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第512章 你是我一輩子的財富
一般情況下,某個行業里一家獨大了,那麼,資本就要站起來說話了。
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以往是商家補貼拿到手軟,顧客羊毛薅得咧嘴,騎手待遇也高。
可後來呢?
甚至于很多矛盾還在轉嫁,把平台和騎手的矛盾,轉移成了顧客和騎手的矛盾,一直在宣揚顧客要對騎手多一些包容,多一些耐心,多一些體貼。
。。。。。。。
關于外賣小哥的熱搜,大家應該都看過吧?
可平台自己呢?
對員工有了越來越多的規章制度,越來越多的壓榨,對顧客的費用收取也在越來越高。
至于商家,那就更別提了。
平台到達巔峰期時,商家就是兒子,平台就是爸爸。
實話實說,人永遠都是屁股決定腦袋。
絕大多數人真有機會成為資本,可能比他們恨之入骨的資本還要行為惡劣。
但程逐的柚茶是商家,他也要為自己的柚茶多做考慮。
「在寧寧正式接手前,我要把路鋪好。」這就是他的心態。
誠然,某個領域里,想要一直呈現雙雄爭霸或是三足鼎立,這也不是那麼好實現的。
程逐卷入其中,只求自己利益最大化。
更何況商家只是他的一個身份,他未來終究是要自己做平台的人。
辦公室內,王新持續掌控著話語的主導權,一直由他在引導話題。
程逐在邊上很認真地听。
歸根結底,他這年紀肯定跟張緒豪更聊得來。
而且王新的野心必然比張緒豪更大,他圖的也比張緒豪更多,聊天的時候,方式也會更不一樣。
「程總近期在柚茶和茗茶上的一系列布局,我個人是非常欣賞的。」王新把話題從阿里身上轉到了柚茶上。
「來了!」程逐在心中暗自道。
他心中一直猜測,王新可能會提這一茬。
一方面,其實夸獎一個人,有的時候也是在展現自己的檔次和地位。
畢竟,更高位者對你的贊揚才算夸獎,下位者對上位者現在大家都俗稱其為舔。
有的時候,夸獎也是一種擺姿態的方式。
程逐個人其實就很喜歡用這種話術,能起到一些潛移默化的效果。
除此之外,王新還提到了茗茶。
程逐心中好奇︰「他是不是想通吃?」
柚茶和茗茶,老子都要!
這一點,他在和王新見面前就有想過。
因為餓了嗎現在于大城市的優勢,與柚茶更契合。而米團現階段最契合的其實是茗茶!
曾經的茗茶,價值可沒現在這麼高。
王新人送綽號小馬雲,茗茶現在也跟小柚茶似的,成了平替款。
果不其然,王新在夸獎完程逐後,就話鋒一轉,提了一嘴︰「程總入股茗茶後,茗茶也是脫胎換骨,我和王運安也見過,有機會的話,我請你們一起吃個飯。」
「當然可以。」程逐答道。
「我個人對于柚茶和茗茶都無比看好,我覺得大家若是都能合作的話,未來能有更多的可能性。」王新放下手中的茶杯,身子倚靠在椅子的扶手上,開始講述自己的想法。
「昨天張緒豪肯定也許下了很多承諾吧,其實以柚茶目前的程度,不管哪個平台,都是會給予當前最大程度的誠意的,我們米團也不例外。」
「只不過從體量上來看,還有我們現在專注的領域上來看,餓了嗎都會顯得更單一,畢竟它只是一個純粹的外賣平台。」
王新看向程逐,繼續道︰「1月份的新聞你應該也看了,企鵝是拉著點評和京東一同給餓了嗎投了3.5億美元。」
程逐微微頷首。
王新見狀,這才說︰「米團不同,我們其實更像是點評+餓了嗎。」
短短一句話,其實就拉開了自己公司和友商間的差距。
你看看這小小張緒豪,他還需要我的老對手點評來給他投資,否則已經被我打爆了!
他背後確實也還有企鵝,可我也有阿里啊!
