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歐陽紫甦認真地說道︰“說正事，婚介公司今天得開始營業了。
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周峰一夜沒睡，一時沒有反應過來︰“為什麼？這麼快？”
“你傻啊，小廣告已經張貼出去，我想應該會有電話打來咨詢或者有人上門來登記。從今天開始，婚介公司需要有人在了。”
“既然是有人上門來，當然就可以算是婚介公司正式營業了。”
周峰搖了搖有些暈沉沉的頭，想想確實如此，昨晚在滿城的小街小巷張貼了小廣告，應該會有人看到。
如果來電來人，“天意”婚介公司里面卻沒有人接听或者進行接待，那就失去了張貼小廣告的意義。
看來擇日不如撞日，“天意”婚介公司今天就算開始營業了。
婚姻介紹，畢竟屬于私密性的服務。沒有人會在眾目睽睽下，走進婚介公司進行登記。為此婚介公司開業，不同其它公司開業，並不需要大張旗鼓地制造聲勢。
此時，歐陽紫甦把一個保溫杯遞給周峰，“我知道你昨晚辛苦了，今天早上我炖紅棗蓮子湯，你現在喝吧。”
“你會炖湯啊，那你以前為什麼不做？”周峰驚訝地問道。
“以前你會做，我當然要給你表現的機會了。不過，我確實是在這段時間，看著你做，才學會的。”歐陽紫甦得意地說道。
“得、得、得，橫豎都是你有理。先謝謝你的湯了。”周峰現在已經要與她合作做生意，不能為了煲湯做菜這些事情而把雙方關系搞僵。
再說了，她看到自己辛苦，特意起早炖了湯，知足吧。
歐陽紫甦看著周峰喝湯，繼續說道︰“我們還需要事先確定好婚介的服務內容與收費標準。這樣來電來人時，就可以有針對性進行介紹和推薦。”
對啊，最重要的事情差點忘記了。
在正式營業之前，收費標準與服務內容肯定是要大致確定好的，“在這方面，你比較熟悉，先說說吧。”周峰客氣道。
歐陽紫甦確實有著這方面的經驗，于是慢慢地說道︰“我們是專業的婚介公司，服務內容可以多樣化。一是登記介紹，二是幫助在報紙上征婚，三是開展聯誼活動。”
見周峰一時听不明白這幾樣經營內容，歐陽紫甦就仔細地解釋道︰“客戶登記相關信息，我們根據條件和要求安排雙方見面，收取服務費用是婚介公司主要的業務。”
“現在是婚介公司剛起步階段，根據登記者的不同條件，我們可以采用不同的收費標準。”
“經濟條件好或工作單位好，或者爽氣大方的顧客，可以一次性收取登記費、介紹費300元。不限介紹的次數，直到介紹成功為止。”
“自身條件不好或者對費用很計較的人，可以先收登記費10元，以後每介紹一次收20元。”
周峰對于這樣靈活多樣的收費方式，表示贊同。
經過前段時間的調查了解，他知道300元介紹服務費，是處于明寧市婚介公司中偏上的收費水平。另外20元一次的介紹費是所有婚介公司通行的服務標準，當然專門從事高端婚介服務的價格除外。
對于剛開業的“天意”婚介公司來說，在保證安全和合法的前提下，一切能帶來生意和顧客的做法和收費方式，都要采取。
現在的“天意”婚介公司還沒有到了可以進行選擇客戶的時候。
周峰本來就不主張收取太高的介紹費用，以嚇跑大多數人；當然也不想收費太低，讓一些人感覺“天意”婚介公司檔次太低。
對于第二個服務項目，周峰提出了疑問︰“在報紙上刊登征婚啟事，客戶個人自己就可以去報社辦理，為什麼需要通過婚介公司來提供服務呢？”
歐陽紫甦解釋道︰“這是以前有客戶委托我們這樣做。原因很簡單，如果是顧客自己去報社刊登征婚啟事，來信來電就要寫明家里或朋友或親戚的地址與電話，這讓熟人或鄰居知道了不好，也會給朋友或親戚帶來幾個月的麻煩。”
“而通過委托婚介公司來進行報紙征婚，就少了這方面的麻煩與顧慮。婚介公司還可以幫忙收信、接听電話。既保護了顧客的隱私，我們又可以收取相應的服務費。”
周峰想想，也真是這樣的道理。有些人讓熟人知道自己在報紙上進行征婚，還是會感到很難為情。而通過婚介公司來轉信，就沒有了這方面的顧慮。
一旦這樣的征婚啟事增多，不僅可以收取更多的服務費，還可以免費給婚介公司做廣告。
至于交友聯誼活動，歐陽紫甦說，這是她的設想，還沒有真正舉辦過。
以前有幾個顧客曾經向她建議過，只是原先老板有更好的生意，沒有精力也不願意化錢來組織這樣的交友聯誼活動。
年青人願意在這樣的交友聯誼活動中多認識一些人。有些人光听介紹人講解基本條件，沒有見過真人，也難以作出選擇。
現在讓她們先見面，有些人會一見鐘情，自然而然會降低其它方面的條件與要求。
“舉辦交友聯誼活動，我們就是借個場地，發個通知，放點瓜子、水果之類的零食，再穿插幾個娛樂節目，增強男女之間的互動性。”
“不過，這種交友聯誼活動要想有效果，就要分未婚的、離異的，進行專場活動。”歐陽紫甦最後補充道。
隨著外地來明寧市工作的大中專畢業生越來越多，少了同學與親戚的介紹，交際圈小了很多。
現在舉辦這種交友聯誼活動，應該會吸引一些人前來參加。
周峰與歐陽紫甦仔細探討了婚介公司可以提供的服務內容後，前者繼續說道︰“對部分經濟條件不錯的顧客，我想還可以搞會員制。會員的數量不一定很多，但收費要高。”
“我想可以定在1000元一位。對于這些會員，除報紙征婚限制在免費三次外，介紹配對和參加交友聯誼活動，都可以不限次數。你認為如何？”
歐陽紫甦經過仔細的盤算後，莞爾一笑︰“推行會員制，這主意好。報紙征婚是要化錢的，應該限制次數。其實這種優質客戶，對于一對一的配對介紹和參加交友聯誼活動而言，本身也是很好的資源。”
