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俞正是信源號臨清分號的大掌櫃。
www.luanhen.com當從崔新曉手里買下那二十箱火柴後，他們安排快船幾天就送至通州，接著就送入京城總號。
京城總號拿到後，先安排送入幾家老關系的權貴府邸免費試用，隨後發生的事，讓所有人全都目瞪口呆，訂單如雪片般的飛來。不僅有那幾家老關系，還有與他們交好的不少權貴。甚至還听說，這火柴被當成新玩意，被某位侯爺獻入宮中，連皇上和幾位娘娘都很喜歡，吩咐經辦的太監出宮采買。
這一來，所有人全都坐不住了。快馬送信至臨清，要求大批量采購。要知道，現在京城里的行價是每封一兩，那些權貴願意出到一箱五十兩！然而到了此時，崔新曉到井家莊的來回一圈，還根本沒跑完呢。
盼星星盼月亮，總算盼到了那350箱。在悄悄詢問了派去跟蹤崔新曉的人以後，俞正就讓分號穩住崔新曉幾天，自己親自出馬，連夜動身來到井家莊。
在帶路的人指點下，俞正提前下了馬車，仿佛是路過東二坊。經過店鋪的時候，裝作是隨意發現。一指放在櫃台上試用的散裝火柴，笑眯眯詢問道︰“這位小哥，這東西怎麼賣？”
看店的依然是李敢。見俞正態度可親︰“老伯，除了住井家莊的，火柴不零賣。一箱起售，每箱五兩五錢。”秦白還是很講信譽的，既然已經與崔新曉說過，他就把批發價提了五錢銀子。
“那我要的量大呢？”俞正繼續詢問道。
“量大也是這個價！咱們根本就不愁賣，只愁來不及做。”現在的情況依然如此，來往的客商問的人多，買的人少。這些天李敢也被問煩了。一听還以為又來了個好奇的，于是索性就一口價，反正也沒多少量，無非要個三、五箱。
“哦！小哥。那你們每月能做多少？”俞正開始套話。
“做不了多少。”李敢一下子就警惕起來。因為秦白吩咐過，千萬不能透露自己的產量。
“這樣啊？那做這火柴難不難？”
這問題不用教，李敢自己都能吹︰“當然難。要安排大量的人去做。誒，老伯，您問這些干嘛？”
俞正微笑著點點頭，心里琢磨，看起來難點有二︰其一就是火柴的工匠，其二就是需要大量人手。他也不再廢話，行禮告辭，接著上車去往振威武館。
坐在馬車上，很快就跑來一人，那人來到車旁低聲道︰“大掌櫃，我打听過了，做的只有這一家。都說是小生意，大頭是座私礦。可能還沒剛才的那座勾欄賺錢。”
“小生意？”俞正嗤笑，若有所思了一會兒，“小生意才好嘛！問過是誰做的嗎？”
“听說是這里勇勝的白二親手做出的。白二原先是振威馮爺的人，現在听說得罪了大司馬家的賀府，就被趕了出來。所以在井家莊日子艱難，手頭上也很缺錢。”
“哦？”想了想，俞正下令道，“還是先去見四海兄吧。”
沒多久，馬車就停在振威武館的門口。由于賀府與信源號有著些生意往來，因此接到先行送來了拜帖，馮四海就親自出門迎接︰“德範，你怎麼大駕光臨了？”
“呵呵，四海兄，小弟是無事不登三寶殿啊！”
“快請！快快請！”
倆人入內，分主賓落座。馮四海就有些奇怪︰“有何事要讓你親自屈尊？其實送封信就足夠了。”
“呵呵。我們信源號想加大鐵器的采購量，不知你歡不歡迎啊？”
馮四海大喜︰“歡迎之至。”可接著就有點奇怪，像信源號這樣在京城、北直隸交游廣闊的大客戶，應該直接到賀府找三奶奶去談，怎麼會找到自己呢？
“哦，是這樣的……”
俞正編了一通理由，接著確實下了一份大訂單。賓主皆歡，不知不覺就開始了閑聊。閑聊了好一會兒，見馮四海已經沒有了疑心，俞正似乎很隨意的問道︰“四海兄，今天我進莊子的時候，看到有種引火物，似乎挺有趣？”
“哦。”馮四海不疑有他，“那個叫火柴，現在莊子里用的人家不少。如果德範老弟喜歡的話，走之前，我就送你幾箱。”
俞正笑眯眯的點點頭︰“我倒是真的喜歡。不瞞四海兄，我們信源號在京城認識不少公爺侯爺，其中一家就喜歡這機巧之物。不知能否割愛？也讓小弟我能送個人情？給幾個做火柴的工匠？放心，我定會給三奶奶和你備份厚禮。以後與你們也會常來常往。放心，今天的話能代表鄙號的東家和總號大掌櫃。必定不違此諾。”
“這樣啊？”馮四海並不認為這是什麼大不了的事。這年代工匠的地位很低，送來送去還不如送個歌女舞姬。而且對那些工匠來說，到了國公府或者侯爺府，反而是魚躍龍門的大好事。再說，听說這火柴也賺不了幾個錢。能換份交情，再加上如果信源號成為了長期客戶，那肯定是挺合算。
這樣的小事根本不需要通過賀府，馮四海自己就能決定。所以略微考慮了一會兒，馮四海就準備點頭。然而就在這時，他看到阿健在門外，不斷的對自己使眼色。
發現俞正同樣看到了阿健的動作。馮四海告罪一聲，接著大聲呵斥︰“混賬！有啥事不能等會兒嗎？沒看到我正在陪德範老弟？”
“不用不用。”俞正連忙客氣道，“阿健不是不知輕重之人，還是家中事要緊。”
馮四海當然知道阿健不是什麼莽撞的人，于是就坡下驢︰“稍等片刻，我去去就來。”
“無妨。你先去忙。”
沒一會兒，馮四海就回轉過來。然而落座以後，臉色卻陰晴不定。他終于有了決定︰“德範，那東西來自東二坊的白二，如果你想要工匠，可以登門問他取。可這事老哥我可不敢保證。千萬千萬記得，要報我的名，否則那白二就長著張狗臉，可能說翻就翻！”