對于王新而言,外人也不知道他和阿里目前的尷尬情況,這面大旗他是必須要扯的。
在進行了這一番鋪墊後,他開始使出了自己的殺手 。
于餓了嗎而言,他的王牌就是自己在大城市的市場佔比。
王新自知這方面並不是米團目前的主戰場,這是到時候打決賽的地方,所以,他現在和柚茶的戰略布局是相違背的。
所以,他開口道︰「像點評沒有專注于自己搞外賣業務,而是選擇了投資餓了嗎,我們米團是自己弄外賣,不需要投資任何外賣平台,所以我的想法是,我們在未來可以投資一部分商家。」
說完,他就開始與程逐對視,意有所指。
這位個子不高的男人,眼神卻頗具銳氣。
「我一直就有在關注現在的新勢力餐飲品牌,我也知道柚茶未來肯定還會有第三輪、第四輪的融資。」王新持續與程逐四目相對。
「我想你應該清楚,平台現在是高速發展期,所以商家是能獲利的,能拿到大量的補貼,可是以後呢?這樣的捆綁關系其實很輕。」
「可如果平台投資了你的餐飲品牌,那就是另一碼事了,這樣的捆綁關系,想必勝過任何的承諾,不是麼?」
程逐聞言,臉上流露出了一抹恰到好處的驚詫,然後陷入了短暫的沉吟。
然而他心中想著的卻是︰「如我所料。」
事實上,如我所料這四個字,其實是他裝逼的癮犯了,與其說是如我所料,不如說是如我所見。
前世,米團的投資公司就投了喜茶,而且投了不少錢,佔股不低。
除了喜茶外,近幾年不少爆火的餐飲品牌,都有米團的身影。
王新確實是個野心很大,且手段高明的人。
他雖然很喜歡抄國外的模式,國外火啥他就在國內做啥,但他總能打出很牛逼的操作來,前瞻性也很強。
幾年前的王新屢戰屢敗,現在的他頗有一種神功大成的模樣,不管是魄力還是手腕,都遠超從前。
這才使得在餐飲領域,他後來儼然真的就是國內的王!
此時此刻,王新坐在程逐對面,觀察著眼前的這個年輕人,已然有一種勝券在握的感覺。
這一套組合拳下來,哪個商家能不迷糊?
程逐看著他,一邊給他繼續倒茶,一邊很誠懇地說道︰「這確實是我沒有想到過的方向。」
「沒事,不急,我們後續還可以慢慢對接,可以再慢慢聊。」王新抬起茶杯,放在嘴前,下巴微縮,眼簾卻微微抬起望向程逐,面露淡淡的微笑。
半個多小時後,王新走了,他要前往阿里了。
程逐一直在送他,分別時二人親密握手,而且是四只手握在一起的那種。
王新給米團未來畫下了一張雄偉的藍圖,順帶著把柚茶也給畫了進去。
程逐回到辦公室後,在自己的老板椅上躺下,看向了落地窗外的景色。
他辦公室的視野很開闊,可以看到對面的公園和人工湖。
「沒想到王新在15年的時候就有這樣的超前想法了。」
「他還真想成為我的金主,然後把我也給拉上戰車。」
更主要得是,在和王新接觸過,他明顯的感覺到了對方的野望和張緒豪不是在一個級別上的。
或者說,是雙方的團隊不在一個級別上。
生意做大了,就不是單打獨斗了。
「怪不得這人在今年能打出那麼多騷操作,勇得一逼,跟殺瘋了似的。」程逐心想。
從綜合能力上看,王新肯定強于熱血豪哥。
可這對程逐而言,真的好嗎?
