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正文 第317章 供應鏈之戰!(求月票)

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作品︰重生2011,二本撿漏985 | 作者︰無醉春秋


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    第317章 供應鏈之戰!(求月票)

    把專利研發納入研發部門的KPI考核!

    和績效、年終獎直接掛鉤!

    朱長林的騷操作,差點把王逸整不會了。m.biquge85.com

    如果作為員工,王逸想說︰你丫的真不是人,黑心領導!

    可作為老板,王逸想說︰老朱,干得漂亮,星逸科技就缺你這樣的優秀高層!

    而且這事完全靠譜。

    手機研發部門的年終獎拿得最高,也最容易。

    手機如何研發,都是王逸定的,他們只管落地執行,完善細節就是了。

    如此簡單都能拿3-6個月的年終獎,真的太幸福了,甚至其他部門都覺得不公平。

    王逸點點頭︰“老朱,你這想法不錯,手機研發部門的績效的確拿得太容易,不出意外今年年終獎還是s級,這對其他部門不公平,的確得改一改。”

    “至于如何改……”王逸想了想︰“也不能只改手機研發部門,而是整個星逸科技的研發部門全改。”

    “今後星逸科技各個研發部門的年終獎,分成兩部分,績效年終獎+專利技術突破獎!”

    “績效年終獎就是普通的年終獎,和當下的BaT一樣,最高三個月封頂。”

    “而技術突破獎則沒有上限,不管是實現了重大技術突破,還是專利突破,發明突破,都可以根據含金量,獲得1-n個月的獎勵。若是獲得重大技術突破,獎金一百萬,甚至五百萬都行!”

    “說白了,在星逸科技就一條,重研發,重專利!”

    “只要有重大研發,只要有核心專利,都是六個月起步的技術突破獎,再加上績效年終獎,輕輕松松八個月以上!”

    “哪怕只是一般專利,只要有價值,哪怕只是一點,也能拿兩個月起步的技術突破獎!”

    “這條措施,迅速安排下去。”

    “是!”朱長林果斷應道。

    很快,一則內部信傳遍全公司。

    2012年開始,星逸科技所有研發部門的年終獎進行全面改革,績效年終獎最高三個月封頂。新增專利技術突破獎,上不封頂。

    一般專利或低級技術突破,兩個月專利技術突破獎。

    重要專利或中級技術突破,六個月專利技術突破獎。

    核心專利或高級技術突破,十個月專利技術突破獎。

    頂級專利或壟斷級技術突破,百萬起步,升職加薪,上不封頂!

    這一內部信,很快引起軒然大波︰

    “新政策降低了績效年終獎,最多三個月封頂。增加了技術突破獎,年終獎的上限高了,但難度也大了!”

    “是啊,去年咱們手機研發部門都是3-6個月的年終獎,今年變了,有能力的,有重要專利或技術突破的,能拿九個月,甚至十幾個月的年終獎。沒專利,沒技術突破的,最多三個月年終獎!”

    “說白了,能者多勞,這樣也好,更能刺激我們技術突破!”

    “就是,研發部門本就不適合混日子,還是踏實搞研發,搞技術!”

    “我喜歡這種,多勞多得,只要一項核心專利,或者高級技術突破,就是幾十萬的年終獎,比工資都高,雖然難,但也值得。”

    “沒錯,有些核心專利一年搞不定,可是在研發過程中,能先拿下重要專利,也能年終獎不少。”

    “從今天開始爆肝,努力研發!”

