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江晚霞道︰“我只是胡亂猜測的。
www.luanhen.com我當然也希望，他們是真心來幫助我們的。”
楊飛手托著下巴，沉吟未語。
他把講台讓給魏新源，叫上甦桐等人，來到後台商議。
楊飛擺了擺手︰“江總，把你听來的消息，給大家再說一遍。”
江晚霞輕聲道︰“我有同學在德國那邊工作，他們也知道我在美麗集團工作，剛才我接到一個同學的電話，他告訴我，就在昨天，寶潔和巴斯夫之間有過一場談判，這場談判的性質，和我們現在召開的供應商會議差不多。”
朱仲南道︰“你那個同學，在德國哪家企業工作？”
江晚霞微一沉吟，說道︰“就在巴斯夫。”
朱仲南一訝，說道︰“那這消息十分可靠了。”
謝桂燕道︰“巴斯夫昨天才和寶潔談判完，今天又如此的支持我們？”
江晚霞道︰“我那個同學說，他們兩家談崩了。所以，巴斯夫才轉過來支持我們。”
楊飛道︰“說重點，說出你的擔憂。”
江晚霞道︰“我擔心的是，巴斯夫和寶潔同氣連枝，給我們下什麼陷阱。”
謝桂燕驚道︰“這不可能吧？巴斯夫是世界上最大的化學原料供應商，他們犯不著這麼做吧？我們美麗集團雖然壯大了，但在世界範圍內，壓根就不值得他們這麼對待。”
江晚霞道︰“謝總說得對，我們集團雖然不錯，但要和寶潔這樣的世界五百強企業比，那真的還差太遠。既然如此，巴斯夫沒有理由舍棄寶潔，而偏向于幫助我們吧？”
謝桂燕怔了怔。
朱仲南道︰“也有一種可能，就是巴斯夫有手段，可以穩住寶潔，同時又拉攏我們。他們做的是生意，只求有利可圖。換做我們在這個位置上，又何嘗不會如此？”
江晚霞道︰“我只是有這麼一種顧慮而已，沒有那當然更好了。”
楊飛道︰“俗話說得好，害人之心不無有，防人之心不可無。我們也應該防止對手們玩這一手。”
謝桂燕道︰“他們能怎麼玩呢？”
江晚霞道︰“先拿下所有的、或者大部分的原料訂單，然後找各種借口，不給我們發貨。只需要延誤一周以上，我們整個生產體系就得癱瘓。”
謝桂燕的主要才能，是管理企業，听到這樣殘酷的商戰之術，不由得怵目驚心，啊了一聲。
朱仲南道︰“這不是沒有可能。他們真要這麼做，我們一點辦法也沒有。”
楊飛道︰“雖然說，用人不疑，疑人不用，但商業合作中，能多長一個心眼總是有好處的。不過，現在我們無憑無據，單憑猜測，不能放棄和巴斯夫之間的合作。”
朱仲南道︰“對，巴斯夫這樣的大型原料供應商，肯以優惠的價格供應原料給我們，這是我們的機會，也是我們降低成本的必要手段。別說這是空穴來風了，就算是真的，我們也可以偏向虎山行！趁著他們現在在示好，我們一次性多訂些原料，將儲備量增加半個月。有了這麼長的緩沖期，就算他們到時真的鬧什麼ど蛾子，我們也有足夠的時間來應對。”
楊飛點頭道︰“行，就按朱總說的辦。此外，我們也不只簽巴斯夫這一家，只要肯降低供應價格的廠家，我們都可以簽訂采購協議。”
朱仲南道︰“說實話，我們今年的原料采購量，將是十分驚人的，哪怕把利潤壓到最低，供應商也夠賺的了。”
江晚霞道︰“原料商是悶聲賺大錢。”
楊飛和大家商量完畢，仍然回到會場。
再次打量這些遠道而來的外國客人，楊飛的目光，又變得深??起來。
會議的最後就是簽訂合作協議。
美麗集團最終簽了三十多家原料供應商。
這些供應商中，毫無疑問，以巴斯夫拿到的訂單最多。
不管怎麼說，成本控制最重要的一環原料成本，已經成功的談妥了！
原料成本降價百分之二十！
這對整個美麗集團來說，意義重大，標志著集團開始向國際一線大廠看齊了。
只有實力強大的企業，才有資格和國際供應商談判，並拿到優惠的價格。
光是原料成本降價這一項，美麗集團一年就要節省數億資金，而這個數值，隨著生產能力的增強，節省的資金會越來越多。
美麗集團的供應商大會，圓滿落幕。
海德曼找到楊飛，提出來︰“楊先生，我們給你這麼大的優惠，你為什麼還要分散采購？很多原料，我們公司都可以提供，而你卻選擇了其它廠家采購。這是為什麼？”
楊飛呵呵笑道︰“海德曼先生，在你們來之前，我和這些廠家之間，就已經達成了協議，你也不想我當一個出爾反爾的人吧？”
他當然是在說謊，他的真實想法，就是江晚霞擔憂的那樣，不能把所有的雞蛋，全部放在同一個籃子里。
海德曼無奈的聳聳肩︰“楊先生，期待以後有更多合作機會。”
楊飛饒有深意的道︰“我想肯定有的，我們將來還將進入護膚品和化妝品行業，而這些原料，貴司也有提供。”
海德曼雙眼一亮︰“那太好了，楊先生什麼時候開廠生產護膚品和化妝品？我一定前來參加典禮。”
楊飛不過是隨口放了個衛星，哪里想到對方這麼嚴謹和認真？
“快了，到時我一定會邀請你前來的。”楊飛呵呵一笑，說道，“海德曼先生，你不要嫌少嘛，我們在貴司采購的原料，是所有簽約廠商中最多的，這一次，還請你們及時發貨，我們這邊等米下鍋呢！你也知道的，我們同行之間，正在打商業戰，我們促銷力度很大，產品供不應求啊！”
海德曼道︰“呵呵，我知道。好的，你放心吧！”
送走海德曼，楊飛轉身對魏新源和朱仲南等人道︰“一定要多欠他們錢！他們有的是錢，不在乎我們這點錢。但我們欠得多了，他們就要投鼠忌器了。”
朱仲南道︰“老板，他們不會真的斷我們的原料吧？”
“他要是敢斷我們的原料，看我怎麼對付他們！”楊飛帥氣的臉上，顯出一股高傲的神色。
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