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第587章 “芝麻大點的心胸”
第二天下午，陳著和宋時微同時請假，前往荔灣工業園某個倉庫的「名牌限時折扣網」。
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陳著不是一般人，所以創始人沈崖和洪小波，還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監虞慧芳，技術主管馮彬全部下樓迎接。
隨著奔馳s600緩緩停穩，沈崖甚至要過來親自開門。
不過陳著還是更快一步，他自己下來後，熱情的和大家一一握手。
在和馮彬寒暄的時候，沈崖他們還擔心陳著會批評幾句，畢竟馮彬以前得罪過宋時微，
沒想到陳著像沒事人一樣，笑呵呵的吹捧鼓勵。
「我以為陳總會甩個臉色，借此討宋總歡心呢。」
張春蘭悄悄對丈夫說道，
「陳總的心胸，和你一樣芝麻點大嗎？」
沈崖打趣的回應。
「切！」
張春蘭自顧自的說道︰「哪個女孩子不希望有一個，在外面不論對錯都幫自己撐腰的男朋友啊。」
沈崖不再搭理老婆，灣灣電視劇看痴了吧，擱這演霸道總裁呢？
馮工還是很重要的，網站的搭建全要靠他，
再說了，陳總和宋總都未必是情侶呢，
盡管他們看起來非常般配，今天宋總比起以往，似乎也少了交流的意願。
她只是站在陳總身邊，任由對方發揮和做決定。
跟著沈崖他們來到公司門口，陳著注意到三行宣傳標語。
唯美︰專業團隊的唯美設計，充分展示各名牌商品的品牌意韻。
品位︰選擇高端層次的品牌格調，用心領略高品質的生活內涵。
時尚會︰最新的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。
洪小波發現陳著駐足沉思，趕緊說道︰「陳總，這就是我們要打造的企業文化。」
陳著看了他一眼，笑著問道︰「既然企業文化這麼高雅，為什麼公司名字听起來土土的。」
「啊—..
沈崖和洪小波面面相，名牌限時折扣網確實有一股「二元店」的山寨味道。
但是公司草創，還沒來得及去找大仙推算一個好名字啊。
張愛蘭到底是女性，比較擅長于拉近關系，她趁著兩個大男人還在窘迫的時候，主動開口道︰
「陳總見多識廣，要是您能指點一下取名方向，那真是咱們公司的福氣了。」
「唔—」
陳著還真沒客氣的思索起來，
其實他不是那種喜歡到處留墨寶（留名）的「老輩子領導」。
但是這個名字呢，本來也是沈崖他們的。
「那——從企業文化里各取一個首字。」
陳著客客氣氣的商量道︰「就叫唯（唯美）品（品味）會（時尚會）？」
「唯品會？」
沈崖等人都有些沉寂。
馮彬差點都沒笑出聲。
陳總怎麼有點名不副實的感覺，別是仗著家里條件的二世祖吧。
「唯品會」這個花里胡哨的名字，听起來有點像硬湊的公式，「名牌限時折扣網」雖然不好听，但是能給消費者一目了然的感覺。
「沈總覺得怎麼樣？」
到了會議室里，陳著還問著沈崖的意見。
「我覺得嗯.—
沈崖吞吞吐吐，打算塘塞過去。
張愛蘭看著陳著的表情，這位年輕老板好像很期待公司成為「唯品會」，于是把心一橫，果斷的說道︰
「我覺得這個名字不錯，唯品既強調了唯一正品的信任，會又暗示了會員制折扣的專屬優惠，精準好記還能體現出公司性質，下周我們就去變更名字。」
「..—.啊—我也覺得很好。」
沈崖看了眼妻子，只能緊跟著答應。
等到出去拿資料的時候，沈崖追上妻子，略帶不滿的說道︰「你怎麼就答應了呢？還表態更改名字，以後不定這個都不行了。」
「那能怎麼辦？」
張春蘭也有自己的理由︰「我們和宋總談了這麼久，也見過其他投資人，最後都覺得宋總更合適，但是陳總明顯能夠動搖宋總的決定，不答應難道要放任人家離開嗎？」
「我也同意蘭姐的意見。」
這時，另外一個合伙人洪小波也走過來。
「唯品會乍听起來有點怪怪的，但是多讀幾遍還是挺有意思，再怪還能比阿里巴巴奇怪？」
洪小波拿「杭州馬」舉例子，沈崖都不能說什麼，只能苦笑著點頭。
再次回到會議室，沈崖介紹起公司的具體情況。
尤其針對宋時微之前提過的「貨品滯銷、價值虧損、買手約束、還有盡量與品牌經銷商建立信任關系」全都做了補充說明。
不過，這些都得用錢鋪路，所以在最後，沈崖提出了己方條件。
也是之前和sweet姐談過的，30%的公司股份對應700萬人民幣。
