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  “兒子，你說白糖的建議零售價到什麼地步合適？”裕王妃問道，“這段時間的產量比較多，但出了京城之後，價格就上漲了。
  到了京畿地區之外，一包一斤重的白糖能賣三兩銀子以上。而到了江南，你大舅他們賣五兩銀子一包，都是供不應求，一下子就被搶光了。”
  裕王妃把兒子找來，商談一下即將定價的事情。
  她心中早已有了盤算，想要說服柳銘淇。
  柳銘淇問道︰“娘你的意思是，定價在一兩銀子一包的白糖建議零售價，還是低了吧？”
  裕王妃點頭道︰“對，我知道咱們的成本低，即便是從浙江、廣東和福建運來的甘蔗，加在一起，總成本也不過每斤白糖二錢銀子。
  但是這個價碼定得太低了，讓中間環節的經銷商都沒有什麼賺頭的話，他們會樂意幫我們賣貨，然後樂意和我們捆綁嗎？
  別忘了，我們賺錢靠的是大批量的數量出貨，而他們的利潤，尤其是小經銷商的利潤，都是靠一包一包堆積起來的！”
  “嘖嘖！”
  柳銘淇訝然的看著老媽，“娘，你現在越來越有商號總掌櫃的風範了啊，分析得這麼仔細清楚。”
  “那當然！”
  裕王妃微微一笑，“所以我的建議是，咱們降價到八錢銀子出貨，而建議零售價是三兩銀子一包。這麼一來，就能保證經銷商們都有錢賺，然後就能為我們鞏固銷售渠道，扎扎實實的把產品推銷出去。”
  瞧著裕王妃滿口都是現代化的詞匯，柳銘淇頗有成就感。
  沒錯。
  這些都是跟著柳銘淇學的。
  裕王妃用習慣了之後，覺得簡單明了，還能很好的表達意思，所以果斷的推廣了開去。
  不僅僅她在說，府里的人也都習慣了這些新興詞匯。
  柳銘淇頜首回答道︰“這樣的價格我倒是沒有意見。可比如貴州、廣西、錦州這樣的偏遠地方，也才賣三兩銀子一包的話，恐怕他們賺不了多少錢啊。”
  裕王妃道︰“這些地方山高水遠，我們也管不著，只要他們能賣出去就好。反正這些地方都不是我們的主要市場，不用太在意。”
  這倒是說得很對。
  現在的廣西、貴州和錦州等等偏遠地方，人都不是很多，這邊的市場，加起來都比不上金陵府、杭州府這些超級大府。
  所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也沒辦法管。
  柳銘淇又說了一個後世經常發生的情況︰“同樣的情況，如果這邊的經銷商賣得貴，那麼別的經銷商會不會拿著自己的產品去他那邊賣，爭取多賺錢呢？”
  後世這樣的事情太多了。
  俗稱就是串貨。
  即便是後來有了防偽碼嚴厲打壓，也還是擋不住經銷商們賺錢的心。
  裕王妃道︰“我考慮過這個問題，但沒有什麼好的辦法，你有嗎？”
  瞧瞧！
  關鍵時候還得靠你兒子。
  柳銘淇心中得意，面上卻是一本正經︰“我覺得啊，就讓他們去競爭。如果有了別的地方的便宜貨過來，那麼別人就都買別人的貨了，他的價格自然熬不住，然後就降價了。”
  “萬一降價還是擋不住呢？”
  “這怎麼可能？大家的成本都差不多的，你運送過來不用花運費人工啊？按照建議零售價來賣，哪兒的利潤都差不多。”
  “嗯……這也是。”裕王妃說道︰“那我們該不該懲罰這些人呢？”
  “該！”
  柳銘淇道︰“凡是發現了這樣的行為，無論是任意漲價的，還是串貨賣到別人的區域的，都給予警告，而且減少給他們的供應量，讓他們少賺錢。”
  裕王妃道，“他們不會鬧嗎？”
  柳銘淇搖頭，“鬧歸鬧，但我們要保持公平公正，事先跟他們說好，誰違背就受罰。這樣大家才會對我們服氣，願意以裕王府馬首是瞻，不至于拿著我們的好處，最後還不願意听話。”
  “好，白糖就這麼辦吧！”
  裕王妃在紙上寫下了這些注意條款後，又開始和兒子討論起了第二個問題。
  “肥皂的價格也需要這麼來定嗎？”她問道。
  “我覺得肥皂這種物資更加偏向于生活所用，所以價格可以進一步的降低。”柳銘淇道︰“我們出貨價可以直接下降到三錢銀子一塊，建議零售價變成二兩銀子一塊。”
