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第427章 孫正義人生導師的求助
“我們麥當勞比肯德基晚一年進入日本。
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但肯德基在進駐日本的第一年,就取得了很大的成功……”
東京,大地廣告的接待室里。
主賓雙方,分席而坐。
這一會,日方麥當勞的高管,正在述說來意︰
“盡管麥當勞的業績在日--本也不差,但相比之下,當地人還是跟肯德基更親切些……”
“在日--本有一個很特別的習慣,”
這個時候,余思歸看著兩位國內的客人,張口便是中國話︰
“每年一到聖誕節,日——本的肯德基門口就會排起一條長龍。
當地人在聖誕節吃肯德基,就好像我們中秋節要吃月餅、端午節要吃粽子一樣。”
“我之前也發現這個情況了,”
70年代的浦江廣告公司,主要業務就是海外。
因此,黃華來日本的次數也不算少︰
“但一直就搞不清他們為什麼會這樣,其它國家也沒這樣過聖誕的呀。”
“就是說呀,”余思歸笑著聳了聳肩︰“具體什麼情況,我也不是很清楚。”
1970年,三菱集團的“御三家”之一“三菱商事”,以50對50的股份比例,與母肯德基成立了日--本子肯德基。
開業最初半年,當地人並不十分買賬。
直到肯德基的一位門店經理,因附近的一所教會學校的邀請。
在平安夜打扮成了聖誕老人的模樣,為學生們送去了代替火雞的炸雞時,才被眼前熱烈歡呼的景象給點醒了。
隨後第二天,這位有才的門店經理,便給店里的肯德基上校,罩上了一件聖誕老人的披掛。
並及時懸掛了︰聖誕節就要吃肯德基的標語。
一通操作後,竟令當天的銷售額高出了平日好幾倍。
自此,“聖誕節要吃肯德基”的促銷口號,就這麼叫響了。
之後每年每逢此時,肯德基都會推出相應的聖誕大餐全家桶、及各式小禮物。
誰要是沒提前約定,就得在當日去店里排長隊。
經年累月這麼干下來,日--本人還真以為國外就是這麼聖誕的。
所以,每年一到這個時候,就是麥當勞最尷尬的時候。
群眾們寧願在隔壁排隊,也不上他們這來的景象,實在是沒眼見了。
……
這一會,三個人重新面帶微笑的看向了二位麥當勞主管。
“照這麼看,每年的聖誕季,”
江山看著對方道︰“貴公司就只能看著肯德基數錢了?”
江山的問題很直白,直接對接經濟利益。
見此,麥當勞的二位好奇的打量了起來︰“請問,您是……”
“不好意思,忘了介紹了,”
江山遞出一張中英文的雙面名片︰“春風度廣告首席策劃師,江山。”
“噢,原來你就是春風度的廣告策劃師呀……”對方接過名片仔細瞧了起來。
這當會,余思歸咬著嘴唇忍著笑︰反正這公司就你一個,叫什麼都成。
黃華照舊是一臉半永久的微笑︰小江還是年輕啊,換我……就直接董事長了。
他倆這邊笑的風輕雲淡。
那邊麥當勞的二位,卻迅速交換了一下眼神︰果然,大地廣告和春風度的關系不一般啊。
“其實,我們麥當勞每年的宣傳經費也沒少花,”
其中一位高管介紹道︰“要知道,我們的董事長可是一位非常擅長經營的人……”
“嗯,這個我知道,”余思歸重重點了點頭︰
“他們的董事長,前幾年出過一本書叫《我是最會賺錢的人》,我當時還特意買過一本呢。”
和肯德基一樣,麥當勞也是一家采用“特許連鎖經營”機制的餐飲集團。
但與肯德基的“三菱商事”不同。
麥當勞的日--本掌門人藤田田,在最初準備加盟麥當勞時,全部的身家擱一塊也只有5萬美元。
可堅信自己眼光的藤田田,還是硬著頭皮走進了當地的住友銀行,申請貸款。
起初,住友分行的經理,根本就沒打算搭理他。
直到藤田田去而復返後說了一句話︰“先生,您知道我這5萬美元的存款,是怎麼來的嗎?”
瞧他這話問的,還真就問到對方的心坎上了。
住友分行的經理早就在好奇,眼前這位年輕人是如何擁有這筆巨款的︰
“我的確對你這筆存款很感興趣。”
“這是我用6年時間攢下的存款,6年里,我每個月堅持存下1/3的薪水。
雷打不動,即便遇上再難熬的日子,我也咬牙堅持了下來。
其實,在我大學畢業時,就立下了10年存夠10萬美元的計劃。
但如今我遇上了最好的時機,所以這項計劃也要改變了!”