「我們的情況，陳總應該都知道了。」
沈崖看向陳著，誠心實意的說道︰「如果陳總能施以援手，我們壓力就會少很多。」
听他的意思，還希望陳著在那700萬的基礎上額外支持一些。
這顯然不可能。
談判場不是過家家，不能對方訴幾句苦，賣個慘，就隨便的退讓心軟。
陳著撥弄著桌上文件的邊角，對沈崖話語里的暗示恍若未聞，反而從容的另起一個話題。
「剛才听沈總多次提到，輕奢品電商的創業成本實在太高——”
陳著語氣輕松，仿佛閑話家常般的說道︰「創業本就是一個攻堅克難的過程，就拿我來說吧，無論是中大學習網，還是安居中介，在發展過程中都遇到過不少困難。但所謂逢山開路，遇水架橋，面對困難我們首先要有不退縮的精神，聚焦問題、精準施策，一步步推動解決，沈總您說是不是？」
「是是是。」
沈崖不住的點頭。
陳主任講話水平是毋庸置疑的，只用兩句，就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺，差點就要動筆把「會議精神」記錄下來了。
小秘書彎著嘴角。
老板和微微真是不同的風格啊，微微是用詳實數據和豐富理論說服對方。
老板先和你玩虛的，講講精神啊，談談理念啊，扣扣帽子啊。
攻心為上。
等到「唯品會」這幫人進入陳主任的節奏，他才清咳一聲說道︰「但是呢，我覺得能省的地方還是要省的。比如網站的搭建，沈總剛才說需要120萬—..」
「陳總！」
技術主管馮彬忍不住搶著說道︰「真的要120萬，可能還不夠！租用服務器、布局設計、功能開發、測試上線、後期維護..這些環節哪一項都不能省，120萬已經是基于現有需求壓縮後的預算了。」
馮彬以為陳著要壓縮網站搭建的成本，所以語氣中有點不滿，也有點鄙薄。
純粹的計算機小白，胡亂的發號施令。
張春蘭在桌底下踫了踫丈夫，意思你看吧，陳總果然幫宋總出頭了。
沈崖皺著眉頭。
他覺得以陳著現在的成就，心胸不該這麼狹隘吧。
而且馮彬是技術崗，他是團隊里不可或缺的一環，哪怕陳總不喜歡，我也不能隨便開掉人家。
「馮總說的沒錯，搭建一個符合公司需求的網站，120萬確實不算多。」
陳著語氣依然溫和︰「但是—」
他有意停頓一下，等大家注意力全部集中在自己身上，這才不緊不慢地開口︰「我認為這筆錢，完全可以省下一半。」
還沒等馮彬有所反駁，陳著身體前傾，臉上的慣有笑意悄然收斂︰
「溯回既有搭建網站的經驗，也有搭建網站的技術，還有國家級實驗室的服務器可以使用。」
「如果我們以後是一家人，為什麼不讓溯回搭建呢？」
「不僅僅是省錢，穩定也是一方面，我們的服務器能承受更多游客的訪問和點擊。」
是啊！
沈崖和洪小波听了，互相對視一眼。
怎麼忘記了這一茬！
溯回旗下就有兩款已經很成熟的網站了，中大學習網和安居中介網，並且都經過市場和消費者的檢驗。
尤其是中大學習網，還贊助過奧運比賽，听說背後還有一個「中華計算機軟件研究所」提供技術支持。
雖然馮工也不錯，但是能比得上一個研究所的力量？
沈崖余光瞟了一眼馮彬。
馮彬正處于錯中，但是眼神已經不可避免的開始慌亂。
會議室里的氛圍突然有些壓抑，誰都沒想到，陳總居然要趕走馮彬？
當初，宋總也只是把馮彬請出會議室而已啊。
沈崖雙手叉了叉，說明他這會兒也有些尷尬，強迫自己不去看馮彬的反應，長呼一口氣問道︰「溯回那邊，真的只要60萬？」
馮彬的神情，已經由「開始慌亂」變成了「極度震驚」。
洪小波默默嘆息一聲。
創業很難，尤其是自已選擇的這個賽道，資金方面的壓力太大了。
買斷制采購需要大量本錢，在早期訂單量稀少的情況下，存款需要覆蓋6個月以上運營成本。
如果能省下60萬，並且網站效果還更好，誰能抵抗得了這種誘惑？
老馮這個做單純技術的，希望他能理解吧「省一省，可能50萬就能搞定。」
陳著意味深長的回道︰「我們有很多計算機領域的博士」
馮彬雖然也是博士，但是溯回有「很多」。
會議室里，只剩下空調低聲運作的喻鳴。
「陳總，那老馮呢？」
就在氣氛凝滯的關頭，還是張春蘭打破了沉悶︰「老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢。」
「我又沒說要開掉馮工。」
陳著忽然一笑，剛才那股若有若無的壓力頃刻消散，仿佛他剛才只是和大家隨口開了個玩笑。
「我的想法是，成立一個網站籌建小組，馮總進來當副組長陳著提出一個兩全其美的建議，沈崖和洪小波都覺得不錯，
