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閑聊一陣之後，張龍說話了︰“青山，我那個戰友徐國強，已經調到經貿局半年多了，現在混得不錯。
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“他說再過半個月，邊貿就開始試運行，咱們這里幾十種貨物呢，是不是得統一定一下價格？”
對徐國強，劉青山當然有印象，也是個重情重義的，幫他們找了這個大場地。
當然，劉青山也沒虧待人家，拿了兩千塊錢，叫他活動工作，看來效果還不錯。
至于價格嘛，還真不好定。
因為中甦兩國隔絕了好幾十年，相互之間沒有任何貿易，甚至兩國的貨幣，都沒有一個明確的兌換比例，所以才會采用最原始的易貨貿易。
也正是這個緣故，在邊貿開始的一段時間，才最為混亂，當然也是最暴利的階段。
琢磨一陣，劉青山嘴里又吐出個泡泡︰“就像這一塊泡泡糖，怎麼也得換一雙大皮靴吧。”
說完之後，感覺屋子里的氣氛有點古怪，便四下望望，只見大伙望向他的眼神，都跟看傻子似的。
正這個時候，屋門一開，侯三吱溜一下鑽進來，嘴里嚷嚷著︰
“老板，兩毛錢的泡泡糖，你就想換最少值十塊錢的大皮靴，真以為毛子都是傻子呢？”
隨著侯三的到來，劉青山龍騰公司的班底，基本就齊了。
只剩下李雪梅和小美兩個，還在大酒店那邊聯系客戶。
東西交易回來，還得賣出去才能變現，所以還得拉攏一幫分銷商才行。
侯三笑嘻嘻地跟劉青山來了個擁抱︰“老板，大伙就盼著你來主持呢。”
說完他又眨巴幾下眼楮︰“就是，就是你剛才說的那個價格，有點太離譜了吧？”
“人有多大膽，地有多大產。”劉青山樂呵呵地回了一句。
“青山，你這個早就被批了，根本不符合客觀規律。”于光明立刻就指出劉青山的錯誤。
劉青山點點頭︰“放在別的地方肯定不行，但是放在眼下，卻正好合適，我問問大伙，你們知道，毛子那邊的東西，都是什麼價格嗎？”
眾人一齊搖頭。
劉青山就繼續說道︰“同樣道理，毛子那邊，也不知道咱們這邊貨物的價格，都是盲人摸象，這里面，就有太大的操作空間。”
听得侯三一拍大腿︰“我有點明白了，比如說，毛子愛喝酒，那白酒就是硬通貨對吧？”
“咱們自己這邊，內部也得有一個定價標準，到時候就以白酒作為參照物。”
劉青山這邊，備貨最充足的就是白酒了，而且還都是高度酒。
定下章程就好辦了，他們這邊進來的白酒，基本都是低檔的，成本價在一塊錢左右。
有了這個參照物，其它貨物就比較好定價了。
比如泡泡糖，五塊泡泡糖，就能頂一斤白酒，以此類推。
人都湊齊了，晚上當然要好好吃一頓，這邊冬天的時候，除了蘿卜白菜，基本沒啥蔬菜，但是魚和肉還是很豐富的。
尤其是龍江里的大魚，炖了之後，味道很是鮮美。
負責做飯的，是許國強的父母和他的一個妹妹，等到吃飯的時候，把許國強也叫來。
看到許國強如今也穿上四個兜的干部服，戰友們就紛紛打趣。
許國強先向劉青山道謝，然後在就講起了貿易的事兒，也透露了不少內部消息。
這些對即將開展的邊貿，都很有幫助。
路上奔波好幾天，劉青山本想早點休息，結果卻有人打電話過來。
听到電話里面，傳出周局長那爽朗的笑聲，劉青山眼前就浮現出那張黑 的面孔。
大老黑的聲音傳過來︰“劉經理，你來黑河，也不吭一聲，太不夠意思啦！”
顯然，大老黑的心情不錯，這一點，劉青山也能預料到。
他路過的時候都看到了，大酒店生意紅火，自然是財源滾滾，大老黑這個局長的心情當然好了。
于是他笑道︰“周局，恭喜恭喜。”
