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正文卷 第309章 奈飛到手

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作品︰最佳娛樂時代 | 作者︰白色十三號


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    伯班克的商務會所里,在雙方的談判團隊幾輪接觸之後,羅南與里德-哈斯廷斯再次坐在了談判桌前。www.biquge001.com

    里德-哈斯廷斯雖然決定出售奈飛,但賣也要爭取賣出一個好價錢。

    “我從來都不否認,奈飛目前處境不佳,這也是我尋求外界機會的原因。”里德-哈斯廷斯不會笨到否認一些基本的事情,卻也竭力力爭︰“但奈飛也有不容忽視的優勢,影視在線租賃這個行業,奈飛是當之無愧的領頭羊。”

    羅南沒有接話,加西亞適時插了一句︰“那是因為在線租賃市場份額極小。”

    里德-哈斯廷斯看了看加西亞,沒有受到影響,說道︰“電影在線租賃的市場份額會越來越大,而奈飛擁有一個才華橫溢的自律型團隊,並且在日益增長的在線租賃市場上佔據了最大的市場份額。”

    他聲音洪亮,充滿自信︰“經過這幾年的努力,奈飛已經開始改變消費者租賃影音產品的方式。誠然,奈飛的業績做的還不夠出色,但這不僅僅是為了金錢,而是為了發起挑戰,從而瓦解一個固有的陳舊的產業,打造一個全新的朝陽產業!”

    羅南盡管沒有開口,也知道里德-哈斯廷斯說這些話本質上是自賣自夸,想要盡可能引起自己這一方的重視,從而讓交易價格能夠符合心理預期。

    里德-哈斯廷斯根本就不知道,他自賣自夸的這些話,未來都會變成事實。

    奈飛改變了電影租賃行業,打破了這個行業的舊秩序。

    雙方間信息的嚴重不對等,帶來的就是現在的局面。

    里德-哈斯廷斯聲音洪亮,說出口的話配合肢體動作,非常具有感染力︰“奈飛打造的產業模式,造就的是一個時尚引領者,技術創新者,以及一種星巴克級的品牌力量!”

    羅南很清楚,按照前世的發展,里德-哈斯廷斯這些話說的一點都不夸張。

    但作為買方,羅南當然不會承認,這時淡淡的說道︰“我對奈飛沒有這麼多想法,相對論不需要奈飛開創一個新產業,也不需要冒這種不必要的風險,相對論娛樂需要的只是周邊銷售渠道的一個補充。”

    對于這明顯不夠重視奈飛的話,里德-哈斯廷斯有點不痛快,但他是個商人,不會因為一點不痛快,就影響到幾千萬美元的生意。

    里德-哈斯廷斯直接說道︰“安德森先生,想必你听說過,我向百事達公司推銷過奈飛,價格是5000萬美元。現在我的想法沒有變,如果相對論娛樂全資收購奈飛,我要求貴方一次性付清5000萬美元。”

    羅南毫不客氣的回道︰“對于相對論,一條正在虧損的渠道,5000萬美元成本太高了。”

    里德-哈斯廷斯略帶嘲諷的笑著說道︰“貴公司可以嘗試一下你們原本的計劃,我以實際操作經驗告訴你們,5000萬美元,你們絕對達不到奈飛現有的規模!”

    他言之鑿鑿的說道︰“我這些年在奈飛上面的投資超過7000萬美元!”

    羅南不為所動︰“但這不能改變奈飛是一家嚴重虧損的公司的事實。根據我了解到的情況,奈飛在1999年虧損990萬美元,2000年虧損近1900萬美元,今年的虧損可能達到3000萬美元!這樣一家不能產生盈利的公司,如果不是想要補充周邊銷售渠道,我會感興趣?”

    里德-哈斯廷斯臉色不變︰“奈飛不斷虧損,是因為在打造一種全新的產業模式。”

    “那結果如何呢?”羅南平靜的說道︰“奈飛訂單履行成本過高,郵寄途中受損和遺失的dvd成本高到無法預測,迄今為止注冊用戶不足20萬!哈斯廷斯先生,我的評估團隊對貴公司做了全面了解,以奈飛如今的經營狀況,每天必須發送10萬部影片才能保本,而奈飛現在的發片量呢?最高不過2000部!”

    他質問道︰“就這樣的公司,你確定要賣5000萬美元?”

    里德-哈斯廷斯在這方面無力反駁,因為羅南說出的話,與奈飛的真實狀況相差並不是很大。

    “安德森先生!”里德-哈斯廷斯轉而說道︰“我想提醒一點,奈飛的債務負擔很低!奈飛虧損的資金,大部分來自于我的投資與我拉來的投資,如今的市場上,你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的互聯網公司。”

    羅南卻說道︰“如果奈飛債務沉重,我也不會坐在這里與你談了。”他開出了相對論娛樂的價碼︰“3500萬美元,同時奈飛剝離所有債務。”

    里德-哈斯廷斯面色終于變了變︰“這不符合奈飛的實際價值!”

