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沈南朋想了想說道︰“周總說的是用戶量吧？”
“對。
www.399xs.com”周宇杰說道︰“其實這里面有兩個最基本的商業邏輯，第一就是智能手機用戶量在未來幾年之內會迅速普及到幾乎全民，除了一些孩子以及年齡太大的老年人，其他群體肯定會人手一只智能手機。”
“對，可惜之前我沒有周總的眼光，當初雷均找我投資小米，我拒絕了。”沈南朋一陣可惜的說道。
除了拒絕京東與阿里，在11年拒絕小米，也是他投資人生的一處大失誤，雖說後來2014年再一次參與投資，但那是小米估值已經高達40億美元，投資回報率比起三年前，差了不知道多少倍。
周宇杰笑了笑說道︰“我也不懂投資，我只不過看市場還有創始人的能力而已。”
“這已經是投資的最高境界了。”沈南朋搖頭笑道。
市場處于高速發展期，才有著投資的價值，這一點其實很多時候厲害的投資者都不容易錯過，但這個市場內，哪一家公司最容易成功，是投資者最容易誤判的地方，就像當初的他，不認為小米那種初創企業能在硬件行業崛起，但現實就是打了他一巴掌。
周宇杰接著說道︰“當智能手機普及的時候，那麼每個人都會成為網購行業的潛在用戶，這其中大概3-4億人，是曾經的Pc端轉化而來，這些人可以說是淘寶與京東的核心用戶。
拼多多也會盡量爭奪這一批用戶，但核心卻是另外的5-6億剛剛接觸的互聯網新用戶，現在智能手機用戶還沒有到達巔峰，所以後面兩年，拼多多的用戶還會迅速提高。”
沈南朋說道︰“可是淘寶與京東，一樣可以爭奪這一部分用戶？拼多多該怎麼做？”
“船大難調頭，怎麼可能那麼容易就改變曾經的風格。”周宇杰笑了笑說道︰“京東就不用說了，一直走的是自我經營的高端模式，根本不可能轉型。
淘寶的用戶也會拼多多發生重復，但這些年來，阿里讓天貓在淘寶上吸血成長，你覺得阿里會放棄天貓的巨額利潤，而重新再推廣淘寶嗎？”
沈南朋問道︰“那怎麼保證，他們會喜歡在拼多多上購物，而不是淘寶京東。”
“因為經濟！”周宇杰淡淡的說道︰“雖然我國早就成為了全球第二大經濟體，但經濟方面的兩極分化一樣很嚴重，有錢的人可以買光歐洲以及日韓的高級化妝品，但沒錢的人永遠是大多數。沈總，你信不信，國內有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？”
“1000？”沈南朋有些不可思議。
周宇杰說道︰“這里面包括幾億務農人員、沒有工作的人、還有大量賬面資產有錢但每個月都得還巨額房貸的人。
這麼大的群體，一直過著縮衣節食的生活，他們不是不想消費，而是消費不起，而拼多多的商業模式，可以最大程度開發這個群體。”
“這樣說倒是有道理，只不過這個群體的單個消費能力很弱吧？”沈南朋問道。
周宇杰點點頭說道︰“這是當然，不過只要拼多多將這個群體開發出來了，那麼只要再控制好成本與質量，我們就完全可以向上開發，爭奪淘寶乃至京東的用戶。”
“听起來很不錯。”沈南朋說道︰“那淘寶京東會不會推出類似拼多多的aPP？”
“當然會，不過新aPP要是這麼容易成功，天貓也就沒必要放在淘寶平台上了。”周宇杰聳聳肩說道。
新的商業模式，第一個吃螃蟹的，很容易崛起，就像京東，而後續阿里推出與京東商業模式一樣的天貓的時候，運營就非常的困難，單獨的天貓aPP，即使能成長，但也遠比不上京東，最後不得已之下，淘寶平台引入天貓鏈接，才將這個新平台做了起來。
但福禍所依，天貓的存在，摧毀了大量小淘寶商戶，給了拼多多崛起的機遇。
如果淘寶不犯錯，拼多多的社交購物模式再先進，沒有足夠商家的情況下，想快速崛起也不太可能，而這個過程要是慢了，阿里很有可能快速反應過來，那麼說不定就能轉手復制一個。
可惜沒有如果，現如今拼多多用戶破億，背後有著頭條系的流量，阿里想在復制一個屬于自己的拼多多模式，基本上不可能。
“這倒是。”沈南朋笑了笑說道︰“周總的眼光真是讓人佩服，那我們現在可以談談拼多多的融資了？”
周宇杰說道︰“拼多多這次會融資6-8億美元，不過不會只給一家投資機構。”
沈南朋也沒在意，說道︰“這不是問題，只要紅杉資本能夠成為這次的領頭者，那麼除了融資，我方還可以低息貸款一筆資金給拼多多。”
背靠頭條系的拼多多，在資源方面基本上已經不缺，不管是紅杉還是其他任何風投，想拿到獨立投資，幾乎不可能的，這是所有創業者的一貫思路，他們不會容許一家風投在自己公司里掌握太多股份。
而同時，迫切需要資金的新公司，其實也並不想只通過融資獲得新資金，因為這樣會過早的消耗自己手中的大量股份，因此，不少創業者在談判的時候，除了商談融資事宜，還會討論一筆貸款。
不過，這樣的操作風險很大，要是失敗了，創業者會失去更多的股權。但創業，本身就是帶著極大的風險。
周宇杰眉頭一動，問道︰“紅杉能提供多少貸款？”
沈南朋說道︰“如果我們能夠獲得這次融資的一半額度，那麼我紅杉最高可以給予拼多多10億美金的低息貸款，不過我們也需要拼多多同價值的股票作為抵押，頭條的其他公司股票也可以。”
“可以。”周宇杰點點頭說道，這些風投不是銀行，但借款也一樣需要擔保，從一定程度上來看，肯借款，也是看好這家公司。
拼多多想獲得這種貸款自然不難，不過10億美元的資金，可不是一筆小數目，能夠拿出這麼大一筆錢，足以看出沈南朋的誠意了。