“應該是同喜同喜才對，今天就放過你，明天咱們聚聚。”電話那頭的周局長也知道劉青山剛到，聊了幾句，就撂下電話。
他此刻正在龍騰商務賓館，在賓館的一個會議廳里，市里的領導，還有對面布拉戈維申斯克市的代表，正在進行最後的磋商。
“這個小劉同志啊，還真長了個買賣腦瓜。”
周局長嘴里自言自語，當初投資這麼大，建這家酒店，他的心可是一直提溜著的。
萬一虧本的話，那就慘了。
可是想不到，邊貿還沒開始呢，四方客戶就雲集于此，酒店的房間天天滿員，還有餐飲部那邊，吃飯都排不上號。
而且對面布市的代表也對這個大酒店十分滿意，說是他們那邊的人過來，也一定要住在這里。
這里面，即有流動人口暴增的緣故，還有大酒店的招牌硬啊︰公安開的，安全絕對有保障。
出來求財做生意的，最擔心的就是安全問題。
另外，大酒店設計的也比較先進，吃喝玩樂談生意，一條龍服務。
周局長現在是徹底服氣了，那位小劉同志，絕對是送錢童子。
所以剛才踫到了李雪梅和小美的時候，听她們說起，劉青山今天來了，周局長就急火火地打了個電話過去。
劉青山在放下電話之後，跟大伙閑聊一陣，就早早上炕睡覺。
這邊冬天冷，當然要睡火炕。
劉青山也確實有點累了，一覺睡到天蒙蒙亮。
夜里還做了個夢，夢到一只大白熊，總在自己眼前晃悠……
一九八六年一月一號，就是中甦兩國，正式重啟邊境貿易的日子。
兩個相愛相殺幾十年的大國，終于又一次握起手。
沒有永恆的敵人，同樣也沒有永恆的朋友。
只是時過境遷，彼此的境地，卻已經完全不同︰曾經的小弟，正在日新月異的飛速發展；
而曾經的老大哥，已經日薄西山。
吃過早飯，劉青山一行人就扛著大包小裹，浩浩蕩蕩出發，前往大黑河島。
隊伍中，退伍兵居多，就像是一隊奔赴戰場的勇士。
或許對他們來說，這確實也是一個沒有硝煙的戰場。
嘎吱嘎吱，鞋底踩在積雪上，發出悅耳的聲響。
剛剛下了一場小清雪，空氣個格外清新，大伙呼哧呼哧的，嘴里噴出一團團白氣，帽子上面，很快就凝成一片白霜。
他們的倉庫就在江邊不遠，距離大黑河島，總共加起來還沒有三離地呢，還得算上江面那段距離。
劉青山肩膀上一前一後，搭著兩個大包袱，他大步走在隊伍的最前面。
又是新的一年，他也將踏上新的征程。
深吸一口冷冽的空氣，望望不遠處，矗立在江中的大島，劉青山的嘴角浮現出一抹自信的微笑︰
你好，一九八六！
想想即將面對的毛子，劉青山又笑了笑，也許應該這麼說︰一九八六，哈拉少！
瀝瀝拉拉的，也有一些商販，正往大島的方向走去。
一個個的，也都背包羅傘的。
能夠在口岸剛開放的時候，就敢去跟毛子做生意的，那都不是一般人。
作為先驅者，這群人之中，以後不知道會誕生多少百萬富翁、千萬富翁甚至是億萬富翁呢。
只是現在，人們的臉上，除了興奮之外，大多帶著幾分迷茫。
幾十年不打交道，他們也不知道毛子都需要啥貨物啊。
劉青山甚至還看到，一個人挑著兩個大筐，一個里面裝著凍梨蛋子，另一個筐里，赫然裝著凍魚。
你要說凍梨，或許還能換點東西，凍魚嘛，估計怎麼挑去的，就得怎麼挑回來，毛子那邊，最不缺的就是魚了。
不知不覺就來到江邊，這里有邊防站先進行一下初檢。
劉青山他們，早都由許國強幫著辦好了手續，輪到他過崗的時候，那一隊戰士，還啪得一下，齊刷刷地朝他敬禮。
搞得劉青山都是一愣，隨即想起來，去年來的時候，到邊防站去過，還高歌一曲小白楊，所以這些戰士應該都認識他。
只是當時戰士們太多，劉青山當然不能一個一個都記住模樣。
他又不是當兵的出身，所以也不好回敬軍禮，只能一個勁點頭︰“同志們都辛苦啊。”