    “核心專利不好整,一般專利若是也整不出來,那我不活了。”

    ……

    過去,沒有技術突破獎的誘惑,很多人有想法,但也動力不足。

    如今十萬,幾十萬,甚至上百萬的獎金誘惑下,所有人都興奮了,紛紛打了雞血,全力搞研發。

    更主要的,一旦有了重大研發突破,拿錢只是小事,地位,知名度,職位,都會提升很多。

    最簡單的,今後升職加薪肯定優先考慮這些有重大研發突破或者專利突破的人。

    沒有這些,再鑽營都白搭。

    王逸的態度很明確,一切實力說話。

    業務部門的實力,看銷量和市場佔有率,利潤。

    而研發部門的實力,就看研發成果,技術突破,專利突破,發明突破。

    別的都不好使。

    同一時間,東芝總部。

    ceo大橋太一親自接見了隻果夏國大區總裁崔皓︰“歡迎崔總裁來東芝,是鄙人的榮幸。”

    “大橋君言重了,隻果和東芝一直都是戰略合作伙伴,自然應該多走動走動。”

    “崔君說得對!東芝願意做隻果堅定的盟友,還希望後續隻果能將更多的存儲訂單,給我們東芝。我們絕不會讓貴司失望。”

    大橋太一神色有些復雜。

    原本東芝和隻果合作得很好,iPhone 4的閃存基本都是東芝供應。

    可到了這一代的iPhone 4s,隻果突然翻臉,直接換了閃存供應商。

    將超過80%的閃存訂單,都給了棒子國的海力士。留給東芝的只剩下兩成不到!

    這一變化讓東芝備受打擊,營收和利潤都飛速下滑。

    幸好星逸手機橫空出世,xphone 1銷量暴增,這才拯救了東芝閃存。

    若是沒有星逸手機大量購買東芝閃存,東芝前途堪憂。

    可以說,大橋太一對iPhone是既愛又恨!

    恨隻果拋棄東芝,又想要隻果的超級大單。

    這是所有供應鏈對隻果的感情,像極了古代皇帝的妃子。

    既憤懣皇帝喜新厭舊,又一腔熱情地爭寵!

    “大橋君的意思我懂,董事長也懂。”崔皓端起茶杯,意味深長道︰

    “不過隻果需要的是戰略盟友,堅定地站在隻果這邊,支持隻果。這樣的盟友,才是隻果的合作伙伴,才能拿下隻果的超級大單。”

    “這……”大橋太一面色微變,听懂了崔皓的意思。

    難不成是要他們東芝在星逸科技和隻果之間,選邊站隊?

    二選一,這麼霸道?

    若是如此,那就麻煩大了!

    見大橋太一沒有直接表態,崔皓有些不悅︰

    “大橋君,莫不是東芝看不上隻果,不想做隻果的戰略合作伙伴?”

    “崔君,您言重了。”大橋太一面色銳變,連忙道︰

    “東芝自然願意做隻果的戰略合作伙伴,可商人得講究商譽。繼最初的五百萬套內存+閃存之後,東芝又和星逸科技簽訂一個五百萬套和一個千萬套大單,實在是不好半途毀約……要不等這個合作結束?”

    “大橋君,你在和我開玩笑嘛?”

    崔皓都被氣笑了︰‘瑪德,五百萬+五百萬+一千萬,總共兩千萬套!’

    ‘等你們合作完了,我們還怎麼斷供星逸科技?還怎麼遏制xphone 1的熱銷?’

    “崔君,商人要重信譽,我們……”

    大橋太一還想解釋,卻被崔皓直接打斷︰

    “大橋君,這一套說辭沒有意義。當下隻果和星逸科技的關系你清楚。要麼星逸科技,要麼隻果。不可能讓東芝兩邊得利的。”

    “如果東芝迷途知返,放棄和星逸科技的合作,接下來iPhone 4s的存儲訂單,一半都會交給東芝!”

    “若是不然,那隻果的訂單,東芝就不要想了!”

    “我……”大橋太一面色難看到了極點。

    怕什麼,來什麼啊!

    崔皓站起身來,拍了拍大橋太一的肩膀︰“大橋君,隻果還是星逸科技?你是個聰明人,知道該怎麼選!”

