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第942章看我們表演了(求訂閱....)

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作品︰重生大牛人 | 作者︰木瓜0


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    誰都不是傻子,如果一件東西,十美元就能買下來,又何必花十五美元?

    梅格惠特曼听到電話里,來自華夏有為科技的陳楚良,和她通話表示能夠讓paypal的收購價少一大截。www.biquge001.com

    她作為握著資本方的投資人。

    听到這句話,當然是無比欣喜。

    言語間,也有想要听一听陳楚良是怎麼讓paypal的馬斯克等人心甘情願低價出售paypal。

    當然,梅格惠特曼也保持著一個商人應該有的警覺性。

    不會輕易地相信,任何一個潛在對手,會示好。

    陳楚良給梅格惠特曼打電話,就是要和她通過電話達成合作,成為一同在台子下面看戲的人,而不是和paypal一起唱對手戲,結果讓梅格惠特曼花了高價門票來听。

    他要做的,就是讓有為科技拿到國際市場的入場門票。

    而這張門票,至于是半價來的,還是黃牛票,或者是別人送的。

    都可以。

    所以,陳楚良就給梅格惠特曼說︰“paypal的彼得蒂爾已經來到華夏,相信梅格女士不會不知情。而且彼得蒂爾來華夏的目的,你應該也清楚…這大概就是來華夏找他們認為的人傻錢多的賣主來著….”

    梅格惠特曼笑了笑,一個華夏商人能說這句話,就證明,對方不是美國媒體報道的那些人傻錢多的華夏人一類的。

    “陳先生是想告訴我,paypal的彼得蒂爾來華夏,是演戲給我看….好讓我,能夠在談判收購paypal的時候,多出幾億美元,好讓我現在就開始焦急,我們最終不能收購paypal?”

    陳楚良說︰“梅格女士分析的不錯。但也只分析對了一半?”

    梅格惠特曼笑了笑,說道︰“那剩下沒有分析準確的一半呢?”

    陳楚良問她︰“難道梅格女士絲毫不擔心,我們有為科技能夠全盤打包收購了paypal?而你就那麼自信的認為paypal來華夏是演戲給你看。萬一我們收購了paypal,梅格女士會不會因為你的決策失誤而懊惱。”

    在說服梅格惠特曼之前,陳楚良決定采用一些假設影響她的正確判斷,畢竟,談判的技巧,就是要讓對手心理上屈服,他相信,作為電商教母,梅格惠特曼肯定也考慮過這個問題,只是現在陳楚良突然放大鏡一樣,給梅格惠特曼放大出來,讓她引起重視,這樣,她就能讓有為科技與她對等的身份在談事情了。

    果然,陳楚良的假設戰很奏效,梅格惠特曼听後,已經給他說︰“如果我沒記錯的話,paypal的收購價格,至少在十億美元左右….說實話,這麼龐大的一筆現金,就算是我們ebay這樣的上市互聯網企業,一下子拿出來,也是很吃緊的,就別說你們一家來自華夏的互聯網公司,當然,你們可以向你們銀行貸款,但應該也不好貸吧?”

    陳楚良說︰“梅格女士,你這就錯了,如果要全盤收購,我們有這個能力,。但之所以,我為什麼要給你打電話聯系,是我覺得我們有更好的辦法,為我們雙方都爭取到最大的利益…畢竟,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。paypal對于你們ebay 就是做大購物網站的基石,而對于我們來講,我們需要一個通往國外的門票,搭載我們的產品….說白了,我們就是想借用一下這個支付渠道而已…為了這樣一條道路,我們干嘛要花大價錢去修一條新的路出來?所以,這就是我找你談的原因。”

    梅格惠特曼听懂了陳楚良的目的,他說的每句話都很像那麼回事兒,但梅格惠特曼是商人,而且熟悉華夏歷史,笑了笑道︰“假道伐虢的成語我也學過….你先說說,你怎麼讓paypal的創始人改變初衷,最後把收購價格降低一大截。”

    陳楚良沒想到梅格惠特曼還懂這麼多華夏的故事,說道︰“這個問題很好回答。就像現在,有為科技就是paypal用來加價的籌碼….但如果我們和彼得蒂爾的談判,將這個籌碼壓縮到無限低….那麼,在你面前,paypal的馬斯克就沒有任何坐地起價的籌碼了…..所以,我想說的是,我們現在雖然買得起paypal,但我不想花這麼多錢,反而,我們以一個很低的價格和彼得蒂爾談,並且,我們能夠組織很大一部分的媒體,報道彼得蒂爾華夏之行出席的一切活動,包括我們雙方談及收購paypal的對話,都能讓媒體報道出來,公開透明的內容,相信,就算馬斯克想要讓你們覺得,他們來華夏是逼你們加價,這顯然不可能了….不過,我們既然這樣做,肯定會讓馬斯克還有來華夏的彼得蒂爾不高興,我們之間的合作,自然就不會繼續圓滿完成…所以,前提就是,ebay 和有為科技一起合作,我們一個唱黑面一個唱白面…..”

    陳楚良把自己想要給梅格惠特曼傳達的話都已經全部傳達到位。

    當然,這個合作是建立在同等地位上的。

    就比如陳楚良強調的,雖然有為科技能夠全盤收購paypal。

    但他還是願意花最少的錢,得到最大的收益。

    所以,合作,是他提出來的最有利的事情。

    同時,也能讓ebay 不會被馬斯克等人要價滿天飛。

    接了陳楚良這一通電話,听他說完之後,梅格惠特曼沉默了一段時間。

    陳楚良說的這些,都有理有據,而且對于ebay 來講,是一個很好的機會。

    梅格惠特曼心動了。

    考慮了半響才說︰“如果我們兩家公司一起合作,那你們的條件是什麼?”

    對方終于談到合作的條件了,陳楚良說︰“我們雙方五五開….收購paypal的最終價格,大家五五分攤,各自佔有paypal百分之五十的股權…”

    梅格惠特曼問︰“這不是存在著,誰家公司派人去管理,收購後的paypal?”

    陳楚良說︰“梅格女士應該忘記了我先前說的話….我們只是借道….管理的事情,我們願意交給ebay 去參與。”

    梅格惠特曼沒想到陳楚良如此大度,本來她還想說,六四開呢。

    既然有為科技能夠把管理權交出來,梅格惠特曼就認為,至少,收購了paypal之後,ebay 還是大權在握,便是想了一會兒後,說道︰“我同意了這個方案….合作愉快。”

    陳楚良笑了笑︰“梅格女士,那接下來,你們ebay 就看我們有為科技表演了…呵呵….”</co>

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