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0195 全部賣光

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作品︰田園神豪 | 作者︰廖不十


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      山東濟寧副食批發部的老板胡光洪親自開車來楊家灣村拉苞谷酒。www.luanhen.com

      往年每年會從張明康手里拉三四千斤散裝白酒回去賣,在張明康手里,他的進貨價是八塊到十二快一斤不等,拉回去之後,隨便包裝一下賣四五十,利潤滾了好幾倍。

      他和張明康也建立起了長久的合作關系。

      胡光洪听說張明康的酒廠開始做精裝白酒了,並且還打響了品牌名氣,豈不是更好?原裝白酒利潤更高。

      張明康在催他的時候,特意放了批發給他的消息。

      這也是楊振宇點頭應允的,對于這種大客戶,以及眼下村里的情況,楊振宇覺得是時候做批發了。

      胡光洪得到這個消息之後,開著貨車來了,下高速的時候,看到高速路口的大廣告牌上掛著老干部白酒的廣告,猜想楊振宇他們應該是投入了不少錢去做廣告。

      帶著期待開車進了楊家灣村。

      車停在村委門口。

      張明康從村委出來,熱情道︰“胡老板,好久不見。”

      “好久不見,張主任。”

      楊振宇道︰“張叔現在是村支書。”

      胡光洪道︰“升官了啊,恭喜恭喜。”

      張明康遞煙道︰“先吃飯,飯菜已經安排好了,住宿也安排好了,今天可以喝點,明天再回去。”

      胡光洪對這個老生意伙伴的招待非常滿意,也不客氣,“感謝張支書,有機會去山東,我招待你們。”

      “一定去。”張明康笑著道。

      張明康和胡光洪打交道多,楊振宇也沒插嘴,讓他們好好敘敘舊。

      到農家樂,胡光洪掃了一眼,“一年沒來,村里大變樣啊,這個農家樂很有特色。”

      張明康道︰“這是楊主任開的。”

      楊振宇道︰“胡老板,別客氣,今天我辦招待。”

      “好,今天是第一次見楊主任,我先敬你一杯,感謝你的盛情款待。”胡光洪坐下開酒道。

      楊振宇和他踫杯道︰“客氣客氣。”

      幾人邊吃邊聊。

      胡光洪道︰“張支書,楊主任,在電話里你們給我講老干部白酒還沒有開始做批發,那你們是怎麼賣的?只搞零售嗎?”

      楊振宇道︰“返點給合作方,等到市場穩定下來,看看合作方的效益,再從中挑選一些優質的合作方。”

      胡光洪道︰“楊主任這個方法可以,這樣一來既能保證銷量,還省了不少事兒。

      張支書,我兩這麼多年關系,我在你眼里算是優質的合作方吧?”

      張明康道︰“優質的不能再優質了。”

      飯桌上,客氣話一套一套的,相互听著都舒服。

      胡光洪道︰“張支書,楊主任,我之前自己釀過燒酒,出來的酒始終差點意思,不醇厚,我自己都不喜歡喝。

      所以每年還是來張支書的酒廠拉。”

      楊振宇道︰“釀酒是門學問,首先是選料,各個地方生長出來的糧食品質不一樣,然後是師傅的手藝,這就需要千錘百煉了,我們酒廠的楚師傅釀酒出酒率可以達到50%~60%,這個數據在行業里已經很恐怖了。

      最後釀酒的水源也有重要影響。”

      胡光洪點頭道︰“楊主任說的完全在理,我做白酒生意這麼多年,對你們生產的燒酒最滿意。”

      說完,又端起酒杯聞了一下,享受道,“舒服。”

      張明康端起酒杯道︰“一起!”

      喝了一杯。

      胡光洪道︰“楊主任,你之前給我說那個價格,我算了一下,除去運輸成本,利潤還是很可觀的。

      我應該是你們目前最大的外省客戶吧?價格上,是不是再優惠一點?”

      楊振宇道︰“實不相瞞,胡老板,因為產量有限,你要的數量應該是目前為止酒廠最大的一單。”

      “那你更要給我優惠點了,楊主任,我拉回去給你宣傳宣傳,說不定明年銷量更大。”胡光洪道。

      楊振宇道︰“胡老板,這是第一次和你做精裝白酒的生意,價格我暫時少不下來,不過我可以承諾給你更大的好處?”

      胡光洪一臉期待,“什麼好處?”

      “如果你能達到我們的銷量要求,我可以讓你做老干部白酒在山東濟寧的經銷商,到時候再來拉貨,優惠力度可想而知。”楊振宇給胡光洪畫了一個餅。

      這也是他的真實想法。

      老干部白酒需要大客戶,等到市場穩定了,產量提高了,也要發展經銷商,而胡光洪就是現成的外省經銷商。

      胡光洪清楚做經銷商可以得到的優惠,眼光也沒有那麼狹窄,笑著點了點頭,端起酒杯敬楊振宇和張明康,“張支書和楊主任這麼看重我,我這個經銷商不當也不行啊。”

      三人舉杯踫了一下干了。

      胡光洪得到了最滿意的答案。

      ……

      第二天上貨的時候,直接要了850件,換成散裝酒差不多5000斤,比去年多進了1200斤。

      5000斤相當于現在酒廠一個多月的產量。

      張明康還有些猶豫,害怕產量跟不上。

      楊振宇爽快,直接把庫存全部給了胡光洪。

      “縣里倉庫應該還能撐上半個月。”楊振宇給張明康打了一針鎮定劑。

      酒廠的工人一箱接著一箱從倉庫里搬了出來。

      對假酒事件感興趣的村民都在關注酒廠的動態。

      他們今天親眼看到了酒廠的倉庫被搬空。

      楊鳳仙拿著賬本上來道︰“胡老板,這是單子,你核對一下。”

      清香型500件,批發價150元/件,合計75000元。

      濃香型250件,批發價198元/件,合計49500元。

      醬香型100件,批發價276元/件,合計27600元

      應收︰152100元。

      胡光洪看完單子,點頭微笑道︰“正確,楊主任,我先付十萬給你們,剩下的等我賣出來了在轉給你們,你們要是不信任我,我可以寫個字據。”

      張明康道︰“寫什麼字據,我們做生意又不是一天兩天了,我替你擔保。”

      “張支書爽快人。”胡光洪道。

      車上的搬運工點完數量道︰“胡老板,850件白酒不多不少。”

      “行,麻煩你了。”胡光洪叫上司機,“我們就返程吧。”

      上車告別道︰“張支書,楊主任,走了。

      記得來濟寧耍,我招待你們。”

      “好,胡老板你慢走。”

      “路上注意安全。”

      貨車從酒廠開出去,很多村民都看到了。

      來酒廠看熱鬧的村民沖楊振宇笑,楊振宇同樣對他們笑了笑。

      這些人回去之後,立馬就把消息散開了。

      村里那點事兒,過不了晌午全村都知道了。

      “酒廠的酒全部賣出去了。”

      “全部?一瓶都沒剩?”

      “反正我在場看到搬空了,听口音,應該是外地來的老板。”

      “這下看來假酒的事情和楊主任沒關系。”

      “我也覺得,要是村里真賣假酒,那個外地老板兒會那麼傻,一下子拖那麼多回去?”

      “絕對是七組八組的人在造謠。”

      “對,他們支持楊峰,想把楊振宇名氣的名氣搞壞。”
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