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“唔！好吃！哥你快嘗嘗！”玉嬰夾了一頭蒜給宋玉橋。
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宋玉橋也不愛吃這口兒，可是妹子給了，只能硬著頭皮吃。
“別吃了！吃餃子！看我老糊涂了，有好吃的餃子誰吃咸菜。”劉大娘見狀急了，她又解釋道，“我是怕這餃子餡兒咸了淡了的，想拿點咸菜有個調劑。”
“這糖蒜的做是不一般啊。”宋玉橋也是眼楮一亮，“一會兒給我撈幾頭，帶給我娘嘗嘗。”
“啊？是嗎？哈哈！”劉大娘一下就放心了，“管夠，管夠！”
“我媽做咸菜很厲害，每年上秋都要做很多，有親戚鄰居來要。”大柱子听他們說好吃，忙說。
“嘗嘗這小黃瓜，這是用糖蒜汁腌的。”劉大娘被夸得有點得意，又推薦小黃瓜。
玉嬰嘗了一口，清香爽脆，還帶了一點酸甜，還有一點點辣，這可是下飯良品，給她一碗米飯都能吃得進去。
這頓飯吃得賓主盡歡，劉大娘和大柱子都喜上眉梢，按中國人的思路，他家的報名是成功了。
吃過飯，玉嬰幫忙洗好碗，這才和他們又坐回到房間。
“劉大娘，我考慮了一下，您的報名，不能接受。”玉嬰坦然說道。
“什麼？”那娘倆異口同聲，臉上的失望都來不及掩飾。
“很抱歉，我覺得你們的產品並不適合進美食工業園。”玉嬰這話是對大柱子說的，對他也真是很歉疚。
“啊，這樣。好吧，也沒什麼，我們繼續混學校門口，也還行。”大柱子苦澀地說。
“是，不合適就算了，沒事。”劉大娘也調整過來了。
他們經歷的事太多了，這樣的小失望，並不算什麼。只是先前玉嬰給的希望太多，才有落差，當初報名時都沒什麼期待，就是想試一下。
“柱子哥的產品很有特色，但是手工制品成本高，還不如機器生產的產量大，夠不上批發，零銷又沒多大利潤，到時一家人全部精力投進去，比現在的收入提不了多少，就沒意義了。雖然美食工業園免租，可沒收益的事，還是不要做了。”
玉嬰耐心講解了一下，那娘倆連連點頭，也認同玉嬰的想法。
“閨女，不成就不成吧，你也別往心里去，沒事。”劉大娘怕玉嬰過意不去，反過來安慰她。
從這一點就看得出來，這娘倆是善良的人，三觀正。玉嬰放心了。
“但是我有另外一個項目，不知道你們有沒有興趣，就是做咸菜。”
“做咸菜？這，這能賺錢嗎？也不值什麼錢的東西，一分錢一大把，都是白送的。”劉大娘搖了搖頭。
“那不是有個玉霞醬園，各種咸菜都有，也沒見有人買。”大柱子也搖頭。
“玉霞醬園的東西不干淨，夏天咸菜缸上糊著一層蒼蠅，走過去嗡一下，跟踩雷了一樣。”劉大娘說得很有畫面感，玉嬰頭皮都麻了。
“劉大娘，以後咸菜是要買的，不會永遠是自產自銷。再過幾年，年輕人成長起來，有幾個會
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做咸菜的？想吃就只能買了。”玉嬰幫他們提升了一下理念。