    “這……好,茲事體大,還請崔君給我點時間考慮一下。”

    崔皓看了看表︰“現在是上午十點,我給你四個小時的時間。”

    “謝謝。”

    送走崔皓,大橋太一面色鐵青到了極點,當即召開高層會議︰

    “剛才隻果夏國大區總裁來了,要東芝在隻果和星逸科技之間二選一。”

    “什麼意思?”一眾高層都蒙圈了。

    “意思是要我們放棄和星逸科技的未來合作,全面倒向隻果?”

    大橋太一擺了擺手︰“不只是放棄未來的合作,也要放棄當下的合作,直接毀約,斷供星逸科技!若是如此,iPhone 4s後續的訂單,一半都會給我們。若是不然,今後隻果的訂單,我們再也別想了。”

    “這……”

    一屋子人全部沉默了,隨即議論紛紛︰

    “隻果好霸道,太霸道了!”

    “說讓我們斷供,就要我們斷供,他們以為他們是誰?哪能這樣做?”

    “一旦斷供星逸科技的訂單,失去上千萬大單不說,關鍵是砸了東芝的招牌,以後誰還敢和我們合作?”

    “就是,三星就因為斷供hTc,導致隻果都不太信任他們,選擇Lg的屏幕!”

    “而且我們和星逸科技的合作有著極高的違約金,一旦斷供,成本也很高。”

    “可是不斷供,就會徹底失去隻果的訂單,被踢出果鏈,這可如何是好?”

    “難搞啊,隻果太霸道了。”

    “二選一,選隻果,能得到iPhone 4s一半的訂單,失去星逸科技的大單,名譽損失,違約金賠償。”

    “選星逸科技,後續被踢出果鏈……”

    “都不是好結果,不過我還是建議擁抱隻果,畢竟隻果才是超級霸主。”

    “隻果是超級霸主不錯,可他們的供應商也多,iPhone 4s就把我們東芝的訂單,大都交給了海力士!以後還會這麼干!”

    “沒錯,隻果太霸道了,一旦我們這次妥協,就會徹底被隻果拿捏了。”

    “而且一旦我們斷供星逸科技,後續也別想拿星逸科技的訂單,甚至其他手機企業都會擔心我們斷供,覺得我們沒商譽,而放棄合作。”

    “失去商譽,我們東芝就失去了退路,只能被隻果徹底拿捏,壓榨!”

    ……

    听著這些話語,大橋太一點點頭︰“我知道了大家的意思,下面舉手表決。同意斷供星逸科技的,舉手!”

    一番猶豫,有五人舉起了手。

    大橋太一點點頭︰“反對斷供的舉手!”

    這一次多了一點,足足八人舉手。

    “八比五,那我們就反對斷供,繼續給星逸科技供貨!”

    大橋太一松了口氣。

    他也是這樣想的。

    隻果的供應商還有海力士,東芝不管怎麼做,最多都只能得到一半的訂單,未來說不定還會再度被隻果砍單。

    這樣的事情,今年剛發生。

    大橋太一不敢賭!

    雞蛋不能放在一個籃子里!

    隨後,大橋太一撥通王逸的電話︰“王董,有件事我不知道該不該和盟擔俊br />
    王逸微微一笑︰“大橋君,盡管說。”

    “好,是這樣的……”大橋太一娓娓道來。

    王逸眉頭微皺︰“隻果逼著東芝二選一,斷供星逸科技?呵呵,好險惡的用心!”

    “王董,您放心,我們東芝不會接受隻果的威脅,做出背信棄義的事情。既然我們簽訂了合約,那東芝就會一諾千金,履行到底!”

    聞言,王逸笑了︰“很好,大橋君,你做了個明智的選擇。既然如此,那咱們再簽一份千萬套的大單!今後東芝就是星逸科技的戰略合作伙伴,隻果少了的訂單,我們星逸科技加倍給你!”

    “謝謝王董,謝謝!”大橋太一喜上眉梢。

    果然,王逸不會讓他白付出。

    最初五百萬套內存+閃存,十二月又加了五百萬套,一月份加了一千萬套!

    如今又是一千萬套,全部加起來足足三千萬套!

