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0147 吃西瓜大賽

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作品︰田園神豪 | 作者︰廖不十


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    楊振宇離開舍得茶樓,前腳回到西瓜攤,超市水果區的業務員後腳便面帶笑容走了過來。www.399xs.com

    神情和說話口氣與之前完全不同。

    即便業務員有意和楊振宇劉娟詳談西瓜價格的事情,劉娟任然沒給她好臉色看,甚至不愛搭理,這就是還沒走出社會的年輕人,個性鮮明。

    業務員瞥了一眼劉娟,笑著對楊振宇解釋道︰“楊老板,上午因為事情太多,所以來不及給你詳細解釋,是這樣的,我們自營的麒麟瓜之所以降到了四塊,是為後天嘉豐超市的促銷活動預熱。

    四塊的價格將會是促銷活動期間的價格,為青江縣的廣大消費者提供的優惠價格。

    我們並沒有惡意降價來和你們搶生意,希望楊老板能夠理解。”

    劉娟听完徹底傻了。

    真是全憑一張嘴,理兒都被她佔完了。

    楊振宇心態比較淡定,他知道業務員是在給自己找台階下,也是在給胡嘉豐,不,她的職位應該還接觸不到胡嘉豐,如果沒猜錯的話,是超市經理在給她施壓,她得找一個合適恰當還不尷尬的理由回應。

    為促銷活動預熱降價的確是一個不錯的理由。

    上有政策,下有對策,用到任何一個圈子中都很實用。

    楊振宇沒有回話,只是點了一下頭。

    劉娟道︰“你說降價是為了給促銷活動預熱,那更換攤位是什麼意思?”

    業務員笑著道︰“我們希望超市各大區域的資源都能夠得到最優的整合,把西瓜攤位擺放在一起,也就是把這部分的消費需求集合在了一起,消費者自然就多了,選擇也多了。”

    楊振宇猜到業務員會用各種術語來開脫,所以直接沒問,而劉娟越听越不對勁,敢情最後搶生意的人是在幫自己?

    這是什麼鬼邏輯。

    “放……”

    劉娟差點一激動,破口而出,注意到楊振宇的眼神才收住了。

    楊振宇對業務員說︰“你已經解釋清楚了,我會原話轉達給胡老板的。”

    微微一笑,“謝謝!”

    業務員微笑道︰“楊老板,這種小事就不用再去驚動胡總了,等到促銷活動做完,我們立馬把西瓜的價格調回去,還按照四塊五的價格賣。

    畢竟是促銷活動,我覺得你也可以稍微調整一下價格,給顧客一點優惠,這幾天嘉豐超市的客流量是非常大的,年紀偏大的消費群體都有一點佔便宜的消費心里,如果你們能抓住這次機會,我相信西瓜一定能大賣。

    對了,還有一個好消息告訴你,促銷活動期間,超市外場有三個水果攤位,經理給我講了,你這次也會參加,所以特意給你留了一個。”

    劉娟道︰“該不會又是角落吧?”

    業務員道︰“你們可以先挑位置。”

    听到這話,劉娟的心情才稍微好轉。

    楊振宇面帶笑容點了一下頭,如果不是剛剛專門去了一趟舍得茶樓,估計外場攤位也沒他的份兒了。

    看著業務員走遠了,劉娟做了一個鬼臉,嘀咕道︰“惡心人。”

    “顧客來了。”楊振宇提醒道。

    姑娘又變了臉,滿臉微笑給顧客介紹西瓜。

    一番努力下來,賣出去兩個,劉娟笑著看向楊振宇,好奇道︰“哥,你是怎麼搞定那個老巫婆的?”

    “老巫婆?哪個老巫婆?”

    “就是那個業務員。”

    楊振宇抱起西瓜擺在了空位上,笑著道︰“我去找了她們的老板。”

    劉娟道︰“你認識嘉豐超市的老板為啥不直接讓他給我們最好的攤位啊?或者直接買我們的貨也行啊。”

    楊振宇道︰“如果人家像你這麼任性,估計嘉豐超市頂多只有社區便利店那麼大的規模。”

    劉娟听得出楊振宇是在批評她,不過並沒有搞懂明白自己的話哪里錯了?

    在她的思想中,覺得這種關系就是資源,為啥不能用?

    楊振宇一眼就看出了劉娟這姑娘的心思,臉上藏不住的,笑著道︰“做大生意,除了處理好合作關系,還得顧全大局。”

    “什麼大局?”劉娟問。

    “嘉豐超市5個連鎖店的發展就是大局。”楊振宇道。

    劉娟大眼盯著楊振宇道︰“哥,你不是學廚師的嗎?怎麼知道這麼多?”

    “偶爾看看書,平時沒事喜歡和朋友交流。”楊振宇謙虛道。

    此時,劉娟對她這個從小頑皮搗蛋的哥哥的認識又上升了一個層次。

    楊振宇擺完西瓜道︰“好好守著攤位,不要去和超市的員工鬧矛盾,有什麼事給我打電話,我去看看外場的攤位。”

    “嗯!”劉娟笑著點了一下頭。

    楊振宇從超市門口出來,看了一眼促銷活動的外場用地,佔地面積很廣,從超市大門口外五米處一直延伸出去六七十米的距離,幾乎佔據了整個商場外的用地。

    工作人員已經開始搭建棚子了,楊振宇找到水果區的促銷攤位,位于最右邊靠近商場室外電梯的位置,距離超市大門口挺遠。

    難怪業務員那麼爽快讓他隨便挑選,三個水果攤都在邊緣位置,沒什麼太大的區別。

    不過當楊振宇看到室外電梯的時候,腦子里突然有了一個想法。

    可以做一個大廣告貼在室外電梯的玻璃上,估計花不了多少錢,肯定比商場出租的那些廣告位便宜。

    這個位置做廣告同樣引人注目。

    既然是促銷活動,除了促銷優惠之外,“活動”兩個字也同樣重要,就好比那些每天循環播放“清倉跳樓價,最後三天……”的商鋪一樣,要的是這個能夠勾起消費者興趣的噱頭,至于你到底清倉幾天,並不重要。

    楊振宇腦子轉的快,準備搞一個吃西瓜大賽,把大賽廣告貼上去,引起消費者的注意,鼓勵他們參與進來,看熱鬧的人肯定多,到時候再趁機推銷西瓜。

    有了想法之後,楊振宇又去找了業務員,提出自己想要靠著室外電梯那個外場攤位,和他預料的一致,業務員爽快答應了,並且記錄了下來。

    楊振宇順口一問︰“商場的廣告位是由超市管理部門負責還是由商場的物業負責?”

    業務員道︰“嘉豐超市的商鋪全是租用的,這事兒你還得找物業,不過嘉豐超市的商戶做廣告是有優惠的。”

    “謝謝!”楊振宇道。

    業務員微笑道︰“楊老板,祝你生意興隆,有機會一起吃飯,順便叫上胡董事長。”

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