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第445章 丙稀酸涂料
水性內牆涂料，是高凡為興龍涂料公司規劃的第三代產品。
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第一代是船用防污涂料，目標市場是沿海的小型漁船和運輸船，這個項目為興龍涂料公司賺到了第一桶金。
第二代是工程用的反光涂料，主要用于涂刷道路交通標線，目標客戶是各地的公路局、交通局。陳興泉帶著一群同鄉跑遍全國各地進行推銷，兩年間已經做了幾百個工程，賺到了2000多萬的利潤。
憑借這些利潤，陳興泉把涂料廠從位于雁洲縣遠郊的南濠鄉搬到了縣城旁邊，請專業的建築公司建起了規範的鋼筋混凝土結構廠房，生產設備也進行了升級，儼然有些現代化大企業的模樣了。
船用涂料和反光涂料的業務依然還在做，但跟風模仿的企業已經越來越多了，對興龍公司構成了強大的競爭威脅。
這兩種涂料有一些共同的特征。一是都有工程化的特點，客戶往往希望廠家派技術人員到現場去進行指導，業務量上升之後，興龍公司進行售後服務的壓力隨之增大。
第二則是市場具有很強的地域性，一旦當地出現市場保護的傾向，就可以輕而易舉地把興龍公司的產品拒之門外。
上世紀80年代中後期，正是國內市場意識上升，而市場規則尚未建立的年代。各地政府都開始重視本地的經濟發展，抓緊培育本地的產業。
為了讓本地的企業能夠得到發展，許多地方的政府都祭出市場保護的武器，用行政力量打擊外來商品。派出民兵在路口設卡攔阻外地運貨車輛這種事情，在此時完全不算是新鮮事，理由就是一個︰這個市場是我們家的，外地的商品不許運進來。
反光涂料主要用于道路建設工程，這類工程都是由當地政府主導的。一旦當地有了自己的涂料廠，哪怕產品品質遠遠不及興龍公司，只要地方領導發句話，公路局也只能乖乖地使用本地涂料。
再至于說幕後的各種不能見光的交易，就更不必說了。在這方面，本地企業遠比外地企業有更大的優勢，七大姑八大姨，扛過槍下過鄉之類的交情，不是陳興泉的業務團隊靠三寸之舌能夠抗衡的。
在這種情況下，高凡便為興龍公司規劃了第三代涂料產品，即用于建築裝潢的水性內牆涂料，也就是後世家庭裝修時俗稱的牆漆。
高凡提出這項產品的理由在于︰一方面，各地正在大規模開展住房建設，建築家裝市場即將蓬勃興起，而且將持續至少30年的時間，內牆涂料是一種市場長盛不衰的商品；另一方面，面向家用的內牆涂料屬于家庭消費品，主要是依靠品牌營銷，不容易受到地方保護政策或者關系營銷的影響。
中國的建築內牆裝飾，傳統上使用的是石灰涂抹，其最大的缺點就在于不耐水，容易掉灰。後來，一些高檔次的建築，以及諸如醫院、實驗室等對環境要求較高的建築，開始在內牆使用油漆作為涂料，能夠起到較好的耐水性，干淨且易于打理。
油漆涂料的缺點也是很明顯的，那就是施工難度大，要求牆面的基底必須非常干燥，還要多次刮膩和打磨，否則漆皮就容易起泡、粉化直至脫落。事實上，使用多年的油漆牆面往往都會出現漆皮脫落的現象，效果甚至還不如石灰。
再往後，開始出現了乳膠漆涂料，可以有效地彌補油漆涂料施工性差的缺點。至70年代後期，國內研制出了水溶性聚乙烯醇涂料，其具有成本低、環保性和施工性好等優點，開始在國內得到廣泛應用。
高凡提出的內牆涂料，使用的是後世普遍使用的改性丙稀酸乳液作為成膜物質，也就是所謂的“基料”，再添入顏料、溶劑、助劑等。
丙稀酸涂料在耐水性、耐擦洗性、耐久性、附著力、環保性、裝飾性等各方面都明顯優于聚乙烯醇涂料。唯一的缺點就是價格更貴，差不多是後者的五倍以上，如果用于大型建築物的裝飾，會極大地提高建設成本。
但是，如果考慮到家庭應用的場景，則價格就不是特別關鍵的因素了。隨著收入的提高，百姓對于生活品質的追求與日俱增，只要你能把諸如“零污染”之類的概念炒作出來，百姓是願意買單的。
丙烯酸涂料在後世被商家們玩出了各種花樣，什麼抗菌防霉、零甲醛、寶寶保護之類的，其實技術上並不神秘。
高凡沒有一次性地把這些概念都提出來，只是照著最原始的產品模式，提出了一個基本設計。以他原來的想法，在南方稀土的事情告一段落之後，他就要到興龍涂料公司去呆一段時間，幫助陳興泉他們把產品做出來。
後來在中科大與徐雲聊天時，他靈機一動，便聘請了徐雲和他的“四十八條腿”老師周冬智去擔任工藝工程師，完成最終的產品設計和工藝開發。
內牆涂料的技術難度，對于徐雲、周冬智這些人來說，根本是不值一提的。僅用了兩個月時間，興龍涂料公司的丙烯酸內牆涂料就研制成功了。經過測試，其性能全面優于國內市場上現有的各種內牆涂料。
這個年代，國外市場上已經出現了丙稀酸涂料，但相對于國人來說，屬于極其高端的奢侈品，國家只進口了極少量的一些，用于一些高級建築物的裝修。
興龍公司的丙烯酸涂料，價格比傳統的油漆或聚乙烯醇涂料貴出不少，但與進口涂料相比，就顯得非常親民了。而且最重要的是，它不需要使用外匯，所以是可以大量供給的。
涂料開發出來了，如何銷售就成為一個新的問題。陳興泉的團隊擁有豐富的銷售經驗，但這些銷售經驗是從銷售小塑料制品中積累起來的，主要手段就是與客戶單位的領導吃吃喝喝，再加上堅忍不拔、唾面自干的品質，這樣的能力，用來推廣一種面向高端消費者的新產品，就有些不匹配了。
這時候，高敏主動提出，由她帶領一個團隊，去嘗試一種新的銷售模式。
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