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正文卷 第691章 談崩了

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作品︰重回80當大佬 | 作者︰浙東匹夫


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    9月1日,紐約曼哈頓,牆街寬路口。www.biquge001.com

    花旗銀行的一名高管,吉布森先生,忐忑地時贛 右桓鋈盟幕稱詿鬧匾 腿恕br />
    顧驁那支凱迪拉克.維樂加頂配版林肯的車隊,緩緩停在花旗銀行總部樓下,然後顧驁在一群保鏢和個別女秘書的陪同下,迅捷利落地走進大樓。

    “顧,很高興認識您,您在傳真里表達的善意,我們已經充分了解了,期望雙方可以達成愉快的合作。”吉布森都沒敢在自己辦公室里等候,而是專門到樓下大廳迎接,一看到顧驁就滿面堆笑地迎了上去。

    在提前的預約溝通里,他得到了有限的資訊,似乎是天鯤集團對王安電腦的質押股權有興趣。

    管電話和傳真里沒有報價,只是傳達了最初步的意向,其他還得面談,這也足以讓吉布森竊喜了。

    隨著這次的美股全盤股災,他手頭出現大面積股權質押壞賬的大公司,已經有五六家了,如果按照整個花旗銀行的違約客戶來說,有逼近20家之多。(其他客戶不是他吉布森分管的)

    而華爾街也抽不出足夠的受信任的重整人選和監督精力,去確保每家質權崩盤公司都被按金融界期待重組。這種危急時刻肯定要舍難求易、抓大放小。

    顧驁如果肯接盤,並且拿出一個合理的價位,那就再好不過了。吉布森也能一口氣,多扔掉一個燙手山芋,集中力量解決其他疑難案子。

    就在吉布森滿心期待的同時,顧驁也措辭積極、但語氣表情恬淡地回應了他︰

    “我也同樣期待合作的達成,所以,這不是我手下的人一跟我分析這里面的利益和可行性,我就來了麼。”

    “呃……其實我們跟王安的重整接觸,已經糾纏了一個多月了。顧先生肯定是日理萬機,沒有及時注意到。”吉布森有些尷尬,不得不不著行跡地披露一下時間表。

    顧驁來的速度,似乎完全算不上熱切,而是拖拖拉拉,可有可無。

    吉布森也是人精,他听顧驁當然特意提到了時機問題,就知道顧驁是想壓價。

    顧驁是為了烘托那種“其實我不急,有得買就買。要是不夠優惠,我也無所謂,反正你家都扯皮了一個多月了,還沒找到接盤俠”的氛圍,把賣方市場的期待打掉,做成買方市場。

    面對吉布森的回應,顧驁也不逃避解釋︰“日理萬機是談不上,年輕嘛,總是事情多。最近不小心跟身邊的女人們玩出人命了,處理一下。這種幾個億美元的小生意,放放就是了。”

    顧驁輕描淡寫之間,就顯露出了他的無所謂︰王安有得買就買,不過在哥心里這點事兒的重要性還不如女人呢。

    兩人這麼聊著,很快電梯已經上了幾十層樓,來到了吉布森的辦公室。辦公室里還有花旗的一名f帶著財務評估團隊,一起參與協助談判。

    很顯然,涉及到價值十幾億美金的股權的套現問題,花旗銀行也必須重視到讓f親自上陣的程度。

    吉布森幫忙介紹︰“這位是我們花旗銀行的f羅納德先生,這位是天鯤的顧。”

    “很高興認識你。”

    “很高興認識你。”

    ……

    一番對外圍條件的虛與委蛇之後,顧驁打住了對方的繼續扯皮,時鋼北賈魈狻br />
    “那些附加條件,到時候跟我的律師,還有黑石基金的彼得森先生談吧。我的時間不是來跟你們說這些的。”顧驁清了清嗓子,奪取話題的主動權,

    “我就說一下報價吧貴公司持有的45%王安電腦公司的股份質權,按照今天納斯達克的即時價格,是3億7千多萬美金吧?嗯,前幾天彼得森先生交給我的那套方案上,這部分權益的市價還是3億9千萬美金呢,看樣子還有點下跌空間。

    不過我不在乎王安有多爛,我覺得我有一定的化腐朽的把握當然了,也只有我可以救回來,目前業界其他人找誰都不好使。

    我就乾脆點,給你們25%到30%比例的私有化溢價,我願意出5億美元,收購你們手頭的這45%王安電腦股份質權。同樣的,這一溢價比例也適用于王安電腦的其他現有股東。

    如果他們不服未來控制權歸我後公司的經營策略、戰略方向,或者覺得換了我當老沒前途,都可以用同等價格賣掉股權,我有多少收多少。”

    面對這個明顯讓花旗方面不甘心的報價,吉布森還沒開口,f羅納德先生就率先拒絕了︰

    “5億美元?顧,你應該知道,這只是在股災中趁火打劫,現在的市場價格是不理性的,是極度恐慌狀態下,羊群效應的產物,是嚴重低估的!如果我們肯5億美元就拋出的話,一個月前有的是機會走。

    但正是因為我們花旗銀行當初給這筆質權放了15億美元的現金融資,如果連一半都收不回的話,我們不如賭一把重整。我們現在已經聘請了華爾街傳奇e愛德華.米勒接管王安電腦。

    你恐怕不知道吧,連王安先生本人都答應了這個城下之盟!你覺得你只出區區5億美金,我們會套現嗎?”