他站起身來,也不繼續喝茶,而是打開冰櫃,從里頭取出了一瓶冰可樂。
「咚咚咚!」程逐的辦公室外,敲門聲在此刻響起。
「進。」程逐出聲。
穿著一身偏職場風的穿搭的沈卿寧走了進來。
她今天上半身穿著一件米白色的半袖真絲襯衫,下半身則是一條黑色直筒高腰西褲,腳上還有一雙低跟鞋。
本就氣質清冷的她還將一頭長發扎起,更顯干練。
坐在老板椅上的程逐抬頭看向她,只覺得這位腿精踩著低跟鞋走路時,那畫面就跟每一腳都踩在人的心尖上似的。
這雙腿要是搭配上高跟鞋,也不知道會有多麼的逆天。
「和米團聊完了?」沈卿寧問。
「嗯。」程逐點頭。
她剛剛在公司里忙其他事情,所以並沒有參與進來。
寧寧現在已在公司負責一部分工作,程逐也樂得清閑,二人因此在公司里的接觸也在變多。
——《在商言商》。
「聊得怎麼樣?」沈卿寧問。
「還行,餅畫得非常大,把我都差點砸暈了。」程逐笑了笑。
「畫餅?」沈卿寧眉頭微皺。
「也不算畫餅,如果條件允許的話,王新今天許下的口頭承諾,應該都會成真。」程逐回復。
沈卿寧拖出程逐對面的椅子,然後坐下。
她今天還戴了耳釘作為點綴,頗為精致。
寧寧很敏銳的就抓住了程逐話語里的重點︰「什麼叫如果條件允許的話?」
「當然就是他現在沒這能力。」程逐往自己的老板椅上一靠,開口回復。
他見對方臉上略顯困惑,便開始詳談︰「王新有意在我們後續融資的時候入股,達成雙方的深度捆綁。」
沈卿寧聞言,眉頭皺得更深了,這是她從未想過的方向。
可乍一想,真的很讓人內心動搖啊。
這砸哪個商家頭上不迷糊?
這種級別的合作,說自己的品牌是米團太子都不為過!
「听著很誘人。」沈卿寧做出評價︰「但你覺得他做不到?」
「現在肯定不行,以後以後也不一定。」程逐說的很肯定。
未來的米團龍珠資本,資金來源是包括米團、企鵝、新希望等一批大型企業及專業母基金。
也就是說,王新是拉著企鵝、新希望等一起搞的。
可現在米團背後的是阿里,餓了嗎背後站著的才是企鵝。
以王新現在和阿里那邊現在那脆弱的關系,能搞起來?
那才有鬼 !
更何況,程逐從沒有想過在自己身上打上阿里系的標簽。
——哪怕大家的公司都在杭城!
程逐看向寧寶,還笑著來了一句︰「我過段時間可是會當半個甩手掌櫃的,你身上的任務會很重,現在的猛娌還 跣碌模 庖彩俏揖瀾岬囊壞恪! br />
如果他不是重生者,他也很清楚自己也玩不過。
傲嬌少女聞言,立刻張了張嘴,想要說點什麼。
但程逐口中的人物畢竟是「小馬雲」,她就算再怎麼驕傲,也不知道該說些什麼。
最終,也只是變成她來了一句︰「所以,是因為我個人能力的問題,讓你更擔憂和米團進行合作後吃虧?」
「對啊。」程逐立刻肯定了這一點,但很快來了一句︰「我總不能干看著你在別人那里吃虧吧?」
沈卿寧聞言,看了他一眼,然後眼簾微垂,不知道在想些什麼。
最終,她也只是岔開聊天內容,直接道︰「所以你心里已經有選擇了?」
「不算,我還要糾結一會兒。」程逐看向落地窗外,心頭確實還未完全做出決定。
殊不知沈卿寧看著他的側臉,給了自己越來越多的心理壓力。
她想要在程逐忙不過來的時候,能挑起柚茶的擔子。
而不是像現在這般,成了他內心猶豫的原因之一。
微博熱搜榜上,米團柚茶這一詞條高掛榜單,引發熱議。
張緒豪昨天在杭城的酒店入住,今天都還沒離開杭城呢,就看到了這條消息。
「王新的效率很高嘛!」熱血豪哥咬牙切齒。
他打開微信群,自己和另外幾個聯合創始人的群聊里,幾位聯合創始人已經在群里聊了許久了。
而就在剛才,他還接到了點評的創始人張韜的電話。
韜哥和新哥作為千團大戰里的老冤家,之前都恨不得對方早點死。
二人一起從大戰的尸山從爬了出來,能力其實都很強。
他和王新一樣,也是那種喜歡搞騷套路的人。
點評在14年就有過一場轟轟烈烈的爭議事件,搞了一個「9.9元帶學弟學妹去開房」的露骨gg。
大眾點評網在大眾點評手機客戶端首頁的中間位置︰男女同床在一個被窩里露出裸露的雙腿,並配有「9.9元帶學弟學妹去開房」的宣傳語。
圖片下拉後可以看到參與活動的賓館,共有18家,位置多在高校附近。有日租房,也有小時房,內飾雖不高端,但折扣誘人。
這個事件正好發生在程逐去年去理工大學報到的開學季時期。
他好像就屬于標語里「學弟」這一範疇里的人。
點評當初的公關人員也對外表示,這是在迎合開學季,找了個噱頭。
只不過,他去年倒是也沒被學姐吃,直接越級找了輔導員。
張韜這麼火急火燎地給張緒豪打電話,自然是不想讓米團拿下柚茶。
開玩笑,那不是如虎添翼?