    這一次的談判最終不歡而散,但雙方並沒有談僵,散場的時候又約定了下一次會談的時間。

    羅南敢于壓價,最大的依仗,還是目前奈飛的處境。

    就像百事達對待里德-哈斯廷斯一樣,奈飛的模式並不被認可,從2000年股市泡沫破碎開始,互聯網產業一直不景氣,即便一些互聯網明星公司都缺乏投資,何況奈飛這種規模不大的公司。

    談判期間,里德-哈斯廷斯做了多方面努力,繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛,只要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向,他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。

    而且相對論娛樂的出現,也讓他覺得奈飛或許能成為好萊塢電影發行商們有效的渠道補充。

    里德-哈斯廷斯在短短十來天的時間中,先後造訪了好萊塢六大公司與其他中等規模的電影公司,但百事達能牢牢佔據電影租賃行業的龍頭地位,也說明了好萊塢對于百事達模式的認可。

    至于奈飛的模式,這些公司現在沒有興趣。

    或許一年之後,里德-哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式,得到的會是完全不同的結果。

    但現實情況逼迫里德-哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前,繼續與相對論娛樂進行全資收購談判。

    這場談判一直拉鋸到了十一月下旬,雙方都不同程度的做了讓步。

    相對論娛樂的評估團隊,給奈飛的評估估值在3500萬美元到4500萬美元之間。

    從1997年成立到2001年底,創業四年的時間,奈飛虧損額逐年翻倍,產業模式在大環境的影響下,也沒有顯露出足夠的活力,被市場整體看衰,評估偏低屬于非常正常的情況。

    談判進行到最為激烈的階段,羅南也拿出了這份評估報道,上面的任何數據都有理有據,有充分的市場調查作為支撐,連里德-哈斯廷斯都無法硬著頭皮強力反駁。

    到十一月底,雙方終于在談判中達成一致,相對論娛樂以4200萬美元全資收購奈飛,但這不包括奈飛的債務。

    這數額不大的債務,由奈飛原先的股東負責。

    不過,相對論娛樂需要在雙方簽訂協議的一周之內,一次性付清4200萬美元股權轉讓金。

    這也是里德-哈斯廷斯做出讓步的一個原因,有些交易的費用拖上一年甚至幾年也不是稀罕事。

    能一次性支付到位,里德-哈斯廷斯非常滿意。

    相對論娛樂目前現金流充足,一次性支付4200萬美元完全不是問題,哪怕後續繼續在奈飛上面投入資金,暫時也不會有壓力。

    幾年時間的積累,羅南也有了一定的資本。

    十二月份到來之前,羅南代表相對論娛樂與代表奈飛的里德-哈斯廷斯簽訂了正式的股權轉讓協議,只要資金支付到位,相對論娛樂將會成為奈飛的新主人。

    “恭喜你,安德森先生。”

    簽完合約,里德-哈斯廷斯與羅南握手︰“你得到了一家未來無限的公司。”

    羅南笑了笑,說道︰“如果奈飛真的有無限未來,你會賣給我嗎?”他收起笑容,認真說道︰“不管怎麼說,這都是一筆雙贏的交易。”

    里德-哈斯廷斯忍不住說道︰“希望奈飛仍舊能以一家獨立公司的方式存在與發展,而不是變成電影公司的一個部門。”

    羅南瞥了眼里德-哈斯廷斯旁邊的馬克-倫道夫,鄭重說道︰“奈飛過去、現在與將來,都是一家獨立的互聯網公司。”

    听到這話,里德-哈斯廷斯不置可否,旁邊的馬克-倫道夫卻松了一口氣。

    馬克-倫道夫最擔心的,就是相對論娛樂完成收購之後,將奈飛變成電影公司下屬的一個部門,徹底斷絕奈飛的未來。

    一個獨立的公司與某家公司的一個部門,其發展空間完全不同。

    “馬克。”里德-哈斯廷斯招呼道︰“我們該走了。”

    羅南分別與馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯握手︰“再見,兩位。希望我們以後還有合作的機會。”

    里德-哈斯廷斯應付道︰“希望如此。”

    馬克-倫道夫跟羅南握手,有話想要說,卻不知道該怎麼開口,只好陪同里德-哈斯廷斯離開。

    奈飛方面的人離開後,羅南對助理康妮說道︰“通知瑪麗,盡快跟里德-哈斯廷斯方面結清。另外,等交易完成之後,你替我約一下馬克-倫道夫,就說我要跟他談一下奈飛的未來。”
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