“再說了，你們的產品好，又衛生又好吃，當然不會像他們一樣沒銷路。我們還可以把你們的產品銷往別的城市，到時銷量大了，你們可以雇工人，慢慢就做起來了。”宋玉橋听明白了玉嬰的意圖，也幫著解釋。
“銷別的城市？那還不得壞了？”劉大娘考慮問題的角度不一樣，說明這人很負責，玉嬰又暗自給她加了一分。
“放心，包裝這一塊兒我們負責，你們只管生產。到時做真空還是塑裝，罐裝，都是我們自己的事兒，想怎麼樣怎麼樣。”玉嬰繼續給她排雷。
“說得我都心動了。”劉大娘看了看大柱子，娘兩個眼中都有光了。
“還有個事兒，這咸菜不是現在要現在就有的，要提前腌出來。你們也知道咱這冬天就沒菜，有也是死貴的，哪舍得腌了，還不夠吃呢。這原料哪里來？”
“這也好辦，現在不急，你們的糖先生產著，這邊工業園建起來還需要一年的時間，估計全員入駐也要年底，我們先把合同簽了，夏天時你們就可以籌備了，到年底入駐，還怕沒有貨賣？”玉嬰都盤算好了。
“好呀！這可真是太好了！”劉大娘樂得嘴都合不攏了。
“這，怕也沒那麼簡單。”大柱子嘆口氣。
“你說，有什麼困難現在就提出來。”玉嬰鼓勵道。
“現在做糖，也就是勉強維持生活。如果開始做咸菜，糖就做不成了，到時生計斷了不說，我們家也沒什麼存款，買菜，雇人手，買調料都需要錢……”大柱子越說底氣越不足，劉大娘的眼神也暗下去。
“這沒問題，等春節過完，銀行一開門，我就帶你去貸款，先辦著，估計也得五六月批下來，時間正好。”
“貸啥？”劉大娘和大柱子都沒听說過，忙問。
“就是管銀行借錢，還不要利息，什麼時間還都行。”
玉嬰用最簡單通俗的話解釋了一下，現在國家在大力扶持個體經濟，貸款這里的政策好得嚇人，讓人感覺有點不真實，就是硬把錢塞給你，讓你快去創業的感覺。
“不要利息？還啥時還都行？”劉大娘幾乎不敢相信自己的耳朵。
“就是這樣。”玉嬰點點頭。
“那能借多少錢？”
“十萬吧。”
“乖乖！”大柱子嚇得差點把拐杖扔了。
“這事兒就先這麼定了？再給你們時間考慮一下，還有問題盡管補充，如果敲定了，周一時你們來個人到我們公司把合同簽了。”
“沒問題！我現在都想好做幾樣咸菜了，品種越多越好。”劉大娘義氣風發。
“媽，你也得找人幫忙，你自己吃不消，我的能力有限。”大柱子懊惱地看著自己沒用的腿。
“你的能力有用的地方多了，以後要管理廠子，記賬，每天結賬，這不都是你的事兒嗎？太晚了，哥，我們回吧。”玉嬰給他打氣兒，見天氣不早了，起身告辭，帶著宋玉橋走了出來。“唔！好吃！哥你快嘗嘗！”玉嬰夾了一頭蒜給宋玉橋。
宋玉橋也不愛吃這口兒，可是妹子給了，只能硬著頭皮吃。
“別吃了！吃餃子！看我老糊涂了，有好吃的餃子誰吃咸菜。”劉大娘見狀急了，她又解釋道，“我是怕這餃子餡兒咸了淡了的，想拿點咸菜有個調劑。”
“這糖蒜的做是不一般啊。”宋玉橋也是眼楮一亮，“一會兒給我撈幾頭，帶給我娘嘗嘗。”
“啊？是嗎？哈哈！”劉大娘一下就放心了，“管夠，管夠！”
“我媽做咸菜很厲害，每年上秋都要做很多，有親戚鄰居來要。”大柱子听他們說好吃，忙說。
“嘗嘗這小黃瓜，這是用糖蒜汁腌的。”劉大娘被夸得有點得意，又推薦小黃瓜。 .??.