    或許iPhone 4s的年銷量能達到五六千萬,但和海力士一分,東芝撐死能分到兩千萬。

    如今東芝已經拿下星逸科技三千萬套大單,已經超過投靠隻果了!

    說不定星逸科技後續還會追加訂單,隻果那邊根本沒法比!

    “王董,您放心,東芝絕對是星逸科技最可靠的戰略合作伙伴,今後星逸科技的訂單,東芝第一優先級供應,價格也給到最低。最新一批存儲的價格,我們再降價20%!”

    “合作愉快,xphone 1只是開始,後續星逸平板和xphone 1 pro的大單,也都優先考慮東芝!”

    “謝謝!”

    “謝謝!”大橋太一喜出望外。

    xphone 1+星逸平板+xphone 1 pro,東芝絕對吃到飽!

    哪怕失去iPhone的訂單,東芝都不怕,星逸科技給的更多!

    而且還不會有損商譽,其他企業依舊願意和東芝合作。

    這一次,賭對了!

    一時間,大橋太一心情大好。

    掛斷電話,王逸卻是面色凝重起來。

    “怎麼了?是不是出了什麼事?”宋思凝關切道。

    王逸點點頭︰“隻果出手了,要東芝斷供我們的芯片供應,扼殺我們的xphone 1。”

    宋思凝氣憤不已︰“如此歹毒的手段,隻果可真行,東芝怎麼說?他們沒應下吧?”

    王逸微微一笑︰“沒有,東芝把路走寬了!”

    “那就好!”宋思凝松了口氣,冷靜下來︰“我就擔心隻果賊心不死,在東芝這邊踫壁了,會去其他供應鏈,繼續出手!”

    王逸點點頭︰“很有可能,這事我們得防備一二。更得準備反擊!”

    隨後,王逸撥出一個電話給簡子妍︰“子妍,你這樣,這樣,再這樣……”

    “好的,董事長。我這就安排。”

    很快,一則新聞沖上熱搜︰

    全球移動大會,星逸科技將發布重磅新品,並與東芝再度簽署兩千萬件存儲大單!

    看到這一消息,崔皓臉都綠了︰

    “法克!該死的東芝,竟然背棄隻果,選擇一條路走到黑,行,真行!”

    “為了小小的星逸科技,放棄隻果的超級大單,東芝愚蠢,愚蠢至極!”

    崔皓越想越氣,當即撥通大橋太一的電話︰

    “大橋君,你確定要選擇星逸科技?背棄隻果?”

    大橋太一微微一笑︰“東芝重商譽,重信譽,願意平等的和任何合作伙伴,進行友好合作。”

    “行,真行。隻果接下來的訂單,你們東芝別想要了,不,這個季度的訂單,你們都別想要了!”

    大橋太一也不在意︰“如果隻果這樣做,我們東芝表示深深的遺憾。不過友情提醒一句,咱們這個季度的訂單都簽約了,如果隻果單方面毀約,需要支付違約金!”

    “法克!”崔皓氣憤不已,臉都綠了。

    沒錯,現在毀約,違約金都得付,得不償失。

    “大橋君,好,很好,非常好!”

    崔皓氣憤不已,直接掛斷電話。

    可接著,庫克的電話又打了進來︰

    “蠢貨,怎麼回事?你不是游說東芝,斷供星逸科技嗎?怎麼斷供不成,反而讓星逸科技追加訂單了?”

    “董事長我……”崔皓張了張嘴,急中生智︰“董事長,東芝記恨我們的iPhone 4s拋棄他們,把八成的訂單都給了海力士。所以他們選擇了背棄隻果,全面倒向星逸科技!”

    嗯,東芝全面倒向星逸科技,就是因為隻果之前的背棄,不是因為我能力不濟。

    崔皓第一時間甩鍋!

