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0288 籌碼不夠

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作品︰田園神豪 | 作者︰廖不十


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    趙成表達的很直接,王春燕和劉娟感受到了他對此沒有興趣,不過王春燕沒有立馬放棄,接著趙成的話講道︰“趙總,多一個平台多一個渠道,為了更好的服務商家,我們也在努力,我相信以後電商基地會成為青江縣農副產品的主要銷售渠道。www.biquge001.com

    趙成微微笑道︰“或許你還沒听明白我的話,你們現在做的這個平台提不起我的興趣,如果真有你說的那一天,就算收取20%的佣金,我也願意入住。

    抱歉,我這個人做生意看重眼前利益,你在這里畫再大的餅,我也吃不下。”

    趙成放下手上的資料,起身道,“失陪了,我還有些事情要處理,你們請便。”

    王春燕出社會工作好幾年了,踫壁這種事情時常發生,面對趙成這樣的態度,她的心態還算平穩。

    但是像劉娟這種剛剛步入社會不久的女孩子,有點接受不了,小聲嘀咕道,“嫂子,一年才三百萬的營收就這麼看不起人了嗎?”

    趙成似乎听到了,抬頭看向王春燕,王春燕伸手拉了一下劉娟,示意她不要再講了,回頭對趙成微笑道,“趙總,我們就不打擾你辦公了,這是我的名片,如果有這方面的需要,可以隨時聯系我。”

    趙成朝站在門口的秘書遞眼神道︰“小冉,送一下客人。”

    王春燕微笑道︰“謝謝趙總。”

    兩人從廠區出來,劉娟道,“嫂子,接下來該怎麼辦?我覺得工業園區的其他生產商也可能不願意入住我們的平台?”

    “先去談談吧。”

    王春燕每次在遇到這種問題的時候,都很懊惱,明明對這些生產商沒有任何損失的事情,當你低聲下氣去找他們談的時候,他們總是一副高高在上的樣子,等到他們自己看到實際好處的時候,又會想方設法的找關系來討好你。

    相比之下,王春燕發現楊振宇和這些人的格局完全不在一個層次上。

    正如劉娟所講,王春燕去到工業園區另外一家生產豆腐干的食品廠談合作,再次踫壁,這次連廠區經理都沒見到,讓部門主管隨便和她們聊了兩句打發了。

    王春燕似乎也意識到問題所在了,現在手上還沒有足夠多的籌碼去邀請這些大廠商入住,僅僅是靠著縣政府的名號,人家未必會給你這個面子,何況你提出要收取10%的佣金,他們對是否是縣政府牽頭持懷疑的態度。

    “我們回去找楊振宇商量一下吧。”王春燕道。

    劉娟點頭。

    兩人回到村里,走進楊振宇辦公室。

    楊振宇看見劉娟的臉色就能猜到發生了什麼,“之前推銷白酒那股勁兒呢?這麼快又消失了?”

    王春燕這次替劉娟說話道︰“這事兒不能怪劉娟,主要是我們的籌碼不夠……”

    王春燕把今天踫壁的事情如實講了一邊。

    楊振宇微笑道︰“青江縣這些搞企業的小老板,危機意識很強,這也是他們做不大的原因,他們恨不得一口吃個胖娃娃,寧願花更多的錢去選擇變現速度更快的平台,也不願意在我們這種新平台上堵一把。

    反過來說,我還是能理解他們的。

    春燕說的對,是我們的籌碼不夠。”

    劉娟道︰“哥,現在該怎麼辦?”

    楊振宇道︰“他們想看什麼,我們就給他看什麼。”

    王春燕一臉疑惑,“什麼意思?”

    “先拿這家茶廠開刀吧。”,楊振宇問王春燕,“有沒有其他茶商願意入住我們平台的,最好也是生產茉莉花茶的。”

    王春燕點頭道︰“有,有兩家。”

    楊振宇道︰“你現在就去聯系這兩家,就給他們說,平台有一些合作事宜需要更深一步的商談,讓他們來公司一趟。”

    “我馬上去聯系。”王春燕道。

    她和劉娟也沒多問,下去聯系人了。

    楊振宇現在能夠拿出的籌碼確實不多,基地還沒建成之前,他也沒準備在引流帶貨上下太大功夫,不過讓趙成這樣的茶商緊張一下的實力還是有的。

    做法很簡單,扶持另外兩家願意入住平台的茶商,讓趙成感受到足夠的競爭壓力,自然就會改變對電商基地的看法了。

    王春燕聯系的兩家茶商都是本地人,生產茉莉花茶和綠茶,楊振宇對比了一下三家茉莉花茶的品質,差距並不大,市場價格也不貴,屬于大眾消費品,就更好辦了。

    一般在買這種茶葉喝的人,基本上圖的就是茉莉花茶的清香味。

    兩家茶商如約來到公司。

    楊振宇熱情邀請道︰“毛老板,王老板,請坐。”

    “楊總,你好。”

    “楊總好。”

    兩位茶商入座之後,楊振宇給王春燕遞了一個眼神,王春燕出門帶上了辦公室的門。

    楊振宇道︰“首先歡迎兩位老板入住我們的電商平台,希望我們一起努力把各自的生意做好。

    其次,今天叫你們來,是有些私人的想法找兩位商量一下。”

    “楊總,你請講。”

    楊振宇問︰“你們認識趙成嗎?”

    “認識,工業園區那個茶廠老板嘛,外地老板,青江縣的茶生意應該是他做的最大。”

    楊振宇道︰“你們來之前,我品嘗了一下你們三家生產的茉莉花茶,其實差距並不大。”

    王老板道︰“都是當地采當地炒,能有多大區別?無非就是他的茶廠產量高一些,賣的多一些。”

    “王老板說的是實話,我們的茶都是手工炒制的,品質並不比他差。”

    楊振宇道︰“兩位老板,是這麼個事兒,你們既然選擇入住我們的平台,我們肯定是要幫助你們提高銷量的,我個人的意見是,你們兩家是否能夠降一點批發價?”

    毛老板道︰“楊總,你想打價格戰嗎?”

    王老板激動道︰“楊總,這事兒不能干,不瞞你說,我和毛老板聯合起來搞過一次,趙成家大業大,我們沒撐下去,還虧了不少,現在雖然生意沒趙成的茶廠好,但也有一些固定的生意伙伴,勉強能夠維持經營。”

    楊振宇從兩人的語氣中不難听出,之前那次價格戰讓他們傷了元氣,他們的茶廠規模確實無法和趙成相比,或許在趙成眼中就是一個小作坊。楊振宇嚴肅道︰“毛老板,王老板,做生意有時候需要用一些極端的手段去賭。”

    楊振宇提到的極端手段並非打價格戰。
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