惹得那些客商都用詫異的目光打量他︰怎麼感覺有點像部隊首長檢閱似的？
小五則笑嘻嘻地拿出一小盒泡泡糖，塞給帶隊的班長，結果人家敬禮之後，表示不能收東西。
“咱們都是一家人，這玩意就是嚼著吹泡泡玩的。”小五嘴里說著，還演示了下，吐出個泡泡。
就是外邊有點冷，泡泡吹得有點小，然後就啪的一下破了，粘到小五的鼻子上。
那些戰士都強忍著笑，不過他們也都認出了小五，也就把泡泡糖收下。
走了幾百米，就上了大島，這里的檢查就比較嚴格，帶來的包裹，都要打開進行檢查。
看到前面那個人，一個人就檢查了十多分鐘，劉青山他們不由得有點心急。
不過輪到他們的時候，卻總共沒用上五分鐘，原來是許國強正好在檢查組里面，只是大概看了一下，就順利放行。
終于進到了交易大廳，這里跟露天的棚子差不多，也沒啥取暖的設備，就是能擋點風，算是比外頭暖和點。
估計是第一次，誰都沒經驗，交易區亂糟糟的，也沒有分類，甚至連位置也都沒有劃分，人們全都背著包瞎轉悠。
對面也來了一些毛子，一個個捂得跟大狗熊似的。
雙方都用好奇的目光，彼此打量著，頗有點大眼瞪小眼的架勢。
不光是這邊的人對毛子好奇，同樣道理，毛子也是一樣。
看看他們拿來的商品，也都很是奇葩，什麼大列巴、格瓦斯啥的，都拿來了。
估計也是一樣蒙門，不知道該怎麼交換。
一切都剛開始，才接觸，彼此都處于嘗試階段。
只有劉青山他們這伙人是例外，他們準備充分，就憋著一炮打響呢。
劉青山在交易大廳里面先佔了一塊地盤，叫大伙把各種貨物擺出來，沒有貨架子，只能在地上鋪上深綠色的帆布，然後上邊擺貨。
後面還立著兩塊大牌子，上面是用中俄兩種文字，對龍騰貿易公司進行介紹。
最上面是公司的執照，還有各種證件，下面則是各色商品的圖片。
這種最簡易的宣傳板，要是在廣交會上，那根本都沒人願意多看一眼。
但是就這種草台班子，在大廳里面，已經算是比較上檔次的了。
剛子飛哥和李雪梅小美等幾個人，在這看攤，他們會俄語，負責招攬生意。
劉青山告訴他們︰看到有毛子過來，就用俄語跟對方拉話，不管換不換貨，先拿著小酒杯，給對方來一杯高度白酒，再贈送一根火腿腸。
要想迅速形成口碑，擴大龍騰貿易公司的知名度，就得先這麼玩。
劉青山拎起一個裝白酒的瓶子，在空中拋了一下，然後又接住︰“這個戰術，叫做手榴彈攻勢。”
“這麼干行嗎？”剛子有點心里沒底兒。
反正要是他去羊城進貨，有人主動給他送吃喝，他是不敢動的，萬一里面做了什麼手腳呢？
正說著呢，迎面就過來兩個膀大腰圓的毛子，一個大光頭，一個留著大胡子，兩雙桀驁不馴的眼楮，正好奇地四下打量。
小美剛要招呼一句哈拉少，結果一瞧這倆家伙，不像啥好人，就沒敢吭聲。
還是李雪梅這丫頭膽子大，嘴里嘀里嘟嚕地打著招呼。
那兩個毛子立刻在劉青山他們的攤位前停下腳步，低頭打量著那些商品，眼楮里面，不斷閃爍著驚喜的神色。
“嘿嘿，毛子看花眼了。”小五捅捅劉青山。
劉青山呵呵兩聲︰“毛子的眼珠，本來就是花的。”
而飛哥已經打開一瓶酒，那兩個毛子，鼻子立刻直抽。
飛哥倒了兩小杯酒，遞給那倆毛子，自己也倒了一小杯，不過他沒喝，而是交給了身旁的專業陪酒員︰李鐵牛同志。
“來，整一個！”
李鐵牛端起酒杯，一飲而盡。
飛哥則笑著說道︰“搭滴那！”
其實不用他說干杯，那兩個毛子就已經猴急地把酒倒進嘴里，也是一口悶。
喝完之後，還一個勁在那咂嘴，都是一臉回味的模樣。
那本來凶狠桀驁的眼神，也多出幾分陶醉，似乎也被酒精給軟化。
大伙不由一喜︰好像手榴彈攻勢有效果！