等著藤田田離開銀行後,分行經理立刻就給藤田田存錢的那家銀行打去了電話。
在了解到對方,的確是按月雷打不動的存款時,這位經理才開始正式考慮藤田田的貸款申請。
因為,自己這位已近60的經理,雖然拿著高于對方很多倍的收入,但直到現在,也沒這個小年輕攢的存款多。
“好好干吧年輕人,我敢保證,你會很有出息的。”
就這樣,藤田田終于拿到了加盟麥當勞的啟動資金。
不得不說,他是非常幸運的。
但凡換一位經理,也就沒後面什麼事了。
不過,這位藤田田也的確很有經商頭腦。
不但引進了麥當勞,還連續加盟了好幾項熱門產品。
當時他發表那本《我是最會賺錢的人》書後,看得一大幫日--本年輕人熱血沸騰、蠢蠢欲動。
正處于迷茫期的孫正義在見到這書後,一連給藤田田的公司打了上百個電話。
之後,還干脆買了張車票線下見面了。
不要看過去的工業,要關注未來的產業,計算機應該是你要進軍的行業,如果我是你……
藤田田的一番話,直接照亮了孫正義的財路。
這小子轉臉就回學校去販賣電子游戲了。
……
“今年,是麥當勞餐廳成立的第25周年,為了讓麥當勞再創輝煌,世界各地的麥當勞餐廳都在加碼做宣傳。
不久前在你們香江,全球第1000家麥當勞餐廳也正式開張了……”
“難怪香江的麥當勞會來一場全線廣告招標,”
余思歸看著江山︰“原來是遇上25周年紀念了。”
江山點了點頭︰“這是好事呀!”
在了解了江山的真實身份後,二位高管的眼里便只有江山了︰“您說什麼?”
“我說,”江山︰“這是個好機會。”
“是的,”其中一位高管道︰“目前,我們公司有兩項推廣計劃。
第一,要趁著這個機會,把東京、大阪的幾家‘得來速’餐廳,繼續擴廣宣傳。
第二麼……請問各位是否看過麥當勞幾個月前推出的一部廣告?”
看著對方詢問的目光,江山和黃華一起看向了余思歸。
江山︰“見過嗎?”
“見什麼呀,”余思歸︰“我這幾個月不都跟你在一塊嘛!”
听此,三個人只好又一起看回了對方︰“沒見過。”
忽然的一瞬間,二位麥當勞的高管,有那麼一點懷疑這屋里廣告人的能力了。
說上大天去,眼面前這位也是個第三世界國家的人民。
他真能幫上自己公司的忙嗎?
不過轉念一想。
門口牆上貼的那麼些精彩案例,好像又容不得他們懷疑。
“不好意思兩位,”余思歸很抱歉的看著對方︰“前陣子我們團隊在跟進另一個廣告項目……”
“來的時候,瞧見樓外的礦泉水廣告沒?”江山指了指窗外︰“它就是我們目前正經手的項目。”
“噢,”
對面的二位想起來了︰“妹敲患 歉齬愀嬉埠 # 夢頤牆裉彀壓愀媧 戳恕! br />
幾分鐘後,會客廳里的錄像機運轉了起來。
當電視畫面亮起來的一瞬間,一位麥當勞的高管也跟著介紹了起來︰
“我們今年確立的宣傳主題,就是營造一個童話般的夢幻主題。
所以,廣告公司按照這個主題策劃了一部廣告,原本我們也覺得還行。
但播出之後卻沒見著什麼效果,甚至還挨了不少批評。”
江山的雙眼盯著電視︰“為什麼?”
“說是不但沒看出哪里可愛……還把部分孩子給嚇著了。”
這一會,一直盯著屏幕的江山也瞧出來了。
沒辦法,別說是這個時期的麥當勞大叔。
就是再往後挪,還是有很多群眾不能接受。
畢竟,這玩意大人有時候看著都膈應,更別提是孩子了。
電視上,一條兩岸叢林密布的河道上。
麥當娜大叔,領著幾個小孩子坐在一條小船上。
他們一會低頭看地圖,一會抬頭看望遠鏡……七嘴八舌在尋找麥當勞的身影。
忽然,大叔的紅嘴唇子兩邊一咧,撞碎了河道中間的一塊巨石。
接著又是一陣尖叫,滿船的孩子大聲驚叫著掉下了一條瀑布。
就在這個時候,一串音樂響了起來,掉下瀑布的那幫孩子,轉眼間又開心的坐在了麥當勞的餐廳里……
“怎麼樣,”
廣告結束後,一位麥當勞的主管道︰“如果讓你們評價的話,感覺這部廣告怎麼樣?”
黃華嘴角含笑的看了看江山,然後繼續笑而不語。
余思歸輕輕搖了搖頭︰“我感覺不怎麼樣?”
