的目光各異，翟艷則關心地問道︰“ipod的毛利如何？”
一只手揉著唇角，宋辰得意地說道︰“毛利有60%，如果利用合法避稅的手段，利潤率至少達到35%-40%，也就是說，銷售一部ipod，我們至少能賺140美元！若不是市場推廣和渠道建設費用拉低了整體收益，利潤率會更高！當然，零部件的價格是存在波動的，公司的利潤會隨著這些費用的增減上下波動。”
徐小穎高興地說道︰“那真好，雖然短時間內辰星科技並不能帶來明顯的效益，但只要能盈利，母公司也能輕松一點。一旦ipod形成一個系列，以後說不定能和辰星娛樂一起成為現金奶牛！”
翟艷點點頭，然後瞥了宋辰一眼，嗔道︰“對了，剛才我們的話題還沒有講完呢！我問你，你與唱片公司談判的底牌是不是辰星網絡？”
“唱片公司？底牌？你們談什麼呢？”海風吹亂了王曉雪的發型，她將發絲捋到耳後，風情萬種。
將剛才的話題簡單地說了一下，宋辰笑道︰“辰星網絡算是一個，不過目前的帶寬限制限制了qq的流量變現能力，所以qq只能勉強算是個籌碼！”
輕輕在宋辰的腰上擰了一下，翟悅嗔道︰“打什麼啞謎，有話就快說唄！”
翻了個白眼，宋辰無奈道︰“你們難道就沒有考慮到le的作用？”
思索了一下，翟艷疑慮道︰“我們的確考慮過，只是，le即便不推出mp3搜索引擎，用戶依然可以借住le獲得侵權內容，所以le推動盜版的作用似乎比正版更明顯！”
宋辰笑道︰“改變一下思路，le依然能正面推動正版網絡音樂的銷售，當然，前提是le必須與唱片巨頭們達成合作協議，並且分享收益，也即是所謂的共贏！”
“泛泛而談！”王曉雪笑道，“具體的呢！”
“具體的合作框架，因為這段時間我和法德爾一直事務纏身，暫時還沒有厘定出來，而且這也不急！我打算看ipod的銷售成績再以母公司的名義與唱片巨頭達成一攬子合作協議！”
一攬子合作協議？翟艷想了想，隨即眼光一亮，十分驚喜地說道︰“是啊！我怎麼忘記了，我們辰星控股是一個整體，若能與唱片巨頭達成一攬子合作方案，我們不但能通過銷售硬件終端獲得收益，也能通過銷售內容獲得利潤！相比起硬件，內容更是一個永不枯竭的‘金礦’！更妙的是，讓母公司出面，我們也能獲得相對強大的議價能力！”
宋辰笑呵呵地說道︰“呵呵，你終于悟了！”未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m..閱讀。)
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