「王新就是想靠拿下外賣市場,然後搞死我們。」張韜很清楚這一點。
要不然的話,也不會和企鵝一起投資餓了嗎。
「你昨天和程逐談得怎麼樣?」他在電話里問熱血豪哥。
「談得挺好的,只是昨天那個微博熱搜,有利有弊,否則的話,王新這邊動作不一定有這麼快。」張緒豪嘆了口氣。
「你要不再主動些?」張韜說著。
說完,他也覺得這是在要張緒豪多放下點架子,就找補了一句︰「反正你們不都是年輕人嘛,年輕人與年輕人之間,肯定很聊得來。」
「確實還挺投緣的。」熱血豪哥對程逐的印象特別好,昨天兩人在飯桌上還喝了酒,差點就一起去網吧開黑了。
別覺得搞笑,商業大佬們也是人。
就好像雷布斯就公開表示過,自己壓力大的時候也會選擇听搖滾,或者是去蹦迪。
「那你再去聯系一下,我覺得宜早不宜遲,容易有變數。」張韜說道︰「王新這人.不好對付。」
他和老王干架干了這麼久,如果現在沒有企鵝撐腰,沒有交易費率更低的微信支付的支持,還真對王新有點犯怵。
「好。」張緒豪在遲疑了一會兒後,答應了下來。
他本來今天下午就要離開杭城了,要飛往深城,現在直接讓手底下的人把機票給改簽了。
他直接聯系程逐,發了微信過去。
程逐那邊回復︰「我在公司里,張總方便過來嗎?我派車來接你。」
「好。」
等他來到寫字樓後,在辦公室里不僅見到了程逐,還見到了他傳說中的那位緋聞女友。
當初的演唱會事件,全網鬧得太大了。
網友們看熱鬧,資本們看門道。
大家都覺得這是一次很牛逼的品牌宣傳,炒作炒得很妙。
更讓大家覺得這次營銷很絕的是,演唱會風波後,這個事件還有持續性的熱度,網上甚至還有cP粉,柚茶的老板和股東的個人熱度都在飆升,比品牌請代言人還好使!
這種持續性的效應,堪稱近期的營銷典範,代價極小,效果卻炸裂!
張緒豪在看到沈卿寧後,只覺得她本人比視頻和照片里看著還要漂亮。
當然,那清冷的氣質也比視頻里要更明顯。
他突然覺得程逐小小年紀,真的已經很有一種人生贏家的感覺了!
「我大一那會兒,在干嘛?」他還短暫的陷入了回憶。
嘿嘿,當然是在打游戲咯!
反正他那幾年可沒擁有過這麼漂亮且還能在事業上幫到自己的女友。
「好一對創業圈里的神仙眷侶吶!」豪哥心生感慨。
大家坐下後,程逐簡單的介紹了一下沈卿寧。
「張總,這位是我柚茶的股東,沈卿寧。」
張緒豪立刻開始拉近距離︰「我看到過周杰倫演唱會現場的那個視頻,臨時的反應力非常快,過度的也很順滑,絲毫都不顯得刻意,怪不得反響那麼好。」
說完,他還扭頭看向程逐,來了一句︰「真羨慕程總,在創業初期就能有這麼好的創業伙伴。」
程逐聞言,立刻秒回了一句︰
「是的,卿寧確實是很完美的創業伙伴,我以前看到過一句話︰優質的創業伙伴是一輩子的財富。」
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