別說是江山,哪怕就讓她出手,也定比這上面設計的好。
“設計師的初衷,是為了營造一種小朋友與麥當勞大叔,開心的在大森林中邊探險、邊尋找麥當勞餐廳的故事。”江山緩緩道。
“沒錯,”對方點頭承認︰“的確就是這個策劃。”
“可惜的是,”江山直截了當道︰“在觀眾們看來,和孩子坐在一條船上的那位,才是最恐怖的。”
江山說這話時一直在保持微笑。
而對面听這話的人也跟著笑了起來,好像還真是這情況!
“我們現在已經把這部廣告給停了,所以,麥當勞如今急需另一部廣告上線。”
“如果春風度和大地廣告有意向的話,歡迎你們給我們麥當勞投稿!”
說罷,一份比稿邀請函,端端正正的放在了桌上。
原來,在《紫禁城的奇妙夜》還沒有登錄日--本之前。
麥當勞的推廣部,根本就沒把“春風度”擱進比稿的陣營中。
“我可以詢問一下麼,”江山道︰“有哪幾家廣告公司參與了這次比稿?”
“本地的公司有電通、博報堂,”
麥當勞的主管也不藏著掖著︰“外資企業有奧美、李奧貝納。”
听此,余思歸、黃華雙目圓瞪,江山差點沒吹一聲口哨。
“雖然他們都是實力雄厚的廣告公司,”
看見對面三位的反應後,兩位主管決定把禮給作足了︰
“但是在我們看來,你們也有你們的優勢。不然,我們也不會親自登門邀請了。”
……
送走了大客戶後,會客廳沙發上的三位或歪、或盤……反正基本上就是一盤散沙。
“你們倆怎麼說?”黃華看著他倆笑道︰“這一單還要不要干了?”
“……”
余思歸抱著腿窩在單人沙發上,張了張口又閉了回去,稍傾苦著臉道︰
“我倒是想干……可,可就怕干不過呀!”
“是呀,”
江山歪倒在沙發上,嘆了口氣︰“到底還是麥當勞的面子大,居然能讓四大高手齊聚一堂。”
“可不,就咱們一個小 br />
余思歸眼巴巴的看著江山︰“江山……給想想辦法呀!”
“讓老夫先來好好瞧瞧,”江山起身,翻起了桌上的招標邀請函。
“現場開標,透明公開,”他敲了敲邀請函︰“這個好。”
“太刺激了,我受不了。”余思歸挺怵同台競技、現場演示的。
這也是廣告人痛恨“比稿”的原因之一。
“你們看啊,”
這一會,江山已經分析了起來︰
“這張邀請函上筆墨最多的介紹,就是麥當勞的得來速餐廳。”
“也就是說,”余思歸︰“得來速才是這支廣告的重點。”
江山繼續︰“之前那兩位也提過,麥當勞目前的宣傳重點是,營造一個童話般的夢幻世界。”
“可惜前面那支廣告失敗了,”
黃華這會也湊到了江山身旁,好奇的看起了那份邀請函︰“可究竟什麼才是得來速餐廳呀?”
1971年,麥當勞在米國開設了第一間得來速餐廳。
6年後,日——本也開始出現了。
這種餐廳與一般的汽車餐廳不同,它屬于流動作業的那種。
說簡單點,就是一間四面不靠的麥當勞餐廳,室內是堂食,外面一圈走汽車。
坐在車上的人,在頭一個窗口點餐。
往前拐一個彎後,再到下一個窗口取餐。
一步都不用下車,就能買到一份香噴噴的麥當勞。
這玩意說起來也挺有趣的!
發展到後世,什麼駕校、加油站、高速收費站,都開起了麥當勞的得來速。
疫情期間,甚至還出現了汽車排長龍的壯觀景象。
“你們看這,”
黃華指著邀請函道︰
“其實早在最初,麥當勞總部的建議,就是在東京的交通要道開一家得來速餐廳。
但藤田田還是堅持把第一間麥當勞,開在了銀座。”
听到這,江山忽然就來勁了︰“咱們要不要馬上去銀座瞧瞧去?”
“現在?”余思歸︰“要不,咱們還是先去看看得來速餐廳吧。”
在余姑娘看來,得先讓江山有點見識,才能有所發揮。
“我都行,”江山無所謂道︰“你呢老黃?”
“我也一樣,”黃華笑道︰“吃什麼都行。”
余思歸︰“……”
……
東京城里的幾家廣告公司內。
面對鋪了一桌的設計圖稿,各公司的麥當勞對接團隊,正在絞盡腦汁的商量研究著。
在他們看來,其余的三家比稿公司都不可小覷。
相比他們,最晚一家接到邀請的廣告小組,卻正在這一會盯著麥當勞的菜牌使勁瞧呢……
(本章完)
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