但是馮彬不願意了︰「不好意思，如果讓我去當副手，我寧願辭職。」
說完，他猛地起身，頭也不回地走出會議室。
洪小波下意識看向陳著，見他臉上沒什麼怒色，這才追了出去。
不多一會兒，外面傳來爭吵聲還有勸慰聲，甚至還有摔打電腦的聲音。
絲絲縷縷傳回會議室，清晰又刺耳。
沈崖張了張嘴，但是被妻子一個眼神制止了，最終，他也只能是無可奈何的嘆了口氣。
宋校花眼中也有些不解，但她沒有發問。
只有陳主任神色如常，漫不經心的擺弄一支圓珠筆，仿佛在聆听一段己無關的插曲。
沒過多久，隨著公司大門「當」一聲重響，似乎是有人離開了，外面的爭吵聲也隨之消失。
洪小波是一個人回來的。
他端起茶杯抿了兩口，平復一下心境，然後說道︰「馮工有點事要請個長假，我們剛才談到哪里了？」
「吧嗒！」
陳著突然放下圓珠筆︰「我看也沒什麼可談了，如果大家都沒什麼意見，咱們可以聊聊回購條款、清算優先權、反稀釋條款等等細節，然後就可以簽合同了。」
「這麼快？」
沈崖和洪小波無比論異。
仿佛陳總的出現，只是為了把馮彬趕走而已。
把「矛盾點」清除後，下面的洽談異常順利，並且陳著在許多細節地方都願意讓步，更讓「唯品會」眾人更加篤定了他的目的。
少年一怒為紅顏啊！
會議結束後，合作框架也基本達成，沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。
以往宋時微過來商談，從不留下用餐，但是這次陳著答應了，她也不會反對。
陳著他們下樓後，沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒，張春蘭看著丈夫若有所思的面孔，問道︰「
在想什麼？」
「我在想——」
沈崖搖搖頭說道︰「陳總看上去不像是戀愛腦啊，可他為了討好宋總，居然趕走了老馮，心胸真就那麼小嗎？」
「年少得志，不奇怪。」
張春蘭叮囑丈夫︰「你有空幫老馮找找新工作，但是別讓陳總知道就是了。」
可能在唯品會這幫人眼里，陳主任「戀愛腦」已經實錘了。
晚上吃飯的時候，有兩個「不速之客」突然不請自來。
一個是廣東海關分署的喬毅處長，他是中大的畢業生，也是「中大幫」的成員之一。
一個是海關總署商品檢驗司的處長馮昊強，他以前是中信集團的領導，後來調往海關總署。
關鍵馮處和喬處，他們中午剛剛在酒桌上散掉，現在「又相逢」，兩人都有些懵逼。
同樣懵逼的還有陳著。
「你叫來的？」
陳著詢問sweet姐。
宋時微眨了眨眼，掏出手機給老宋打了個電話。
「.正好你馮叔叔在廣東出差，我就讓他過去坐一坐，听說你投資的是一家外貿公司—
宋作民笑著說道。
雖然有點烏龍，但也讓沈崖他們見識到了陳著和宋時微背後的關系網，都在暗自慶幸選對了。
做外貿的如果有海關方面的關系，不能說幫到多少忙，但一定能省去很多麻煩。
晚上陳著喝了酒，于是讓馬海軍過來開車。
在「呼呼」冷風的車廂里，陳著說出執意讓馮彬離開的深層考量。
「像唯品會這種公司，它最初的核心競爭力是思路，因為目前國內還沒有做輕奢品的電商「後面隨著企業的發展，購貨渠道會逐漸取代思路，成為下一階段的核心競爭力，誰掌握更多品牌資源和供應鏈，誰就能站穩市場。」
「再往後走，行業信息越來越透明，渠道也不再是獨門優勢。那時企業命脈就落在了網站
的本身，系統的穩定性、用戶體驗、數據處理能力—這些才是真正的壁壘。」
「溯回親自搭建這個網站，數據都在我這里，以後沈總和洪總起了其他心思，他們也會掂量一下，我實在不想汪海濱事件的重演了。」
「大家開開心心做朋友，何必為了利益，撕下那層偽裝呢。」
陳主任聲音里帶了些復雜的意味。
宋時微眸光輕動。
原來，他是用絕對的力量來劃定生意邊界。
從此不必考驗人性，直接讓所有人都「不得不」做個好人。
「估計在沈總和洪總的心里，都以為你是芝麻大的心胸呢。」
小秘書不忿的說道。
她雖然不喜歡老板的愛情觀，但是也不想自家老板被人看扁。
「那又怎麼樣？」
陳著無所謂的笑笑，然後「含情脈脈」的看向宋校花︰「雖然芝麻迎點的心胸，但裝的都是自己人。
sweet姐頰邊悄然浮起一抹緋紅，竟比平日更顯動人。
小秘書猛翻白眼，靠！這都能被你裝到？
（晚了點，求月票，謝謝迎家。）
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