玉嬰嘗了一口，清香爽脆，還帶了一點酸甜，還有一點點辣，這可是下飯良品，給她一碗米飯都能吃得進去。
這頓飯吃得賓主盡歡，劉大娘和大柱子都喜上眉梢，按中國人的思路，他家的報名是成功了。
吃過飯，玉嬰幫忙洗好碗，這才和他們又坐回到房間。
“劉大娘，我考慮了一下，您的報名，不能接受。”玉嬰坦然說道。
“什麼？”那娘倆異口同聲，臉上的失望都來不及掩飾。
“很抱歉，我覺得你們的產品並不適合進美食工業園。”玉嬰這話是對大柱子說的，對他也真是很歉疚。
“啊，這樣。好吧，也沒什麼，我們繼續混學校門口，也還行。”大柱子苦澀地說。
“是，不合適就算了，沒事。”劉大娘也調整過來了。
他們經歷的事太多了，這樣的小失望，並不算什麼。只是先前玉嬰給的希望太多，才有落差，當初報名時都沒什麼期待，就是想試一下。
“柱子哥的產品很有特色，但是手工制品成本高，還不如機器生產的產量大，夠不上批發，零銷又沒多大利潤，到時一家人全部精力投進去，比現在的收入提不了多少，就沒意義了。雖然美食工業園免租，可沒收益的事，還是不要做了。”
玉嬰耐心講解了一下，那娘倆連連點頭，也認同玉嬰的想法。
“閨女，不成就不成吧，你也別往心里去，沒事。”劉大娘怕玉嬰過意不去，反過來安慰她。
從這一點就看得出來，這娘倆是善良的人，三觀正。玉嬰放心了。
“但是我有另外一個項目，不知道你們有沒有興趣，就是做咸菜。”
“做咸菜？這，這能賺錢嗎？也不值什麼錢的東西，一分錢一大把，都是白送的。”劉大娘搖了搖頭。
“那不是有個玉霞醬園，各種咸菜都有，也沒見有人買。”大柱子也搖頭。
“玉霞醬園的東西不干淨，夏天咸菜缸上糊著一層蒼蠅，走過去嗡一下，跟踩雷了一樣。”劉大娘說得很有畫面感，玉嬰頭皮都麻了。
“劉大娘，以後咸菜是要買的，不會永遠是自產自銷。再過幾年，年輕人成長起來，有幾個會
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做咸菜的？想吃就只能買了。”玉嬰幫他們提升了一下理念。
“再說了，你們的產品好，又衛生又好吃，當然不會像他們一樣沒銷路。我們還可以把你們的產品銷往別的城市，到時銷量大了，你們可以雇工人，慢慢就做起來了。”宋玉橋听明白了玉嬰的意圖，也幫著解釋。
“銷別的城市？那還不得壞了？”劉大娘考慮問題的角度不一樣，說明這人很負責，玉嬰又暗自給她加了一分。
“放心，包裝這一塊兒我們負責，你們只管生產。到時做真空還是塑裝，罐裝，都是我們自己的事兒，想怎麼樣怎麼樣。”玉嬰繼續給她排雷。
“說得我都心動了。”劉大娘看了看大柱子，娘兩個眼中都有光了。
“還有個事兒，這咸菜不是現在要現在就有的，要提前腌出來。你們也知道咱這冬天就沒菜，有也是死貴的，哪舍得腌了，還不夠吃呢。這原料哪里來？”
“這也好辦，現在不急，你們的糖先生產著，這邊工業園建起來還需要一年的時間，估計全員入駐也要年底，我們先把合同簽了，夏天時你們就可以籌備了，到年底入駐，還怕沒有貨賣？”玉嬰都盤算好了。
“好呀！這可真是太好了！”劉大娘樂得嘴都合不攏了。
“這，怕也沒那麼簡單。”大柱子嘆口氣。
“你說，有什麼困難現在就提出來。”玉嬰鼓勵道。
“現在做糖，也就是勉強維持生活。如果開始做咸菜，糖就做不成了，到時生計斷了不說，我們家也沒什麼存款，買菜，雇人手，買調料都需要錢……”大柱子越說底氣越不足，劉大娘的眼神也暗下去。
“這沒問題，等春節過完，銀行一開門，我就帶你去貸款，先辦著，估計也得五六月批下來，時間正好。”
“貸啥？”劉大娘和大柱子都沒听說過，忙問。
“就是管銀行借錢，還不要利息，什麼時間還都行。”
玉嬰用最簡單通俗的話解釋了一下，現在國家在大力扶持個體經濟，貸款這里的政策好得嚇人，讓人感覺有點不真實，就是硬把錢塞給你，讓你快去創業的感覺。
“不要利息？還啥時還都行？”劉大娘幾乎不敢相信自己的耳朵。
“就是這樣。”玉嬰點點頭。
“那能借多少錢？”
“十萬吧。”
“乖乖！”大柱子嚇得差點把拐杖扔了。
“這事兒就先這麼定了？再給你們時間考慮一下，還有問題盡管補充，如果敲定了，周一時你們來個人到我們公司把合同簽了。”
“沒問題！我現在都想好做幾樣咸菜了，品種越多越好。”劉大娘義氣風發。
“媽，你也得找人幫忙，你自己吃不消，我的能力有限。”大柱子懊惱地看著自己沒用的腿。
“你的能力有用的地方多了，以後要管理廠子，記賬，每天結賬，這不都是你的事兒嗎？太晚了，哥，我們回吧。”玉嬰給他打氣兒，見天氣不早了，起身告辭，帶著宋玉橋走了出來。