    庫克嘴角抽搐,卻是無法反駁。

    iPhone 4的三千多萬套的內存+閃存,都是東芝供應。

    到了iPhone 4s,只剩下八百多萬,東芝不氣憤都怪了。

    反而星逸科技前前後後下了數千萬套大單,遠遠超過隻果了。

    “好,東芝這里就這樣吧,是我們決策失誤。那接下來你準備怎麼做?”

    崔皓果斷道︰“董事長,我準備去夏普,既然存儲不行了,那就試一試從屏幕入手。大不了下一代iPhone的屏幕,交給夏普一半!”

    庫克點點頭︰“可以,去吧,希望這一次能帶回好消息。”

    “是!”

    崔皓馬不停蹄,果斷前往夏普總部。

    卻不料,夏普董事長淺野浩二早已有所預料,並召開了高層會議︰

    “隻果和星逸科技的事情,大家都知道了吧?”

    “知道了,隻果逼著東芝選邊站隊,結果東芝拒絕了隻果,還告訴了星逸科技,王董反手就送了東芝一千萬套訂單!”

    “哈哈,笑死,東芝前前後後拿下了星逸科技三千萬套存儲大單,都快趕上去年iPhone的總銷量了。”

    “是啊,iPhone雖然厲害,但星逸科技也不差。即便單款xphone 1比不了iPhone,不過還有星逸pad,以及星逸二代,全部加起來,比iPhone賣的都多。”

    “就是,選擇擁抱隻果,分不到多少訂單,還不如抱緊星逸科技!”

    “東芝就是這麼想的,我估計接下來隻果的人還會來夏普,我們該怎麼辦?”

    “能怎麼辦?和東芝一樣,堅定地支持星逸科技,哪怕失去隻果的訂單,不對,我們夏普本就沒有隻果訂單。”

    “沒錯,隻果一直用Lg的屏幕,和夏普沒多少合作。就算我們背棄星逸科技,最多也只能拿到兩三千萬的iPhone訂單,還得是下一代。可星逸科技給我們的訂單,已經兩千萬了,若是和東芝一樣,再加千萬,就是三千萬了。”

    “還是星逸科技靠譜,Lg才是iPhone的首席屏幕供應商,夏普沒多少機會的,不如抱緊王董的大腿。”

    “而且一旦我們斷供星逸科技的屏幕,東芝、日立、索尼、京瓷等等,都能第一時間補上!到時候是我們夏普的損失!”

    “尤其是東芝,早就對星逸科技的屏幕大單虎視眈眈,咱們可不能作死。”

    “對,不能作死,必須抱緊星逸科技的大腿。”

    “好,就這麼辦!”

    “呵呵,正說著,隻果的夏國總裁就來了,想要見我!”

    夏普董事長淺野浩二笑了︰“我這就把他打發走,算了,就說我不在,隨便安排個人應付下好了。”

    “對,隻果太霸道了,不能慣著。還是星逸科技好,發展迅速,xphone 1,後續的平板,甚至電視屏幕大單,都能給我們夏普!”

    “若是如此,那就再好不過,我先給王董打個電話。”

    說著,淺野浩二走到隔壁屋子,撥通王逸的電話︰

    “王董,隻果夏國區總裁來夏普了,也是為了讓我們斷供星逸科技的事,不過我沒見他,直接把他打發了。夏普和星逸科技的合作不會受任何影響,夏普願意做星逸科技永遠的合作伙伴!”

    王逸心情大好︰“多謝,星逸科技的發展,也需要夏普的支持。再加一千萬套屏幕訂單,其中500萬套3英寸,500萬套7英寸!”

    “謝謝王董。”夏普總裁心情大好。

    500萬套7英寸的屏幕,說明星逸手機下一代的大單,也給夏普了。

    賭對了!

    但凡猶豫一下,信了隻果的鬼話,下一代星逸手機的訂單,就全飛了!

    好險!

    “王董,3英寸的屏幕,夏普再度降價20%。7英寸的屏幕,也按照市場價八折給您!”

    “好,合作愉快!”王逸笑說,就喜歡這種知進退的供應商。

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