  “你這傻孩子，這不明擺著說我們的成本更低嗎？”裕王妃點了點兒子的腦袋︰“先把出貨價放到五錢銀子吧，建議零售價還是二兩銀子，肥皂需求量很多，他們還是有掙的。等到下一步產量再次翻倍後，我們再第二次降價。”
  “也行。”
  柳銘淇表示了同意。
  肥皂的制造成本更加便宜，才二十文一塊。
  即便是出貨價下降到了五錢銀子，都還是二十五倍的利潤。
  也就是肥皂的產量不足以鋪遍全天下，不然這才是最賺錢的生意。
  接下來裕王妃又說起了第三種︰“廁紙降價多少合適？”
  “夠了！”
  柳銘淇趕緊打住︰“娘，先就這兩樣降價吧，廁紙不能降。”
  裕王妃很是奇怪的道︰“咦，我說你這孩子怎麼如此奇怪？讓我降價讓利于民的是你，現在又不讓我降價了？”
  少年解釋道︰“廁紙的生產是需要大量的木材的，木材的生長不易，還是悠著點的好。”
  前幾天他才在琢磨著要環保，結果要是因為大量生產廁紙而導致民眾們砍伐很多樹木，那豈不是又在做無用功？
  就目前來說，京畿地區的木材商人們，已經往伏牛山、太行山這些地方開始了砍伐。
  短期肯定沒事，甚至一二十年都沒什麼問題。
  但問題在于三五十年之後怎麼辦？
  如果擴大規模，木材商人能十年之內把太行山脈的樹木給挖光你信不信？
  在柳銘淇沒有想好怎麼彌補種植樹木之前，這個口子萬萬不能開，不能為了賺錢無休止的砍伐。
  裕王妃不知道什麼是環保，可兒子既然這麼說了，她也就沒有再提。
  談起了下一個類別，柳銘淇說道︰“花香精油是面對高端的客戶，哪怕是再怎麼降價，普通人也享受不了，所以這個也是不用降價的。他們能賣多貴就賣多貴，反正都是有錢人，賺他們的錢，我們沒有一點心理負擔。”
  “好！”
  裕王妃很滿意兒子的想法。
  如果這也不讓掙，那也不能掙，做生意是為了什麼？
  “大白兔奶糖呢？”王妃又問道。
  “不用降價。現在購買奶牛都花了不少錢，還得不斷的去四周府縣收購，都是虧本狀態，哪里還能去補貼經銷商們？”柳銘淇道。
  他雖然願意讓利于民，可大白兔奶糖的前期投入太多，又加上產量本來就不高，都進不了普通人家，那還降什麼價？
  “很好！”
  裕王妃臉上的笑容更多了一些，“那麼就剩下最後一項的蜂窩煤了，這個很不好弄吧？”
  “嗯，這事兒等我出門回來之後再說。”柳銘淇道，“蜂窩煤這麼便宜的東西，他們應該看不上眼，正好可以單獨列出來，我有大用！”
  “你要去哪兒？”裕王妃听得一愣一愣的。
  “四川！”
  少年回答道。
  “四川？”裕王妃不解的道︰“你去那里干嘛？”
  “自然是去準備做生意的。”柳銘淇道︰“咱們不是現在新來了煙葉種子嗎？四川是很好的種植地方，我就去看一看。”
  其實四川並不是最好的煙葉種植基地，最好的在南詔。
  可現在南詔不是一個國家嗎？
  柳銘淇總不能把生產基地轉移到那邊去吧？
  人家要有個新的策略變動什麼的，產業給你一掃而光，你哭都來不及。
  種植初期，還是四川這個僅次于雲南的地方好一些。
  王妃沉吟著道︰“你做的這個……這個香煙，未來生意會做得很大？”
  柳銘淇正色的回答道︰“很大很大，比你現在看到的任何買賣都要大！”
  全世界數十億的煙民們，用自己的親身經歷證明，香煙是僅次于吃飯的大買賣。
  而且這東西有癮，喜歡上了抽上了就難以改變。
  這就是香煙生意能大行其道長久不衰的原因。
  王妃輕輕點頭︰“既然如此，你就去吧！”
  作為一個武家勛貴出身的女兒，王妃從來不認為兒子要在家里呆著就好。
  從小柳銘淇喜歡到處玩鬧，像個皮猴子一樣，就有王妃的縱容在里面。
  她認為男孩子就得要活潑好動一些，這樣才能靈活懂事。
  像是那些書呆子一樣的，人生未免太過無趣。
  所以柳銘淇想要做什麼事情，王妃都第一時間會支持他。
  像是這種出京城的大事兒，在她看來也沒什麼。
  相反的，她認為男兒就該志在四方，到處去走一走看一看，才不枉費青春。
  以前是規定宗室沒有皇帝允許，不能輕易走出京畿地區。
  現在兒子已經長大了，深得皇帝的信賴和喜歡，想去哪兒當然不會被約束。
  這麼一趟出門的經歷，想來在以後兒子的人生回憶里，一定是一次難得的放松吧！
  就沖著這一點，裕王妃都要支持兒子！