    “連一半都收不回,你們就甘願繼續賭?那你們要多少才滿意?似乎是非要收到一半才罷手?7點5億美元?我不可能接受這個高價。”顧驁貌似認真地隨口打壓對方信心。

    羅納德︰“一半只是一個態度,不代表出價!按照行業慣例,要接手股份質權怎麼也得八折套現,我們實打實付出了15億美元現金,現在都不算利息了,至少也要收回80%的本金,沒有至少12億美元就免談!

    顧,我希望你認清一個現實,你現在不是在跟風險投資基金,或者投資銀行談判。你是在跟商業銀行談判!主營信貸業務的商業銀行!我們是提供信貸融資的,不是股權投資的!我們在收入標的物的時候,已經是低估了至少兩成的價格來放款的,這一環節你已經賺到了一筆。

    信貸業在做抵押和質權融資的時候,承受兩成的企業壞賬已經是很大的讓步了。哪怕是個人崩盤的風險,比如房貸斷供,進入強制司法拍賣,法律規定的起拍價至少也是抵押價的七成,否則寧可流拍讓銀行自己當房東!”

    羅納德唯恐顧驁年輕狂妄,拿跟投行甚至風投基金打交道時、感受到的對方對風險認栽的尺度,來衡量商業銀行。

    商業銀行一貫是非常傲慢的。

    就像你普通民間借貸,壞賬如果超級爛,哪怕給討債公司對半開,能把錢要回來,債主都是肯的。

    可你要是法院幫銀行強制執行,或者銀行去找討債公司代理,一般最多給7%佣金/執行款,商業銀行是絕對不可能接受那些高比例的套現折損的,寧可套不了現放在壞賬里。

    就像羅納德說的“寧可自己做房東”。

    這樣一來,雙方的認知差價就很大了。

    顧驁覺得出5億美元已經是良心價,連對方提出的7點5億想都不肯想。

    而花旗銀行卻站在“我實打實放出去了15億美元現金,怎麼也得收回12億,否則寧可死在手上”的角度。

    這差價不止一倍。

    那就暫時沒什麼好談了。

    羅納德要是開個對半折,要價7億5,那顧驁還考慮當面就還還價,還到個6億多說不定他就買了。現在這個差距,不可能靠談判本身彌合的,只能指望交易環境發生其他新的重大變數。

    顧驁便擺出一副暫時不跟你繼續談的強硬姿態︰“那沒得談了,看來兩位先生對于愛德華.米勒重整王安電腦的計劃很有信心,覺得可以大幅度把股價騙回來一些,甚至熬到股災過去、牛市重臨,讓無知股民們接盤了。

    那我們只能走著瞧了我有一句忠告, . 王安的後勁乏力,不是股災導致的,是它本身就不行了。愛德華米勒只能把財報做漂亮,但他救不了公司。”

    吉布森欲言又止,而花旗f再次強硬截過話題︰“我們也沒指望愛德華.米勒救王安。他哪怕只是暫時造一個王安有救的假象,就夠了,我相信這一點他能夠做到。我們要的,只是王安別死在我們手上,最好死在散戶股民手上。”

    顧驁忍不住笑了︰“說這種喪心病狂的話,你們就不怕我錄音?”

    這種話雖然喪心病狂,但不得不說在表達己方誓死不吃虧的決心和意志時,是非常有效果的,表達力極強。

    也難怪羅納德寧可崩塌人設也非要說這番話不可。

    被顧驁質疑後,羅納德表情一僵,有些錯愕︰“那又如何?美國是言l自由的國家,我這番話最多有點zz不正確,但也算不上什麼違法亂紀。而且,你要是對公眾披露,你就犯了華爾街的大忌,哪怕彼得森是前商長,他也無法維護你在投資界的關S了!”

    話是這麼說,羅納德內心也在急轉︰顧驁這廝,不會真的錄音了,想要互相搞臭弄丑聞吧?

    可惜,顧驁的身份,和他的安保措施,也注定了羅納德不可能搜查限制顧驁。

    花旗畢竟也只是一家銀行而已。

    他只能安慰自己,顧驁不會做那種損人損己的事情。

    顧驁當然不會做損人損幾的事情,不過他也會有備無患,只不過不會讓美國的屁民韭菜听見罷了。

    不過手頭多一顆棋子,說不定到時候也能給王安听听,或者尋找別的妙用。
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